上個月做了一個很有趣的案子，本文長到爆。​ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀​ 總之我有幾個台大光電畢業的朋友，做了一支UVCLED的產品，最終我們的募資金額大約是1070萬，雖然不是很驚人的數字，但說真的這是我第一個從頭跟到尾，從頁面、素材、投放、部落客甚至出貨都全包的案子，還是學到了很寶貴的一些經驗，留下一些想法也給未來想做群募的朋友們參考（交流）。​ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀​ 先列出幾個做得不好的地方，再一一解釋應該會比較清楚，也算做一個錯誤的對照：​ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀​ ▲預熱時間太短​ ▲素材準備不夠多​ ▲ 信任感沒建立​ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀​ 好，那就開始來講講吧。​ ​ ▲預熱時間太短​ 其實這一點在起跑之前就有發現了，一般群募案在上線之前應該會有開發團隊或KOL出來宣布準備上線，開發的故事和原因，發佈在各大相關社團，順便推一下早鳥方案和募資結束後的價格，這part很重要，因為群募的案子基本上都是頭尾衝金額，開始的前幾天跟優惠快結束的最後幾天，中間基本上都是平的，宣布消息以後還會建立社團把想買的人先收集進來，發布問卷撈名單資料，有些平台還會再幫忙發EDM給贊助過的會員，再找具有影響力的KOL發試用開箱廣編等等，跟前面提到的一樣，因為頭尾是衝金額的關鍵，所以在起跑前就會砸錢。​ ​ ▲素材準備不夠多​ 因為我們預熱時間太短，所以上面提到的我們通通沒有做，只能靠頁面優化、廣告投放等等的經驗硬幹，其實正常來講一個Campaign我至少會準備四五隻影片當素材，各種使用情境的照片，加上KOL開箱試用心得文等等當廣告素材使用，這樣第一次投放觸及到卻沒贊助的人，我們還可以一直用不同素材跟不同的切入點去說服他，很可惜的這次到最後2-3週才把另外的素材準備好。 ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀ ​ ​ ▲ 信任感沒建立​ 其實同類型產品行之有年，各大企業也都有投資在這個領域，但不管怎樣產品上線就是要重新教育消費者我們哪裡好、哪裡不一樣，為什麼跟我們買，常用的方式就是領域專家代言、背書、檢驗報告等，最好的就是能有效呈現出效果的實測影片，上述幾點都是很有效果的素材，像我自己也會贊助字體呀、包包呀、枕頭等等，有看到開發團隊，有名人代言跟前後比對效果的影片說服力絕對強過拍的自己開心的形象影片。​ ​ 另外還有一點也很重要，就是原理的說明，如果你的產品宣稱了某些效果，比如說回收寶特瓶做成的背包，有紅外線功能的梳子等等，在頁面上清楚且科學的說明製造過程和原理都是不可或缺的，跟電商銷售頁不能太長的狀況相反，群募的頁面我反而覺得就是要詳盡的介紹產品。​ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀​ （題外話，其實我們代言人、一刀未剪的實測影片都有，檢驗甚至送了四個國家的實驗室去做、結果通通因為來不及送達、簽約、完成剪輯等不同的狀況最後都沒呈現在頁面上）​ ⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀⠀​ 其實講來講去募資產品重要的還是出發點，有沒有一個故事，想要做這支產品的原因，跟目前市面上產品的差異點都是決定成功與否的關鍵，希望我的經驗能作為大家參考的依據，晚安。