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同時也有110部Youtube影片，追蹤數超過3,650的網紅我媽叫我不要創業 !，也在其Youtube影片中提到，你是否總是不斷付出、不斷取悅對方，想成就一段感情卻讓心裏感到不平衡？ 其實一箱情願的付出是因為你對他人產生期待感，期待對方給你相等的回應， 得不到就會感到委屈、難過，然而有怨懟的感情該如何走得長久呢？ 你該做的事情是面對自己的懦弱，收回對他人的依賴感， 尊重彼此的意願，才能顯化自我價值；成為最好的...
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德商薪水 在 健身查德｜私人教練銷售攻略 ｜教練成功學 Instagram 的最佳解答
2021-09-10 21:44:23
「為什麼健身房一直倒閉？」 這是台灣最大的連鎖健身工作室倒閉時， 寫的分析文章，那時候我正是這間公司的區經理。 最近又有不少工作室倒閉， 就再拿出來分享了。 可能有些人會很疑惑？ 開健身房這麼難賺嗎？ 如果想開健身房的話， 這篇會給你一點方向。 「想開健身房或工作室嗎?」 請你一定...
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2021-09-03 17:51:58
萬代南夢宮於 Gamescom 期間，與歐洲開發商 LIMBIC Entertainment 合作，首次宣布了一款兼具經營與創造的全新遊樂園遊戲《PARK BEYOND》。創意總監 Johannes Reithmann 也接受中文媒體專訪，來解釋了這款遊戲究竟在玩什麼。 💬關於 LIMBIC ...
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2021-09-10 22:10:09
1930 年，凱因斯預測二十世紀尾聲時，科技將有長足的進步，所以像英國或美國這樣的國家，一週只要工作 15 小時就夠了。 單就科技面來說綽綽有餘，誰都相信預言會成真，然而預言就是沒有成真。科技反而被整飭來讓我們每個人都要做更多事。這可得憑空造出實質上不知所謂的工作才行。 成千上萬的人把他們的職涯...
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2021-08-25 19:00:11你是否總是不斷付出、不斷取悅對方，想成就一段感情卻讓心裏感到不平衡？
其實一箱情願的付出是因為你對他人產生期待感，期待對方給你相等的回應，
得不到就會感到委屈、難過，然而有怨懟的感情該如何走得長久呢？
你該做的事情是面對自己的懦弱，收回對他人的依賴感，
尊重彼此的意願，才能顯化自我價值；成為最好的自己，才能成就一段感情。
《 悄悄告訴你重點 》
❶ 付出前先尊重彼此的意願，不讓付出變得多餘
→ 你是打從心底不求回報的付出嗎？
→ 你的付出是對方想要的還是自己想給的？
❷ 勇於接受拒絕才能對自己負責
→ 不敢拒絕是因為你對他人產生期待，期待對方不要討厭你、否定你
→ 懂得區分拒絕是因為事情還是自己，才能不受害
→ 降低對他人的期待、提高對自己的承諾
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各節重點：
00:00 粉絲感情觸礁！
02:13 為什麼心裏不平衡會讓關係無法長久？
04:21 一箱情願的付出是因為對別人有所期待
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德商薪水 在 歐馬克 Youtube 的最佳貼文
2021-08-16 22:41:09為什麼行業的不同會影響勞動工資？
1. 人們對於該職業的討喜與厭惡程度
2. 學得工作技巧的過程難易與付出程度
3. 工作穩定與否
4. 此職業的執業者是否需要被信賴
5. 職業生涯獲得成功的機率大小
舉例：
1. 公關廣告媒體時尚產業的起薪如此低，而許多人趨之若鶩；礦工海員軍人的起薪則高得多
2. 心理諮商師需要通過碩士學歷與實習規定；路邊算命師與塔羅師人人可當
3. 一般公務員的薪水穩定，而在景氣好的時候，私人企業雖沒有鐵飯碗的保障，可是起薪高得多
4. 醫生律師會計師有社會地位，其執業的薪水就不會低於平均
5. 當一名上班族，成功機率大，薪水低；當一名NBA球員，成功機率小，薪水高
「凡身為人，只要身體和心情還不錯，多少會有這種毛病：對成功的或然率，每一個人多少都會高估；對失敗的或然率，大多數人會低估。」
「人類這種忽視危險並且奢望成功的心理，在每個人的一生當中，以選擇職業的青年時期最為活躍。對於不幸的憂慮往往被滿懷幸運的憧憬淹沒。」
先想會怎麼死，再想你要不要這樣活。
在家就來參加讀書會吧！
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德商薪水 在 歐馬克 Youtube 的精選貼文
2021-08-09 22:46:26利潤與工資的升降取決於同一原因：一國財富的增長
上一章提到，工資與社會財富增長成正比，社會財富成長比越高，工資增加越多
而利潤則與社會財富增長成反比，社會財富成長比越高，利潤越低
因為眾資本家會把錢投入利潤高的行業，當競爭者眾，就導致該行業利潤率降低
利潤率難以推斷，但可藉由利息率來推估
當有錢就能賺到更多錢，那我就會想要去借錢來賺錢，利率因為需求強勁而走高，直到我覺得利潤無法cover利息
相反的，當我借了錢也無利可圖，那我就不會去借，沒人借錢利息就低，人們不想冒險，不開創新東西，社會停滯，而停滯的社會導致勞工工資下降，造成一個向下的循環
利息高，推測利潤也高
(當時的國際情勢還沒有各國央行同步升降息穩定匯市的情形)
獲得新領土、新技術、新勞工或新行業，也會提高利潤率
商人和老闆經常埋怨高工資造成商品價格上漲的不良影響，但他們從來不說高利潤有什麼不良影響。對於讓自己獲利而產生的不良影響，他們保持沉默。對於讓他人獲利而產生的不良影響，他們便大發牢騷。
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德商薪水 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最佳解答
我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
德商薪水 在 Facebook 的最佳貼文
【做錯事的背後，是說不出的難】
夜裡傳來一個中年男性的懺悔：
「我怎麼變成自己最不齒的人？」
他是我在寫失業一書的受訪者，時不時會傳來最新動態，我對他的狀況滿了解的。年輕時，他是典型的天之驕子，台成清交這類頂尖大學理工研究所畢業，進的都是像台積電這樣的大企業，薪水優渥，前途光明。後來有一波到中國大陸工作，他覺得應該去闖一闖，跟著去了，並且娶妻生子，妻子也很優秀。
哪裡知道台商變港商，再變成百分之百陸資，他就被辭退。回台時，已經事隔10年，人事變遷，謀不到職，到處碰壁。這兩年鐵了心想考公務員，都快50的人，也不得不佩服他。可是妻子找不到好工作，孩子還小，他只得一邊上班一邊讀書。這個年紀，腦力不如年輕人，還要熬夜讀書，是極大的挑戰。
他評估之後，認為私人企業太操，沒法留時間與體力讀書，就盯著公家機關想當聘雇人員。為此還考了一張執照，我考過，不到10%的錄取率，他居然一次就考上，看起來的確是K書的料！即使如此，卻競爭不過沒有執照的年輕人，教過他的教授跟單位熟，嘲笑他是沒有背景、沒有後門，本來就沒他錄取的份。
磕磕碰碰多次之後，終於讓他找到一個國宅類似總幹事的位子，事後才發現必須24小時待命，隨時都有住戶帶著各種疑難雜症找上門，搞得他更沒法讀書。問題是全家沒人同意他辭職，說還不是有人一邊工作一邊讀書考上的。後來也不知道是幸或不幸，他被新冠確診，必須就醫與隔離，妻子才同意他離職。
這次終於讓他找到坐辦公桌的工作，需要專業知識，不是一直有工作來，他跟主管商量好，沒事時讓他能讀書。不到一個月被檢舉了……主管當然不能再保他，而且反過來盯他死緊。對於檢舉的人，他一點都沒有責怪，反而覺得丟死人，罵自己是「時間小偷」、「占公司便宜」，還說做過高階主管的他—
「什麼時候開始幹起這種偷雞摸狗的事！」
唉，一塊錢逼死英雄好漢，人窮就是會跳牆，都顧不了下一餐了，哪裡還顧得了職場的倫理道德？接著他跟我再講了一個法師的例子，他們熟識，法師有一次跟他抱怨，請一位工讀生管理書籍，後來發現一得空，工讀生就在讀學校的書，他很生氣，說這位工讀生會損福報的。他聽了之後說：
「法師在說的時候，我一直覺得他是不是在說我？」
可以想見他的罪惡感有多深。後來再聽到有兩位公務員跟他抱怨一個國防役的年輕人，說年輕人上班時都在準備公職考試，工作品質很差。不久年輕人考上公職，他們更加不諒解他。這讓我這位中年朋友得到兩個結論：
1. 網路說一邊上班一邊讀書，是騙人的，因為工作一定做不好。
2. 一邊上班一邊讀書的結果，是背後留下罵名，多年都洗不掉。
我不免想起同學30多年前的例子，她男友的父親是部長的機要秘書，權力之大可想而知，安排她畢業後到部裡做工讀生，在一樓大廳櫃檯，我每次去找她，都看到她把書大喇喇地攤在櫃檯上，一點都不掩藏。即使到今天，我有時到一些公司，仍然會看到相同景象，第一個直覺都是他背後有靠山，不可待慢。
剛畢業的年輕人可能認為這沒啥大不了，沒工作時看自己的書，又沒礙著別人，有什麼不對？可是這位朋友做過大企業的高階主管，明白這是錯的，一旦被檢舉，便感到道德與信用這整座山完全崩塌。可是由於他自失業之後，一路走來的過程我都明白，真的無法用任何道德的評價來加於他身上……
更何況當他跟我說非考上公職不可，我就更默然。他說自己現在的心態是，當不當老闆無所謂，幹不幹大事也沒關係，但是—
「有薪水栽培小孩、有退休金安老才是真的。」
回首過去的近50年，這位朋友哪一天不是兢兢業業、全力以赴？從小認真讀書、考上名校、讀理工熱門科系，畢業後進大企業拼命工作，接著沒待在舒適區安逸過日子，跳出來冒險，到中國大陸闖盪十載，還娶了能幹的妻子，哪有在混呀？失業後，忍著屈辱，彎下腰到處找機會，能做就做，哪有面子可言？
到了今天，居然為了偷偷讀書被檢舉，我相信他心中有很深的感慨，想問自己這一生到底哪裡做錯了？也許，這就是命！我是活越大年紀，越沒有「是非」與「對錯」，反而會去看到背後的「難處」，該留給人空間時，就別把事情說絕了、把人逼死了。因為你永遠不會知道對方說不出的秘密，以及背負的辛酸。
所以在生活中，我們儘量做到—
1. 不了解真相前，先不做評價
2. 給人一步退，留人一碗飯吃
3. 人生沒有對錯，只有不得已
感同身受別人的難，我們才會真正學會寬容，也才會獲得道德上的自由。
讀了本文有受益，請留言+1。
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3、我會教你寫作招術
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攝影：旅居加拿大的畫家吉仔冰GiABing
德商薪水 在 社會心理，從他們到我們-林仁廷 諮商心理師 Facebook 的精選貼文
【百位心理師收入與生活滿意之趣味調查】結果01
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先給各位整體的統計圖表
本調查共有131位填寫，其中有82位5年內工作年資者，表示5年是個過度期。
很成功的人大概也沒空光臨本粉專吧，所以多數是「有疑惑的新手心理師」來求問。
以學校全職工作者居多，這是目前較容易找但勞動多、替換率高的工作
工作時數眾數在40-50小時，扣除全職40小時之外的時數，有些人是加班，有些人則有兼差
本薪+兼差的年薪就約在50-60萬之間
學校全職據我所知，掛心理師缺約37000～44000，有的人是資源教室老師缺約34000
而年薪最高100萬以上與最低40萬以下的都屬自由工作者，不是在諮商所，就是自行創業，意思是出了全職（平均數），不是最低就是最高，也難怪大家都要向前輩討教是如何成功的了。不過要留意，工作時數與薪資也有關連，令人羨慕的比例是「每週40小時以下，但100萬以上年薪者」，這樣的人不到8位。而我不在這區間，所以還在此常更FB。
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心理師是助人工作，生存基本條件很重要，自己過的艱辛也很難平心靜氣助人，可惜的是台灣氣氛還是如此，把助人當社福，薪水不夠就送陰德值，個案觀念也是，一小時2000寧願看電影吃大餐去住飯店。
進階的行銷與品牌問題是生存以上的，如何生活的更好與有品質，這個我會開問卷看前輩要不要分享，但本粉專比較不在意這個，助人動機、熱忱、專業與人性才是我關心的，所以後續會繼續探討這些。