【http://xn--asapamazon-4i5zg21lyd4a.com/】

日前我在「再談PCHome--以經濟分析觀之」一文中提到的經濟邏輯：

..."這種仲介行業關鍵始終在於「集客力」：客人不夠多，廠商上架意願低；商品數量少、不夠便宜、介面不夠簡潔，集客力就差。二者某個程度有點雞生蛋、蛋生雞。多數仲介業都存在同樣的問題。

因此，這種商品仲介平台會希望透過「低免運費門檻」來吸引客人與廠商，是一條幾乎人人都會走上的不歸路。另一方面，平台商如果太常片面隨意搞商品折扣競爭，廠商遲早會受不了而出走。

流量不夠大，規模經濟出不來，財報就很難看；流量大到一定程度，可將平台與倉儲成本攤提到很低比例時，獲利會驚人噴發。而這段成長過程是痛苦的，Amazon如是，PCHome也如是。但PCHome面對一個與Amazon最大不同侷限條件是："台灣市場太小"！建置一個平台後可收的上頭租值，台灣就是不如美國。

經濟分析上也意味：要集資與PCHome競爭的門檻遠低於欲與Amazon競爭。

所以當強力競爭出現時，平台對客戶廠商最明顯的競爭差異始終只能在「降低購物成本」或「減少廠商費用」這兩個自殺利潤空間的策略上打轉，也就註定平台租值在激烈競爭出現時必然快速下跌。"

ASAP看來就是集客力始終上不來，造成基礎建設的規模經濟也一直出不來，帳面虧損肯定是很難看的。

此外，該站從最早的「閃電購物」改名為「省錢購物網」，可知對多數消費者而言，「快速到貨」只是一個加分，但非必要條件。網購偏好始終還是在「省錢」這點上打轉。

這邊我再多談一點，就是我認為實體店面的集客力某個程度上還是比網站的流量來得容易觀察。

例如台北信義商圈或北加州的Stanford Shopping Center，我都可以從人流客觀觀察推估5年內大概不變（因為商圈轉移通常起因於重大侷限條件轉變，此轉變通常發軔到被察覺往往需時幾年甚至十幾年）。但購物網站除非本身是上市公司需要揭露財報，否則非常不容易估計其集客力究竟幾何？且即便是上市公司，消費者的轉換其他網站成本往往很低廉，因此要推估5年甚至10年後是否依然熱門？其實困難度很高。

想想Facebook當年崛起時，最大的社交平台可是Myspace！而後者流失客源的速度快得離奇！變天如此之快，謹慎的價值投資者對未來收入流之預測費用非常高。

認真追究Amazon的財報，可以發現真正獲利金雞母是AWS，零售部門只是創造營收與現金流，除了北美市場之外的獲利貢獻其實是負值。（2017年Operating Income北美零售2837M，國際零售 -3062M，AWS 4331M）。再深入一點，還可以看出Amazon這家公司正逐漸面零某些生產要素邊際產量下降的狀況。這也是說，Amazon的成長在關鍵侷限條件不變的前提下，5年內到頂是可以預見。

而另一方面，在自己使用過AWS、Google Cloud Platform與微軟的Azure後，我並不覺得AWS有非常獨特之處。可能我的公司規模太小，只是單純提供線上商店服務；這部份有待重度使用者提供意見。

不過我從自身使用經驗揣度：AWS並不如想像中地具備壟斷地位，意味著其未來獲利貢獻會被競爭而侷限。

以上幾點綜合，我認為就是為什麼巴菲特雖然嘴巴上說：「沒投資Amazon.com是錯誤」，但始終沒有真的買入的原因。到現在我依然認為Amazon股價是太過高估了，其內涵價值遠低於股價，我猜測巴菲特與孟格也是這樣看的。

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「我，現在是一家公司的老闆；是工作坊的講師；是私立大學的業師，最重要的是，我是一個有了靈魂的大學畢業生。再也不為社會、家人、自以為是的期待而唸書。」

#有敢擇學
#要勇敢去夢更勇敢去做
#謝謝一直這麼勇敢的你妳

當我以全系第一名身份站在臺上受獎，卻思考著我這四年到底在學校學到了什麼？學校的教育體制給了我什麼？

站在台上的我，內心一直在思考一件事：『如果我大學四年，都一直只是個乖學生，現在的我對未來一定非常焦慮。』

如果我沒走出校園，沒有不聽爸媽的話，沒有勇敢做自己喜歡做的事，現在的我，不會看到這世界的寬闊、市場與社會的激烈競爭，更不會有現在對未來的憧憬與想像。

自高中畢業，升上大學的我眼中只有唯一目標，那就是把成績顧好、把履歷刷的很漂亮，申請上好的研究所，這樣我的未來就會無比的美好、順遂了。大學四年、共八學期，我每一學期都是系上的第一名，但我越讀越驚慌，越不知道未來的方向。我就姑且稱我自己為：「追求光鮮亮麗」型學生吧！

學業成績不錯，也安排自己雙主修，準備培養第二專長。積極參加社團活動、培訓課程，培養團隊能力與專業技能。甚至參與志工、參加比賽，應徵海外實習，一切的一切都是希望在履歷上更具備競爭力。固然獲得了豐富的履歷，但我追求的是大家對學生所定義的「優秀」，而非自己所要的，我感到非常茫然，甚至不知所措。履歷雖然看似豐富，卻是東沾一些、西碰一點，看起來多元卻沒有一個主軸方向，因為我根本不知道自己未來要做什麼！我的所做和所參加的只是「父母說這個不錯」、「看起來好棒棒」、「對履歷有加分」，至於未來之後想做什麼？我壓根不清楚也不知道。

直到我決定不再當社會眼中的「模範乖學生」後，才改變了我的人生。

我，
現在是一家公司的老闆；是工作坊的講師；是私立大學的業師，最重要的是，我是一個有了靈魂的大學畢業生。再也不為社會、家人、自以為是的期待而唸書。

從小學二年級，我就清楚知道我對商業非常感興趣，在班上的園遊會靠賣時下最流行的「全家彎彎磁鐵」，獨自賣了3000元的收入，是全班2/3的收入來源。成功高中畢業後，因為爸媽都是教授的緣故，他們希望我也可以踏入教職，成為一名老師，於是我進入國立臺灣師範大學就讀。還深刻地記得，在我決定當個「壞小孩」，捲起袖子做自己想做的事，在成功市場、吳興街口菜市場擺地攤、跑給警察追的那些日子裡，爸媽對我是多麽的不諒解，好好的不讀書，卻跑去菜市場賣堅果？現在想想，真的是非常瘋狂，但也是我這輩子做過最對的選擇。

在我大二要選擇實習的那年，我分別投了微軟、華碩以及AppWorks#12 CodingApe三間公司，對我來說，CodingApe是最能讓我成長、學到我喜愛的領域技能，在當我選擇這間公司名為「壞主意有限公司」的新創企業時，因為父母的不諒解，也讓我們為了此事吵了好多天架。很慶幸我遇到一位好的老闆，帶領我進入新創環境，開啟我被封印許多年的熱血，也讓我可以揮灑我的想法，精進了我對於廣告以及行銷領域的功夫，謝謝 AppWorks 改變了我的人生。當你發現值得讓你拋棄一切，去做自己喜歡的事，但阻撓你的原因卻只是：『父母』、『社會』或是『教育體制』，那你絕對沒有放棄的理由。

就這樣，我一路跌跌撞撞，從菜市場擺攤一路擺到中友百貨、台北世貿、在大稻埕開設了第一間實體店面、簽下全台十間大遠百貨的經銷權，成為網路上最具前景的堅果品牌 團圓堅果。但我知道，我離成功還有一大段距離，不變的惟有不停地學習、精進自己。我很開心，在我大學時，我能勇敢地踏出那世人笑我太瘋癲的一步。

『船隻停留在港口是最安全的，但那不是造船的目的。』對我而言，大學就好似那安全的港口，社會的眼光就如同那沈重的船錨，讓許多有想法、優秀的學子被束縛在那破舊的教育體制，沒有航向未來的勇氣。

就要大學畢業了，期許自己能秉持著初衷繼續前進，一路走來實在受過太多貴人的幫助，希望未來也能成為他人的貴人，成為謙遜而不自傲的人，不斷地充實自己，永遠沒有停止學習的一天。謝謝最愛我的父母現在願意接受我、支持我所做的一切；給予我鼓勵的老師們，以及創業一路走來的好夥伴 。

台灣的未來是靠一群有夢的人，不論你是否畢業，成為一位有夢想的人吧！

【天地人跨產業沙龍 N.103】橫跨三大領域：（1）洪儀雲（EY）：Uitox 馬來西亞分公司/ Senior Account Manager（跨境電商商模與馬來西亞電商解析）：馬來西亞電商環境、Uitox 跨境營運模式、馬來西亞市場經營與電商社群深耕；（2）張孝泓（Grace）：台灣微軟/ 社區公益事務資深經理、台灣微軟實習計畫專案負責人（微軟實習計畫之策略規劃與營運執行）：實習計畫之策略規劃與營運、教育訓練與管理回饋、外商CSR與人才培育與運作；（3）張恒殷（Julius）：大心展店管理/ 經營輔導顧問（商店經營診斷與加盟商模解析）：台灣零售與餐飲產業文化介紹、餐飲/ 烘焙通路商圈評估、商店經營管理實務與店面評估、加盟/連鎖商業模式建構評估。
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✔洪儀雲（EY）：Uitox 馬來西亞分公司/ Senior Account Manager（跨境電商商模與馬來西亞電商解析）
儀雲，馬來西亞人，現任為Uitox（新加坡商優達斯國際）馬來西亞分公司Senior Account Manager。Uitox是一間國際化公司，營運據點包含亞洲、歐洲與北美等地。2013年於新加坡、台灣、上海三地開設自有平台：SOSOON、ASAP閃電購物網、飛牛網（中國大潤發合資），並積極投入跨境電商服務。儀雲於Uitox馬來西亞負責招募廠商與電子商務顧問，曾負責參與協助馬來西亞ASUS品牌官網建置、與當地物流商、金流商系統整合！

招募廠商工作主依據馬來西亞市場，進行產品篩選；電子商務顧問則負責協助廠商於馬來西亞市場上之行銷策略規劃與執行，協助實體店家轉向電商 （OFFLINE to ONLINE）；提升網路商店之行銷與銷售力。N.103天地人跨產業沙龍邀請Uitox儀雲於天地人空間分享：
（1）馬來西亞電商環境（平台介紹，物流商，金流商，ＥＣ市場等）
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（3）台灣廠商進入馬來西亞市場機會 (馬來西亞對台灣產品接受度高)
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✔張孝泓（Grace）：台灣微軟/ 社區公益事務資深經理、台灣微軟實習計畫專案負責人（微軟實習計畫之策略規劃與營運執行）
現任台灣微軟/ 社區公益事務資深經理，也是台灣微軟實習計畫專案負責人（全名：微軟實習「未來生涯體驗計劃」），該計畫運行12年，每年提供一整年超過100個實習機會， 培育台灣超過1,600名實習生，從實作經驗提高職場競爭力。2013年天下文化出實習計劃書『成為炙手可熱的將才』，2014更獲第十屆遠見CSR企業社會永續經營組楷模獎。

微軟實習計畫制度完善，在台運作12年，包含專案企劃（產品行銷與部門專案等）、職能訓練、提攜制度（台灣與美國提攜人）、微軟青年協會（微青會），每年吸引數千位優秀學子報名。N.103場天地人跨產業沙龍邀請孝弘（Grace）將與大家分享：
（1）實習計畫之策略規劃與營運
（2）實習計畫之教育訓練與管理回饋
（3）外商CSR與人才培育與運作

✔張恒殷（Julius）：大心展店管理/ 經營輔導顧問（商店經營診斷與加盟商模解析）
現任大心展店管理/經營輔導顧問，專精於店鋪營運輔導、加盟店品牌經營，以及人力物流管理，主責餐飲烘焙業商店經營輔導。曾任福客多便利商店營業部部長、麗車坊汽車百貨管理部經理、華福食品門市部經理。福客多便利商店曾經在2003年獲遠見雜誌評選為服務最佳之便利商店。麗車坊汽車百貨更是第一個在台灣上市的汽車百貨服務企業。

商店規劃是使服務業各方面能夠相輔相成，並讓品牌擁有價值靈魂的創意力量，全方位的設計整合將能夠增強創業者的競爭力，零售業更首當其衝的處理第一線的物流人流及店鋪管理。張恒殷專長烘培、餐飲、零售商店經營診斷與營運輔導、商店創業和加盟規畫，以及協助連鎖品牌成立。天地人學堂邀請張恒殷於N.103天地人跨產業沙龍為大家分享：
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