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隨著網路科技進展，以及疫情的不確定，您是否正考慮轉換跑道，跨足進入數位行銷的領域？

數位行銷有許多面向，而許多人最常當作入行第一步的是「Facebook廣告投手」這個業界需求高，直接牽連公司業績的職位。

但一個稱職的投手，除了要懂FB的廣告投放系統外，還得挑選適合的投放版位，並每天分析投放的成本與素材，才能為公司找出創造最大效益的廣告組合，其中的學問還含括文案、設計與行銷策略，這一切該從何學起呢？

本屆的「Facebook 廣告投手班」，將請來4位分別專精廣告文案、投放策略、與素材設計的知名業師顧問，為學員打造有系統且全面的學習規劃！現場還提供練習投放的預算，透過實地操作讓老師幫你直接梳理投放思維與操作盲點，讓你在上完課後，獲得一身馬上轉職的即戰力！

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這禮拜台灣遊戲電視廣告有16支，早上特意打開電視看了下，很多的畫面呈現手法都很類似，不由得有些感慨。

手機遊戲行銷前幾年被廣告投放演算法強勢主導下，策略比較偏向“先打廣撒再調整”。也就是製作各式各樣的線上廣告素材，強勢投放到市場中，最終交由演算法來篩選，表現好的素材會在CPI\留存\ROAS脫穎而出，獲得越來越多的曝光；不好的素材則會減少曝光，最終找到最好的廣告組合。

但在未來消費者隱私權的保護下，數據追蹤已經不能像以往精準，所以無法像依賴演算法，靠系統找到最佳解。行銷人員必須在宣傳創意、畫面呈現、概念獨特性等更加耐心琢磨，才能在一次性地、無法調整的廣宣中獲得用戶的注目，帶來自然流量。

譬如以二次元遊戲的電視廣告來說，露奶、聲優、展現立繪幾乎是固定的套路；而博弈遊戲廣告中提及大獎機率、機台數量的宣傳也是屢見不鮮，如果在IP或呈現手法上有區隔，那對玩家來說肯定會產生審美疲勞。電視廣告並不能像網路廣告一樣被演算法調整，上了就是一翻兩瞪眼的結果；網紅行銷、異業合作也是同樣道理。

回過頭來說，每個從業者因為不同工作經驗和背景，對於審美與套路的理解都有差異。但一個廣告宣傳中的畫面、文字、呈現是否有放入巧思，還是會被消費者所感知。

【聊聊iOS14.5後的取量方式、事前登錄、以及遊戲的容錯性】

在mobileuseracquisitionshow看到，針對iOS14.5後，強化用戶獲取的幾個方式，特別有感，其中有個部分是設計網頁流程的：

廣告點擊後，做網頁跳轉，優化點擊：Ad → landing page(with smartlink) → app store[optimizes for leads, or clicks on smartlink]

廣告點擊後，做網頁跳轉收集電話號碼，再以簡訊通知並追蹤成效：Ad → landing page with phone number collection → users get text messages upon signup with smartlink to download[optimizes for leads, or filling out form with text message]

廣告點擊後，中間做網頁內容行銷，優化點擊：Ad → article/content page(with smartlink) → app store[optimizes for leads, or clicks on smartlink]

廣告點擊後，直接到網頁登錄(較適合有Web版的App)：Ad → web onboarding(this obvi will take more resourcing to setup)[optimizes for web conversion].

由於直接從蘋果那已經很難獲取用戶行為，因此廣告主現在都嘗試做個"中繼站"，在進入蘋果黑洞前進行優化與追蹤。但這些做法，都跟原本能即時追蹤用戶行為有很大的差別，對於成效的判斷真的頗艱難。

最近在做遊戲的事前登錄，就有類似數據黑洞的感覺。一般事前登錄導入用戶的作法有三：

(1)導入到活動網站，讓用戶參加活動並收集名單。

(2)直接利用FB/Google等表單式廣告收集名單。

(3)將用戶導入到雙平台預註冊頁面，屆時自動下載App。

第一項以品牌為主，輔以第二項可以收集玩家Email+手機資料。但這兩項最大的問題是，你很難追蹤玩家的實際轉換率，因為不管是寄Email還是簡訊，玩家都不一定會點上面的連結去下載遊戲，也就無法統計正確的轉換資料。

第三項導入到雙平台則是最容易統計轉換的，從開發者後台看就有。但問題是這個數據不是"即時"的，也是"不能追蹤"的。大部分的廣告工具都無法個別告訴你導入了預註冊，只能讓你知道有多少人點擊了該連結，但轉換率一無所知。

而且蘋果和Google後台預註冊數字也不是即時更新，所以要以天為單位，才能檢視每天的廣告組合，更不用說後台時區和台灣時區是不一致的。

以上這些預註冊所碰到的"難點"，跟iOS 14.5後碰到的問題非常類似。數據更新不及時，無法判斷直接成效，只能用各種刪減法去"猜"廣告成效。(除了Google UAC以外)

這使得一個遊戲的容錯性比以往重要得多，高容錯性的特徵就是「高留存率」與「高自然流量」。留存越高遊戲，即使廣告成效不彰，會有越多的時間去搭配出最佳的宣傳買量組合；而自然流量越多的遊戲，則能把廣告低效的影響降到最低。

相反的，越注重前期回收的遊戲，容錯性就越低，因為數據統計的延遲與不透明，當買量出現效率不彰的傷害，就有可能比過往還要慢才能發現，而來不及補救。

另外最近也發現，自主性錄製遊戲攻略、跟著遊戲上市一起直播的玩家越來越多，而且每個玩家幾乎都與各大工會有連結。品牌、聲勢、社群、IP、口碑等所能帶來的效益，已經不是簡單地用過往案例，輔以數據分析就能計算出來的了。

前兩年一直有個說法是，好玩的遊戲不等於賺錢的遊戲。

也許在可以看到的將來，這兩件事情又會慢慢趨向一致。

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◐ 什麼！這貼文素材其實不適合投廣告？
◐ 跟別人一樣下了廣告了卻沒啥效果？
◐ 廣告預算到底要抓多少才OK？


FB廣告不是撒錢就有人看，也不是有讚數了就有效果，真的開始操作就會發現不簡單，即使花時間摸索了設定頁面，看了官方的說明文件，錢花下去那一刻還是帶著許多不確定感，是的，請停止做白工和無效的預算花費！

波哥這一次要把素材重點、操作策略和預算分配的經驗談，通通無私分享給你！

「避開廣告冤枉路，預算花得不憤怒」(單押x1

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▎各段落重點時間軸：
00:25 藝文活動最適合＆經濟實惠的廣告組合
02:59 拚曝光的擴散型素材
03:23 拚轉換的信任／呼籲型素材
04:06 廣告投放預算解析
05:39 本集總結
07:06 臉書廣告新手的入門認知
07:51 今日考題「臉書的行銷目標有哪三種類別？」
08:17 招喚波弟現身
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【 製作團隊 】
► 企劃 / 腳本：小波
► 攝影 / 剪輯 / 後製：明恩 / 婕安 / 羿蓁

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【 本集相關資料 】

► Facebook 出價策略指南
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►學完了行銷活動，還是不會選擇？（Ⅰ）—「行銷漏斗」策略
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