#再創世藝術計畫 #時空長河畔的星狩者
我們都曾是獵人，以弓箭奴役百獸萬物。儘管在空間上相距數萬光年、在時間上相距數億年，忽略指頭數量等細微差異的話，我們可說十分相像。因此，接下來我要說的事，會盡量以你們人類熟悉的詞彙來比喻。孕育我們兩個物種的母星，都位於 G0 光譜恆星適居帶的行星，甚至就連星球地表的重力、大氣組成、海陸比例，與自轉軸偏角都差不多。我們的文明同樣經歷了從游獵進入農耕、最終走向工業革命的過程，甚至就連政治格局，也跟人類現在差不多——強權挾氫彈保持恐怖平衡、人口失控成長，1%的少數，則掌握著行星99%的資源。

#再創世藝術計畫介紹
由策展人 #沈伯丞 籌畫之藝術計畫《 再・創世 Cybernetic》，嘗試從演化控制學（Evolutionary Cybernetic）的理論基礎上，探討仿生學（Bionics）、人工智慧（Artificial Intelligence）、嵌合體（Chimera）與賽伯格（Cyborg）以及環境控制學（Geo-Cybernetics）等新知識技術所構成的未來生命圖像。

《#強勢品牌成長學》部落格文末抽書 x2 本
你想過這一個問題嗎：「為什麼同樣是阿拉比卡豆沖泡出來的咖啡，裝進星巴克的杯子裡就特別有格調，你也願意用相對高昂的價格去買？」你可能就是有一種說不出口的「感覺」，這就是所謂的品牌效應。生活中隨處可見品牌對我們的影響，你知道企業是如何打造品牌的嗎？你想學習如何打造一個品牌嗎？
部落格圖文 https://readingoutpost.com/power-brand/
Podcast 用聽的 https://readingoutpost.soci.vip/
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【這本書在說什麼？】
《強勢品牌成長學》的作者是資深廣告人王直上，他曾於奧美集團服務23年，專注於品牌專業知識的耕耘。他在這本書中大量引用行為經濟學的觀念，搭配他的「品牌恆星」架構，依序用六個打造品牌的步驟，帶我們瞭解打造一個品牌的完整心法和流程。

這些步驟包含診斷出消費者的目標，活用指導方針來設計品牌主張、品牌聯想。採取協調一致的行動來達成有名、有情、有形的目標。這三大部分缺一不可，透過這些元素彼此的整合，就能確保一個品牌整體策略的完整，並且落實成清晰的具體行動。
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【行為經濟學扮演重要角色】
作者大量引用諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）在名作《快思慢想》的發現，人類大腦的思考模式分為「系統一」和「系統二」。

「系統一」就像是大腦的自動導航系統，主宰日常生活中大部分的選擇和無意識的行為。人類無法用意志力去控制系統一，但它卻包辦了95%左右的決策。「系統二」是大腦中的理性思考機制，重視的是邏輯與推理，但是用起來又慢又累，除非不得已，否則人們會下意識地避免使用系統二。

「品牌」就是善用消費者大腦中「系統一」的各種本能和直覺反應，把品牌的元素不知不覺間埋進消費者的大腦裡面。作者有一句話說得很好：「品牌不在老闆的保險箱哩，也不再企業的財報裡，品牌在消費者的腦袋裡，只有消費者能擁有品牌。」

那麼，要如何打造一個深植人心的品牌？關鍵就是要打造出足以影響人類大腦「系統一」的各種元素。以下介紹作者圍繞著這個觀念而設計的「品牌恆星」中的六大步驟。
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１．消費者目標
消費者能夠透過有效率地「雇用」品牌，大腦喜歡用直覺快速想到的東西，當消費者想要解決問題、想要獲得滿足的時候，才會想起品牌。

作者強調，人們消費是為了滿足「目標」，如同哈佛大學行銷學教授希歐多爾．萊維特（Theodore Levitt）說過一句廣為流傳的名言：「人們要的不是四分之一吋的電鑽，他們要的是四分之一吋的孔！」所以企業必須深入瞭解消費者心裡真正的目標是什麼。

打造品牌要注意一件事情，品牌是否能幫消費者滿足與實現他們的自我目標，尤其是內心深處的「隱性目標」。當一個品牌滿足的目標愈是一個普世價值，舖蓋面就愈廣。
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２．品牌主張
品牌要實現的「核心價值」與「承諾」，能夠直指消費者目標，並回應企業的生意思考，樹立品牌在競爭環境中的獨特身分。厲害的品牌主張除了能滿足顧客的顯性目標，還能精準地滿足顧客的隱性目標。

像是特斯拉電動車，顧客的顯性目標是買一台車、從A地可以開到B地。但是特斯拉的品牌主張滿足了顧客的隱性目標：優越感、環保先鋒的光環、站在科技前端。顯性目標是「理性」的外顯功能和規格，隱性目標則是「感性」的內在情感和價值觀。
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３．品牌聯想
規範品牌在任何接觸點上產生「一致的抽象感覺」，讓品牌在消費者的「系統一」累積固定的痕跡。工具包含了「品牌聯想詞」和「品牌情緒版」兩個部分。

品牌聯想就很像浮在海上的冰山，露出水面的部分是我們看到品牌的有形元素，藏在冰山下面的則是我們對品牌產生的抽象聯想。例如星巴克的品牌聯想詞就是：優雅、友善、咖啡師。全聯福利中心的品牌聯想詞則是：很台、很實在、冷幽默、生活哲學。

前可口可樂行銷副總哈威爾．拉米拉斯（Javier Lamelas）曾經說過：「卓越的行銷不是給人們他們想要的東西，而是讓人們感覺你想讓他們感覺到的東西。」品牌聯想帶給消費者的就是一個抽象的感覺，會引起人們的情緒，以及和特定實物產生聯想。
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４．有名
指的是品牌的知名度，來自於「人類覺得容易回想起的東西比較重要」的人性本能。「有名」能推動品牌的市場滲透率，需要靠重複曝光與擴大鋪貨來建立。

心理學有一個術語叫做「單純曝光效應」，說的就是我們接觸越多、越熟悉的事物，我們就傾向於越喜歡他們。曾經有心理學家做過實驗，讓受試者連續看許多不同形狀的幾何圖形，然後問他們比較喜歡哪一個。結果規律很簡單，人們會喜歡他們看過最多次的那個幾何形狀。

科學家則這麼解釋，這就很像人類演化發展出來的本能：「如果你能認出自己看過的動物或植物，就代表它還沒有殺掉你」。這些現象再次說明了「系統一」的強大，重複曝光的效果，能夠喚起人類本能的熟悉感，也能讓人在潛意識內對品牌產生喜歡的印象。
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５．有情
指的是品牌的情感力，來自於「帶來正面情緒的東西就是好東西」這條捷徑。「有情」帶動的是市場佔有率的成長，除了廣告之外，也能透過互動與體驗建立。

「情感」在英文的名詞是 emotion，這個字來自拉丁文字根 movere，意思就是「移動」。如同科學家發現的，情感會推動我們產生「行動」。曾經有實驗找來一些動過腦部手術的康復者，他們腦中負責處理情感的部位已經受損。這些人的共通現象是無法做出決定，即使平常可以理性思考┬但是連吃什麼、穿什麼都難以抉擇。

所以品牌需要在消費者的心中埋下情感的連結，讓人們在潛意識中，再次遇到相同的事物時，「系統一」就會本能地把這個感覺提取出來。因此，作者才會強調要持續帶給消費者正面的情緒和體驗，讓他們再次看到品牌時，就能夠直接跟情緒產生連結，進而採取行動。
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６．有形
指的是品牌的識別流暢性，因為「系統一」認定容易快速辨識的東西更有價值，所以「有型」決定了品牌的溢價空間。流暢性要靠「顯著性」來建立，有十大類元素可供選擇。

人類的演化發展出一種本能：「每當遇見容易辨識、理解的事物或資訊時，就會讓『系統一』處理起來又快又輕鬆，不需要消耗太多大腦的能量，感覺順暢、舒服、省力，因此對所辨識的東西產生正面評價。」

這種流暢性泛指人們接觸到品牌的顏色、圖案、聲音、包裝、商標等元素，越流暢的感覺會讓人們情不自禁地給予高評價。一切的行銷和品牌設計，都要訴求能夠帶給消費者一致的流暢性。
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【後記：我該怎麼用？】
《強勢品牌成長學》書中舉例非常多耳熟能詳的企業案例，搭配具體的品牌恆星框架和六個執行步驟，在每個章節之後還有條列式的重點整理，讓我非常快速、有效率地吸收這個打造品牌的方式。我覺得這本書真的非常適合初入門想學打造品牌的讀者閱讀。

書本的尾端有提到小企業和一人公司怎麼使用，其中一個關鍵就是，每個打造品牌的環節背後，都是為了滿足「讓顧客更容易選擇你」的科學邏輯。這些步驟和行動要落實的對象，終究還是有血有肉的消費者，具有科學和行為經濟學支撐的策略，想必會非常通用。

我很享受這本書介紹的各種品牌故事，讓我在讀的時候非常有「代入感」，再加上我自己也持續在學習品牌和行銷等相關的知識，希望能活用在自己閱讀前哨站部落格和下一本讀什麼 Podcast 的經營。

透過這篇文章的重點整理，我也找到了更多的靈感，即將一步步落實在未來的經營當中。我想，打造品牌或許就是這麼一回事，必須從以往不曾想過的觀念和視角切入，在影響別人的腦袋之前，我們得先改造自己的腦袋。
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AI 戰勝電競選手後，美國想用玩家腦波訓練軍事機器人

作者 愛范兒 | 發布日期 2020 年 02 月 12 日 8:30 |

如同前陣子美軍使用無人機對伊朗行使斬首行動，證明現代戰爭即將進入自動時代，美國在軍事技術和思想一直走在世界最前端。

日前，稱為網路發源地的美國 DARPA（國防高等研究計劃署）開始了關於 AI 在軍事決策領域的研究。

用策略遊戲培訓 AI

從外媒報導，可得知紐約大學水牛城分校人工智慧學院工程師已獲得 DARPA 資助。他們透過創造類似《星海爭霸》或《恆星戰役》（Stellaris）等遊戲，並採集玩家的大腦活動和反應，使用這些資料訓練 AI 。

與 AlphaGo 下圍棋不同，類似《星海爭霸》的 RTS 遊戲在策略和操作複雜度更高，需要玩家協調採集資源、建造建築、選擇進攻策略，甚至還要操控每個士兵的精細動作，且都是在有「戰爭迷霧」，也就是不完全資訊的條件下進行。

很顯然，此類遊戲比簡單的棋類策略與真實的戰場環境更接近，在這種資訊不對稱的環境訓練的 AI，更容易在資訊錯綜複雜的戰場上做合理判斷。

監測腦波，向 AI 展示人類決策過程

可能有人要問，這和之前 Google 團隊針對《星海爭霸 II》開發的 DeepMind 有什麼區別。與 DeepMind 目的是獲勝不同，DARPA 想觀察人類在類似場景的判斷和決策，並用機器學習演算法整理，訓練出能相互協調的機器人。

為了達成目的，DARPA 要求所有在水牛城分校玩新策略遊戲的玩家配戴偵測腦波圖（EEG）的頭盔。觀察玩家做決策時，研究者可對照腦波圖，觀察玩家在策略選擇時的大腦活動。

同時研究人員還搭配特殊的超高速鏡頭追蹤玩家的眼球運動。配合遊戲畫面，觀察人類在決策時的直覺反應。

為什麼 DARPA 要做這研究？
對於 DARPA 來說，他們並不想要單單執行工作的機器人，他們需要一群機器人互相配合，根據目前掌握的資訊自己規劃、並有策略的完成工作。

如果策略執行時遇到阻礙，也能隨機應變。比如高度複雜的環境下（天氣、地理環境、敵我動態）多達 250 個單位（空中與地面機器人）協作，這時突然出現煙霧導致可見度低落，AI 控制的機器人同樣能改變策略，完成工作。

只有達到這種程度，AI 在軍事領域的應用才能派上用場。

但從目前來看，目前 AI 都是在相對確定的環境下訓練，但真實環境往往複雜且缺乏資訊。在這種環境下決策，AI 需要根據已知資訊推理，目前 AI 在這方面還處於新生兒狀態。

此研究的意義是讓人類成為老師，向 AI 展現人類長期演化後的直覺，並透過監測腦波，向 AI 展示人類如何處理接收的資訊，進而讓 AI 產生推理能力，並最終學會如何制定總體策略。

我們知道，人類之所以能生存下來，就是因為人類不僅有個體決策，還有指導人類完成工作的總體策略。所以如果想要 AI 完成人類的工作，指導 AI 相互配合並制定總體決策就勢在必行。

結語
過去，機器是輔助人類工作的工具，必須由人操控。後來，人類為工具編好執行流程，讓工具按照流程自動工作。

現在，機器透過機器學習和神經網路演算法，能執行簡單的判斷和決策工作。

未來，人類將賦予機器群體策略能力，人類不再需要為每個機器決定工作，我們只需要給一個目標，AI 就會制定整體策略，並分配工作給獨立 AI 操控的每台機器，合作完成任務。

從總體來看，這是人類的一大技術進步。只是從歷史角度看，這種技術通常先用在軍事行動。還是那句老話：技術不分善惡，只在用途。如果這種技術成為現實，希望永遠不要用於戰爭。

附圖：▲ DeepMind 決策過程。
▲ 水牛城分校研究現場。（Source：水牛城分校）
▲ DeepMind 眼中的遊戲。
▲ 未來的無人機蜂群作戰。
▲ 美軍微型無人機「蜂群」展示。（Source：影片截圖）
▲ 完成工作後「蜂群」繞圈飛行。（Source：影片截圖）

資料來源：https://technews.tw/2020/02/12/darpa-wants-to-train-military-robots-with-your-brain-waves/