[爆卦]廣論pdf是什麼?優點缺點精華區懶人包

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2021-09-03 12:52:20

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廣論pdf 在 健身查德|私人教練銷售攻略 |教練成功學 Instagram 的最讚貼文

2021-08-02 18:19:49

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廣論pdf 在 小韻 Instagram 的精選貼文

2021-08-02 14:24:54

幾年前,參加學校的論文訪談,當時完全不知道論文題目只知道他要訪談的對象是某個年齡層當中熱愛運動的女性。幼小無知的我沒有想很多,只是看到自己符合資格,所以就去報名了! 今天早上收到Email,原來上次參與的訪談中,論文的研究成果已經發表,而且也寄了一份期刊的PDF檔給我,這也是我第一次知道當初的訪談...

  • 廣論pdf 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的最讚貼文

    2021-09-30 22:19:58
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    我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。​

    負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!​

    那時他的蛋糕,六寸不到200元。​

    幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。​

    之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。​

    並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。​

    為什麼我會這樣講?​
    1. 我自己的經驗​
    2. 看到其它人,低價策略的下場​
    3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。​

    要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。​

    兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:​

    1. 原料​
    2. 人事​
    3. 房租​
    4. 利潤​

    第一個,原料:​
    做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。​

    有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!​

    一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?​

    當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。​

    第二個,人事:​
    想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。​

    但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。​

    另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。​

    就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。​

    第三個,房租:​
    就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?​

    假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!​

    更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。​

    再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。​

    第四個,利潤:​
    “我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”​

    有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!​

    今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。​

    少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。​

    我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。​

    只有自己一個人,做得半死。​

    你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?​

    我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。​

    最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。​

    值不值得,這裡來算算看:​
    一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。​

    假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。​

    要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?​

    這個答案根據不同產業,會不一樣。​

    假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。​

    原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利​

    砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利​

    現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?​

    45000/30=1500,需要賣1500個!​

    只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。​

    西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。​

    業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?​

    而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。​

    現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。​

    原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。​

    降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。​

    危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!​

    只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。​

    降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。​

    然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。​

    對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?​

    還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。​

    例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。​

    還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。​

    (有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)​

    兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?​

    這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。​

    總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。​

    我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。​

    -------------------------------​

    作者簡介​

    我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。​

    創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。​

    一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。​

    我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。​

    剛創業什麼都不懂。​

    成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。​

    從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。​

    我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。​

    也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。​

    如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。​

    我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱: ​
    https://baco-street.com/FOW​

    另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:​

    https://baco-street.com/FMW

  • 廣論pdf 在 Facebook 的最讚貼文

    2021-09-10 16:27:43
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    恒典因應連鎖化擴大營運誠徵儲備教練

    大型重型機車計時教練數名(長期可儲備轉正)
    普通重型機車正職教練數名

    無論你對於目前的騎乘技巧有無信心,只要你具備恒典所尋找的教練特質,認同恒典所推廣的科學化騎乘科學理念,我們非常有信心從初階、中階到高階的系統課程與教練培訓能夠讓你完全融入恒典的教學團隊。

    恒典耕耘安駕邁入第13年,導入美、澳、日科學騎乘理論,我們深信騎乘技巧是一門科學,無需盲目摸索或口耳相傳,透過系統化的學習,就能夠理解危險、 掌握風險,恒典的宗旨就是不用讓學員拿自己當實驗,安全地進步是我們的教學目標。

    試用培訓期為兼職儲備教練 需配合每日2小時培訓(有支薪) 培訓期依照考核結果 (須簽訂培訓合約)

    1. 役畢或免役、普通或大型重型機車駕照滿1年以上、交通部公路總局教練證。
    2. 對於摩托車基礎騎乘教學有極高的熱誠,並且願意堅持推廣道路不磨膝及尊重道路每位騎士的精神。
    3.充分了解教練不是讓你每天一直騎車玩車的工作,而是每天都能幫助更多人安全騎車的神聖工作

    履歷內容請準備以下:
    一、
    1.請寫下你對於好教練的定義?
    2.你如何增進自我的騎乘技巧?
    3.你認為現階段台灣的摩托車教育現況所面臨的問題?
    4.你認為大型重機教練最重要的工作是什麼?
    5. 希望上班的地點:新莊、板橋、台中或依公司安排。

    二、以下基本資料:
    1.姓名:
    2. 臉書或IG:
    3. 聯絡電話:
    4. 學歷
    4-1 起畢年月日:
    4-2 科系所:
    4-3 畢業或肄業:
    5.居住地:
    6.工作經歷:
    6-1.離職原因:
    請將以上資料以檔案格式(word, pdf 不拘)� mail 至 gina@superhdmoto.com 註明:名字_儲備教練培訓計畫

    培訓地點:新莊

    正職 上班時間:10:00~19:00 (午休一小時)
    兼職 上班時間
    平日 19:00 ~22:00
    另假日配合排班

  • 廣論pdf 在 Goodbye HK, Hello UK Facebook 的最讚貼文

    2021-09-02 10:53:58
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    言論自由完勝慘慘公爵夫人

    應該無乜人會唔記得Harry同Meghan呢兩公婆今年三月接受Oprah訪問呢單英國皇室鬧劇,話自己唔係响大婚典禮嗰日註冊、有皇室人員問個仔會係咩色、質疑係歧視所以個仔唔係王子、有自殺傾向但皇室唔比佢睇醫生之如此類,總之係慘絕人寰。

    响訪問出街之後,鬧交界KOL Piers Morgan响當時佢仲係主播嘅《ITV》早晨皇牌節目Good Morning Britain嗰度直接批評Meghan大話連篇,結果Meghan本人同五萬七千幾人一齊向英國電訊監管機構Ofcom投訴,打破Ofcom成立十八年以黎投訴人數嘅紀錄。今日Ofcom正式公布投訴結果,簡單啲就用四個字講晒,「言論自由」。

    "Consistent with freedom of expression, Mr Morgan was entitled to say he disbelieved the Duke and Duchess of Sussex's allegations and to hold and express strong views that rigorously challenged their account.
    (响貫徹言論自由嘅原則下,Mr Morgan係有權表達對公爵同公爵夫人所講嘅不信任,同時亦有權激烈挑戰佢地嘅言論。)

    "The [Ofcom broadcasting] code allows for individuals to express strongly held and robustly argued views, including those that are potentially harmful or highly offensive, and for broadcasters to include these in their programming.
    (Ofcom嘅監管守則從來都容許個人,包括廣播機構嘅從業員,表達強而有力嘅論點,當中包括可能做成傷害或者攻擊性嘅言論。)

    "The restriction of such views would, in our view, be an unwarranted and chilling restriction on freedom of expression both of the broadcaster and the audience."
    (限制呢類觀點只會對廣播從業員或者觀眾嘅言論自由做成不必要嘅寒蟬效應。)

    Patreon原文:
    英國電視監管機構Ofcom,再一次守住言論自由
    https://bit.ly/3zD6b2x

    事件回帶重溫,免費Patreon Podcast:
    Piers Morgan引發嘅英國文化之戰
    https://bit.ly/3qCmbN9

    #PrincessPinocchios網軍收皮啦
    #英國勝在有理性

    Ofcom判決原文:
    https://www.ofcom.org.uk/__data/assets/pdf_file/0024/223746/Good-Morning-Britain,-ITV,-8-March-2021,-0600.pdf

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  • 廣論pdf 在 吳老師教學部落格 Youtube 的最佳解答

    2021-09-27 23:21:39

    從EXCEL VBA到Python開發第2次上課

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    2021-09-27 23:21:35

    從EXCEL VBA到Python開發第2次上課

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    Python程式設計入門
    作者:葉難
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    2021-09-27 23:21:04

    從EXCEL VBA到Python開發第2次上課

    01_重點回顧與BMI計算
    02_計算BMI與格式化到小數點第二位
    03_邏輯判斷BMI的評語
    04_用format格式化資料
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    06_奇數偶數分別加總
    07_用step與兩個for迴圈
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