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【3月號 閱讀】
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「為什麼吐司落地的時候，永遠是抹奶油的一面著地？」有天經過書局，看到書目封面這道哲學性問題，隨之停下腳步。隨意翻開看了看，便決定買回家好好細讀。是啊，為何生活總是充斥倒霉楣楣時刻，事情總是朝著錯誤的方向發展？排隊時自己的隊伍總是最慢、趕時間時總是錯過巴士地鐵、愈害怕出錯愈是出錯⋯⋯如果你也有類似疑惑，或許此書能夠給你一個不錯的答案。
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事實上，生活的不順遂並沒有表面上看起來簡單，而背後總有解釋。今時今日，我們已然處於一個經濟快速發展、科技不斷進步、思想文化躍升的時代，人類在各個領域也獲得了前所未有的突破性發展。但在我們的日常生活中，墨菲定律其實隨處可見。它與帕金森定律和彼得原理，並稱為「二十世紀西方文化三大發現」，旨在揭示人們思想上的盲點，對生活有重要的警示、指導與借鑒作用。墨菲定律，由美國工程師愛德華‧墨菲提出，原句指出若壞事情有可能發生，不管可能性孰大孰小，它也必然會發生，理論旨在闡述偶然中的必然性。
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墨菲定律是一種心理學效應，自被提出以來皆有不同學者著手研究。隨意在GOOGLE搜尋，相信也會有恆河沙數的資訊。而此書其中一個賣點，是作者以墨菲定律為基礎，同時介紹了其他相應的理論，包括特里法則、瓦倫達效應、羅伯特定律等心理學理論，期望讓給讀者認識、了解、掌握與應用相關定律的真諦。全書並非為揭示個別案例，而是生活中普遍存在的現象。讀懂了此書，或許我們就更懂得生活的真相。
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——〈賦予生活一分清醒與智慧〉
《墨菲定律：為什麼會出錯的事情總會出錯？》
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文／吳家欣
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完整書評載於三月號雜誌中。
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三月號《藝文青》已上架，可在7-11便利店、OK便利店以及各大書報攤購買。
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#墨菲定律 #藝文青3月號 #藝文青 #asartisticasyou

【從《彼得原理》熱銷，探究暢銷書是否有公式】

《彼得原理》目前在博客來暢銷榜分別是30日榜TOP5，7日榜TOP5，新書榜則是TOP4（都是商業類榜），從『文森說書』7/8影片上線至今，已常駐即時榜整整三週，最近幾日才滑出TOP10之外，就算如此，對出版社而言已經是『天上掉下來的禮物』了（可以想見出版社一定樂歪XD）

就小編的了解，此企劃的進行並非是出版社推薦，博客來就會埋單，而是該企劃團隊自主選書，因此出版社無從推薦。既然如此，出版社毫無施力點，那是否就是任由博客來『亂點鴛鴦譜』，點到哪家哪家開心？在不清楚企劃團隊選書的標準情況下，似乎也不能下定論。

從關鍵字搜尋結果可以發現，《彼得原理》在上榜之後曝光度大量增加，不論是媒體或KOL，甚至也帶動到momo的熱銷。作為分水嶺，在7/8影片上線之前的曝光是有，但也只能算普通，且上市至7/8之前沒上過即時榜。

小編認為，徹底帶動銷售動能的關鍵並不是文森說書影片有多好，而是博客來鋪天蓋地的宣傳（社群、網站），加上這本書選得好（本身就是管理學經典），若不是書本質好，又怎麼能在短短5分鐘影片中就引起廣大迴響？

整個企劃最成功之處就是『鋪天蓋地』的宣傳效應，連近期《關鍵時刻》主持人寶傑都有在節目上提到「最近有本書很火紅，叫做《彼得原理》……」這就很符合小編提過、也很認同遠流前行銷沈嘉悅所說：『行銷就是放火！』

問題來了，既然對出版社而言，這種帶動熱銷的機會是『天上掉下來的禮物』，也無法對博客來施力，那麼行銷可以預先做什麼呢？

✔相信編輯的選書與包裝
✔準備好所有的行銷子彈
✔埋線埋線埋線埋線埋線
✔等待放火的機會

任何能策動暢銷的『公式』，絕對不是一篇書摘、一支影片、一則貼文，就可以單點燃燒，而是在行銷預先埋好的一串導火線之下，好的觸發點引動暢銷的機率就會大。

總而言之，身為行銷，做好所有的準備，盡力為一本書尋求最大曝光就對了！

有興趣的朋友可以參考小編先前的文章：
➡行銷企劃是賠錢單位？https://pse.is/UFVNY
➡必須不斷更新的行銷腦 https://pse.is/TR8A2

#書市小小觀察

這本書挑戰了近幾十年來商學院對於企業營運的最基礎假設──「成長」。如果你跟我一樣是商學院/管理學院出身，跟我一樣熱愛管理學，我想你的本能中一定有個對於企業成長的渴望。成長是重要的──不，倒不如說，不成長就是最大的罪惡。

在討論《一人公司》這本書之前，我更想先來談談，成長對於企業的重要性，以及這件事情如何根深蒂固地影響著目前全球商業世界的運作。

成長的第一個優勢，是可以帶來規模效應。規模越大、營收越大的企業，意味著有更大的群眾購買或者享受了該企業所提供的商品或服務。這個規模效應除了帶來各種採購、運送的成本優勢以外，更重要的是：人類會記得各產業中的第一名、也許會記得第二名、可能會記得第三名，但對於第四名以後通常毫無印象。更大的企業意味更強的記憶點，營運優勢更大。

第二個優勢，是企業能隨時維持動能與活力。不斷成長意味著企業中的每一個員工都能相信「明天會更好」，更好的營收與獲利通常也意味著更好的薪資待遇，同時也因為人員不斷成長，創造出更多的管理職。

第三個優勢，是更細膩的分工與更高的專業化，這意味著每一個員工都能更專注在專業技能上，這些專業累積成的know-how就會進一步架高進入門檻，讓其他競爭者更難以超越。

我們還可以列出更多優勢，畢竟這是整個商/管理學院訴求的重點，在財務上、生產上、運輸上、採購上、行銷上，從宏觀的、微觀的角度來看，你都可以找到許多支持「成長對於企業而言最為重要」的論述。

《一人公司》提出的則是一個不同的論述，本書認為，企業管理的重點不在於「不斷擴張規模」而在於「維持最適規模」。

本書雖然沒有提出太多理論，但我認為背後仍有原則。以經濟學來說，除了普羅大眾熟知的「規模經濟」以外，「規模不經濟」也同樣重要。如果要說本書的原則是什麼，那就是在告訴大家「企業主不應該被規模衝昏頭，更該思考規模過大之後同時也會帶來問題，而這些問題反而可能是影響企業是否能長期存活的關鍵。

你可能會好奇，本書到底為什麼要叫做《一人公司》(Company of One)？因為這書根本不是在談只有一個人的公司該如何運作，而是從人本主義的精神出發，去談一家公司其實也像是一個人，該重視自己的興趣、該發展個性、該連結關係、該建立信任。如果說過度擴張的大型企業會扼殺自我與多數員工獨特性，那麼適當規模的「一人公司」強調的正是這個獨特性。

如果我們用「一人公司」與「超級公司」這兩個概念來看蘋果，在Steve Jobs的時代，追求的是無疑是一人公司，而Tim Cook追求的是超級公司。我先說我不是蘋果迷，但基本上我對於Tim Cook上任之後的策略基本上都是支持的；然而，讀完本書之後我也發現，我喜歡Tim Cook的策略，最主要是因為過去自身對於成長的隱藏假設。從規模來看，Tim Cook掌權的蘋果公司無疑地可能是有史以來最偉大的消費性電子公司，但目前的蘋果公司，顯然不如Steve Jobs時代來得有個性。

其關鍵點在於，想打造一家一人公司，必須要有勇氣拒絕成長，拒絕成為那個討好所有人的樣子。你得維持個性，才能讓你的粉絲堅定不移地更加愛你。

但是，到底要成長到多大才叫做適當？維持自我跟討好消費者之間的界線到底在哪裡呢？彼得原理說得好，一個人要到自己不適當的位置之後，才會知道上一個位置就是自己最適合的位置。對於企業而言，我們也可能一家企業開始出現頹勢的時候，我們才會知道，啊其實早該停止以成長為目標了。

這當中的拿捏，完全取決於管理者的智慧。

https://www.books.com.tw/products/0010825335