從冰川神社回到川越家，馬上到家附近POLA做臉，順便幫捧油拿POLA美白錠.糖化錠.糖化飲.維他命C！
🍋維他命C最近超缺貨，沒預訂都比較買不到，可能疫情關係，維他命C熱賣吧🤔
我的POLA商品都是來POLA店買的，還順便做臉!
我自己買了一箱美白飲，當場開一罐喝😊POLA最出名人氣商品就是美白錠.糖化錠，曾經一度缺貨要等半年😅
包括關之琳來日本也買一堆POLA被記者拍到，林心如也分享她家裡抽屜滿滿都是POLA糖化飲，當時造成中國人瘋狂跟風買，當時常常缺貨要等很久～😅
我是幾年前捧油推薦我，女人年紀到要吃糖化錠保養，從那時我就開始吃，白天吃美白錠，晚上吃糖化錠，有時穿插喝美白飲.糖化飲，因美白飲.糖化飲比較貴，每天喝傷本😂
曾經有不認識批發商私訊我說他可以POLA批貨給我價格便宜問我要不要？😳
市面上假貨那麼多，我哪敢跟對方拿貨，對方是誰？長正的長圓的我都不知道，我怎麼知道他的東西是不是真貨？😂
🦐皮一堆超便宜POLA，都不知道是真是假？😂
這種吃的東西，我哪敢因為批發商便宜就跟他拿貨😂
不是我親自我買的，我都不太敢相信😅
記得幾年前POLA糖化飲日本剛上市時，淘寶馬上有假的糖化飲出現，中國人仿的技術跟速度，真的無敵啊！😅
做完臉回家，整理川越家，祭拜公公.婆婆.老公，我只是擦我家玄關.1.2樓樓梯.一樓和室房間跟客廳，就用掉20枚入擦地板用紙巾3包，很少回來川越家，灰塵累積一堆😅
今天POLA小姐跟我說想要租我川越家，因為她現住的大樓不能養寵物，她老公一直想養貓，希望我房子租給她！
3年前她就想租，但房租給我殺的太低我沒答應，我寧願空著也不要租，反正我川越家房貸全繳清沒房貸壓力，她今跟我又談，房租願意再每個月再加碼+3萬日幣給我，雖比一般行情低一點，但我還可以接受，接下來我要把房子完全打掃好，再找不動產公司跟POLA小姐簽約，做臉買POLA產品還把自己房子出租，今天算蠻開心的😊

接獲公司通知要接受出版社的採訪，但這麼高調實在不是我的個性，原想推拒但被大幫手兼經紀人說服了，辛苦的走了好長的一段路也許為自己留個紀念也是好的吧😂！加上如果能藉由我自身的經驗來鼓勵到某個人那也是好的吧！於是在採訪前先針對採訪的主題，自己先回想這幾年的點滴並一字句的寫下來......

⭕️書名：「世界上最有力量的是夢想」

⭕️創立的緣起：
我在未滿20歲懵懵懂懂的年紀就結婚了，結婚後就是個全職家庭主婦，生活中就是做家事、在夫家幫忙做生意、有了孩子之後帶孩子.....沒有自己的朋友、也沒有自己的生活、每天日復一日的。也許因為年紀很小就結婚，加上我沒有自己的工作，所以公婆一直是非常看不起我的！（雖然是夫家不願意讓我在外面工作）儘管我每天有忙不完的家事，還要幫忙在店裡做生意，還是被歸類在米蟲的行列。

這樣的日子維持了好多年，然後傻傻的當了親戚的保人，後來對方一連串的債務危機使得我非常非常害怕會不會牽連到我夫家來，所以我只好一方面偷偷把一些手邊值錢的東西拿去當舖借錢來給對方還給債主、一方面做起網路拍賣來賺錢，因為怕對方付不出錢來，當舖裡的結婚鑽戒之類的東西會贖不回來，我只好很努力的趁著半夜家人都睡了才開始拍照、編圖、上傳......忙到天亮小孩出門去幼稚園了我才準備睡覺。

⭕️創立過程的甘苦談：
我的網拍生活，一開始二手賣衣服，因為賣得好所以就去五分埔批貨回來賣；後來又幫夫家賣些珠寶及金飾；再來賣自己的或家人親戚的二手名牌包，總是沒日沒夜的工作，一手包辦所有的工作內容，也很慶幸老天保佑、更幸運獲得很多買家的信任；我開始認識了好多買家朋友，開始接觸到外面的世界，也因此種下了離婚的開端吧！我的網拍生意很快的就經營非常好，於是我帶小孩、做家事之餘的時間，一邊顧店、一邊日夜都沈浸在工作裡面～我嚐到了被肯定的滋味，我知道我真的不是米蟲！

在32歲的某次的大吵後決定離婚了，因為再也不想只是個家庭主婦從早忙到晚卻依然永遠被公婆看不起，也不想只能在井底看著天空想像外面的世界，儘管家人諸多不諒解，儘管家人覺得一個三十幾歲的離婚女人，也沒上班工作經驗，到底離婚後要怎麼過日子？對未來雖然感到茫茫然之下，我還是毅然決然的離開了。（外傳我離婚時拿了很多贍養費，所以我輕而易舉的有了現在的一切，事實上離婚時我只帶走幾件衣服、還有我做生意的包包、還有自己賺來的幾十萬而已）

離婚後窩在阿姨家、妹妹家繼續我的網拍，但因為看不到孩子，每天一邊工作拌著淚水的，有天覺得不能再這樣下去了，近半年的日子天天以淚洗面，我必須去面對人群，去勇敢的過日子才行！於是在東區找了個小店面，把身上幾乎所有的現金付了頂讓金、開店用品......我只許成功不許失敗啊！付了頂讓金拿下店面當天下午，我的好朋友就陪我一起整理到半夜兩三點她才回家，臨上車前她還塞給我十萬要我先收起來，原因是因為她怕我下個月薪水付不出來要我留著備用，（這個時候根本超催淚的）因為也沒有多餘的錢去裝潢，也不敢多浪費時間去耽擱賺錢的機會，我隔天就開門做起生意來了！原本也是瞞著家人，因為怕被反對，一直到開店前一天才跟家人說，總歸是自家的孩子，再不諒解也只能接受吧！阿姨每天下班就來店幫我忙，出錢又出力的.....幸好有她們這些貴人相助啊，這小店就這樣順順利利的開了。

一直到了大約在五、六年前，網路上一些社團崛起，人人在網路上隨便弄個帳號就是老闆、就是版主了！店面的生意越來越難做，網拍似乎也遇到瓶頸，只好頻跑世貿展覽去做活動、做廣告.....好累，身心俱疲但卻沒有喊累的資格！
剛好這時候因展覽熟識了志同道合的同行盟友，也就是我現在的合作夥伴，香榭國際精品的總經理Alan，他也是我人生中的大大大貴人啊！也許剛好個性及專長的互補之下，我們一起找出突破點，在頹靡之際不被淘汰，更在台灣直播創始初期，我們就開始了直播拍賣之路，並創造出了蛻變後的我們～不同於以往傳統的二手名牌店！

⭕️經營理念及產業相關：
我和我的合作夥伴都是已經在精品業經營了十多年，我們有信心用豐富的經驗及眼光來尋找更多好商品；也期望能作為台灣最大的精品通路商，能將世界上很多更好更棒的商品引進來介紹給台灣的粉絲們。不只是名牌包、還有一些潮流品牌服飾、澳洲進口的天然香氛產品、精品家飾、美容用品、甚至我們的自創品牌......

⭕️成就感來源及顧客肯定與支持：
Angie總是希望帶給客戶最新最流行的商品，也希望每個粉絲都能像自己一樣活出自我，我覺得每個女人都像是獨一無二的寶石，不應該為了任何的人事物掩蓋了自己本該發亮的光芒！
粉絲們對Angie眼光的肯定，是激勵我一直努力的動力，每每採購回也許台灣還沒有知名度的品牌商品，卻也每每近乎完售，對我來說就是最大的鼓勵；所以賺多少錢從來不是第一考量，能給粉絲多少新鮮感？才是我最大的終極目標與挑戰！

⭕️未來期許：
一直以來都是一步一腳印穩紮穩打，接下來想要代理一些國內外品牌，並一方面把自己自創的品牌發揚光大，我們希望大家提到名牌就想到「香榭國際精品」，說到流行就想到「ANGIE BOUTIQUE 」。

✔️給想要投入創業者的建議：
⭕️經營關鍵要素：
莫忘初衷
求新求變
永遠保持熱情

⭕️經營者語錄：
✔️不要在該奮鬥的時候選擇安逸
✔️你的態度決定你的人生
✔️女人憑自己努力是為了永遠掌握選擇權
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#影片中原本預計今年的義賣是T恤但因考量紀念性所以還是訂製了灰熊🐻

#私下不太愛講話於是Angie把以上訪談內容自己先寫好交給出版社請他看完有什麼問題再問我就好😂
#我自己寫的比出版社還多🤣🤣
#書裏只有重點這裡才算是完整版

#謝謝大幫手經紀人推坑讓我有這個機會讓自己好好的回顧這些年的點滴

#謝謝我們的團隊還有所有小幫手們總是忙碌的像小蜜蜂🐝

#2020送給自己最好的的生日禮物🎁

#謝謝愛我的你們一路陪伴我走到現在❤️

#文很長如果你認真看完了我真的很感動😹

#訪談側錄影片背景音樂一直有包貨膠帶聲會不會太真實不做作了🤣🤣

這家公司整合兩千多家成衣供應商，打造服飾電商界聯發科！

2017/3/16 精選轉貼

評論

作者 林俊劭 ，前商業周刊主編、資深記者，學生時代就進入商周，十年累積 396 篇文章，其中有 156 篇封面故事。主跑科技線，曾深入採訪美國最大賣鞋網 Zappos、台灣第一個受邀到淘寶總部參訪的記者、率先披露 Lativ 從 0 到 60 億傳奇創業故事。現職為一家大集團旗下健康醫療公司的行銷主管，自由撰稿人、專欄作家。

「你負責貌美如花，我負責賺錢養家！」

這句既霸氣又溫柔的話，原本是中國近年來最夯的告白詞，但在台灣，竟然有家公司把它實現在網紅經濟上，創造了一個全新的商業模式。

「TOPPIX」這個英文字，今年初以來悄悄出現在上百位網紅部落客的 FB 粉絲頁與 IG 上，包含有「華航林依晨」之稱的 Ivy Chao，近 30 萬粉絲的穿搭部落客 荔枝兒 、雙胞胎網紅 大饅大力 等。

點進去一看，網紅身上穿的衣服飾品，售價、尺寸、材質、來源等資訊一應俱全。粉絲若看上了哪件，立刻可以在網頁上下單購買，整個過程不需要一分鐘。選購中若有任何問題，還可以諮詢線上客服。

一時間，這百位網紅如雨後春筍般的開設了選品店，有的甚至推出了自創品牌。背後的系統服務商，就是 TOPPIX。
部落客月入十萬沒問題

擁有一家自己的店，一直是許多女孩的夢想。過去台灣網紅部落客的賺錢之道，不外乎衝高人氣流量，換取廣告代言或寫業配文的機會。以一個擁有 20 萬粉絲數的網紅來說，臉書上撰寫一篇文章的價碼大約在一萬新台幣左右，加上拍攝影片、開直播等，月收入十萬不是問題。

但這就像藝人接通告一樣，不只案源不穩定，且競爭激烈，旺季時案子就算再多產能還是有限，淡季時又收入銳減。如果起家的本錢只是靠顏值，終究得面臨年華老去、後進者搶飯碗等現實。

換跑道當老闆娘卻要過五關斬六將

不少網紅因此興起自己當老闆娘的念頭，尤其以服飾穿搭類，最常見的作法，就是到韓國東大門代購連線或是廣州批發市場批貨。

然而穿得美美拍照是一回事，自己開門做生意完全是另外一回事。首先，光是要找到可靠穩定的貨源就不容易，大多數沒有經驗的網紅，在這一段就會面臨到品質不穩定、商品斷貨、買價過高、產品瑕疵等問題。

再者得具備市場敏銳度與挑貨能力。當年東京著衣之所以能迅速崛起，就是靠創辦人周品均「十款能中七款」的精準眼光。

即便前兩關都順利度過，接踵而來的還有成本控管、下單數量、進出口報關、庫存管理、客戶服務、現金流週轉、公司營運、人事管理等一連串繁瑣的問題。

最讓人扼腕的是，好不容易一款爆紅，一 po 上網就被秒殺，訂單大量湧入，滿心歡喜的想要再回去追加，卻發現上游源頭斷貨，想賣也沒得賣，只好一個個道歉退錢，白費工夫不說，還得賠上銀行手續費、客服人力等成本。

電商開店的系統服務商出現

系統服務商的出現，完全鏟平這些門檻，不只提供一般電商開店平台的基礎服務，如如商品上下架、訂單管理、購物車等，還整合了韓國、廣州兩千多家成衣供應商資源，每個月自動彙整出上千款的服飾目錄，供網紅們挑選。

網紅不用自己拿錢出來進貨，不用背負龐大的庫存壓力，沒有現金週轉不過來的風險，更不需要飛到當地跟工廠下單，唯一要做的，就是自己原本最擅長的事：選款或設計、穿搭、拍照、上傳。所有做服裝品牌的繁瑣細節，通通由系統服務商搞定。

更猛的是，想要自創品牌也沒問題。除了成衣廠外，系統服務商背後還有兩百多家具備高機動性與快速反應能力的代工廠，從布料挑選、版型設計到打樣，整套流程都能交給它處理。

若網紅本身擁有高人氣，但對自創品牌沒有經驗，系統服務商還提供品牌顧問，協助網紅找出符合其品牌定位的商品結構。待上架開賣之後，它還能從後台抓取數據，分析各個單品銷售好壞的原因，替網紅擬定下一波的銷售策略。

換句話說，系統服務商就像是服飾電商界的聯發科，提供所有想開店的網紅們一套全方位解決方案。每成交一筆生意，雙方就有一定比例的抽成分潤，真正做到網紅經濟的最後一端，把高流量變現金。

網紅最懂網紅

這個商業模式的幕後推手，是網路知名服飾品牌 I’MIUSA 創辦人林佳語。輔大織品系畢業，大學時期就到五分埔批貨。擁有模特兒外表與身材的她，2003 年踏進網拍的世界，很快就打出名號，與東京著衣幾乎同時期崛起。

在那個電子商務剛萌芽的年代，她光靠批貨，第一年營收就做到一千萬；而後在敦化南路開設第一家實體店面，帶動網拍賣家紛紛進駐，形成「網拍一條街」的群聚效應。極盛時期，她的年營收達三億新台幣。

批貨批了四、五年，競爭開始激烈，一款新貨上架熱賣，沒兩天就出現更便宜的售價，市場淪為殺價紅海。林佳語開始跨足設計，走自有品牌之路，三年間跑遍上百家台灣、大陸等地的代工廠，並透過淘寶進入中國市場。

然而轉型的速度，跟不上環境的變化，當時公司又爆發合夥人的誠信問題，心灰意冷下，將一手建立的品牌賣給阿瘦集團相關企業，她自己則轉型做品牌顧問，協助許多網路賣家建立自有品牌。

林佳語沒有想到，這個轉換，竟然成了她日後創出系統服務商的基礎。品牌顧問的經歷，讓她熟知一般人開店或是新創品牌時的痛點；而十多年服裝設計生產、跑工廠、做品牌的實戰歷練，更讓她累積了足夠的業界資源與人脈。

當年 I’MIUSA 在中國生產商品時就已經有品質控管的概念，早在中國當地設有品檢部。「我把以前這些員工找回來，每天蒐集當地檔口（批發商）最新的資料傳回來台灣總部，作為系統服務商的資料庫，列出款式、規格、設計、成本，給客戶來挑選，」林佳語說。她有一組人駐點廣州批發中心，另一組人在韓國東大門，隨時能掌握兩千多家批發商訊息。

有趣的是，系統服務商採取邀請制，不是任何「網紅」都能使用這套服務系統。「我一定要篩選過，合作對象一定要有想法有才華又肯努力，不能說你不努力我還投入大量資金資源時間輔助你，」林佳語說。

若網紅空有高人氣，卻不願意付出努力，那就不具備開店做品牌的資格。「我曾經遇到過有部落客因為天氣冷就不想出門拍春裝，每天連要發什麼文章想法都沒有，這樣怎麼可能創立自有品牌？」因此，一開始的百位網紅，未來將精選至四十多位。

系統服務商的商業模式在中國已經開始發展

但這樣的商業模式是否真的可行？把眼光投向中國，或許可以找到答案。

擁有「中國第一網紅」之稱的張大奕，2016 年也成立了自有品牌電商，光是上半年的營收就將近四千萬人民幣。其背後的系統服務商「如涵控股」，發展過程與 Toppix 幾乎如出一轍，同樣是整合了成衣上下游供應鏈，旗下網紅在微博上的粉絲總數超過一百五十萬。今年初，如涵剛獲得阿里巴巴三億人民幣的投資，顯示就連馬雲都看好它的未來發展。

看來，「網紅+電商」、「流量=現金」這樣的方程式，將會再掀起新一波網路創業風。

資料來源：https://www.inside.com.tw/2017/03/16/toppix