: 我認為我們要來教育一下業主，以及矯正板上廉價接案的剪接師們，各位該清醒，該
收
: 得錢還是要收，不要接案到最後賺得連最低時薪都還少，那還學這個幹嘛！

其實全怪業主也不對，
因為這個爛價格通常不是業主先開的，
一定是有一些菜B8覺得說：
「因為我沒什麼作品，但我就是想接，
所以我就偷偷報比行情低一點吧。」
然後開始亂槍打鳥的投站內信、投臉書社團。

而業主大多不清楚這個行業，
於是他們在分辨不出兩個人剪接上的差別時，
(加上他已經被大量便宜的洗過信箱)
一定是「想要」優先選便宜的。

可能你遇過那種很垃圾的業主，
但撇除那些真的惡意想拗你的，
我自己接案的經驗大部分的人都蠻好的，
是可以溝通的，只是你需要花時間去聊。

我發現接案跟正職最大的不同，
從來不是專業技術，
而是「磋商的技巧」。
你不需要以客為尊，
但應懂得待客之道。
你不用阿諛奉承，
但你要能為他解決問題，
而不是不斷問更多的問題令他困擾。

我還是願意相信人性本善，
當然我也遇過很糟的經驗，
只是我糟糕的經驗，
都伴隨著我還是菜B8的時候。

比如
就是沒簽約才會被人家拗；
就是沒說好剪多長才被無限上綱；
就是沒約定修改次數才被一直改；
就是沒要求技術的範圍才被一直加；
就是你沒談過、你也不懂，
才會接了之後還吵架。

吃不下來的案子，一開始就要拒絕。

我也談過那種一開始看蝦皮，
說剪接「不是兩千就好嗎？」的業主，
我悉心告訴他我的成本，
以及比起蝦皮剪接師我能幫他做到的事，
以及我作品及名氣上能帶給他的安定感，
他最終是決定抬高預算讓我做的。

至於費用，我發現很多前輩都會跟大家說：
「不要低(費用)接，會打壞市場行情。」
可是卻沒人講「低」到底是多低。
　
撇開一支8百1千的垃圾價，
一支剪接4、5千的YT短片，
一次包拍包剪2萬塊的網路節目，
甚至一包製作費10萬塊的廣告短片.....
　
這個行業的價格落差其實很大，
而且為了避免被別人惡意削價競爭，
大家都選擇不公開自己的價格。
　
前輩們所說的「行情」，
也許只是他十年經驗的行情：
可能3分鐘短片剪接費在1萬以上。
　
但對作品很少的新人來說，
他可能在外面打工一天只能賺1500，
一支片3千搞個總工時兩三天坐在家弄，
他會覺得是賺的。
　
有人可能會說：不懂幹嘛出來接案？
但他們就是不懂，才會想試著接。
　
碰壁，然後改進報價；
碰壁，然後改進合約；
碰壁、碰壁、碰壁......
跟著成長、成熟、成為......
我們不也是這樣走過來的嗎？
　
我不太在乎他們費用接得低，
也不認為這樣就會打壞市場的行情，
畢竟這件事其實已經存在很久了。
那些只願意花便宜錢的人，
自然會獲得同等便宜的價值。
　
可能他們不懂報價或合約怎麼擬定；
可能他們不懂專案管理與異地備份；
甚至，可能他們連工作技術都很菜。
　
最終，客戶會因為費用給的不夠多碰壁。
現實自然會去教訓這些想低接賺作品、
或想撿便宜的人。
　
與其在意無法阻止的事，
不如變得足夠強大，強到不用在乎這些。


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