【 因應隱私權政策趨勢-自建廣告渠道所應注意的那些事】

從去年蘋果開始宣布限制IDFA的使用後，許多遊戲大廠都開始思考其他解決之道，這篇Podcast 主講者 Jayne Peressini(EA手遊行銷總監)，說明了關於「自建廣告平台」這件事情的邏輯與方式。

首先，「自建廣告平台」這件事情很早以前，許多遊戲廠商就有在嘗試。但問題是，其廣告效率跟Facebook比較起來遠遠不及，然而，當蘋果開始限制IDFA的使用後，這個差距正在急速縮減中，也提供了各家大廠自己建立廣告系統的誘因。

對於這些遊戲大廠來說，iOS IDFA的限制只是冰山一角，重要的是隱私權保護的大趨勢。未來所有的廣告平台包括Google、Unity、甚至其他聯播網都可能為了保護消費者隱私權，而提出如蘋果SKAN般的廣告成效判定方式。

與其去"適應"各種不同的新政策(廣告成效還不見得好)，不如自己想辦法弄一套自己專屬的廣告平台，至於什麼樣規模的廠商適合自建平台? Jayne 認為年廣告投放金額在5000~7000萬美金的廠商才有這個需要。自建平台並不是容易的事情，它可能需要1~2年的時間去優化，這就是為什麼有些遊戲大廠(Zynga、AppLovin、Skiilz等)，現在在想辦法併購廣告平台相關業者的原因。

小結：

對於隱私權保護趨勢所造成的廣告失能，我自己理解的應對方法大概有以下幾種：

(1) 遊戲廠商手上的產品線夠多樣化，像Zynga那樣從超休閒到中度、重度遊戲都有的話，就適合自建廣告系統。利用超休閒遊戲吸納大量玩家進生態內，然後讓這些量有效率的分發到旗下遊戲中。

(2) 研發或購買有IP的遊戲，利用IP的力量去吸引較為精準的用戶。

(3) 利用強大的品牌宣傳，無視廣告效率，直接覆蓋所有玩家。

(4) 讓遊戲本身的創意製造口碑，引起KOL關注，達到高病毒傳播效果。

(5)深耕特定族群玩法，做好用戶營運服務，並利用該族群自有的傳播網絡進行擴散。

你的作法又會是什麼呢?

希望以上對你有所啟發。

PS.Mobileuseracquisitionshow這個網站有許多廣告投放的實務經驗訪談，有Podcast又有逐字稿，推薦給大家。

#專業文沒圖搭配只好一直秀自己照片😅
疫情關在家，文章完成速度很快🤓。今天繼續分享我小品牌自己下google廣告的經驗。
這篇聊的是我剛開始如何選擇google哪類的廣告活動?

#輸出文字整理好累人用講的比較快

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#google廣告 #實戰分享
【google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動｜實戰經驗分享-3】
👇👇詳細圖文我放在部落格文章
https://twkelly.site/....../google-ads-%E5%BB%A3%E5....../

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我一開始是下臉書廣告，基本上大概就是鎖定人設去投放
例如這個人是什麼背景？興趣是什麼？追蹤哪些網站粉絲團？在哪個區域？做過什麼？
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後來開始操作google廣告後，欸！有好多類型的廣告活動
請注意，廣告的目的，google 和臉書都是大同小異一開始要選的（如下2圖）
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我前兩篇文章也提過
清楚自己的廣告目的很重要，你才知道之後要觀察什麼數據
有趣的是，google廣告紅色圈圈處，是代表你可以使用什麼樣的招數(廣告活動)去達到廣告目的
就像爭霸武林你要會武功，要學乾坤大挪移，還是彈指神通，還是九陰白骨抓？
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這個差別就很大了，必須根據你本身(產品)的特質去判斷哪個適合你，也是這篇文章想要分享的主題
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我記得我剛開始也搞不清楚要用哪種廣告？
搞不清楚什麼叫廣告活動？什麼叫廣告群組？
我翻開以前曾經開過但後來暫停的廣告，毫無章法
亂開廣告，每個素材都開一個廣告活動雜七雜八一堆我自己後來都看不懂的廣告活動
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google ads 廣告活動種類
搜尋廣告，多媒體廣告，購物廣告，影片廣告，智慧型廣告，探索廣告，應用程式廣告，區域廣告 blahblah~
沒騙你，google廣告真的是標準的每個字都看得懂，但是都不知道啥意思？
即便連google 說明連結打開，一字一句念完都還得再想一下是什麼意思?
不過還是得稱讚一下google 說明資料庫做的太齊全，每個字詞都有
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如果不想跟我一樣浪費時間
我覺得，了解這些廣告類型前，有更重要的第一步就是
了解你的產品特性
知己知彼，百戰百勝

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👉常用的廣告類型
一開始我覺得先了解大部分人最常用的2個廣告類型。
我也是從這兩個開始
1. 搜尋廣告- 被動式出擊投遞廣告給潛在消費者
2.多媒體廣告- 主動式出擊投遞廣告給潛在消費者
其餘的廣告類型，比較是特定目的或素材(影片，應用程式，或google商家曝光)
或者當你廣告跑一段時間累積數據之後 (例如像智慧型廣告)之後再開會比較好。
.
另外探索廣告跟多媒體廣告有點像，最大差別在
多媒體廣告會出現在Google Display Network (GDN / 多媒體廣告聯播網) 中的加盟網站上，
像是你看新聞或看痞客邦文章會出現的廣告版位
而探索廣告則只會出現在Google自己產品上，像是youtube, gmail

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👉了解自家產品特性
以我公司的產品With Me 行李箱 舉例
1.“行李箱“，正常的搜尋字詞，但是搜尋量不大 （有需要才會搜尋）
2.產品單價偏高，客人不太可能衝動消費，且購買前肯定經過比較
3.With Me 是一個新創品牌
4.再加上使用情境，
旅行才需要行李箱，而旅行並非說走就走，大部分的人都得事前計畫，有錢有閒（誤）
.
根據以上的分析，
我覺得一個想要找行李箱產品的潛在消費者的消費路徑
大部分應該不太可能被網紅推薦就傻傻購買的衝動性消費
所以與主動出擊盡量爭取曝光的目的相較之下，比較沒那那那那....麼重要
.
如果我只有唯一一筆錢，
我就不會考慮選擇撒海量曝光主動出擊的“多媒體廣告”，而是先選擇搜式尋廣告
我的產品特性，跟販售的是學潛水的課程很像
為什麼提到潛水？因為我最近在談合作有稍微了解一下幾家潛水中心的行銷
.
再多舉1個例子，例如我朋友賣甜點的工作室
一般人要吃甜點不太會主動去搜尋某個甜點名稱
除非你的甜點正在風頭上！例如“肉桂捲”
但是這個關鍵字肯定已經被競價高到不行，網路也被各式肉桂捲資訊鋪天蓋地
但甜點普通而言是屬於 1. 較低單價，2. 有畫面的產品
消費者容易衝動性消費，回購機率高
這時，第一個廣告我就會考慮下主動出擊的多媒體廣告為優先
.
還有一個重點是，多媒體廣告普遍而言單次點擊成本低，
我操作大概落在1~3元，實在對於曝光非常划算，
不過多媒體廣告特性是點閱率低，轉換率低都屬正常
這個廣告活動也很適用在療癒系玩偶，娛樂性工具等等
這些並非生活日常中會用到的，但很有畫面且容易衝動性消費的產品
.
👉常用兩類廣告活動有哪些基本需要注意但可能忽略的事
搜尋廣告真的非常重視文案
這是最基本的事，在廣告開啟前必須做好 （以後再談我自己如何優化廣告）
搜尋廣告沒有任何圖片會顯示給潛在消費者看，完全吃文字
三個廣告標題，兩個說明，務必寫好寫滿！用盡你文字功力，讓人一看就想點！
2. 每段文字，越前面的文字越重要，因為後面會因為文本太長google會截斷
3. 文句中塞些關於產品的熱門關鍵字
.
其中搜尋廣告裡的回應式廣告內容，也需要填標題，說明。越多越好。務必確保廣告右上角google建議的廣告優異度在“良好”以上
多媒體廣告除了文案，照片也很重要
文案的部分， google 會智能的幫你組合最好的一組投放給適合的潛在消費者與適合的版位
因此你必須提供google足夠的資料讓它幫你測試
也就是說，我們不用再自己做 Ａ/B 測試了，google 會幫你測出來並巧告訴你哪個表現差建議修正
2. 照片每個尺寸長型，正方型給好給滿
3. 照片上可以加些關鍵文字 (這個在fb 是被禁止，文字不能超過一定比例。但在 google 廣告可以)
4. 標題，長標題，說明的欄位也可以置入關鍵字
5. 確保該廣告優異度在良好以上
.
我自己會拿不錯文章再下多媒體廣告
或者當我想要建立品牌信任度，也需要用曝光量大的多媒體廣告達到目的
或者當你花很多錢請大一個極具地位聲量的網紅
如果他/她很負責任的把那篇文章也寫得很好，也值得拿來下廣告
但這年頭，貴又會帶量的KOL，我花不起 （泣）
會寫文章的優質部落客或影片拍得好的youtuber 又還沒那麼紅的，真的可遇不可求
.
所以除非我的產品是屬於衝動性消費的產品
不然我找合作的KOL，我通常不看流量，比較會參考過往產出的品質
以上經驗分享給大家參考
.
最後，還是想分享
用心做品牌，用心做產品，用心優化廣告 才是最重要的

.
若對這系列文章有興趣的朋友，可以繼續觀賞我前兩篇的故事分享
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念｜實戰經驗分享-1
https://reurl.cc/l089ad
google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況｜實戰經驗分享-2
https://twkelly.site/....../google-ads-%E5%BB%A3%E5....../

【蘋果新隱私權政策即將來臨，到底該樂觀還是悲觀??】

4月5日蘋果表示，iOS 14.5，iPadOS 14.5和tvOS 14.5發布後，將開始執行IDFA （dentifierForldentifier，廣告標識符）的新政策。也就是說iOS的廣告將開始難以追蹤。

根據Appsflyer的調查，行銷人員和消費者對於新政策是否會影響用戶接受隱私追蹤的行為，有差異極大的預期。73%的消費者認為他們不會打開隱私追蹤開關，但只有60%的行銷人員認為消費者可能會拒絕追蹤。

有21%的消費者認為新的隱私權政策將"嚴重"改變他們的消費行為，但只有4%的行銷人員持相同的意見。

到底是市場人員過度樂觀，還是安於現狀，再幾個月就知道了。

不過早上跟朋友討論了新的SKAdNetwork，有些心得整理一下：

●這套機制的"轉換值"概念，光了解這件事情，對大部分行銷人員就是很高的門檻。(可看附圖)

●每個安裝都要等24小時之上才能被回傳，轉換值被觸發後，也要等24小時才會被回傳歸因，最多可以重置63次。換句話說(如果我理解的沒錯)：一個玩家第一天付費，之後過幾天才付費，統計平台就只能知道第一天的大概付費狀況；如果這個玩家每天都付費，那最久要63天後才能知道這個玩家的付費狀況。

●如果是一波流的遊戲，遊戲上市第一天預算下最大的狀況下，將無法即時知道哪些媒體的細部成效，等於是矇著做廣告； 如果是長線遊戲，就要想辦法在前24小時的用戶行為去推算未來生命週期的LTV，才能知道花多少成本去買玩家不致虧錢，也等於是矇著投廣告。

●根據以上的說明，其實行銷人員都只能用猜的預測廣告回報率。在資訊不對稱的狀況下，什麼東西會最盛行? 答案是：詐騙。廣告詐欺的行為將會完全無法追蹤，完全沒有工具可以驗證所有聯播網的效益。這兩年已經趨於減少的廣告詐欺，預期將會死灰復燃。

●最終大家只能回去找Facebook/Google這類市場領先者，然後用總花費/總收入來算整體ROI。所以科技巨頭的收入我認為不太會因此有太大影響，因為大家會把成效式廣告的概念轉向品牌宣傳概念。

而中小聯播網將會如何?? 我是覺得不太樂觀。 都要把錢丟到水裡的話，我想丟給市場領先者，預算審批也比較容易過吧www

●在隱私權保護的趨勢下，第三方監控平台如AppsFlyer/Adjust等存在的意義將會快速下滑，買一個不準確也不即時的工具實在沒太大價值。這些平台如果不利用些黑科技，設計新的的歸因方式，未來真的沒什麼活路。

小結：當你費盡心力了解蘋果新的追蹤機制後，發現數據追蹤既不即時也不準確，這真是非常違反人性的一件事情。但數據也一直是各家大廠商手中不可逾越的競爭優勢之一，很多遊戲廠商手上的名單就是能讓他們更容易下廣告給鯨魚用戶。

亂世出英雄，以後每一款遊戲的起跑點都相同，大家來比品牌策略、行銷手法、社群經營和遊戲品質吧!

#悲觀的開頭硬要樂觀的結尾
#反正也不是第一次笑著笑著就流淚了
#牙齒一咬好好迎接挑戰吧!

主持人：陳揮文
節目時間：週一至週五 18:00 - 19:00

◎節目內容大綱：

第一段：
一，就在今夜 國民黨民調 決勝15000通電話
二，市話640萬戶抽40萬再抽15000通 機率低
三，15000通決定藍軍主帥 可能也是2020總統
四，若徵召 沒初選免民調 國民黨早決定候選人
五，「果凍之亂」堅持參選 藍軍選情急轉直下
六，黨政人士：蔡聲量維持 拜國民黨初選所賜
七，怕藍派誰？ 蔡：我沒有怕誰 他們比較怕我
八，蔡黨政軍大權在握 藍軍沒有分裂本錢
九，藍花光優勢 綠起死回生 才短短半年光景
十，選前廝殺 選後團結 早知如此何必當初

第二段：
一，國民黨0707凱道造勢 連景福門都圍不起來
二，國民黨2016怎麼輸的？ 2018怎麼贏的？
三，0601凱道 韓當時應展現高度 力邀同台
四，若郭台銘贏初選 國民黨重回2016頹敗？
五，若韓國瑜贏初選 國民黨前進2020拼勝？
六，郭大撒幣金牛打法 頗有國民黨黨產之風
七，韓接地氣庶民打法 站第一線訴求老百姓
八，郭有鈔票 我有選票 郭買廣告 我顧民調
九，自由專訪 韓：當初沒有吹捧的那麼偉大
十，韓：現在也沒有像大家說的那麼不堪

第三段：
每日一句2019-0708：
潘恆旭：0706有20萬韓粉 創20億商機

狗吠火車2019-0708-211-1：韓國瑜農舍
蘋果0628查證 為何在初選前一天見報
蘋果之心 路人皆知 助攻郭卻不是真挺郭
韓危機處理 違建該怎麼辦就怎麼辦

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主持人：陳揮文
節目時間：週一至週五 18:00 - 19:00

◎節目內容大綱：
第一段：
一，凱道0707若有十萬人 國民黨還需要韓流嗎
二，黨中央下動員令 各民代分配遊覽車拼人氣
三，韓流全國跑透透 為何不用靠民代撐場面
四，初選民調前一天辦活動 國民黨中央在想啥
五，韓粉0706遊高雄挺韓 何必參加0707凱道
六，韓粉、黨員、藍軍有重疊 誰能凝聚共識
七，國民黨下週民調 韓遭夾擊 選情恐不樂觀
八，藍初選預測一：策略性民調 試圖干擾選情
九，藍初選預測二：備胎？ 朱民調可能勝蔡柯
十，藍初選預測三：銀彈威力 郭可能逆轉勝

第二段：
一，郭：馬總統時代 與立法院溝通不是很順暢
二，馬總統兼黨主席完全執政 為何溝通不順？
三，郭懂、跟王金平直播的韓 可知原因在哪？
四，關說司法變奇貨可居 郭韓尊王 馬怎辦？
五，郭砸大錢買廣告活絡經濟 但不該置入新聞
六，郭「金牛打法」 國民黨2016就是這樣輸
七，韓「庶民打法」 國民黨2018就是這樣贏
八，韓流遭抹黑羞辱 聲勢不再 便宜了民進黨
九，「扶龍王」王世堅：請國民黨派最強的出來
十，堅哥抱歉 國民黨可能派最有錢的出來......

第三段：
每日一句2019-0705：
卓榮泰：祝福國民黨 推派比較正常候選人

狗吠火車2019-0705-210-5：郭台銘高雄
郭：當選總統 增設行政院副院長常駐高雄
行政院南部中心1998成立 郭董真郭懂？
郭誇口與美簽FTA TIFA從1994談到現在


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主持人：陳揮文
節目時間：週一至週五 18:00-19:00

◎節目內容大綱：
第一段：
●叩應新題目：2020總統大選你挺誰？
●揮文看社會每週一三五 yt觀點晚上1900直播

一，新聞圈公開秘密 特定新聞台不能罵特定政客
二，在特定台罵錯 輕則剪掉 重則「最後一集」
三，蔡韓郭粉敏感 董事長都被拔 見怪不怪了
四，郭抓狂 痛罵蔡衍明是國台辦打手、狗腿
五，動手戳記者 果凍舔盤子、綁鞋帶全破功
六，郭暴走 484有些台不播新聞 不談這題目
七，中天記者問郭 我最想問的題目「證據呢？」
八，三立海董上摩鐵 各大新聞台自我審查PASS
九，媒體利益跟閱聽人衝突時 媒體如何抉擇？
十，郭打置入性行銷 廣告新聞化 新聞廣告化

第二段：
●叩應新題目：2020總統大選你挺誰？
●揮文看社會每週一三五 yt觀點晚上1900直播

一，小英民調回升 蔡其昌：四大貴人 川習蘇賴
二，蔡其昌：民進黨從1124地獄 現已爬回人間
三，請問國民黨 484從1124天堂轉眼掉落地獄
四，藍衰綠盛 小英最大貴人「厲害了，我的郭」
五，0625發表會收視 不及韓陳辯論十分之一
六，選市長 全球華人關注 選總統 竟遍體鱗傷
七，聯合社論 大半年來國民黨坐視韓流潮起潮落
八，聯合社論 國民黨白白浪費挺藍拼天下的民氣
九，聯合社論 韓流在總統大選難再複製......
十，若韓退初選 可以不要再罵韓粉了嗎？

●叩應新題目：2020總統大選你挺誰？
●揮文看社會每週一三五 yt觀點晚上1900直播

第三段：
●0627每日一句：
選邊站？開第一槍？ 高雄市副議長改挺郭

●狗吠火車，2019-0627-219-4雙子星被卡
柯上午抱怨 投審會下午駁回 巧合嗎
賴清德初選貢獻 蔡有網軍 國家機器介入
又來了 柯：亞斯伯格症比較沒情緒......
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