行政院9日宣布振興五倍券將自10月8日起開放領用，全國實體店家、攤商皆可使用，也開放國內電商和外送平台有條件適用。

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【電商 or SaaS 必看領先指標】

禮拜天收心操，看點有內容的好文章來持續精進自己，身邊朋友也有不少是電商的創業者，算是小有規模，所以這些指標也常常從他們口中說出來。

雖然標題是寫「創業者」要看的重要指標，但我覺得投資人如果關注的是 #電商 或 #SaaS 相關的股票，那麼這篇也是你可以深深研讀的一篇好文。

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在這些重要指標裡面，像是文中提到的 AOV 是電商常用的，意指平均每筆訂單的貢獻金額，若 AOV 越高，對電商來說通常是好事，運費、裝箱耗材、人力等成本費用都會被攤提，且廣告效果相較來說會更好，廣告投資報酬率（ROAS）會拉高。

而若把這指標拿來放在 Saas 公司，那麼就要換個說法，財報裡面比較常看到的是 ARPU 或 ARPPU，相信一些常常看財報的人都不陌生。

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為什麼這些指標會重要呢？

因為這些指標往往可以從中看出一些營銷的端倪，可以稱為「先行指標」。

以 CAC 客戶獲取成本為例，即使營業額每月創高，但如果 CAC 也是每月都在成長，那麼領導者這時候就得特別留意，是不是會隨著營業額拉高，獲客成本升高，導致利潤也跟著降低？

如果是的話那就危險了，代表你努力做大營業額，可能會讓公司變得更不賺錢，甚至變成負債，所以必須在觀察到此情形時，就要來理解獲客成本如此高的原因。（當然若是那種用燒錢的方式搶佔市場，就不完全能算在內，因為當市占率提高某個程度，獲客成本就會因此降低很多）

這時候會再多問幾個問題，藉此拆解出為何獲客成本節節升高，以及對公司是否有傷害：

1. 獲客成本如此高是因為廣告邊際效應遞減嗎？隨著廣告費支出提高，雖然讓營業額變高，但是不是每位客戶的獲取成本都在拉高？
2. 如果是的話，那廣告費能透過哪些方法降低嗎？
3. 如果無法降低，那麼還能如何透過哪些管道去行銷？內容行銷是不是個好選擇？是否有機會在未來讓廣告占比不要如此高？
4. KOL 行銷成效會更好嗎？
等 ...

其實後面還有很多可以思索的問題，但這取決於你的產業而有所不同，我就不加以贅述了。

P.S. 若你也是電商創業者，也有投放臉書廣告，那你對上述情境想必不陌生，七月底到八月初聽電商朋友說非常難投放，因為 iOS 的追蹤問題，讓臉書廣告成效大受影響，連臉書廣告專員也無法給出好建議，還得從他那邊獲取廣告投放樣本 ＸＤ

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說了那麼多，我只是想表達這些指標之所以重要，不是他的字面本身，而是你是否能活用這些指標，用這些指標提前找到病症加以解決！

相信我們的粉絲內也有很多神人，都有一套自己的指標來查看自己的公司，或是透過這些指標來選股！

#看到這想必大家都累了
#不免俗的給大家祝福
#父親節快樂

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誠懇建議沃草一定要建立定期看帳的制度，我很坦白的說，帳差個幾天都會有問題，我朋友的公司之前就發生過現金被分批提出，兩三個星期以內總會全數存回的怪事，非常奇怪，錢離開幾天總會回來，好像有腳。結果發現長腳的錢被管帳的人拿去做台股融資了。

此次出事的當事人，之前就有過紐時廣告事件，當時花掉的廣告刊登費用有限，集資卻上不封頂，引發很大爭議。最後雖然是捐給公益機構了事，但容我提醒，募資金額與廣告費用相差之大，已經不太對勁，師出無名，而多餘資金停留在帳戶的時間到底有多長，有沒有託管機制，這中間有沒有被拿出去做些什麼，恐怕當事人也應該向社會交代。

沃草是很多年輕人愛看的媒體，我也經常看他們的圖表才了解一些複雜的議題，前陣子聽說他們有意編寫給一般人看的民防手冊，編輯群開始規劃工作，諮詢到我身邊的朋友，我才知道出事的當事人已經離開，沃草換了新團隊。不想背後竟有這層原因。

當時我還說真的很高興，因為以他們的編輯風格，如果能做出圖文並茂的實用民防手冊，我會非常期待的，一般人就連家附近如果發生事情應該疏散到哪也沒概念（我也是這兩年認真思考這問題才知道），真的很需要有人來做這件事情啊。

剛剛看到新團隊的公告，這是選擇公開在檯面了，說或不說各有利弊，不說保留彼此顏面，但留下一攤渾水；說了也讓自己成為火線焦點，但至少提出問題。那麼當事人實在需要嚴肅回應，畢竟一路身負期待，如此收場實在傷害人心。

我還是很期待看到那本民防手冊，其實你們真正應該採訪的人是我，一個新手如何在三個月內學習射擊並蒙受天大的羞辱，嗚嗚應該會很精采嗚嗚嗚。

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告訴大家怎麼用 #Hashtag 輕鬆操作，
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因為內容非常詳細所以有點長
大家可以依照Timecode 找看看自己想要看的部分

01:04 什麼是Hashtag?
01:48 需要準備的東西有哪些?
01:58 什麼是商業檔案?
03:44 貼文成效洞察報告
05:18 關於Hashtag的人氣頁面
06:15 如何正確使用Hashtag
07:14 Hashtag的數量限制
07:49 如何選擇Hashtag
10:27 關於instagram的演算法-貼文曝光機制
12:49 關於instagram的演算法-發文時間的選擇(推測)
14:00 其他細節-標籤與受眾的選擇
14:20 關於貼文內容格式與架構
15:41 如何拍出一張好的照片？
17:17 要多久才能看到成效？

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