台灣最賺錢電視台發財秘辛：三立台林崑海「主外」，張榮華、蘇麗媚「主內」

‧財訊月刊 2007/08/29
根據《動腦雜誌》公布的二○○六年台灣媒體廣告營收調查，在有線電視類，三立電視
家族頻道除了總收視率奪冠，推估高達二十九億餘元的廣告總營收，也高居各頻道家族第
一名，這個多年維持著家族式經營的電視台，究竟是怎麼辦到的？


【文／紀淑芳】

儘管三立電視台已經撤銷公開發行，根據本刊獨家取得○六年的財務資料顯示，三立去年
營業淨額三十八億五千餘萬元，較前年三九．六億元，減少二．七二％，稅後盈餘仍達四
億三千九百餘萬元，ＥＰＳ（每股盈餘）三．八二元。

近五年ＥＰＳ都在三到五元間

事實上，這還是在去年有線電視廣告營收普遍負成長，而該台成本不減反增情況下，創造
出來的經營數字。回顧過去幾年，三立每年ＥＰＳ都在四到五元多之間，○三年更達五．
八七元，經營績效亮眼。

儘管如此，三立股權約七成以上集中在董事長林崑海家族及其成員所設立的投資公司手上
。幾年前三立曾引進馬來西亞頻道商入股，以為進軍國際及申請上市做準備，卻因遇上股
市低迷、又對上市價格不滿意，乾脆撤銷公開發行，肥水不落外人田。

據稱，當年會以「三立」為名，即是取林崑海、張秀（林崑海現任另一半）、張榮華（張
秀弟弟）三足鼎立（或創立）之意，不過，林崑海只負責頻道上架等對外事務（詳另文）
，實際的營運及決策，幾乎由總經理張榮華及太太蘇麗媚兩人包辦，儘管目前已是千人規
模的公司，經營仍不脫家族事業格局。

從營收面來看，三立家族（包括台灣台、都會台、新聞台）一年頻道授權收入約七到八億
元（無線電視則無此收入）；廣告收入平均約占營收的七成，這幾年三立家族總收視率經
常盤據一、二名，每年約可創造二十七到三十億元不等的進帳。由於戲劇是最重要的戰場
，三立除了成功搭上本土化浪潮，幾乎和民視瓜分了本土劇的天下，收視屢創新高，且透
過劇情且戰且走、能收能延的製播策略，以求商業利益的極大化，繼之切入偶像劇市場，
也算抓到潮流，為三立的「爆賺傳奇」立下汗馬功勞。

張榮華從製作豬哥亮錄影帶起家，執行副總蘇麗媚則為藝人出身，夫婦倆輪流下海督導連
續劇，看顧「金雞母」，大小事都要管的蘇麗媚更贏得拚命三娘稱號，例如偶像劇開拍前
，蘇副總的司機經常就這麼stand by到天亮，自己也學寫劇本的她，十集的戲還曾被她砍
到五集，甚至曾經一、兩天沒回家。張榮華還曾開玩笑說：「已經睡了一覺，老婆還沒回
家。」

張榮華夫婦非常拚命「賺一塊是一塊」

敢要求、做事冷面的張榮華，據稱經常掛在嘴邊的座右銘是：「做什麼，像什麼。」有一
次他為三立同仁證婚，還在別人幫他備好的致詞稿上，仔細標了注音及標點等符號。隨著
公司愈來愈上軌道，張榮華早上會安排進修時間，包括財管、語文、藝術等課程，下午依
舊親自看八點檔劇本，觀看當天要播的帶子；蘇麗媚最近出國三個月，除了休息，據稱也
不無為了將來拓展海外市場時的外語需要進修。

一位資深媒體人形容，和媒體大亨邱復生相比，邱像個冒險家，喜歡新事務，從早上睜開
眼便聚會一場接一場，對象涵蓋士農工商；張榮華則不一樣，演藝圈的朋友可能多過其他
，除非商業合作必要，台北的社交圈，他通常敬謝不敏，也形成了迥然不同的經營型態。
三立一直堅守保守經營路線，負債比低，不冒風險做高財務槓桿操作，每年有盈餘，也幾
乎多數保留，買土地、蓋大樓。「精明的生意人」、「低調務實」，是多數和張榮華合作
過的人最常用在他身上的形容詞。

三立自我定位為節目供應者，自製率高達九成以上，有固定的生產線及規模經濟後，大大
降低製作成本；三立戲劇首創與無線電視台八點檔聯播的做法，透過無線台的普及率拉抬
收視率。由於自製量夠大，為了「物盡其用」，多賣一次等於多賺一手，從二○○○年開
始，三立力推海外發行業務，連本土劇《台灣阿誠》重新配音包裝後，也一樣可進軍中國
市場。

目前，三立最大海外銷片市場為中、港，星、馬次之，連印、泰、菲、越等非華語國家，
以及美、日、韓的華人地區都有三立戲劇、綜藝的蹤跡，光是海外授權生意，一年又多了
兩億元進帳，充分反映三立「賺一塊是一塊」的經營本色。

滿特別的是，張榮華、蘇麗媚夫婦另外設立了若干家個人的經紀公司，或者投資他人經紀
公司，除喬傑立、最佳娛樂等，據傳達七、八家之多，形成特殊的「經濟關係」。比方說
，目前在北京也設點、也簽對岸藝人的喬傑立公司，旗下藝人在三立演戲或主持，戲捧人
、人捧戲，電視台賺了收視率及廣告，經紀公司也能面子裡子都贏。只是，據稱家族內對
於這些「個人」經紀公司養分絕大多數來自電視台，也不是全然沒異見，私下「嚴肅討論
」過幾回。

新聞台是「董事長轄區」 董、總共同話題愈來愈少

張榮華深具商人本色，用他認為的「適當成本」，求投資效益的極大化，即便號稱最花錢
的新聞台也不例外。不過是兩年多前的事情，三立新聞在有線新聞台收視排老五，只差沒
墊底，據說張榮華私下認為，再壞也不會最後，第二或第三名有時候只是面子和感覺的問
題，囑咐大家就盡量發揮吧。不同於TVBS、東森等新聞台採人海戰術，三立相對精簡，既
然人力不足，改從「深度」著手操作，在地方布設重兵，放大社會新聞的處理及報導，做
新聞「很敢」。例如先前發生的南迴案固然離奇，但三立新聞在主要時段花了幾乎兩個鐘
頭「辦案」，切成二、三十條新聞、抽絲剝繭，戲劇張力簡直不輸該台前八點檔大戲《台
灣霹靂火》，叫觀眾開了眼界。連三立新聞台員工都自嘲開主管編採會議，像是在開「編
劇會議」一樣。

又近年以來，「本小利大」的談話性節目「大話新聞」成功打下了深綠觀眾地盤，三立乘
勝追擊從一小時延長為兩小時，旗艦節目的成功順勢帶動了新聞台整體收視率的向上提升
；又逢去年紅衫軍事件的「天時」，當時已經逐步爬到第二名的三立新聞首度超越常勝軍
TVBS，自此雖互有一、二名之爭，三立新聞台卻也經常性盤踞冠軍寶座，今年初甚至出現
單月業績破億元的佳績。只是，「綠色」電視台的標籤，卻也揮之不去了。

三立新聞台初成立時，蘇麗媚雖然管過一段時間，但後來便放手專業經理人負責，據說張
榮華對政治也頗冷感，絕少對實質新聞內容表示意見，頂多管管畫面呈現乾不乾淨、換鏡
快不快、主播表現等等行政或技術性問題；內部人員形容，對張榮華來說，政治是一時的
，生意才是永遠，「如果現在做泛藍的節目有人看，他也會去做的。」相較之下，董事長
姊夫林崑海的「挺謝情結」，據說讓張榮華夫婦私下頗覺無奈，但也只能「忍住不發」，
新聞台內部都已了然於胸，知道新聞台現在已是「董事長轄區」，得小心翼翼伺候這塊「
綠色神主牌」。

隨著三立電視台事業愈做愈大，據說這兩位董、總卻因走的「路線」不太一樣，共同話題
愈來愈少。林崑海數十年未變愛泡老人茶，張榮華則崇尚雅痞風，愛喝紅酒，醉心藝術收
藏，經常到香港、北京參加拍賣會，不僅是他自己的辦公室，三立一樓大廳擺了諸多張榮
華的私人收藏，其中包括兩件大型的朱銘太極雕刻，價值早已翻倍。家族事業看似「肥水
不落外人田」，卻也隱藏了諸多難解的深宮大院之秘了。

--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 210.61.244.238