這一行做久了，看過的產品也是成千上萬，一樣產品會不會大賣，對我而言判斷優與否相當的輕而易舉。在銷售的過程中，很多廠商常常會遇到產品銷售不出去的窘境，紛紛都會拿著產品來找我討論，究竟是他們不會賣？還是產品的品牌力不足？ - 有些廠商看到某些產品在市場大賣，就想盡辦法找到上游工廠，取得合作之後貼牌就快速當成品牌上市了，產品雖然號稱有獨家成分或是專利，在網路上廣告也是打得沸沸揚揚，最後卻不見成效，追究其因，這些廠商通通忽略了就算是現成產品也是需要被『包裝』跟『設計』過的，不然就算產品再厲害再獨家，消費者一看到跟產品對不上的外包裝就興趣缺缺，怎麼可能會花錢買呢？ - 我們偶爾會看到一些網紅被爆料所賣的東西比在X寶上面賣的還貴N倍，大家都知道X寶上面的東西都相當便宜，所以很多人都會在上面批發當成自己的牌子來賣，這也是一種生意本身是沒有問題的，當一件可能兩、三百塊的東西經過這些人一包裝後，可能破千的在賣，且不管他賺了多少錢，可能他特別會行銷，或是穿在他身上產品看起來價值翻倍，我只能說他的包裝功力相當了得，讓人心甘情願的花比較高的費用來購買。 - 曾經，我在主持美容節目時，遇過幾間新廠商，我覺得他們的產品很獨特，在市場上也算是有競爭力的，但是看到包裝就馬上直搖頭，我問他們為什麼不在包裝上面下工夫？有的說花了太多研發費用在產品上，等到產品可以量產時就沒有閒錢可以花在包裝上，有的廠商則表示，對於自己家的產品內容相當有信心，認為包裝其實沒有那麼重要。 - 結果，這些不重包裝的廠商最後還是要面臨產品滯銷的危機！ - 除了產品力之外，其實外包裝也占了消費者購買慾望的極大比例，因為產品包裝跟消費者的消費心理也是息息相關的，當一個產品新上市時，在消費者還不清楚產品是優是劣，第一眼就是從外包裝來判定品牌對於產品的用心程度與品牌價值，辨識度高的包裝可以讓消費者在短時間之內對產品有好印象，進而促進購買欲望，產品才有機會被消費者買回家。 - 好的設計包裝常會讓消費者鬼遮眼，買了一堆根本用不到的東西回家！ - 最好的案例就是超商集點，超多人看到聯名款的杯子就買，知名卡通圖案就搶，有的自己保留收藏，有的買給自己的小孩，各位覺得這些瘋狂集點換購的人是家裡缺杯子嗎？不是，他們家的杯子可能已經堆到沒地方放了，但是看到那些包裝精美設計感十足的產品，就算告訴自己不能再買了，還是要冒著剁手的危險搶也要搶到，然後買回家就擺在牆角生灰塵，可能連用都用不到。 - 除了產品之外，我覺得人也是需要適時的包裝一下！因為人是視覺動物，在還沒了解對方時，人與人之間也是會以外在去判定一個人，才會有進一步的認識，所以當你在社會走跳時，如果覺得自己能力沒問題、態度沒問題、各方面都水準之上但始終乏人問津，不妨檢視一下自己的外包裝是否出了差錯，調整一下，讓自己更具獨特性及辨識度，很快的就有機會脫穎而出喔！ #女人我最大 #美妝 #產品 #製成 #研發 #品牌 #經營 #事業 視覺 #決策