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必應創造股份 在 Pixel Jeff | 皮傑 Instagram 的精選貼文
2020-05-02 16:06:11
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新聞來源：商業週刊
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-92751-162570
年收八億 五月天演唱會不能少的團隊
撰文 / 鄧寧
出處 / 今周刊 1056期
二○一六、一七年跨年夜， 五月天才剛在台北小巨蛋結束「RE:LIVE 2016 JUST ROCK
IT!」演唱會，全新系列的「人生無限公司」，又將從三月十八日展開以「年」為計算單
位的世界巡迴旅程。
首場上台開唱前，主唱阿信在臉書寫下：「上周，大隊人馬赴深圳移地訓練，必應創造租
下了一整座體育場，搭建了一比一大小，所有燈光特效都一模一樣的舞台，進行最後的排
練……，沒錯，五月天不只五個人＋必應創造＋相信音樂而已啊！」
相信音樂是五月天所屬的經紀公司，不過阿信口中的「必應創造」，大家未必熟悉。接下
來不只歌迷，投資人也該關注這家公司，因為獲得中信創投與文化部投資的必應創造，將
在三月底登錄興櫃，預期掛牌價格高於五十元，成為繼華研、霹靂、昇華後，又一投入資
本市場的影視股新兵。
必應創造，原只是相信音樂的一個演唱會製作部門，如何一路成長，走向資本市場？
不只做一組藝人
天團沒巡迴 它接案近三百場
必應董事長周佑洋今年四十二歲，從一九九九年還在滾石唱片時，便已參與過五月天第一
張專輯製作；近十年來，他更是五月天的首席演唱會製作人，歌迷們全跟著五月天暱稱他
「洋公」。
「演唱會巡迴了五十場、一百場，終會有結束的一刻，除了觀眾留下感動，我們這些幕後
工作者還能留下什麼？」周佑洋入行時從搬貨小弟做起， 當過音控師、燈光師，一路拚
至演唱會製作人，他深知幕後製作賺的是辛苦血汗錢。「很多人靠一腔熱血進來，卻做幾
年就疲乏了、累了，抽著菸在後台問為什麼？我做必應，就是希望讓這些人有一個專業舞
台，可以永續發展。
這個理想，也獲得相信音樂董事長陳勇志力挺。陳勇志曾任滾石唱片台灣區總經理，帶過
李宗盛、劉若英等歌手，他觀察到：「音樂界就是要往演唱會發展，CD已經越來越不重要
，這趨勢很明確。」
為了拉開與其他競爭對手的領先幅度，一四年初，周佑洋從相信音樂自立門戶，一口氣與
產業鏈中的五家公司做垂直整合，與合作多年的技術服務公司「創昕」、舞台設計公司「
FREE'S」，以及燈光、音響、視訊設備的租賃公司「聯立」、「神翼」、「神樺」合併成
為必應創造。
加上五家公司的原業務，短短一年內，必應從一個部門，變成台灣業界規模最大的製作公
司；同時也是唯一一家橫跨製作、設計、技術、工程與策略整合，軟硬體一條龍全包的製
作公司。
不只做演唱會
借麥克風到親子活動 統統包
還是相信音樂的部門時，五月天的演唱會貢獻營收約近七成。但作為一家獨立公司，光靠
一組藝人、一種模式肯定倒閉，必應怎麼經營？必應營運長張育書指出，舉凡商業活動、
走秀、記者會、頒獎典禮等，「必應做的其實是現場演出產業，不只是演唱會。」
因此，必應大幅拓展路線，可說是「來者不拒」。包括《康熙來了》、《國光幫幫忙》等
電視節目，台灣高達八成綜藝節目的棚內工程，只要稱得上是表演，必應都放下「五月天
御用」的高姿態「有求必應」。
「就算電視製作單位找我們借八支麥克風，一樣接！」張育書說，必應雖有能力將案子從
頭做到尾，但娛樂圈的需求多元，組織要像積木一樣能隨興排列組合，不強求全包。
「前期投資小案子，未來就有機會變成大案子！」七年前，周佑洋接下F.I.R一場只有八
百人的小型演出，製作費不高，「但這是我第一次有機會做華納唱片的案子，後來林俊傑
長達三年的世界巡迴演唱會，就全部交給必應製作。
可加可減、可大可小的機動性，為必應創造帶來各種客源。雖然五月天在一五年幾乎沒有
辦演唱會，必應創造卻忙得很，參與了全球總計二七五場演唱會、音樂會演出，租賃硬體
設備將近三百場，創造該年營收為六．一七億元。
一六年，平均每兩天，全世界就有一場由必應創造成員參與的演唱會正在進行中。隨著五
月天、田馥甄、劉若英等歌手開演唱會，必應創造參與的演出案量也提升近二五％，至三
百四十二場，租賃設備則超過三百場，自結去年營收達七．九億元；同時，包含五月天在
內的相信音樂藝人所舉辦之現場演出，因營業額擴張，占必應營收比重已下降至二成，周
佑洋笑說：「必應能做更多事，不會只有五月天，也不會只做演唱會。」
必應最新的突破，是今年初在高雄夢時代對面的八千坪空地上，打造出大型親子遊樂設施
「8咘的搞怪樂園」。這場限期四十五天的戶外樂園，創下入場八萬人次的成績。
「這是必應第一次自己做展演類型的IP（智慧財產品牌），以前行銷、售票、研究消費者
都是客戶的事，我們只做幕後執行，這次卻讓同事直接上第一線面對顧客。」
周佑洋說，樂園裡最受歡迎的是每天下午、晚上的表演秀，共演出九十場，從舞台、玩偶
、服裝到音樂，都是由必應的演唱會製作團隊設計，「這塊我們很熟悉，但像四層樓高的
溜滑梯、沙坑等遊樂設施，就得重新了解政府法規，還要設計得讓父母放心。」
長期觀察影視文創公司的法人指出，必應過去以勞務型專案導向為重，不像華研、霹靂一
樣，擁有屬於自己的原創內容， 故利潤一開始不會太高，但若營運方向確實朝平台發展
，又能開發原創內容，後續仍可期待。
從揮灑創意的演唱會製作人，變成必須向股東交代成長前景的公司董事長，周佑洋坦言，
「很不習慣，真的。」轉換身分的那刻起，他將視覺總監、舞台設計、執行製作統統提拔
為演唱會製作人，自己則專注在公司人才培養，以求與國際接軌。
不只做亞洲市場
叩關歐美 規格化是首要挑戰
他解釋，歐美的演唱會製作已成熟至「規格化」，每一支燈的報價、每位工人的時薪，都
有定例，「但亞洲市場就是一口價，一場若一百萬元，製作人要自己想辦法分配預算。」
對周佑洋來說，演出市場規格化，必應會更具優勢，也能符合國際水準。
看在陳勇志眼裡，必應已是華人世界中少數「將製作頭腦頂在前面的硬體公司」，他給予
祝福：「我希望他們就像人生無限公司，做更多別人做不到的事。」
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→ icedog122: 挨了歌迷不少罵 上市櫃後 像包車的事只要有賺頭 03/15 20:12
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→ suba1121: 做的東西他的層面很直接就是演唱會的呈現 跟相音華研唱 03/15 20:21
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→ raining1128: 是靠什麼方式來拼上櫃的(乾笑 03/15 21:22
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推 suba1121: 有掛?想聽 03/15 21:55
推 dreamer5: 推必應 真高興台灣創造了一間越來越強大的製作公司~ 03/15 22:45
推 fenghoho: 不是說登錄興櫃嗎...哪來上櫃... 03/15 22:52
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