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近來，電商平台間競爭激烈，無論新崛起的行動電商蝦皮，或經營已久的PC Home商店街，皆推出各種補貼措施，以期吸引賣家進駐；但同時，也有許多企業開始脫離電商平台，轉而建立自己的品牌電商官網，經營線上銷售。

電商平台對供應商吸引力減弱

過去，供應商（企業）進入電子商務的服務平台選擇稀少，多半僅能和大型綜合電商平台合作，仰賴大型綜合電商所帶來的流量紅利，替供應商的線上銷售帶來業績。大型電商通路也因此較為強勢，會要求供應商配合做活動降價促銷、限量商品搭配贈送、全館統一打折衝業績等，透過拉抬平台本身業績需求，進而要求供應商配合各種條件規範。但是，隨著線上銷售的各類服務增加，電商平台加諸供應商的限制與不便，再加上高比例的銷售額分潤，令供應商不得不開始思考，如何降低對電商通路的依賴。

「上架」不保證「銷售」，更不保證「獲利」

許多企業以為將產品上架，就完成了線上銷售。事實上，綜合型電商平台僅針對少部分主打商品會做積極扶植培養之外，有絕大多數的商品並不會積極進行後續行銷，產品幾乎是「隨緣」銷售。即使企業要求通路行銷，平台的PM通常會要求採取折扣促銷方式導流，並做些組合搭配要求更低的售價來換取消費者目光。而且這些行銷活動不保證銷量，引來的流量也歸屬平台，甚至連客戶名單也都在平台手上，供應商難以直接接觸與經營，其實無法持續有效的幫助供應商。再者，大型通路商會向廠商抽成25%-40%，若產品毛利率過低，供應商就不一定能獲利，甚至可能虧損。

僅少數大品牌、大供應商，能在電商平台穩定獲利

流量是電商平台營運的關鍵，因此能起到導流作用的知名品牌、大型廠商，在面對電商通路時，自然有較大的議價能力，也能獲得較多行銷資源。再加上，電商通路替廠商操作大型銷售活動時，通常都會要求廠商配合倉庫備貨。可是這些活動既不保證銷量，又要廠商負擔庫存成本，甚至包含逆物流成本都得算在供應商身上。也就是說，通常僅有大型獲利能力高的供應商，能夠承擔這些銷售活動的風險，並從中獲利。

電商平台集客優勢不再

過去，大型綜合電商平台因平牌知名度所建立出來的交易安全感，或提供送修、退換貨等服務，備受消費者信賴；但現今的消費者，早已習慣在各大不同平台或App上消費購物，連臉書的社團交易也都頗為頻繁，不會再因信賴某個電商通路品牌，只在特定通路購物，而是直接選購符合自身需求的商品，綜合型電商平台優勢不再。再加上，網路流量多被社群媒體佔據，更削弱了電商平台的集客能力。

自建電商官網，取回經營自主權

原生電商品牌退出電通路的出走潮，除了受上述因素影響，也反映出越來越多企業，希望重掌線上銷售的自主權，來取得這些優勢：

自行主導行銷、廣告活動

現今，廣告聯播網、Facebook廣告等數位行銷工具，發展成熟，操作與執行容易，只要企業善加運用，即可主動規劃更積極的行銷活動，為自己的電商網站導流，增加銷售。不過，若企業在數位領域的經驗與能力不足，則必須投入更多時間、成本來試錯與修正，進而做到優化其成效。若企業缺乏電商實務經驗，又不擅面對終端消費者市場，撞牆期又會更長，在營運初期的數位行銷費用，可能高達總成本的40%，主要原因來自於透過數位廣告導流，對營收與成本支出的比例掌握還不熟悉。

在自建的官網，凸顯產品、品牌特色

將產品上架於自建的網站，就能避免在綜合電商平台同時和其他供應商的同類競品比較，造成價格一目了然的窘境。而且，透過情境式的銷售圖像，佐以文案和圖片的溝通組合策略，也更容易打造獨特，貼近消費者體驗的購物情境，凸顯產品與品牌的特色。這也代表，企業必須自行規劃網站、設計結帳流程、維護網站內容等等，消費者的決策流程是否順暢，消費體驗是否良好，完全取決於企業本身的數位行銷能力。

蒐集、掌握線上交易數據

企業透過自建電商官網或平台，可以蒐集客戶、交易、消費行為等數據資料，用於優化客戶關係管理（CRM），提高回購率。藉由數據分析，也更能掌握產品的銷售情形，以及消費者購買的原因。例如．在站上購物後的消費者，透過購後客服主動關心，瞭解客戶購買商品的理由或是對於品牌與服務的期待，不僅可以作為日後提升服務品質的依據，還可成為後續改善產品發展的方向。除此之外，妥善利用客戶購買過的E-mail，結合數位工具能做到再行銷，精準的對準已購物過的目標受眾，提高下次成交機率。

現在，市面上不乏架站工具、開站平台供企業使用，大幅降低了自營電子商務的技術門檻。如果企業不願再配合通路備貨、被拿走大多數的毛利，且希望將線上銷售的Know-how留在企業內部，自建電商官網或平台，是十分值得嘗試的方向。至於預算有限，或產品品項不多的企業，也可考慮製做設計較簡單、功能較基本的一頁式購物網站，來取代較複雜、營運成本較高的電商官網。尤其，一頁式的購物網站，內容維護上不像一般電商官網那樣複雜．其特色在於專注用該頁對消費者溝通，經營者可持續聚焦在頁面內容優化上，用以提高該頁面的成交機率。

電子商務與線上消費習慣的質變

電子商務發展的這五、六年，已出現巨大轉變，特別是社交媒體發展到極致，流量幾乎集中在社交媒體上，大型入口網站導流的優勢不像過去，而透過搜尋引擎找尋商品的需求日趨增加。過去，傳統電商要試探市場，可能會先嘗試在C2C賣場試著將商品賣好，累積進出貨與服務客戶的經驗，待毛利能維持在一定水準後，再試著鋪貨至綜合型電商平台經營品牌高度，甚至拓點到不同的電商通路試圖擴大營收，比較各通路能為貢獻多少營業額；現在的數位原生電商，則不急於搶占大型綜合電商通路，而是先透過開店系統，或自建平台，建立自身與銷售市場的關係，瞭解市場動態，再酌情尋找合適的高毛利商品，舖貨到不同通路。兩者有截然不同的銷售策略組合，同時消費者的組成也會因此產生一定程度的差異。

相對地，消費者線上購物的習慣，也大不相同。以往，消費者是目標性購購物導向，進入電商平台搜尋符合需求的商品；現在，消費者多在社群網站接收各類產品訊息，臉書只要透過演算法分析消費者好惡，向一群有共通喜好的使用者，推播可能符合他們需求的商品，就能間接觸發消費者，甚至讓顧客可以省略自己找商品的步驟，看到就直接買到。

再者，搜尋引擎扮演了商品是否能順利進入市場的關鍵，各類商品評價與網友們的看法，會直接或間接影響消費者購物意願，進一步的這類資訊會在社交媒體之間發散、發酵，令產品呈現面貌不再只是供應商想要表達的樣貌，而是變得越來越多元、多樣存在於各不同媒體平台之間。

這些電子商務和線上消費行為的質變，都讓傳統大型綜合電商通路飽受衝擊，即使部分通路推出運費減免、開臺直播等服務，仍有越來越多供應商選擇退出大型綜合電商平台，開始經營自己的電子商務。而選擇要繼續採取綜合型電商平台經營的企業，得不斷在市場下猛藥，採取補貼策略，例如透過免運費或是高額回饋金的方式，留下供應商與消費者，盡量維持平台上的產品數及交易量，可這麼卻得付出龐大行銷成本，是否能為平台帶來生機，儼然已成為近幾年無可避免的資本戰。不過反觀這波潮流，除了讓自營電商更加蓬勃，或許也能成為台灣B2C、B2B2C電商通路改變的契機。

文章整理於諾利嘉官網：http://user37292.psee.io/AX7BG

核三廠2號機大修落漆 核三發生工人墜地身亡 副廠長怒飆螺絲鬆了 屏縣府盼及早除役!!! (01/06/2015 蘋果日報、自由時報)

首先，謹向殉職的核三廠工作人員及其家屬致上最崇高敬意與哀悼。

核三廠二號機上月大修時，反應爐有一支螺樁卡住取不出來，原能會主委蔡春鴻坦言大修過程造成一位人員受傷。今日竟出了更嚴重的公安意外，今日中午有一名工人從核三廠一號機的汽機廠房3樓跌落至2樓，傷重不治，核三廠狀況不斷，豈止是螺絲鬆了而已，檢調機關與原能會應該嚴加徹查。

核三廠傳工人墜地身亡　原能會：未影響核安

（蘋果日報 洪敏隆／台北報導）台電核三廠下午傳出工安意外，原能會副主委周源卿說，已接獲台電通報，有一名工人從一號機的汽機廠房3樓跌落至2樓，傷重不治，發現時間是中午，當時汽機廠房並沒有特別工作在進行，為何該名工人會出現在那裏，台電已報請檢察官調查，另外該起屬工安意外，並未對核安造成影響。


核三廠狀況不斷，不僅運轉中的一號機發生工人墜地身亡意外，去年11月下旬正在大修的二號機，也因為反應爐槽的法蘭螺樁無法退出，至今仍處於停機狀態。

（自由時報 記者蔡宗憲／屏東報導）核三廠真的螺絲鬆了！

核三廠二號機大修風波不斷，去年十一月底發生圍阻體內冷卻噴灑幫浦壓力程序書錯誤，多名現場執行者都未發現，就一路蓋章過關，經廠方發現緊急修正，幸未正式啟動發電，否則恐危及反應爐發電安全，副廠長邱永聰在檢討會議中發飆大罵：「螺絲鬆了！」

當時核三人員進行圍阻體內關係高溫壓力冷卻的噴灑幫浦檢修測試時，誤判噴灑冷卻水的差壓合格數字，並登錄在運作程序書（電廠的操作ＳＯＰ）上，經多名主管蓋章確認都未發現，直到廠方高階幹部十二月中抽檢才得知。由於冷卻噴灑幫浦關係核安，不僅廠長、副廠長震怒，還傳出原能會揚言懲處。

「這是不該發生的錯誤！」邱永聰表示，因冷卻噴灑幫浦差壓值是固定數字，現場新進人員記錄出幫浦異常震動及壓力不足的數字，經詢問及主管檢核，卻僅關注震動異常的排除，對於錯誤的數值視而不見，竟都逐一蓋章過關，實在離譜，目前已完成震動排除及數值校正。

「民眾對於核能發電最重視的就是安全！」恆春反核人士鍾乙豪疾呼，核三廠危機四伏，服役滿卅年後湧現的退休潮，導致人員訓練青黃不接，這麼大的疏失，連資深幹部都沒察覺，顯見危機意識薄弱，只把自己當成一顆橡皮章。

核三廠二號機年度大修一波三折，原定去年十一月九日起進行為期廿九天大修，十二月七日重新併聯發電，結果十一月十六日先是反應爐螺樁卡住，接著又出現爐心控制棒驅動軸彎曲及工作人員被蒸汽閥割傷的工安事件，繼又出現程序書錯誤問題，堪稱近年最「落漆」的一次大修。

其中螺樁卡住事件，除因延遲通報遭屏縣府痛批，也因「留置螺樁」或「取出螺樁」延遲大修時程，直到上月底才決定「取出螺樁」方式處置。廠方保守估計，二號機最快明天才可能重啟發電，一號機則維持滿載發電中。

（自由時報 記者蔡宗憲／屏東報導）台電核三廠日前因安全程序書謬誤，連廠內高層主管在檢討會議中都不禁發飆大罵「螺絲鬆了！」對此，屏縣府一早重申「核電廠更沒有延役的理由！」

「現在才知道嗎？」縣府發言人黃建嘉表示，連副廠長都知道廠內螺絲鬆了，目前只能期盼，在電廠未除役前，廠內人員行點好心，為了全台灣的人民安全多著想。

黃建嘉指出，近年核三廠大小狀況不斷，這些傳出事件是外界知道的，內部不知道還有多少小狀況，面對廠內人員、設備更替，期盼廠內高階幹部多加強人員素質。

恆春反核人士鍾乙豪疾呼，核三廠危機四伏，服役滿30年後湧現的退休潮，導致人員訓練青黃不接，這麼大的疏失，怎麼連資深幹部都沒察覺，顯見危機意識薄弱，只把自己當成一顆橡皮章！

這起事件發生在去年十一月底大修期間，人員進行圍阻體內關係高溫壓力冷卻的噴灑幫浦檢修測試時，誤判噴灑冷卻水的差壓合格數字，並登錄在運作程序書（電廠的操作SOP）上，經多名主管蓋章確認都未發現，直到廠方高階幹部十二月中抽檢才得知，由於冷卻噴灑幫浦關係核安，不僅廠長、副廠長震怒，還傳出原能會揚言懲處。

核三廠二號機年度大修一波三折，原定去年十一月九日起進行為期29天大修，進行燃料更換及設備維修，以及「安全設備直流電源電池組」容量強化，原訂於十二月七日重新併聯發電，卻接連發生狀況，十一月十六日先是反應爐螺樁卡住，接著又出現爐心控制棒驅動軸彎曲及工作人員被蒸汽閥割傷的工安事件，上月中又出現程序書錯誤問題，堪稱近年最「落漆」的一次大修。

文章內容資料原始來源：
http://news.ltn.com.tw/news/life/paper/946553

http://news.ltn.com.tw/news/life/breakingnews/1562871

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本週質詢教育文化委員會兩件要事。
道具槍枝與槍砲彈藥刀械管制條例
辦公室近來接到多起影視創作業者們陳情有關《槍砲彈藥刀械管制條例》，拍片時的道具槍枝問題需要協助，團隊也積極向文化部與警政署了解狀況。
其中文化部影視局了解後發函，請警政署在維護社會治安的前提下，研議讓劇組能合法作業的方法，辦公室也找影視局、警政署共同討論並研議。我也特別提醒李永得部長，要關心台灣影視創作業者的辛苦，並與警政署保持聯繫，也謝謝部長承諾會再研究和評估。

母語 國家語言發展中心
依據《國家語言發展法（以下稱語發法）》第六條規定：「中央主管機關及中央目的事業主管機關得指定專責單位，推動國家語言相關事務。直轄市、縣（市）主管機關得指定專責單位，推動國家語言相關事務。」
向文化部詢問，身為《語發法》的中央主管機關，自2019年經總統公布施行至今，諸多權責劃分尚待釐清，既然暫時已無法規畫專責單位，該如何整合現有資源？處理原本語發中心應有的業務及功能？
另，按現況如果不設立「國家語言發展中心（以下稱語發中心）」，原住民語已有各自的語言發展中心，客語由於有客家基本法的規定，短時間內也勢必成立客語的語言發展中心，那所謂較強勢的台語和相對更弱勢的馬祖語以及台灣手語，現況來看無法有語發中心的支持。這樣是否造成國家語言之間不平等的狀況？台灣的國家語言權責分配、以及如何保障各語言都有足夠而相應的資源來支持，這些都需要文化部更積極處理。

專業術語研究與採集 翻譯專有名詞
之前收到民眾陳情，提到交通部台鐵發出公文說：「在行車調度使用無線電通話時，一律使用國語，不可使用方言。」可以理解為了安全，使用所有人都聽得懂的語言，但像台鐵自日治時期發展至今的鐵道文化，保留諸多從日語融入台語的專業術語，我認為文化部及相關部會在推動業務時，也必須考量到專業用語的統合，也應留意專業用語的研究與採集。這些用語，都是台灣歷史推演上的珍寶和痕跡。
文化部在本次質詢提到，標準化的書寫系統，目前是由教育部主責。然而我深入探詢教育部，目前新詞收集及訂定的確是由教育部負責，但「專業術語的研究與採集」，與「專有名詞的翻譯」在業務分工執掌仍十分模糊，還有許多地方仍需再釐清。事實上，目前教育部並未有專責單位負責制訂新詞的翻譯規則。原本教育部也期盼語發中心負起相關責任，但若語發中心未能於短時間內成立，新詞制定的業務該由哪個單位負責？這有待文化部與教育部盡速會商決定。

此外，我們也另外提出書面向文化部深入了解並要求：
1. 文化部應投注資源，以鼓勵並促進母語在各場合的使用，而非僅止於日常生活中的基本運用。
2. 文化部應持續爭取成立「國家語言發展中心」。
3. 在國家語言發展中心未成立前，應先儘速規劃相關業務的暫時執行單位。
4. 文化部應偕同教育部，針對相關國家語言的「語言名稱」，照「尊重母語使用者」的原則，盡速訂定合宜的解決方案，以免各族群爭論虛耗。　
5. 文化部應表達對《國家語言發展法》的重視，偕同教育部積極爭取在國高中課綱中，依照國家語言發展法的精神，把本土語文列為各學期的必修課程。
台灣有豐富多元的語言文化，文化部應對《語發法》有所堅持，勿忘立法精神。我期望文化部能繼續積極推動國家語言相關事務，並更全面的檢討改善現況不足的部分，我也會持續關心。
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電話｜(04)2337-7383
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