【聊聊從玩家心理需求思考遊戲廣告創意這件事】

當我們在製作遊戲廣告時，直覺上都會思考如何把「特色」展現出來給玩家，這是從產品本身所進行的延伸。然而，所有的產品都有供給與需求端，因此從玩家心理需求的出發點，來思考創意呈現也至關重要。

即使是同樣的遊戲特色，也可以使用相異的溝通方式，來滿足不同玩家的心理需求。Udonis這篇文章，將玩家的心理需求分成以下幾個方向，並提出相對應的廣告創意案例：

●表現自我(Self-Expression)：在遊戲中能打造自己的家園、捏出自己專屬角色模樣，都是一種自我表達。

●社交連結(Social Connection)：和其他玩家的合作對抗、追逐流行的心理需求。通常女性玩家這類的需求較高。

●成長需求(Progression)：大部分角色扮演類玩家都有此需求，相關廣告常以各種方式呈現升級、變大、變強。很多甚至就讓遊戲角色持續走路，越走越強來呈現。

●成為專家(Expertise)：這類廣告常會用不同玩家來做對比，如高興的強者vs沮喪的弱者。我認為拉環式廣告也算可屬於此類，玩家藉由解謎的過程，滿足自己成為專家的心理需求。

●發現(Discovery)：發現新的物品、地圖、或是SSR卡，重點在於引發玩家探索新事物的好奇心。

●力量(Power)：策略遊戲的統治感反應的就是這類需求。通過觀看治理的城鎮、縮小成片的軍隊、或是一刀斬殺無數敵人，都能驅動喜好力量呈現的玩家。

●逃避現實(Escapism)：遊戲的沉浸感，其另一面就是能夠幫助玩家脫離現實釋放壓力。漂亮的遊戲場景、獨特的世界觀、甚至懷舊，都能吸引這類玩家。

●放鬆(Relaxation)：這一點跟逃避現實有點類似，但更趨向放置輕鬆的意味。由於現今遊戲越來越複雜，對某些玩家反而是種負擔。因此這類廣告會強調佛系、護肝、一場五分鐘，來吸引那些只想輕鬆玩遊戲打發時間的玩家。

為什麼以玩家心理需求來設計廣告至關重要? 根據Facebook Gaming的測試，設計不同心理需求的廣告，才有機會擴大用戶受眾；譬如，25-34歲女性有強烈的社交需求，而18-24的男性較需要表現自我，但對於放鬆的需求較低，那是35-44歲世代玩遊戲的要求。

所以即使是非常華麗的3A遊戲，如果一直主打相同的心理訴求，也有可能吸引不了足夠廣泛的用戶。製作廣告素材前，如果對主打誘因就有明確的方向，就能從影像、文字、call to action都能層層疊加，加深玩家印象。

比方說，一個「炫麗的影片」+「3A級視覺效果」的旁白+「立即下載」按鈕；也許不如一個「炫麗的影片」+「來場動人心弦的冒險之旅」旁白+「立即前往異世界」按鈕，更能驅動需要逃避現實的玩家。

當然，我認為心理的誘因也不見得就只有以上幾點，或是只能用這種方式劃分。所有吸引玩家的方式，最後的目的都是引起"情感、興趣與關注"，譬如魔關羽之於三國遊戲、吉卜力之於二之國。

心理需求分類的價值在於，當廣告投放碰到瓶頸時，能從另一個角度去找到行銷策略的死角，拓寬潛在的用戶族群。

最後還是要補充一下，能吸引玩家進入的廣告，但不一定能有回收；決定玩家付費的，還是能夠滿足該心理需求的遊戲，而不是廣告。而廣告的最終目的，還是為遊戲帶來獲利。

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各節重點：
00:00 前導
01:05「動態特效網站課程募資 」廣告段落
02:06 炸雞是怎麼出現的？
03:17「美國南方炸雞」的做法
04:23 炸雞如何走向世界？
04:54 美式炸雞的變形 台式鹹酥雞
05:56 美式炸雞的變形 韓式炸雞
07:32. 吃炸雞的小禁忌？
08:58 我們的觀點
10:05 提問
10:19 結尾

【 製作團隊 】

｜企劃：羊羊
｜腳本：羊羊
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：絲繡
｜剪輯助理：歆雅／珊珊
｜演出：志祺

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【 本集參考資料 】

→Fried chicken：https://bit.ly/2UyPLJb
→唐揚：https://bit.ly/3j3yCkK
→炸子雞：https://bit.ly/3vMOESR
→orean fried chicken：https://bit.ly/3xIQqG3
→關於「炸雞」的起源，可以從美國「黑奴食物」開始說起：https://bit.ly/3d4WTDq
→走進黑人的靈魂深處：黑人吃炸雞，錯了嗎？：https://bit.ly/3wPF6Yx
→《東亞漫遊》吃炸雞配啤酒－韓國現代 ｢雞啤」文化的成形：https://bit.ly/3xHAWSI
→亞洲炸雞百科｜世界上沒有一塊炸雞不能解決的煩惱，如果有，那就吃兩塊 ：https://bit.ly/35JSAcm
→《姊妹》中的療癒炸雞，背後暗藏了一段種族歧視黑歷史：https://bit.ly/3d5jPCB
→在人們發現雞排很好吃之前，雞其實是一種神聖的動物：美式炸雞的演化史Appetite：https://bit.ly/3qkhh8L
→炸雞之兵法全攻略（上）：美國南方炸雞的故事：https://bit.ly/3vQPQVa
→今晚吃雞！香得你嫑嫑的美式炸雞，是怎麼來的？：https://bit.ly/3zRRc5m
→自己做炸雞都比不上速食店好吃？業者不說的「炸雞秘辛」大公開！原來麥脆雞是蒸熟的…：https://bit.ly/3j5NxuY
→【Green Book】黑人、炸雞與種族歧視－－Dr. Shirley為何不吃炸雞？：https://bit.ly/2UjQEF5
→【日本美食】炸雞塊「唐揚」本來是素食？！國民美食起源與吃法看這篇就懂！：https://bit.ly/3gVnIeb
→唐揚≠炸雞？！日本炸雞到底是從哪裡來的？－《百年飯桌》：https://bit.ly/3zS1l2b
→為什麼不能吃炸的？關於炸物的愛與恨│營養師愛撥Aibo│益家煮 Cook4Fam #1：https://bit.ly/3d5FV7H
→氣炸鍋科學解析！做什麼食材最好吃？科學原理是什麼？【Dr. Achi 阿淇】：https://bit.ly/3gN2xfy




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＃白噪音 ＃助眠音樂
各節重點：
00:00 前導
00:53 「動態特效網站課程募資 」廣告段落
01:54 什麼是白噪音？
02:30 白噪音的隔音原理
03:03 噪音其實不只白色的！
04:11 海浪聲、下雨聲，那些也是白噪音嗎？
04:51 聽白噪音其實也有缺點？
06:01 對抗噪音還有其他方法
06:57 待在全世界最安靜的地方，是什麼感覺？
07:58 我們的觀點
08:35 提問
08:51 結尾


【 製作團隊 】

｜企劃：宇軒
｜腳本：宇軒
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：鎮宇
｜剪輯助理：歆雅／珊珊
｜演出：志祺

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【 本集參考資料 】

→白雜訊：https://bit.ly/3gGLw6C
→Sound Masking vs. noise cancellation：https://bit.ly/2TLTe6z
→雜訊的顏色：https://bit.ly/3vEFyHL
→免費讓耳機變好聽，音質升級的實用攻略！-Burn in煲機方式： https://bit.ly/2SMifyn
→耳機變好聽的小秘密-煲機 (RUN-IN)：https://bit.ly/3gCUSAp
→研究：收音機、電風扇具類似「白噪音」作用　有助提升睡眠品質：https://bit.ly/2SG4KQW
→哪種白噪音最好睡？ 超意外！網一致推這聲每聽必睡：https://bit.ly/2TOj2Ps
→科學人的解釋：https://bit.ly/2SOUjdN
→待在世界上最安靜的地方是什麼感覺？：https://bit.ly/3gGXLjP
→睡眠：BBC教你戰勝失眠和焦慮的九大技巧：https://bbc.in/3wIJKYt
→白噪音可助眠～這3種潛在影響要注意：https://bit.ly/3xNe5W3
→ 白噪音的缺點是什麼？你一定要學會避開這 4 個【潛在危機】：https://bit.ly/3xuboYY

【 延伸閱讀 】

→為什麼你對某種聲音特別火大　科學有答案 - 天下雜誌 ：https://bit.ly/2TP9ELk



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各節重點：
00:00 前導
01:17「動態特效網站課程募資 」廣告段落
02:17 什麼是植物奶？
03:21 植物奶風潮
04:48 植物奶的爭議-Oatly
06:23 植物奶真的環保嗎？
07:45 植物奶更健康？
09:16 我們的觀點
10:19 提問
10:37 結尾

【 製作團隊 】

｜企劃：蛋糕說話時屑屑請閉嘴
｜腳本：蛋糕說話時屑屑請閉嘴
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：絲繡
｜剪輯助理：歆雅／珊珊
｜演出：志祺

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【 本集參考資料 】

→Almonds are out. Dairy is a disaster. So what milk should we drink?：https://bit.ly/3gCEyhZ
→星巴克、Blue Bottle 都使用！解決乳糖不耐症又環保，全球爆紅的「燕麥奶」到底是什麼？：https://bit.ly/3xr0F1J
→Poore, J., & Nemecek, T. (2018). Reducing food’s environmental impacts through producers and consumers. Science, 360(6392), 987-992.
→植物奶是怎麼做的？手工與包裝產品有何不同？：https://bit.ly/3pUogVP
→Plant Milk Market Revenue to Hit $21 Billion by 2026, Says Global Market Insights, Inc.：https://prn.to/3zsbHW7
→植物奶是奶類嗎？豆奶、燕麥奶、椰奶、杏仁奶是屬於哪一類？喝杏仁奶可以豐胸？：https://bit.ly/3vyPd2N
→Which Plant-Based Milk Is Best for the Environment?：https://bit.ly/3pSAhuZ
→衛生福利部 國民健康署：https://bit.ly/3wubbFo
→The 9 Best Nondairy Substitutes for Milk：https://bit.ly/2TXvQTE
→White gold: the unstoppable rise of alternative milks：https://bit.ly/3cJf8Op
→Crying over plant-based milk: neither science nor history favours a dairy monopoly：https://bit.ly/2SqZdh1
→Vegan ‘dairy’ products face EU ban from using milk cartons and yoghurt pots – and UK could be next：https://bit.ly/3gkHb97
→Plant-based food industry fights EU proposal to ban dairy comparisons：https://reut.rs/3wrTEh1
→Which ‘milk’ is best for the environment? We compared dairy, nut, soy, hemp and grain milks：https://bit.ly/3xr0RxZ
→Hey, Where’s My Oat Milk?：https://bit.ly/3cJK4y3
→Activists sour on Oatly vegan milk after stake sold to Trump-linked Blackstone：https://bit.ly/3gmN2uA
→燕麥奶 Oatly 接受黑石的投資，錯了嗎？：https://bit.ly/3vpljhc
→不只人造肉！燕麥奶夯遭瘋搶，黑石等砸 2 億美元入股：https://bit.ly/2UaPewR
→迎接大股東後反遭抵制？知名燕麥奶品牌「Oatly」環保形象因2億美元而「黑」了！：https://bit.ly/3gp0jTn
→喝牛奶會不會導致過敏體質與癌症？：https://bit.ly/3gphuEt



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