【腦中小劇場　第64場　破解工具人的練愛困局：投報不等值】
　　　　
「工具人不委屈」
　　　　　　　　　
這款神秘的APP只有六個字，光看名字就不太稱頭，但它的副標卻有點搞頭，精準控管戀愛成本。
　　
軟體簡介如下：
　　
「工具人不委屈」從戀愛經濟學的架構，協助用戶計算客製化的「戀愛成本」，以合理的支出營造雙贏局面，數字運籌，理性停損。在暈船之前，我們送你上岸。
　　
最後兩句，讓你相信這世界有上帝。
　　
接著你滑到「戀愛成本」的頁面，底下有幾組待填欄位，包括用戶年收、約會餐點類別、特殊節日禮物成本、對方薪資所得，以及你的負荷期望值等。
　　
填寫完畢後，軟體會根據約會對象的財務結構，計算出一組符合用戶經濟水平的戀愛成本。每周更新，即時監控，一旦超過負荷期望值，軟體便會送出「跳船警示」，舊愛斷捨離，方能不委屈。
　　
然而你卻就此打住，陷入沉思，不委屈就夠了嗎？那下一次呢？
　　
從念書到出社會，自己就是工具人的命。什麼脫單聖典都是贏家寫的自傳，只有搶著買單才讓約會延命，然而噴錢不打緊，對方總是心不在焉才教人心寒。
　　
能夠不委屈很好，但你更想知道自己出了什麼差錯？苗頭不對就跳船確實明智，但一直割腫瘤止血，終究無法改善體質，最起碼你得明白，自己的投入與回報為何總是不等值？
　　
　　
投報不等值的主因
　　
●　內建程式出包：
　　
「付出越多 → 收到回饋的機率越高」
　　
多數工具人在出廠之際，大腦都會被植入這套內建程式，倘若談的是物理現象，這種線性連動或許能成立。可惜戀愛是化學現象，不是用力催油門，整台車就會飛起來，畢竟從油門到儀表指針，一條路走到底，
　　
但感情不是。
　　
想收到回饋，甚至對方的青睞，完全取決於對方的感受。然而「自身的付出」和「對方的感受」不一定存在線性連動，而是雙方的主觀感受各自運作。這是兩條獨立通道，接得上是運氣，接不上是天命，因此你只能控制如何輸出，但無法控制對方如何讀取。
　　
也就是說，你的付出，不一定能符合對方「需求」。
　　
為什麼會出這種包？
　　
因為這套程式的設定原理，是藉由橫掃每份帳單，包攬所有差活兒，每日照三餐問候，以一條龍式的服務精神，來建立「體貼且體面」的形象。表面看似光彩，但它最大的漏洞，就是自我感覺至上，完全忽略了「對方的需求」，尤其是「心理」需求。一旦打不中對方的心，換來的只有不甘心。
　　
付出越多，不甘心的機率可能比被愛的機率還高，這才是現實世界。
　　
●　錯失停損時機：
　　
同樣都被植入程式，但此類工具人比較像某種「中途覺醒」的狀態，也就是「發覺一直買單不是辦法，想要求AA制（均分），但就是開不了口」。
　　
開不了口，正是讓裂口擴大的主因。
　　
一般而言，見面三至五次後，基本印象就大抵成型，若想反口要求AA制，這是最後的黃金時機。有些人之所以抱著「想悔棋但怕壞名聲」的心情苦撐，就是不幸錯過了停損點，導致錢一直丟，血一直流，告白時開不了口頂多窩囊，想反悔卻開不了口才叫地獄。
　　
不甘願的怨，是分手的必要條件。
　　
●　歸因模式僵化：
　　
當對方回饋不如預期時，有些人擔心破壞關係，索性把矛頭全都指向自己，進行「內在歸因」（Internal attribution），就是俗稱的「一定是我不夠好，對方才沒感覺」。因而加倍付出，希望能補回進度。
　　
可惜，這假設只對了一半。
　　
因為除了內在因素，還有「外在」因素。除了自己的問題，也可能是雙方人格特質、價值觀，以及生活習性出現歧異。事出有因，冷靜分析絕對勝過自行背鍋，但歸因模式的僵化，會讓人朝著狹隘的假設前進，錯失了岔口的指引。
　　
把問題往自己身上攬，有時不是體貼，而是判斷力與自信心的退讓。
　　
●　沉沒成本謬誤：
　　
當一段關係前景堪憂，某一方卻還不斷付出時，通常是因為「沉沒成本」（Sunk cost）謬誤所致，也就是「之前付出了太多，至少要扳回成本」的心態作祟。
　　
把感情當成投資沒問題，但它最大的風險是「難以脫身」。一旦以數字操盤戀情，就會讓人一直耗在賭桌上，為了將先前押上的籌碼一併討回，不得不拼命加注，這種賭徒心態，正是「沉沒成本」的餘毒。
　　
事實上，你為對方噴出去的錢，都是一種「已確認的損失」，這些損失原本就是戀愛的一部分，一旦抱著回本的期待，互動只會淪為算計。
　　
倘若真要投資，也得評估前景。有遠景，可視為成本，沒有遠景，就只是「沉本」，死命硬撐，情場終究淪為修羅戰場。
　　
畢竟，用投資心態去操作一段感情，只會讓人糾結成本，而非經營關係。
　　
　　
如何調適心態，破解困局：
　　
●　幫自己開箱：
　　
在傷口擴大前，首要的止血步驟，就是先試著理解「付出越多 → 收到回饋的機率越高」這套程式帶來的風險。
　　
當你決定仰賴這套程式走跳情場，唯有幫自己開箱，徹底透視自己的工具人體質，才能「預見」將來會遇到的各種衝擊，包括你可能會忽略對方的心理需求、錯過要求均分的時機、進行無效的內歸因，甚至在情路走到盡頭時還不肯收手等。
　　
這是一種類似「症狀衛教」的做法，也就是把整個病程的走勢圖，直接攤在案主面前，讓他看清楚接下來會遇到的關卡，並為此做好心理準備。你勢必要接受某些事實，但也可以趁此修正路線，避開難堪的場面，只要做好衛教，就能有效降低衝擊。
　　
順帶一提，我們早在上一段幫你開箱了。
　　
●　替對方解鎖：
　　
倘若「對方的回饋不如預期」時，除了自己不夠好，依照對方的立場，或許還有以下幾種可能：
　　
■　輕忽：這是最常出現的類型，也就是對方的回饋，不一定體現在「帳面」上。對方的時間成本、陪伴品質，或是對你的關心深度，都是另一種回饋形式，只是它們很容易被認為理所當然，因此被你輕忽了。

■　性格：倘若對方「原本就這樣」，可能生性害羞，或者天性淡漠。但無論如何，你該思考的都不是如何改變對方，而是選擇適應對方，或直接下莊。

■　習慣：當你決定整組撩下去，就不能期待對方會手軟。他可能會開始習慣的付出，胃口逐漸被養大，這是一種類似「耐受性」（Tolerance）的現象。除非你改變做法，否則對方的回應慢慢失去熱度，也是剛好而已。

■　暗示：很簡單，對方正在暗示，希望你知難而退，所以擦乾你的淚，往前看吧。
　　
●　套用預期價值論：
　　
當你砸了一堆銀兩，關係卻還是苦無進展時，預期價值論（Expectancy-Value theory）或許會是你的苦海明燈，它的公式如下：
　　
追求動機 ＝ 對方的價值 x 建立關係的成功機率
　　
意思就是，當我們展開攻勢前，除了對方的吸引價值，還必須考慮「成功機率」。不可否認，「顏值」往往是追求動機的最大吸力，也是粉紅泡泡製造機。這種泡泡往往具有自我催眠的神效，催眠到後來還會出現那種一看就是在做夢的畫面，因此大腦一旦被粉紅泡泡佔據，除了壓縮智力，還會壓縮我們對成功機率的判斷力。
　　
事實上，兩個人「聊得來、個性合」，才能提高建立關係的成功機率，讓關係走得更穩健，因為這代表「人生興趣」與「價值觀」的相契。依據人際吸引理論，這兩項條件是鞏固關係的地樁，交往時間一久，反而能促進顏值的耐看度，但若單看顏值，並無法促進雙方「人生興趣」與「價值觀」的契合度
　　
因此，掂掂自己的斤兩，仔細評估成功機率，你該觸摸的是真實世界，而不是一廂情願的平行世界。
　　
●　不甘願，就喊停
　　
只有一個條件，能決定你是否要喊卡，那就是「甘願程度」。只要心甘情願，情場沒有極限。然而當你結帳時會下意識翻白眼，大腦自動跳出算式，就代表你們該好好聊一聊了。
　　
鼓起勇氣，好好說出你的困擾，就當作替這段關係進行「體檢」。這樣做不僅能幫自己開箱，也替對方解鎖，有機會澄清彼此的想法，至少不會心懷怨懟。若有共識是命不該絕，但即便退場，也好聚好散。
　　
●　交心才是王道：
　　
數字固然能讓你的戀愛成本不委屈，然而不斷排除對象，並無法讓你學會如何維繫關係。因此與其執著數字的運作，不如悉心觀察交往時的互動細節，「謀定而後動」，比什麼都重要。
　　
所以，你必須從眼神、語氣、動作以及對談內容，仔細認識一個人，嚴謹地分析雙方的價值落差，再衡量自己的「口袋深度」與「甘願程度」，以不逞強的態度，來決定你想掏出的籌碼。
　　
這時候你才發現，交心比交錢辛苦多了。
　　
所謂對的人，是你願意為他調整價值觀，修正內建程式的人，一旦走到這一步，才稱得上是客製化。每一個人，都是獨一無二的個體，都需要被認真地對待，即便投報不等值也很正常，因為他不是你，你也不是跟鏡子交往。
　　
反過來說，倘若對方無心戀棧，只吃定你的荷包，趕緊認賠殺出，然後找個兄弟到快炒店喝到掛，至少明天過後，你還能學到如何排除人選。
　　
戀愛經濟學有時還算管用，可惜化學反應講的是默契，一旦默契（tacit agreement）被寫進數字，到頭來只會剩下契約（agreement），
　　
而且還是讓人想違約的那種。
　　
　　　　
（全文刊於張老師月刊2020年11月號） 張老師文化讀家粉絲團
　　
　　
#預期價值論
＃沉沒成本
＃歸因模式

[Simon's Glocal Chatroom 17] 國際有玄機 玲玲指點美國高官

「中國政府在南海建造人工島，不一定違反國際法，但肯定會影響東南亞風水。」這番話，卻是出自美國國務院亞太事務助理國務卿羅素（Daniel Russel）。相關國際法及外交爭議，筆者還有粗疏的研究，但關於東南亞風水，則超出筆者知識範圍，不得不去請教香港玄學大師麥玲玲師傅。

讀者對麥玲玲師傅肯定不會陌生。筆者數年前看到麥玲玲受媒體邀請，以玄學角度預測分析國際局勢，驚覺兩者原來可以結合，以玄學「看透世事」。此後有緣與麥玲玲相識，也不時向她請教。

另一方面，在中國崛起之下，外國人對中國文化的興趣愈來愈大。不過，經歷文革破除迷信以至近年打貪，玄學這門中國傳統學問在大陸陷入斷層，反而在香港得以傳承，形成玄學成為香港的一項特色「軟實力」。而的確，麥玲玲在玄學領域以外，也參與電影、電視劇擔任演員，受邀在不同媒體分析各種話題，從娛樂名人到國際局勢，目的始終是推廣玄學知識，而且相當成功。放諸各項香港軟實力，從文化領域以至學術學問，這都是值得參考的推廣策略。

---------------------
S：一直有不少媒體邀請你以玄學風水等角度分析國際局勢，可以講解一下兩者的關係嗎？

M：以玄學角度，可以預測國際關係，包括看一些領導人的面相，推測他們的個人發展，以至看某些國家、地方的地運，透視國際間的互動，推測國際局勢。例如早兩年，曾經有媒體問我前法國總統薩爾科齊的婚姻，當時我看第一夫人的面相，知道她一生中會結兩次婚，於是頗肯定他們的婚姻會觸礁，不久之後他們果然宣佈離婚。

至於比較宏觀的國際局勢，我們會以玄學中的「九宮飛星圖」來預測，來判斷不同國家在未來一年的運程。以今年為例，「八白財星」在北方，意味着中國大陸的資金會「北水南調」來到香港，加上今年是羊年，玄學上稱為「炒賣之年」，因為羊總是有一種羊群心理，種種徵兆都在預示現在的「港股大時代」。例如「二黑」星道在東南方，東南亞一帶測計會有較多天災；而講戰事、爭吵的「三碧」入中宮，預測今年的全球國際關係比較緊張，這裡所謂的戰事，不限於動干戈打仗，也包括貿易戰、貨幣戰等等。

不過風水中的地運也有「十年河東，十年河西」之說，因此每個年代的國際關係也有些方向上的轉變。例如1970年代，中國經濟較落後，也爆發出文革，而當時美國、日本就是全球經濟大國；相反現在，中國正在崛起，相對美國、日本的經濟大不如前。

S：日前有美國副國務卿指，中國在南海興建人工島會破壞東南亞風水。你作為玄學專家，如何評論？

M：依我看，美國人不太可能熟悉南海的風水，那位官員所講的大概只是個外交說法。依照風水學理論，任何的海岸線有改變，一定會對某些人或國家有影響，但問題是所謂的影響是向好還是向壞，以及對誰人有影響，這還要看很多因素。其中我們看風水地運，中國人通常說「藏風聚氣」、「曲水有情，直水無情」等等，指彎彎曲曲的海岸線有聚財之效。我有稍為看過中國現在南海建造的人工島的衛星圖片，海岸線的確很直，但難以知道人工島會否改變整個南海水流流向，南海風水會否因而受影響，不能就此下定論。

S：除了是地緣政治跟地運的關係之外，領導人的運程又會否影響一個地方的前程？

M：當然有關係。經常舉的例子是台灣的陳水扁，他的面相不好，欠缺所謂的「帝王格」，頂多只能做個「山賊王」，結果他在任期屆滿之後，果然被翻舊帳，要坐監，身體差。相反面相好的領導人，要數前美國總統克林頓，的確他在任時的美國經濟和民生都十分好，「911恐怖襲擊」、反恐戰、經濟下滑等等都在他離任之後發生。此外，前中國總理周恩來的眉毛濃密，中國相學上認為這種人可以「擔起頭家」。至於現任國家主席習近平，頭很大，像隻豹一樣，這種面相的人很能將權力集中起來，也有開創改革的決心；反而總理李克強的面相，顴骨氣息差，這類人從政容易被削權。當然這是高層內部的事，我們無法清楚，但從我們可以看到的來說，又確實是習近平的峰芒往往蓋過李克強，主導了大部份決策。當然，道家說「物物一太極」，一個領導人的運程不會完全影響整個國家，不過領導人、在他身邊的幕僚，一大班決策者所造成的「蝴蝶效應」。

S：風水可否成為香港的獨特「軟實力」？

M：當然可以。玄學雖然是源於中國南方楚漢的傳統文化，但到現代，玄學在香港和台灣的發展遠比在中國大陸好。中國大陸文革時期，不少傳統玄學理論書籍被查禁銷毀，文革過後有十數年，內地慢慢容許風水、算命等流行，但近幾年習近平打貪之下，玄學再度被禁止，除了官方認為風水會導人迷信、聚眾，也因為不少官員沉迷玄學，花鉅款購置、互贈風水擺設、玉石之類。因此，玄學家的基地仍然只有香港和台灣。

其實在董建華當特首的年代，已經想過在香港發展一個「玄學中心」，類似當年的「數碼港」、「中醫藥港」等概念，讓玄學成為香港其中一項特色傳統行業，吸引遊客。這一個構思在商業上是可行的，風水業亦有可能發展成香港其中一個特色行業；然而，大家要知道每一個客人都是獨立的，而風水師傅跟客人的緣份也十分重要。在具體的執行之上，很難可以把某幾位的風水師傅安排給一大班旅客。

其實有不少外國人對玄學充滿好奇，他們對不認識的事物也會抱崇拜和尊敬的態度，總是認為「Fengshui Master」是一個很神秘的行業，在他們眼中更像是魔法、神通之類。但其實玄學也是一門理論配合數據分析的計算，依靠八字、方位等資料去推測一個人的性格、行事、強弱項等等，從而推算他的命運。

我的確也有不少客戶來自世界各地，尤其一些在Ibank工作的新加坡、印度人，他們的生意動輒涉及幾百萬元，不容有失，壓力相當大，因此除了自己對市場的分析之外，不少也會相信玄學風水，為自己的生意決策尋找多一個信心根據。

S：你有甚麼辦法推廣玄學學問？

M：其實我上電視、電台，以至拍電視劇、電影，由此反而能向不少人推廣玄學。例如中國北方人比較少留意玄學風水，但透過在全國流通的電影，現在有不少北方朋友開始認識我，而且是看電影時覺得我的角色有趣，後來才在網上找資料知道我是個玄學家，開始留意玄學。另外，香港人很關心名人的生活，因此每當有明星名人結婚生仔，例如英國皇室添新成員之類，媒體總會找我或其他幾位玄學家訪問，去預測一下他們的運程，這又是從較多人關注的話題入手，去推廣玄學理論。而互聯網也肯定是各類文化、軟實力向外推廣的媒介，因此我近年也開了吉祥用品網店，上面也會推廣一些玄學風水知識，希望讓更多人理解這門學問。

答：麥玲玲
問：沈旭暉
整理：梁振嶽

信報財經新聞 EJ Global，2015年6月6日