北中南車展又要陸續開始了，究竟有沒有便宜？哥每年都在講，真的不一定......哥只能說，若找對人，又有現車，因為總代理汎德給的促銷是全台灣統一，所以就是看業代、看現車（庫存越久越便宜），這個道理跟公式（說明請見置頂文）不會變，車展充其量就是多一些無關緊要的贈品，如果是有價值的贈品，也是可以折現，而折現之後的實際成交條件，其實各地區的成交條件，若找對人，價差不會大到一定要在車展買，或甚至需要跨區到外縣市購車.......會碰到價差很大的狀況，唯一的理由就是找到一個賣很貴的業代，而不是找到一個賣特別便宜的業代.......常聽到車友網友、甚至業代自己都會講，業代會用“話術“操作，所謂話術，正面一點來看，就是說話的藝術，也可以說是銷售的技巧，例如520d賣199，跟520d現在因為要大改款所以跳樓大拍賣、年底特惠價199，這兩種說法聽起來的感覺就有不同......但實際上，話術，某種程度來說，就像是客戶在看業代變魔術，內行人看門道、外行人看熱鬧，所以即便哥有點出一些眉角，但大部分的車友網友，在面對業代的時候，還是完全感覺不出，業代講的話究竟是不是話術？是單純銷售技巧？還是一場騙局？
坦白說要辨別話術的真實性，甚至於同樣是ＢＭＷ的銷售業代，只要不同公司，就不一定知道，對方的話術是真是假，所以哥也很常被業代甚至是主管問說，聽說北/中/南哪一間公司或哪一位業代賣ＯＯ車可以XXX萬，真的還假的？......哥不能公開講得太明，是因為有些說法真的太創新，稍微講一點，當事人就會知道，哥說的是誰.......再加上這麼多網友在詢問，哥很難百分之百確定大家的口風是否都夠緊，所以哥向來也都語帶保留，也不願意去報價格，就是因為，究竟甚麼價格能賣？真的不一定.....業代賣車，無非就是為名為利，名氣跟利潤......當業代有機會把銷售的名次往前推進時，才有辦法、有能力也願意賠自己的獎金賣車，哥之前也說過，當業代可以領到額外獎金，跟領不到獎金的業代，賣車的空間就有差別，除非領不到獎金的業代豁出去賠上自己的存款賣車（真的就有這種事），但這種狀況是多是少？大家站在業代的角度就可以約略體會到可能性的高低......哥為什麼不建議只看價格買車？因為價格永遠都沒有客觀的標準，哥舉個例子，三年前520d所謂神單，是210萬【各位可以搜尋一下Mobile 01，三年前的文章還比現在的文章有價值多了】，現在如果520d賣210萬，是神棍........所以三年前買到神單的客戶，其實去年就已經開心不起來，也不會再認為自己有買到便宜（即便當時給出這樣條件的業代一定是賠錢賣車），而反觀很多車友現在已經在羨慕為甚麼有些客戶拿得到2017年的桌曆？日誌？有些人卻沒有？因為這些都是成本，業代送的桌曆、日誌等等，都是業代要自己花錢買，有些業代一買就是幾十本甚至上百本，金額都相當可觀，這也是一筆開銷，賣車不賺錢，還要自掏腰包花錢買東西送客戶？很難想像......
哥還是那些老生常談，買車，最重要的就是業代，有誠信、有服務、有能力又願意幫忙客戶的業代，絕對是我們買車第一首選，至於這樣的業代能夠賣多便宜，就要看時機，如果別的業代沒有便宜個三五萬元，坦白說，根本就沒有必要為了一兩萬元去跟業代對賭是否真的有便宜到1-2萬？哥跟不同的網友車友舉過上百種例子，最常見的就是報現金神單價結果貸款利率高，或是搞到最後沒車賣，更改訂單買較貴的新年式車款，甚至是根本沒車可賣才報了一個神單價........又，業代在面對貌似準備充分的客戶，已經比了Ｎ個業代或是上網搜尋十幾二十筆神單，業代也有可能會反過來問：大哥您認為多少錢您願意買？
想跟業代比拚經驗值，就跟觀眾想當面破解魔術師的戲法一樣，越厲害的魔術師，越讓觀眾找不到破綻，但魔術師有時候不見得都是耍戲法，也會有真功夫........這其中的奧妙，希望各位不用跟哥一樣去體會的這麼淋漓盡致，買一部車，還是簡單點好，找對業代、用對方法、挑對時機，才能買得便宜又愉快.......