【想認真經營線上教學品牌的老師，或想做電商的朋友請進 Vol.2】

上一篇跟大家公開了我這一年經營線上課程以來
透過臉書投廣和一頁式商店搭配線上課程平台的銷售狀況

上一篇文傳送門
👉 https://www.facebook.com/changhsumath/posts/340495710905942

之所以部分公開這個商業機密
主要是為了推廣我新創的社團：網紅老師鍊成術 (2021)
這個社團的目的是分享我這一年以來的經營心得
包含社群平台經營、低成本教學影片拍攝法、
架有金流和物流的線上課程平台、
還有臉書投廣技術等等

有興趣的可以加入
但記得要填寫必答問題
沒有寫的基本上很難放你進去

我也不擔心補教同行加入
因為我已經完成自己拳頭商品的搭建
而且其實大部分的【補教同行】
絕大部分都是高中以下的老師或補教業者
所以其實完全不會有競爭關係

不過這邊的競爭關係是指我跟大家
至於社團裡面的成員之間會不會有競爭關係我就不清楚了
我也不關心這個問題
也請不要跟我說不要讓誰加入之類的話
這樣很鬧
感恩

好了，講了這麼多
其實以上不是我這次要分享的
其實我這次要分享的重點是
我為了創這個社團做了哪些準備

除了親自操作一年多自己的線上教學品牌
並且獲得不錯的成績以外
我覺得更重要的是
大概二個月前
我找了大概五六個老師
免費幫他們打造線上教學品牌

他們在疫情爆發前
每周都會從台灣各地來新竹一趟
我主要的任務就是把品牌經營的技術教給他們
並讓他們實作看看

之所以這麼做
主要是因為如果我有一個自認為可以成功的 SOP
那並不代表我能夠用這個 SOP 去教人
因為我能夠用這個 SOP 把我的品牌做起來
並不代表其他人也能用同樣的 SOP 做起來

這是很顯而易見的道理

所以雖然我是免費教他們我所有的技術
但其實另一方面他們也是我的實驗對象

在這個過程當中
有些人來了一兩次就沒再來了
最後只剩下幾個老師留下來
我們最後都變成很不錯的合作夥伴

我把技術免費教給他們
不是為了要把他們變成我旗下的老師
而是除了為了要了解在不同特性的老師身上
應該如何微調經營法則以外
另外我也期望他們能夠順利把自己的品牌長起來
然後透過聯盟行銷的方式
讓我們的流量和營業額可以 1+1 > 2

所以六月前，他們在我的頻道上直播
但六月以後，他們帶著我給他們的技術
開始了在自己的頻道上直播

我知道他們已經通過第一階段了

但接下來還是有很多關卡要過
有了技術，也需要花很多時間經營
天下本來就沒有白吃的午餐
如果你看到我現在的轉單量覺得好像蠻輕鬆的
那是因為你沒看到我在沒有任何資源的時候
從 0 開始每天燒老本的痛苦歷程

而且在頻道開始前半年
我沒有跟任何有流量的人蹭流量
直到頻道可以開營利以後
我才開始規劃往外拓展交叉行銷的執行策略

離題了
今天的重點是在那些願意繼續陪伴我一起前進的
張旭第零代網紅老師培訓群們

因為經營線上教學品牌這件事
是很燒時間的
那絕對不是隨便一個實體補習班老師
隨意地把課程丟到線上課程平台
就會有大量營收或大量知名度

一切的一切
還是來自於努力經營的結果

而有些人可能會覺得自己已經很努力了
也撐了一年了
為什麼還是沒啥起色

很簡單，那就是方向錯誤

經營線上教學品牌跟開一家店完全一樣
首先你要了解自己的產品有沒有競爭力
再來是市場接受度
這裡的市場接受度是指學生習不習慣在線上學你的課程
再來要了解網路生態
（例如教學影片要怎麼呈現）
（或是怎樣的主題才會有人想看）

再來是要了解網路的行銷方式
（在客戶經營的部分跟傳統補習班類似）
（但在品牌知名度的建立上會跟傳統補習班很不一樣）

再來是要知道協助經營或行銷的工具
（這個部分實體補習班完全要打掉重練）

總之很多技術
要做線上教學品牌
絕對是一門學問
不然其實每個人都能做電商
然而實際上並非如此
對吧

因此我透過這一年的實際操練
把心得歸納整理
開始萌生了分享這些知識還有開課的想法

但又覺得不能因為自己已經有一個 SOP 就貿然開課
因此找了一些老師來實驗

當然真的很感謝很感謝這些陪伴我到現在的老師們
有他們的參與
我今年八月的課程才會更完整

總之，我覺得經過這一年多以來的經營
和透過這些老師的協助
我應該是有獲得一些比較通用
或是針對一個特別個案的經營法則

而這些經營心得
最近都會不定期以主題式地
發布在我最上面提到的那個社團內
如果沒意外的話
預計今年八月也會開設付費課程
把我整套技術不藏私地販售給大家

如果你也想經營自己的線上教學品牌
歡迎加入那個社團

喔對了，也歡迎做電商的朋友一起加入討論
雖然為了經營線上教學品牌
我學了也實做了不少電商技術
但畢竟自己也不是電商出身
所以也歡迎電商朋友們一起加入討論

P.S.
下圖的老師們從左至右分別是：
鄧強數學 鄧強老師
何陋之友-丈哥 丈哥
氫氧化鈉の廢窩 氫氧化鈉 (在天空飛的那個鋼鐵人)
蝦米老師-蘇哲遠 蝦米老師
萊恩老師
然後最右邊是我

一個人是否要為自己70年前所做的選擇付出代價？

．
1980年代的某一天，平凡的德國老先生奧斯卡．葛朗寧（Oskar Groening）（見圖）參與了一個集郵年會活動。他在過程中與旁人聊起政治，一名與會者跟他說，「納粹大屠殺」是子虛烏有，因為「那麼多的屍體根本不可能一次燒毀」，連毒氣的作用也一概否認，隨後遞給他一本大屠殺否定者撰寫的宣傳冊。

．
葛朗寧當下不置一詞，隨後回家詳讀了這本冊子，他很快發現內容全是胡扯一通。作者帝斯．克里斯多弗森（Thies Christophersen）煞有其事地宣稱二戰期間的大屠殺全是虛構，而且此說還被「新納粹主義」奉為圭臬。然而，葛朗寧最清楚發生了什麼事，因為他當時就在最為惡名昭彰的奧斯威辛集中營裡頭管帳。他以一個納粹的身分「親眼」看見了大屠殺。

．
自此之後，葛朗寧開始公開自己對集中營時代的種種回憶，向大屠殺否定者正面交鋒，並且接受歐美電視台採訪。當時的他，認為自己只是想將真相說出來，但並不認為自己有必要為此負上刑責，因為他認為自己沒有殺害任何人，只是一個小職員。換言之，他充其量只是一台機器裡的小齒輪。

．
不過後來約翰．德米揚魯克（John Demjanjuk）案在德國開了先例，這位在美國生活的滅絕營守衛，在2009年被移送到德國受審。在過去，像是這類最低階的納粹往往不會面臨任何刑責。實情是，在戰後，除了最高階的納粹高官之外，其它大多數的納粹分子都沒有面臨任何刑責，因為當時德國司法院99%的司法人員都是納粹黨員，遑論幾乎所有德國人都有親友與長輩是納粹。百廢待舉之下，沒有德國人願意耗時去討論咎責的問題。

．
但數十年過去了，納粹黨員一代代死去，納粹之惡所帶來的深刻影響也透過大眾傳播、學校教育等管道，帶給德國人更深刻的反思。許多德國轉型正義提倡者開始意識到，如果再不把那些曾經參與暴行的人揪出來，一切就來不及了。坦白說，德米揚魯克既是活該，但運氣也不佳。因為許多比他更高階、手刃猶太人的納粹多半早已隱形埋名，成為美國社區裡澆花、唱詩歌的慈祥老爺爺、奶奶，順利安享晚年。

．
而奧斯卡．葛朗寧之所以成為眼中釘，正是因為他太過高調，經常四處宣揚集中營經歷。許多人讀到這裡，或許會覺得他是情有可原，但別忘了，承認大屠殺的存在，不等同他曾經檢討過自己在時代之下的選擇。

．
2015年，高齡93歲的他被送上法院審判，一眾同樣高齡的猶太受害者也親自前往法院聆訊。

．
此案帶來了前所未有爭議，無論是堅定的反納粹主義者，恐怕也無法篤定堅持自己原有的信念。例如，一個只是負責在集中營裡管帳的人，真要為大屠殺負上責任嗎？一個已屆耄耋之年的老人要為70年前自己的行為付出全部的代價嗎？一個主動站出來打擊新納粹主張的人，難道真的罪無可赦嗎？最後可能大家最核心的疑問就是，奧斯卡．葛朗寧到底有沒有認知到納粹的行為是一個「罪」？

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由馬修．修謝（Matthew Shoychet）執導的紀錄片《奧斯威辛集中營會計 The Accountant Of Auschwitz》（2018）完整梳理了奧斯卡．葛朗寧一案的前因後果，還原了他當年在集中營所扮演的角色，並且深入回顧高潮迭起的德米揚魯克案對後續德國轉型正義提倡者所帶來的長遠影響。

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本片無疑是針對這項議題最精彩的紀錄片之一，除了史料整理的詳盡程度，它同時提出了相當多具有爭議的問題，並且有效的並陳兩方說法，交由觀眾論斷是非。不論德國目前的做法是否極端，從這過程之中，可以看見德國在轉型正義上一題投入的思辨，可謂相當成熟。事實上，不是只有德國存在如此黑歷史？德國人為何至少願意把這件事放在檯面討論，其它國家呢？

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目前，針對納粹分子的追捕仍在進行之中，曾在集中營任職的納粹黨員目前最高齡的已近百歲，這些人分散在世界各地，仍然設法想要保住清譽。

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如果對相關劇情片題材感到興趣的朋友，推薦可以延伸觀賞的是保羅．索倫提諾（Paolo Sorrentino）的《重金搖滾男的奇異旅程 This Must Be The Place》（2011）、瑪格麗特・馮．卓塔的《漢娜．鄂蘭：真理無懼 Hannah Arendt》（2012）、艾騰．伊格言（Atom Egoyan）的《我記得 Remember》（2015）等作。

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延伸閱讀：
本片的案外案，片中的納粹之孫萊納．霍斯（Rainer Hoess）被揭露根本是個騙子！
https://www.facebook.com/nofilmnome/posts/334562714693311

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寰宇漫遊的團隊是在兩個星期前，接到總統府的邀請，想要做一個對談。府方的重點，是希望在蔡英文總統下星期出訪前，藉這個機會把蔡英文總統在外交上的理念，透過我們的節目跟大家做說明。

#蔡英文 #范琪斐 #外交政策 #出訪邦交國 #友邦 #動眼神經 #張嘉玲 #台美關係 #美中台關係 #中美貿易戰 #拚經濟 #國際新聞 #軍售 #國民外交 #民主自由 #台灣關係法 #台灣保證法


由於官方版本的出訪主要目的地是加勒比海友邦，但過境美國時間來回相加長達四天，我相信不是只有我而己，很多人很多很多人都會認為美國部分比友邦的部分更重要。所以這次我們在準備訪談時，我就確定了幾個主軸。

🔎第一：是蔡政府目前是否對美國太過傾斜?美國可信任嗎?川普可信任嗎?政黨輪替之後，美國的態度會不會改變?
🔎第二：是對中國，蔡英文上台之後，與中國關係倒退是事實，不管是那一邊造成的，蔡英文將來會如何處理與中國的關係?
🔎第三：是經濟，台灣在堅持民主體制與經濟發展中，一定要擇一嗎?🔎第四個主軸是如何看待我們與邦交國的關係。

所以我們先來看看第一個主軸蔡政府目前是否對美國太過傾斜?在討論這個問題之前，我們先看目前台灣跟美國川普政府的關係有多好，我在節目中以星等來評，現在是四顆星，馬英九時期是兩到三顆，改變的關鍵不在蔡英文，是在川普。是因為川普將美國與中國的夥伴關係轉成了對手的關係，刻意拉攏台灣。那這次蔡英文訪美，就是要看看台美關係是不是還是四顆星？

美方讓台灣總統來過境，一定會被中國抗議。美方會讓這位台灣總統來過境，多少有點背書的味道在，但又不能做得太明顯，把中國惹到翻臉。所以如果能過境美國本土，而且地緣上越接近華府，能見到的華府高級官員及國會高階議員的機會就更多，這是為什麼這次過境紐約是個big deal！

見到什麼人當然很關鍵，我的經驗是去之前，是一定不會講的，省得被中國知道了從中作梗。果然不管我怎麼問，她就講了些五四三，她還說了這個。

蔡英文：這幾年我們過境美國，在很多方面的待遇是有改善，那尤其是媒體新聞的同仁的採訪，也放寬了很多。

美方讓這位台灣總統過境多少有背書的味道，台灣媒體大幅報導台灣總統在美活動狀況，有助"外銷轉內銷"，這對選舉造勢是有幫助的。所以不要小看這個記者發稿的放寬程度。再加上之前的軍售正常化及眾多友台政策，所以目前看起來台美關係是好，但可以延續嗎?川普下台之後怎麼辦?這是為什麼小英會一直強調台美友好是兩黨共識。

蔡英文：美國其實對台灣的友善，跟對台灣安全的關心，它是跨黨派的，換句話說它的兩黨，還有它的國會議員，還有它的行政部門，其實對台灣的友善是蠻一致的。

這就是在說川普即使下台，換了民主黨上台，美國目前的友台政策是有機會會延續的。另一 個問題是美國會不會只拿台灣去當壓制中國的棋子或籌碼，大家擔憂的是美國把台灣用完就扔，這個問題我們用不同方式問了二次。

范琪斐：那時候就有很多民眾會講說，你看…美國就是拿我們台灣當籌碼，可是我想這個棋子說，我想在台灣民眾的心目裡面，我覺得這個是很難揮之不去的一個陰影。

動眼神經：美中貿易戰結束的話，妳覺得對台灣的角色，會不會有什麼改變？

蔡英文：台灣其實是一個很重要的存在，因為它就是一個民主自由的標竿，從威權社會走出來的一個民主自由的社會，而且它從過去的經濟相對融合的情況，在幾十年間，它變成是一個蠻成熟的自由經濟體嘛！那對很多的國家的發展來講，這都是一個很好的典範，這種典範的存在，對這個區域的穩定是有意義的，對很多的國家，它有一個示範的作用，台灣的存在本身，就是有意義的一件事情，如果你本身的存在是有意義的，而且是重要的一件事情，為什麼擔心自己變成棋子呢？

這是在說台灣要找到自己的定位，你找到自己的價值，就不用擔心凡事沒有話語權，不用擔心會被人家用完就扔。在蔡英文的想法，台灣的定位與價值，就是…

范琪斐：我們最大的價值是抗中嗎？
蔡英文：我們最大的價值是證明，再大的外來壓力，一個民主自由的國家是撐得住的。

我拿在台灣很多人在講的以色列模式來做例子。以色列在中東站得住腳的起源，不是因為幫美國在中東做代理人，1973年的十月戰爭，以色列同時遭到埃及跟敘利亞南北夾攻，當時全世界以為這下子以色列被滅國滅定了，結果以色列竟然打贏了這場戰爭，把這些阿拉伯國家打得稀哩呼嚕，以色列為自己在中東的地位卡下來了，第二個關鍵是以色列總理納塔亞胡在2003-2005年當經濟部長的時候，發展出以色列國防工業領軍的經濟政策，這讓以色列能兼顧國防及經濟濟發展。以色列模式最厲害的地方是將它的危機轉變成它的優勢。這個模式有沒有問題？有！有一個很大的副作用，就是中東危機降低時，賣武器的以色列經濟是不是就不好了呢？

但在台灣目前的狀況我們還不用去想這個藥丸副作用，先把藥丸做出來再講，這是為什麼蔡政府最近一直在強調潛艦國造的重要性，這是想要兼具國防跟經濟發展。

我另一個問題是民進黨一直強調民主自由，國民黨強調經濟發展，台灣選民似乎被強迫只能在民主跟經濟中選一個，我們真的不可能兩個兼顧嗎？

蔡英文：這個邏輯再重新轉一下，你如果沒有民主自由，你荷包守得住嗎？

范琪斐：可是沒有荷包的時候，也沒有民主自由。

蔡英文：任何的一個經濟發展到一定的程度，一定會面臨到公平正義分配的問題，也一定會發生環境保護的問題，勞工的問題。

蔡英文這是自由派思維的說法。民主跟經濟如果無法兼顧時，那個要放在前面？蔡英文是堅持民主要放在前面，不是將重點放在如何創造財富，而是放在如何公平分配財富。這個說法現在在美國在歐洲都有很多人主張。全球化是創造了很多財富，但這財富卻是極度集中，所以很多人都說一定要改，美國民主黨總統候選人裡像桑德斯，華倫都是這一派。這一派說法在年輕人中很受歡迎，但這個說法也被保守派批評，餅都還沒做出來，只會吵著如何分餅。

另一個是有關全球產業鏈轉移對台灣是不是有利？我有這個問題很久了，川普要的是製造業回到美國，也就是美國這麼大市場，最好都是美國公司自己來做自己來賺。所以任何政府只要跟美國是出超關係的，他都看不順眼，這次G20之後，跟中國貿易戰只不過停下來喘口氣，他馬上回頭就說要懲罰越南。

蔡英文：兩個面向，第一個面向是貿易的平衡問題，事實上我們跟美國的貿易或經濟的互補性其實滿高的，換句話說我們賣很多，其實我們也可以買很多回來，所以這個互補性是存在的，所以這種雙邊貿易的平衡這件事情，我覺得應該不是最困難的課題。

這個說法我還是覺得還是有些問題，川普主張的是單邊主義跟功利主義。他的重點是對美國有利，不是互利。所以在川普的心中，有任何國家跟美國的關係是所謂的互補關係，我還滿懷疑的，將來要跟美國買很多我想不是問題，但要賣很多的部分是我有問號的部分。

至於跟中國的闗係，我的問題其實只有一個，習近平上台之後，基本上是拒絕與蔡政府對話，在這樣的情況下怎麼處理跟中國的關係？

蔡英文：一方我們不挑釁，第二方面呢？我們要讓它不要有誤判，這是非常重要的，所以就為什麼當習近平講，一國兩制台灣方案的時候，我們就必須要講清楚，另外我們當然也要對國際社會講清楚。

最後一個問題是我自己臨時加上去的，現在民主這個觀念，在全世界都受到挑戰，川普總統在美國國慶日才舉行了一個法西斯味道很重的閱兵，俄羅斯總統普丁才說自由派思維己死，我常常在想，像我這種把自由民主的價值觀看得這麼重的是不是在歷史站錯邊了，蔡英文是這麼說的，我以她這段話來作為我們今天整個節目的結論。

蔡英文：每個時代的民主都會接受挑戰，因為你會開始質疑，這個民主是不是一個好的民主，你這個民主是不是跟我的經濟利益是衝突的，可是我們都忘了一件事，民主也是需要進步，民主要接受挑戰，當你經過挑戰，再進化過的民主跟自由，其實它跟經濟，你要的那個經濟利益是不衝突的。民主自由不是就是這樣自然存在的，它是每一天我們都要去守護它、強化它，讓它能夠接受不同時代跟各種樣態的那種挑戰，如果你把民主當做是一個靜態的存在，沒有錯！民主自由有時候會撐不住。

范琪斐：那我撐得住嗎？

蔡英文：我們應該撐得住，因為以台灣社會，雖然我們常常會有一時的情緒的集結等等，但是它總是有一種集體的理性的存在，所以妳問我對台灣的民主，我還是抱持一個比較樂觀的態度。