品牌同新媒體有咩關系？ //舉個例，香港米芝蓮三星中菜館龍景軒有一碟賣緊460蚊嘅炒飯，入面嘅材料你喺街市都會買得到，你大可自己返屋企炒，問題係點解依然會有人俾460蚊食呢碟炒飯？撇除錢多使唔哂呢類原因，講到尾就係龍景軒炒出嚟個飯同你喺屋企炒出嚟個飯，即使係用住相同嘅材料都好，都係天淵之別，因為烹調所需嘅廚藝係喺千錘百煉之下先會形塑成嘅一種技藝，技藝係無法輕易被複製，所以一個好廚師真正兌現價值嘅地方並唔係嚟自佢用嘅材料有幾好，而係嚟自佢嘅廚藝功力有幾高。各有千秋嘅廚藝，就成為咗每位出色廚師獨有嘅品牌價值。 代入返媒體嘅概念，資訊就好似炒飯嘅材料一樣，有啲可能會獨家嘅，但大多數都係各處可見嘅資訊嚟，而報道資訊就好似烹調一樣，每個人當有材料喺手，每個人都可以煮，決勝點從來都係在於箇中嘅技藝。廚師嘅技藝叫做廚藝，但係媒體嘅技藝又係啲乜嘢呢？當媒體揾唔到佢自己專屬嘅技藝果陣，媒體自然就無「報格」，更莫論任何想像到嘅「品牌價值」。反之，當一個媒體揾到自己擅長嘅地方，呢種長處就會慢慢形成他人對呢個媒體嘅想像，變成一種既定印象，自自然然就會產生出「呢啲嘢只有你呢個媒體先會做」嘅概念，形成「報格」，而呢個就係建構品牌價值嘅方法。 而當你諗返轉頭，你就會發現，香港絕大部分嘅新媒體明顯從來無考量過自己嘅品牌價值，因為作為受眾嘅大家根本無法子清晰咁講出呢啲新媒體嘅特色同個性係啲乜嘢，更莫論啲乜嘢「報格」同「品牌價值」，因此呢啲新媒體亦都無辦法圍繞住品牌價值呢個概念去建立出合理嘅發展方向，而呢個就係香港新媒體永遠都危在旦夕嘅禍根，就係對自身想像力不足而生。// 肉麻都要講，再一次感激Happy Kongner嘅米迦肯花時間精神响本人嘅Patreon寫文章，超長原文： 【客席作者文章】米迦：點解新媒體（二） 如何突破香港新媒體嘅已有局限 https://bit.ly/3yi4lni #社交媒體陷阱 *************************************** 📢乞食廣告：文字、時間與心血有價 🥣每日更新乞兒兜： https://www.patreon.com/goodbyehkhellouk ***************************************

[原來不需要業配 也能用IG賺錢獲利] #理工chill著⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 沒有業配如何賺錢？⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔹 產品、服務⁣ ⁣ 你能夠自行打造實體產品或虛擬產品，尤其當今最流行的方式就是將自己的知識專業製作成產品進行銷售⁣ ⁣ 例如：小船 @littleboattan 、Jerry @byjerryhuang 、工具王阿璋 @johntooltw 、Sam投資趨勢 @samchou_tw 、S編 @s.style.cycle、PeiPei 珮珮 @peipeifitlife ...等等，都是很成功的範例⁣ ⁣ 🔹 推薦別人的產品、服務⁣ ⁣ 此方式就是聯盟行銷，利用推薦別人的產品來賺取佣金，不需要有自己的產品服務、省去製作的時間⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣=======================⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 有了產品服務怎麼用IG獲利?⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ IG在行銷漏斗的位置主要在最前端，但卻也包括中端和後端的位置，也就是你可以單純利用IG就找到客戶⁣ ⁣ 🔹 IG行銷漏斗⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 前端: 利用內容行銷、IG廣告，吸引你的精準受眾⁣ 中端: 擅用限時動態和私訊互動建立信任關係⁣ 後端: 提供解決痛點的產品服務，將粉絲轉化爲客戶⁣ ⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣=======================⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 內容行銷-前端⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 這是現今網路行銷很主流的方式，也可以稱為集客行銷，每篇貼文、限動、直播都是在利用這些內容，將你的受眾集合起來⁣ ⁣⁣⁣⁣ 🔹 舉例 ⁣ ⁣ 舉我自己為例，我在IG不斷產出與IG經營、技巧、甚至獲利的貼文內容(就像你現在看的這篇)⁣ ⁣ 如果我的內容有足夠的價值能解決大家的痛點，自然就能慢慢吸引到對於IG經營有需求的受眾⁣ ⁣ 那麼要如何讓彼此關係升溫，變成客戶呢？⁣ ⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣=======================⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 關係建立-中端⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔹 限時動態⁣ ⁣ 展現你的真實性，讓粉絲感受你對於這項專業或興趣的熱忱，進而提升信任感及權威⁣ ⁣ 🔹 私訊互動⁣ ⁣ 透過私訊互動是更直接讓彼此關係升溫的方式⁣ ⁣ IG互動不該只是為了演算法，而是在你真實人生結交更多朋友、人脈⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣=======================⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔶 直接展開銷售-後端⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 當建立足夠信任感後，就可以利用以下方式，適時的展開銷售⁣ ⁣ 🔹 限動連結⁣ ⁣⁣⁣⁣ 使用限動的導外連結進行行動呼籲，讓粉絲能透過限動購買你的產品服務⁣ ⁣ 🔹 私訊銷售⁣ ⁣ 直接利用私訊與粉絲進行一對一的銷售，越是高端的服務越需要透過私訊了解需求⁣ ⁣ 🔹 貼文行動呼籲⁣ ⁣ 可以直接在貼文宣傳你的商品服務，或是行動呼籲你想要粉絲參與的事，例如很多抽獎文都直接透過貼文發布⁣ ⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣=======================⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣ 🔶 如何增加銷售⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 🔹 增加流量⁣ ⁣ 增加你的自然流量，例如粉絲數還有觸及數，讓你的銷售資訊可以被更多人看到⁣ ⁣ 🔹 增加轉換率⁣ ⁣ 加強中端的關係培養，提升你在粉絲心中的信任度和心佔率，藉此提高轉換率⁣ ⁣ 🔹 收集Email名單⁣ ⁣ 收集Email名單，將"不可控流量"變成"已擁有流量"，額外增加更多銷售機會⁣ ⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣=======================⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ 🔶 總結⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ IG相較於部落格或是YouTube⁣ 雖然導流的效果比較薄弱⁣ ⁣ 但有著能利用互動來建立信任感的特性⁣ 直接接觸到每位客戶的難易度也相對低⁣ ⁣ 如果能將以上環節都做好⁣ 相信大家都能夠在IG找到屬於自己的獲利模式⁣ ⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣=======================⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ 🔶 IG獲利的秘密武器⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ 如果想要獲得更多IG經營還有獲利的專屬內容⁣ 可以點擊我主頁連結訂閱我的Email電子報唷⁣ 目前預計每週會發布一篇高價值的內容給大家⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣⁣⁣⁣⁣ ⁣ #ig經營 #ig行銷 #ig增粉 #行銷 #個人品牌 #品牌經營 #品牌行銷 #網路行銷 #網路創業 #社群行銷 #社群經營 #內容行銷 #自媒體 #社群媒體 #互動率 #業配 #ig賺錢 #ig獲利 #商業模式 #銷售漏斗 #行銷漏斗 #聯盟行銷 #內容行銷

【📗輕量級 使用者人物誌 User Persona 介紹 】 👉點選 @mktlogic 主頁連結，即可前往完整內容 💡什麼是使用者人物誌？使用者人物誌，就是一個模型，基於使用者行為模式所建立出來的模型。其目標和特徵代表了使用者的需求，並描述行為模式、目標、技能、態度和背景信息，以及使用者會使用商品的環境。一個好的模型，在它的結構或組建之間的關係上應該要有顯著的特徵，舉例來說，一個汽車的模型，我們一定能看到輪子，而這個輪子就是它顯著的特徵。所以一個人物誌也應該要有這樣的特徵，包含著最重要的部分，並將不重要、沒有任何幫助或是會造成歧視、誤會的特徵去除。🧐 💡為何該運用使用者人物誌？ 1.不管做了什麼調查，好的人物誌應該建立於真實的資料點，否則做出來的人物誌很有可能不符合現實，只是憑空捏造出來的，這樣錯誤的人物誌會影響到我們判斷產品及服務的受眾，最壞的情況就是，導致我們行銷的方向完全走偏。 2.好的人物誌應該要能喚起團隊的同理心。因此人物誌必須要包含真實的姓名、照片或是使用者在使用商品的情境照，讓團隊在設計、討論、製作產品及服務時，能因人物誌所帶來的真實感覺，而設身處地的為使用人著想。 3.好的人物誌應該要有使用者的清楚脈絡。例如：使用者在何時、何地的情況下會使用該產品及服務。這樣的考慮點才能讓商品更加符合實際需求。 💡如何開始著手人物誌 可以蒐集量化、質化的訪談資料，從中歸納出不同類型的使用者，並釐清不同（像光譜）的人物誌，例如我們有重視質感卻不太在意價格的人物誌、在意價格卻對商品質量比較沒有那麼重視的人物誌，這兩種人物誌特徵幾乎是完全顛倒的（就像光譜的兩端），但如此整理出來不同的人物誌，能讓我們未來在設計商品時，依照人物誌做選擇，確定我們商品應該是要設計給哪種人物誌、如何決定不同的設計。 💡如何將訪談內容製作成使用者人物誌呢？ 1.釐清行為變量，透過尋找極端特點（尋找光譜）。 2.將蒐集到的資料打散，重新以「行為變量」彙整、區隔這些資料，並放入光譜。 3.審視相對的行為模式。若在訪談中發現其中有兩位的行為模式非常相似，那麼我們就可以將兩者的共通點整理成一種人物誌。 4.歸納相關目標。檢查這些人物誌有哪些共同的目標，亦或是有哪些共同的痛點。 5.檢查重複性的資料。若有，則需要再次做彙整，並刪除重複的資料。 6.將人物誌的屬性及行為，透過文字來敘述。當然一切都需要使用真實名稱、使用商品的情境照片等等，來讓團隊在設計商品時更能設身處地為使用者著想。 💡何時該運用使用者人物誌？ 當我們在跟團隊決定產品的功能並不斷地講到使用者時，就需要使用到人物誌，就算這個人物只是我們憑空想像出來的，人物誌仍然能讓彼此溝通時，能更確切了解彼此是否在說明同一種使用者，不但讓整體討論更有效率，也讓商品的設計、產出更符合市場所需。 人物誌能測量設計的有效性。例如，我的人物誌都是使用電腦居多，那我們在設計商品時，就應該優先考量到電腦能更新的功能是否符合我們的人物誌。 人物誌能幫我們設計特異的個案。當我們的使用者幾乎都有相同的特異點，這時候就能參考這類的人物誌。其也非常適合小型、新創公司。 ▍輕量級是 Code For Marketing 的全新系列，內容主要帶大家用行銷、工程的角度，了解分析工具、行銷思惟，進而能活用這些知識。我們未來會分享更多知識給大家，如果有需要努力和改進的地方，都可以跟我們說。 👾如果喜歡這篇內容，歡迎按讚、分享給需要的夥伴！ Code For Marketing 也會繼續努力，就讓我們一起學習、成長吧！ 👉輸入下方連結也可看更多📎《輕量級 | 使用者人物誌 User Persona 介紹》 https://blog.codeformarketing.co/marketresearch-basics-user-persona/ － #UserPersona #Persona #User #人物誌 #行銷背後的邏輯 #podcast #youtube #廣告 #marketing #行銷 #分析工具 #工具 #knowledge #Javascript #marketingknowledge #行銷知識 #variable #觸發條件 #標籤 #marketingtips #google #hk #hongkong