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在 徐重仁離開產品中有4篇Facebook貼文,粉絲數超過1萬的網紅李忠孝,也在其Facebook貼文中提到, 【他全面清查集團旗下400家轉投資公司的財務狀況,陸續處分萬通銀行、統寶光電等100多家非食品和流通的轉投資事業。 他還拉出一條毛利率平均線,低於30%的產品,統統淘汰。上任迄今,集團原本6400個品項,被他砍到剩十分之一,毛利率從2000年的23.32%提高到去年的34.37%。 ... 回...
同時也有14部Youtube影片,追蹤數超過23萬的網紅Lulu黃路梓茵,也在其Youtube影片中提到,一輩子的戀愛 就是上美麗的情歌! 🎧數位收聽:https://umg.lnk.to/LULU29 我用一個下午的時間說了個阿公阿嬤之間的愛情故事給煌奇老師 然後老師就給了我一個很溫暖又揪心的旋律 我光是收到曲已經先哭一次 很謝謝蕭煌奇老師用旋律就已經這麼打動人 很可惜 在收到曲還沒請武雄老師填...
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2020-09-29 12:00:12一輩子的戀愛 就是上美麗的情歌!
🎧數位收聽:https://umg.lnk.to/LULU29
我用一個下午的時間說了個阿公阿嬤之間的愛情故事給煌奇老師
然後老師就給了我一個很溫暖又揪心的旋律
我光是收到曲已經先哭一次
很謝謝蕭煌奇老師用旋律就已經這麼打動人
很可惜
在收到曲還沒請武雄老師填詞時
阿公就先走一步了
送完阿公一陣子之後
鼓起勇氣聯絡上武雄老師
在電話這頭跟武雄老師說故事
故事內容都一樣
只是阿公不在了
很謝謝武雄老師這麼細膩又真摯的文字
每一句都寫到我的心裡
謝謝兩位老師
影像的部分要超級謝謝殷振豪導演團隊
我跟他們開過兩次會議
第二次會議上聽到他們的腳本幾乎完整呈現了阿公阿嬤的故事
會議上已經掉一次眼淚
他們真的太細心了
等到看到剪輯完成的版本
內心的澎湃已經超越我原本的想像
謝謝檢場大哥、丁梅卿大姐演出阿公阿嬤的角色
對我來說
這不只是一首音樂作品
更是全家人記憶的收藏
這首歌我花了好大的力氣才把他唱好
獻給天上的阿公、還有已經忘記我們的阿嬤。
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Lulu黃路梓茵《29》 8/21 全面發行
首批專輯內附"Lulu的時光縫隙盒"
打開裝置的瞬間,解壓縮Lulu的29歲時光
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〈上美麗的情歌〉唱出阿公阿嬤的雋永戀情
即使忘了自己 也記得相伴一生的那個人
一輩子的戀愛 就是上美麗的情歌!
做專輯的時候,Lulu就希望能夠收錄一首台語歌,因為她一直都很喜歡唱台語歌,小時後,當里長的阿公辦社區里民大會時,Lulu都會上台唱台語歌,上大學的時候也在台語電台打工,每天都在聽台語老歌;所以才接了跟蕭煌奇老師共同主持的台語歌唱節目;定下唱台語歌的方向之後,也立刻鎖定主題是關於阿公阿嬤的愛情。
在阿公的晚年最後兩年,生了重病的阿公躺在床上,說話聲音越來越微弱,但只要他用盡全身力一開口講話,就是問Lulu的媽媽,「阿嬤有沒有吃飯?」但其實阿嬤在七八年前就已經失智,記不得任何人了,每天都過得很開心,喜歡哼著歌,身體也很健康,但是當Lulu的媽媽跟阿嬤說到阿公的名字時,阿嬤卻記得這個名字。對照阿公和阿嬤的狀況,Lulu不禁問,到底是什麼樣的愛情,能夠真的從年輕到老,維持一輩子?
年輕時的阿公去打八二三炮戰,有段很長的時間不在家,都是阿嬤一個人帶著五個小孩,撐起這個家,等阿公回來;所以前半生都是阿嬤撐這個家,但是後半生變成阿公撐起這個家,因為阿嬤失智了。阿公帶阿嬤散步、餵飯洗澡;兩人好像台語說的「相欠債」,在彼此的一生中輪流扮演看顧對方的角色。
Lulu跟蕭煌奇老師說了阿公阿嬤的故事之後,蕭煌奇老師很快的就寫了這首曲,Lulu聽著還沒填上詞的DEMO就已經被逼出淚來;收到曲時,阿公已經重病,在製作過程中,阿公也離開了,這首歌也陪著媽媽渡過難過的時刻。
之後Lulu鼓起勇氣聯絡心目中寫台語詞最崇拜的武雄老師,跟他說了這個主題,很快的收到了武雄老師的歌詞,歌詞非常美麗動人,Lulu也非常慎重地唱了三次,因為台語的咬字更難,而且唱自己家人,情感更容易過頭,所以一邊要hold自己的情緒,一邊也要把她唱好,因為這是阿公阿嬤的歌,就很想努力認真唱好,所以花了很多很多力氣,不斷重唱,在去年末先錄了兩次,覺得聲音狀況不是很好,隔了兩個多月後再重新錄唱,也讓自己的情緒平復一些,沈澱出另一種平凡永恆的真摯情感。
希望將這首〈上美麗的情歌〉,獻給在天上的阿公,和每天開心唱歌的阿嬤,以及每一段堅貞的愛情。
#Lulu黃路梓茵 #開箱Lulu的29 #上美麗的情歌
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〈上美麗的情歌〉
詞:武雄
曲:蕭煌奇
阿公愛聽彼條歌 因為唱歌的人是阿媽
自少年 聽甲老 感動的心最時行
阿媽並無真大聲 阿公目睭瞌瞌嘛無講啥
一幕迷人的情愛 已經數十冬 時常出現阮兜大廳
來到都市離鄉的我 面對孤單的深夜
有時嘛期待有一個人 聽我為伊唱這條歌
聽過阿公阿媽上美麗的情歌 就知影情情愛愛親像夢一般
無需要海誓山盟 做袂到的咒誓 只要真心的陪伴
原來阿公阿媽上美麗的情歌 也是我日日夜夜無講的心聲
希望你總有一工 會了解阮心情 踮阮身邊 聽我唱這條歌
阿公愛聽彼條歌 因為唱歌的人是阿媽
一世人雙人相依偎 已經袂當拆分散
來到都市離鄉的我 面對孤單的深夜
有時嘛期待有一個人 甲我合唱這條歌
聽過阿公阿媽上美麗的情歌 就知影平平靜靜日子免虛華
無論是海角天邊 兩個人無變卦 猶原牽手做陣行
原來阿公阿媽上美麗的情歌 也是我思思念念溫暖的心聲
希望你總有一工 會了解阮心情 願意陪我 永永遠遠來做伴
陪我唱這條歌 永永遠遠來做伴
-
///音樂製作///
製作人Producer:蕭煌奇 Ricky Hsiao(黑色吉他工作室)
編曲Arranger:袁偉翔 Fanda.Yuan(駿傑音樂 June J Music)
木吉他 acoustic guitar:喬莎宏 Josa
和聲編寫 Chorus Arranger:田曉梅 Brandy
和聲演唱 Chorus:田曉梅 Brandy
鼓Drums:陳柏州 Mr. Q
鼓組錄音師 Drum Recording Engineer:陳柏州 Mr. Q
鼓組錄音室 Drum Recording Studio:Mr.Q Studio
弦樂 Strings: 曜爆甘音樂工作室 Just Busy Music Studio
第一小提琴 First Violin :蔡曜宇 Shuon Tsai / 駱思云 SsuYun Lo / 盧思蒨 SzuChien Lu / 陳奕勇 YiYung Chen
第二小提琴 Second Violin: 朱奕寧 YiNing Ju / 黃雨柔 Nala Huang / 黃瑾諍 ChinCheng Huang
中提琴 Viola: 甘威鵬 Weapon Gan / 牟啟東 Wayne Mau
大提琴 Cello: 劉涵 Hang Liu(隱分子) / 張心維 Hsin-Wei Chang
弦樂錄音師Recording Engineer:楊敏奇Micky Yang Protools
工程師 Protools operator:蔡周翰 Chou Han Tsai
弦樂錄音助理Assistant Engineer:蔡周翰 Chou Han Tsai
弦樂錄音室Recording Studio:玉成戲院錄音室 YuChen Cinema Studio
配唱錄音師 Recording Engineer (Vocals) :郭博文 Dr.Po
配唱錄音室 Recording Studio (Vocals) :白金錄音室 Platinum Studio
混音工程師 Mixing Engineer:林正忠 Jerry Lin
混音工作室 Mixing Studio:白金錄音室 Platinum Studio
-
///MV製作///
MV 製作 PRODUCTION|Spacebar Studio
監製 EXECUTIVE PRODUCER|黃世萱 / 林沁兒
主要演員 STARRING|檢場 / 丁梅卿 / 王靖江
導演 DIRECTOR|殷振豪
執行導演 EXECUTIVE DIRECTOR|劉凡慈
副導演 1ST A.D.|林郁翎
製片 PRODUCER|阿豹
執行製片 P.D.|曾詠莉 / 歐順
攝影 D.O.P.|林子堯
攝影大助 1ST A.C.|陳璿任
攝影二助 2ND A.C.|胡晉瑋
實習生 INTERN|徐亞崴
攝影器材 PHOTOGRAPHIC EQUIPMENT|妄想機影音製作有限公司
燈光指導 GAFFER|林岑璋
燈光助理 ELECTRICS|賴威仁
燈光器材 LIGHT EQUIPMENT|妄想機影音製作有限公司
美術 ART DIRECTOR|何景意
執行美術 SET DECORATOR|古又如 / 蔡佩蓉
造型 STYLIST|豆豆
造型助理 ASSISTANT STYLIST|顏美蓮
梳化 MAKE-UP ARTIST & HAIR STYLIST|丁鈺芳
劇照 STILL PHOTOGRAPHER|李邦豪
剪接 EDITOR|陳韶華
調光 CLORIST|繼續映畫 阿鞭
後期製作 VISUAL EFFECTS|王雅鈴
混音 SOUND MIXER|賴彥中
標準字設計 LOGOTYPE DESIGN|蘇景霈
字卡設計 GRAPHIC DESIGNER|蘇景霈
演員表 EXTRA|劉淑華 / 蔡美玉 / 史瑞香 / 詹秀惠 / 李致遠 / 林祐弘 / 吳廷華 / 林見良
場地協力 VENUE PROVIDED|台北市大同區公所 / 青年公園管理所 / 青年公園駐警隊辦公室 / 詹內科診所 / 3%迷子創意服飾
特別感謝 SPECIAL THANKS|愛蜜莉古董婚紗行 -
徐重仁離開 在 麋先生MIXER Youtube 的精選貼文
2020-07-29 21:30:04#獻給各領域創作者的影像詩篇
「堅持不只是簡單的“撐下去”,而是知道自己繼續往前走的話不見得都是好事,或許好壞參半、或許更糟也不一定,但仍然願意鼓起勇氣往前走,我想這才是最珍貴的。」—— 導演 陳亮廷 / 42nd金穗獎 學生組最佳導演獎
未來,充滿期待
但也有無數的痛苦與掙扎,在為你等待。
你的節奏,是否準備好跟上?
布幕掀開以前,盡情失敗
但永遠都別停下來。
#金穗獎 #麋先生 #愚公移山
【42nd金穗獎 學生組首獎 - 詹博鈞導演 作品】
https://youtu.be/UmT1qlxS1Es
【42nd金穗獎 學生組最佳導演獎 - 陳亮廷導演 作品】 https://youtu.be/iNYjk5nj_EA
【42nd金穗獎 學生組最佳劇情片獎 - 丁冠濠導演 作品】https://youtu.be/mZxA0zHfobg
【愚公移山 On The Road】
從前又從前
為何故事和寓言都得從那麼久前
重點都放在後面
一樣勸世的大道理卻倒是百聽不厭
愚公移山的章節
也都教過你山得慢慢地慢慢地推
慢慢把未來的志願
從一支筆變六根弦
像片小小的落葉飄在風間
向那些字裡行間問去哪邊
書裡的風景你就好好欣賞
隨意晃晃 但下一頁的故事得你說
坐在音箱上的老菸槍
帶點風霜 留點鬍渣
那片落葉問他要去哪
他叼著煙 淡淡地講
「小伙子你要記得從沒什麼最高的地方
我還在路上 還熱淚盈眶」
喂喂喂
爸媽老師都教過你路要怎麼走
像愚公 別掉頭 也別好吃懶做
吧啦吧啦吧啦
書本裡講的大道理誰沒有聽過
像落葉 得出走 帶這些故事走
落葉飄呀飄呀離開老地方
風也只能帶著它而它決定落下
愚公其實還在那個老地方
他說最高的地方是你決定停下
|影像製作|
主演 Talents / 蔣薇華 Wei-Hua CHIANG & 劉玟彥 Wen-Yen LIU
舞台劇演員 Actors and actress of the play /林嫣 Yan LIN, 賴永洲 Edward LAI, 林美玲 Grace LIN
劇中造型師 Hair and makeup stylist of the play / 蔡侑容You-Rung TSAI
觀眾 Extras / 劉安得 Ander LIU, 紫點點 Cindy CHEN, 黃淇羚 Chi-Ling HUANG, 李賢恩 Sean LEE, 趙偉陵 Wei-Ling CHAO, 蘇佩俞 Pei-Yu SU, 胡宥華 Rebecca HU, 劉以辰 Yi-Chen LIU, 陳奕帆 I-Fan CHEN, 王晨宇 Chester WANG, 何康妮 Kang-Ni HO, 蔡定撰 Ting-Chuan TSAI, 蔡依妮 Jaya TSAI, 高恩星 Fei-Fei KAO, 許家愷 Eric HSU, 邱澤洋 Tse-Yang CHIU, 邱翠翠 Crispy CHIU, 仲崇安 Josh CHUNG, 徐若軒 Panda DING, 黃怡婷 Yi-Ting HUANG, 曾雪晴 Nana TSANG, 盧映青 Ying-Qing LU, 周莞芯 Christy CHOU, 何妮倫 Eva HO, 梁芷萱 Jeanes LEONG, 黃至良 Zhi-Liang HUANG, 洪吉昌 Chi-Chang HUNG
製片 Producer / 郭宇倫 Allen KUO
前期製片 Pre-Production Producer / 陳玟均 Wen-Jun CHEN
製片助理 Production Assistant / 胡伯霖
編劇 Writer / 馬曉輝 Xiao-Hui MA, 陳亮廷 Liang-Ting CHEN
導演 Director / 陳亮廷 Liang-Ting CHEN
副導演 1st Assistant Director / 郭宇倫 Allen KUO
場記 Script Supervisor / 楊羚 Ling YANG
攝影指導 Director of Photography / 黃怡婷 Yi-Ting HUANG
攝影大助 1st Assistant Camera / 陳詠軒 Albert CHEN
燈光師 Gaffer / 蘇志博 Anthony SO
燈光大助 Best Boy / 劉儀章 Yi-Zhang LIU
錄音師 On-Set Recording Mixer / 蕭子堯 Lou SHIAO
錄音助理 Boom Operator / 楊仁翰 Ren-Han YANG
美術指導 Production Design / 程凱揚 Kenny CHENG
美術助理 Set Decorator / 陳俞君 Yu-Jiun CHEN
造型設計 Costume Design / 蔡侑容 You-Rung TSAI
造型助理 Stylist Assistant / 曾芷瑄 Chih-Shiuan ZENG
剪輯 Editor / 陳亮廷 Liang-Ting CHEN
混音 Re-Recording Mixer / 蕭子堯 Lou SHIAO
調光 Colorist / 陳亮廷 Liang-Ting CHEN
特別感謝 / 心藝電影工作室、鏡頭銀行、貞寶影視、阿特文創、皇冠劇場、金穗獎、相知音樂、宋郁晴、蔡維陽、李昕孟、詹淳皓、鄒孟軒、何平、陳亮潔、游安順、謝家忻、廖鏡文、卓郁舜、張伯銓、Luca Bonaccorsi、高興萱、游欣瑜
|音樂製作|
製作人 Producer / 錢煒安 Zen Chien
配唱製作人 Vocal Producer / 陳又齊 Gyniuz Chen
詞 Lyricist / 吳聖皓
曲 Composer / 吳聖皓
編曲 Arrangement / 麋先生 MIXER
打擊樂器 Percussion / 錢煒安 Zen Chien
鼓技師 Drum Technician / 余燦宇 Yu Tsan Yu
錄音工程師 Recording Engineer / 錢煒安 Zen Chien, 陳祺龍 Chris Chen, 林喆安 Z-An Lin, 小B Bosy
錄音室 Recording Studio / 112F Recording Studio, 麋舍 Misir Studio
混音工程師 Mixing Engineer / 錢煒安 Zen Chien
混音錄音室 Mixing Studio / 112F Recording Studio
母帶製作工程師 Mastering Engineer / 錢煒安 Zen Chien
母帶製作錄音室 Mastering Studio / 112F Recording Studio
特別感謝 / 黃振頡 Jen Jie Huang、iNPUT音鋪-狗狗
‥‥‥麋先生官方・Mixer Official‥‥‥
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徐重仁離開 在 noovy Youtube 的最讚貼文
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共感孤獨寂寞,讓我們相互陪伴
《早鳥》出自於主唱 Shawn 的創作,描述某次爸爸送他去機場時,父子倆離別前的無聲互動,僅透過一杯咖啡的溫度交換澎湃的心情,更加突顯父親對兒子的關愛和思念。
為了重現父子間深厚的親情,《早鳥》MV 特地請到以港片《叔.叔》入圍第 56 屆金馬影帝的實力派演員張嘉年(太保哥)演出父親一角,並由吉他手 JK 飾演遠赴日本發展的兒子;就在父親開車送兒子去機場的路上,兩人即使不發一語,仍然可以感受到父親對兒子無微不至的呵護,以及送兒子出國時內心萬般的不捨及祝福,全都寫在太保哥沉穩嚴肅的臉上。
這次拍《早鳥》MV,吉他手 JK 難得獨挑大樑,一個人隨拍攝團隊遠赴日本取景,去了許多充滿「回憶殺」地方,比如說 noovy 曾經演出過的 live house、練團會經過的一條街道、曾陪伴他們經歷過很多酸甜苦辣的練團室、會議室等,希望給一路上支持 noovy 的鐵粉一個驚喜!
///Song Lyrics
超商的 熱咖啡 微波加熱的早點
我靠在 11A 背對陽光的 窗邊
沈默坐我們中間
發了車 十分鐘 你新聞沒翻頁
我戴著 新耳機 卻沒聽進音樂
我們靜靜聆聽著 心酸的離別
謝謝你對我 從不保留
鐵的溫柔 是放開的手
當我將要飛走 你點點頭 相信著我
青春正用時速幾百公里離開
我不說 Goodbye (x3 原諒我 沒說出口)
備忘錄 預告我 冬天之前回來
我漸漸會習慣 沒有你在身邊
早秋的鳥 倒數著異鄉夜的黑
謝謝你對我 從不保留
鐵的溫柔 是放開的手
當我將要飛走 你揮揮手 劃破天空
未來正用時速幾百公里到來
有你愛 我會 Alright
コンビニの ホット・コーヒー 電子レンジで温めた朝食
僕は 11Aの座席シートにもたれかかり 陽光が差す窓に背を向ける
沈黙が僕らの間に横たわる
発車後 十分間 あなたは新聞をめくることなく
僕は 新しいイヤホーンをつけていても 音楽が耳に入ってこない
僕らは静かに耳を傾ける 悲しい別れに
どうもありがとう いつも尽くしてくれて
力強い優しさが 手を離す
僕が飛び去る時 あなたはうなずき 僕を信じてくれた
青春はまさに時速数百キロで離陸する
僕は言わないよ Goodbye
メモ帳に スケジュールを入れる 冬の前に帰ることを
少しずつ慣れていく あなたがそばにいないことに
初秋の鳥が 異郷の夜の黒さをカウントダウンする
どうもありがとう いつも尽くしてくれて
力強い優しさが 手を離す
僕が飛び去る時 あなたが振った手が 空を切り裂いた
未来はまさに時速数百キロで訪れる
あなたの愛があれば 僕はAlright
どうもありがとう いつも尽くしてくれて
力強い優しさが 手を離す
僕が飛び去る時 あなたはうなずき 僕を信じてくれた
無言の僕を 許してほしい
どうもありがとう いつも尽くしてくれて
力強い優しさが 手を離す
僕が飛び去る時 あなたが振った手が 空を切り裂いた
未来はまさに時速数百キロで訪れる
あなたの愛があれば 僕はAlright
<対訳:峰岸喜美子/UNICUL>
///Credit
詞 Lyricist/曲 Composer:Shawn楊尚融/嚴云農Matthew Yen/JerryC
製作人Producer:JerryC
編曲Music Arranger:noovy/JerryC
吉他Guitar:JK商鈞/JerryC
貝斯Bass:Jacob羅加多
鼓Drums:Mark王冠翔
和聲編寫Backing Vocal Arrangement:Shawn楊尚融/JerryC
和聲Backing Vocals:noovy
鼓組錄音指導 Drum Direction:李百罡Bai-Gang Li/江尚謙Shang-Chien Chiang
錄音工程師Recording Engineer:謝豐澤Fengtse Hsieh/劉阿洛Jonathan Liu
錄音室Recording Studio:新奇鹿錄音室Saturday Studio/強力錄音室Mega
Force Studio/尖叫音樂工作室Yellout Studio
混音工程師Mixing Engineer:JerryC
混音錄音室Mixing Studio:尖叫音樂工作室Yellout Studio
執行製作Executive Producer:賈維斯Jarvis
製作助理Production Assistant:黃婉婷 Wendy Huang
OP:Sony Music Publishing (Pte) Ltd. Taiwan Branch
OP:J’s Chance Co., Ltd.
SP:Warner Chappell Music, Hong Kong Limited Taiwan Branch
OP: 尖叫音樂工作室Yellout Music Publ.
SP: Universal Ms Publ Ltd Taiwan
Client:Sony Music
Project Manager:徐立桀
Director / DP:劉明群Aikolove Liu
Producer:陳偉仁 William Chen
PA:何俊毅
Field Service:黃正達,蔡柏風,林愛紋
CA:靳家豪
Gaffer:郭冠均
Light team:陳維浩
Edit:劉明群Aikolove Liu
Color:意象影像i-View Post Production
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#noovy #早鳥 #Rising
徐重仁離開 在 李忠孝 Facebook 的最佳解答
【他全面清查集團旗下400家轉投資公司的財務狀況,陸續處分萬通銀行、統寶光電等100多家非食品和流通的轉投資事業。
他還拉出一條毛利率平均線,低於30%的產品,統統淘汰。上任迄今,集團原本6400個品項,被他砍到剩十分之一,毛利率從2000年的23.32%提高到去年的34.37%。
...
回顧統一超在前總經理徐重仁離開、羅智先接管的這8年,在績效至上的調體質過程,獲利數字屢創新高,但數位和全通路轉型卻落在競爭者之後,難免讓人有扼殺創新能量的疑慮。
「從上到下都怕犯錯,不敢嘗試,」一位前統一超主管分析,製造商能靠長銷商品維持穩定獲利,天天和消費者接觸的零售商,能不想辦法吸引消費者上門嗎?這絕對是羅智先需要面對的質疑。】
子曰:不得中行而與之,必也狂狷乎,狂者進取,狷者有所不為也。
徐重仁離開 在 行銷什麼小Ted Facebook 的精選貼文
徐重仁離開了全聯,這件事大家應該不陌生。但,你知道徐重仁的畢業作 長什麼樣子嗎?
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小編去實地探訪了,這間店在台北天母-全聯天玉店;鄰近美國學校 / 天母停車場,而樓上是百貨超市等級的Jason's!
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膩侃侃~ 完全就是正面對決的態勢啊!!
接下來幾篇文就分享一下個人心得! XD
#全聯 #徐重仁 #ted帶你逛賣場
徐重仁離開 在 Z9 的看板 Facebook 的最佳解答
推觀念
今天看到了iChef董事長徐重仁先生離職的消息與評論,除了驚嘆記者怎麼那麼清楚內幕峰迴路轉之外,真正讓我感到可怕的是商場老將徐董事長對於軟體行業的不理解,這也是台灣活生生世代斷層的寫照。
以下是我列出幾點報導中看到徐董的誤解:
1. 「具體地說,他從經營報表上看到的,是客戶數愈多,虧損就愈大」
誤解:初期成長的SaaS (Software as a Service )經典的現金流模型就是長這個樣子(如圖),因為我們用低廉的入手價(訂閱制)來換取客戶的長期承諾,但買客戶的錢確得花在前面。例如:原本他買我們的軟體是要花一次性的費用50000元,現在只要每個月付我們3000元,我帶來一個訂閱客戶的行銷取得費用(業務與廣告是5000元,所以我客戶接越多帳面上就一定賠的更多。但換這個虧損是一時的,隨著訂閱期間拉長你獲得的利潤會超過一次性的花費(通常B2B訂閱制的客戶生命週期可以超過20個月),長期來看更建立了穩定且可預期的現金流量,這是資本市場為什麼給SaaS公司好估值的重要原因 Predictable。
2. 徐董事長的兒子徐安昇認為,「一開始虧損沒關係,只要看到你在往正向發展,我們就有耐心去看,可是邊際成本沒有下降。」他發現營運虧損的金額竟然已經大於營收,資金恐怕很快就會見底。
誤解:就算是已經發展成大型的B2B SaaS(Salesforce, Hubspot)一年縱然營收破百億台幣,帳面上都還是虧損的,因為他們都還在持續用力的取得新客戶,怎麼會是正現金流?除非他們停止成長,不再花錢在業務上,很快就很賺錢了。所謂的正向成長就是CAC(客戶取得成本)與LTV(客戶終身價值)的比例1:3以上,就應該用力的花錢更用力的募資來保持成長的力道。如果連這個SaaS的現金流量模型都不具備,你不就變成了以前那種賣套裝軟體的公司嗎?別忘了就連微軟與Adobe等公司,都已經轉型成SaaS模式。
3.徐董事長兒子徐安昇:現在iCHEF的服務已經無法符合「發源地」麻膳堂的需求,到了必須評估其他解決方案的程度,他卻發現iCHEF團隊「心有餘而力不足」。
誤解:這段話白話說就是"我你投資你就要變成我的專案開發公司"。企業在成長的過程中隨著規模與需求的不同本來就會用到不同的軟體服務公司,你怎麼能期待一間追求標準化且規模化的SaaS為你的需求量身訂做?這是殺死他們最快的方式之一。
4. 徐重仁開出藥方,建議iCHEF應該果斷砍掉海外據點,重新專注在台灣市場,先打好基礎,再向外發展;在這個時間點,他也建議團隊應該先專注在既有商業模式的效益極大化,而不是推出其他如電商等新商業模式;並且重新關注客戶服務需求;以及在營運費用支出上,應該有所節制,並且建立制度,如超過一定金額的支出必須經過核準等等。
誤解:上面這段話用在傳統企業的常理沒錯,但用在募資金額超過兩億的新創有一部分是不對的。不對的部分在於新創的根本在於用創新的規則打破既有的遊戲規則加上火速的擴張速度去佔領市場,你怎麼會叫他先專注台灣然後砍掉海外?我常常笑說我們是用6年去換傳統企業的18年。所以面對成長過程中的阻礙(龐雜且沒效率的制度與流程與文件等),只能剷除。對的部分是專注客戶需求,效益極大化既有的模式,但不斷地嘗試新模式這是不能停的。
以上的四點每一點其實都是讓一間軟體公司在市場倒下來的理由,但用在傳統企業也許也是對的,我沒有針對徐董個人批評的意思,但需要讓這些前輩們能試著了解生意的型態隨著時代的發展是有不同長相的,希望前輩能夠試著接受新型態的生意模式。
尤其是第一點跟第二點這樣基本的問題,在SaaS領域已經是常識了。
更深入從SaaS生意模式分析徐重仁離開iChef Part2:
https://www.facebook.com/awoolin/posts/1637578199605297
原始新聞:https://www.bnext.com.tw/…/ichef-chairman-chung-jen-hsu-res…