五個開工作室一定倒的心態
「不想做業績又想創業是什麼心態呢?」
許多剛入行不到半年的教練,
常以為自己很解這個行業了,
就開始跟自己親朋好友募資,
說自己要開「健身房」。
#為什麼今年倒那麼多健身工作室呢?
就是把健身產業想得太簡單,查德簡單盤點幾個開工作室一定會倒的心態,不論你是已...
五個開工作室一定倒的心態
「不想做業績又想創業是什麼心態呢?」
許多剛入行不到半年的教練,
常以為自己很解這個行業了,
就開始跟自己親朋好友募資,
說自己要開「健身房」。
#為什麼今年倒那麼多健身工作室呢?
就是把健身產業想得太簡單,查德簡單盤點幾個開工作室一定會倒的心態,不論你是已經開業的,還是想開業的,讓你知道自己是否已經準備好開店了。
(一)#不想做業績
不想做業績是開工作室最大的致命傷,想說開店以後,就會有客人自己走上門來買課,事實上,一間工作室如果不是開在精華地帶的話,每月的新客人多數都在十位以下,如果沒有好好宣傳的話,不到五位新客人是常態。
如果教練本身的成交能力又不好的話,僅有的潛在客戶都無法成交的話,公司的營收不只會很悲劇,還有可能會倒閉。
(二)#急著做品牌推周邊商品
店還沒開,就把時間花在設計LOGO,一直在想公司名字,甚至花了五到十萬弄一些周邊產品,拜託~你以為你是Nike還是星巴克嗎?
你的店沒有知名度時,
真的沒人會買你的周邊產品,
你要做的是提升店的流量(來客數),
而不做一些自我膨脹的產品。
Curves在台經營十幾年之後,
才開始推廣自己的周邊商品,
WG經營了二十幾年,也才弄一隻吉祥物阿猩出來,周邊商品能賣的前提是什麼呢?
你的知名度夠響亮流量夠大,
才有這個前置條件推廣周邊商品。
不然你只是自HIGH罷了,
與其花錢做周邊,
不如學著花錢下臉書廣告增加預約數。
「量大才會質變,量小什麼都不會變。」
─
(三) #不懂得社群行銷
新工作室在沒名氣的時候要增加客流量,
有兩種方向:
1️⃣選對店址
2️⃣社群行銷
先不談選址(畢竟這跟你的成本有關),我們來講社群行銷,買教練課和團體課程的大宗族群七成為25-45歲的女性,三成為男性。
小型工作室的主要收入以這兩者為主,
這群人想運動會先找離公司或家裡近的健身工作室為主。
但在一條街上可能就有十間工作室的情況下,
要怎麼讓潛在客戶找到你的工作室呢?
可以面對面發傳單、留客戶資料(但多數的教練沒有這個經驗不容易做的好。)
這時候你就需要靠社群行銷,幫你一把,
但是要怎麼做呢?
你可以做....
1.定時的在粉專作運動內容分享、
2.從臉書社團借力推廣
3.在自己的個人社群媒體推廣
以上都是增加人流的方法,
但最怕的是每次發文都在推廣你公司的活動,
而沒有分享一些有用的運動內容,
久了其實人家只會覺得你在推銷,
而不是分享有用資訊。
你的觸及率就會下降。(此為臉書的懲罰公式)
最強而有力的社群行銷就是內容行銷,就算你的專業很好,但沒有辦法把那些知識影片化或文字化,那就沒有辦法讓潛在客戶看到。
內容行銷跟做重訓一樣,要花時間練習,你的工作室才容易被客戶看到。
備註: 這裡先不談Google 商家、Email電子報行銷、SEO關鍵字,因為那是後期要做的事情,等先讓你的店活下去再談吧。
(四)#錯誤的成本控制及預備金不足
「公司一堂課只給教練30%獎金,太壓榨了,我一堂課給70%,我才是產業裡的明燈。」許多創業前的老闆滿嘴都是理想,但沒想到開店第一個月後遇到一個窘境:「薪水發的很苦,員工領得很爽。」
如果繼續下去店就要倒閉了,該怎麼辦?
第二個月,公司業績大幅度下滑,只好跟員工說,獎金要修正,從70%改到50%,接著會發生什麼事情,相信聰明的你你應該猜到了….
原本五位教練瞬間離職了三位,慫恿學員退費,結果公司一瞬間發不出獎金,開始遲發薪水,老闆只能東牆補西牆,找錢發薪。
開一間健身房的成本決定你能否獲利,要做好一些預防措施:
1、準備好半年沒有營收也撐得下去的預備金。
2、適當合理的獎金機制(獎金加底薪不超過單堂課費的40%)
3、房租不超過預估營業額的10%
如何在業績差時,也能活下去,才是上上策,而不是營收抓得很高,才能打平店的支出,多數倒的店就是房租成本過高,營收又低,才不得不收攤。
(五) #老闆沒有以身作則
許多老闆為什麼開店都賺不到錢呢?
老闆只有進去店裡教個兩到三堂課,
跟員工下達指令後就離開店裡了。
這樣的老闆只適合當投資人,
不適合當管事的人。
因為如果遇到壞人,遇到教練擅自把會員帶出去教課,員工擅自做假帳、或著員工偷錢,其實老闆根本查不到。
我有個朋友叫懶惰哥,他的工作室主要收入是靠教練場租,但是懶惰哥不喜歡在店裡面。
所以場租教練進出場是用LINE預約,他只看一下監視器,有時候現場訪客要詢問,老闆自己都不在現場,反而爽到場租教練,就順手牽羊把客人接走了。
而老闆發現了,還跟場租教練抱怨說:「你憑什麼搶我的客人,你遇到了應該要回報給我啊!?」
但懶惰哥忘記了,場租教練不是他的員工,他們的關係是客戶,而不是員工,場租教練當然一樣偷偷接這間工作室的客人,即便被罵,
而這樣的店面,沒多久就收攤了,懶惰哥事後還開始大罵場租教練:「都是他們偷公司資源,我的店才會倒閉!」
以上這五點,不論你想不想開工作室,一定要警惕自己,別犯了以上這五個錯誤。
說到底,
創業本就不是一件容易的事情。
沒準備好,別想不開創業開工作室。
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