前言：

測試學習是個理論簡單，但實作起來會遇到很多疑問的學習過程。曾經跟Sean Ellis 一起工作的曲卉寫的這本書不但實用，而且還訪問了一大票測試專家。

他們對於測試主題的選擇（大題目還是小題目）、AARRR漏斗的重點，還有測試團隊在組織內的發展也都有不同的見解。

我覺得很值得多看看，所以做了筆記跟大家分享。

這次分3 part，先來一串九個人我印象最深的測試心得，再來九個人的訪談摘要，最後是九個人對於組織與人的看法。enjoy~

..........

《硅谷增長黑客實戰筆記》曲卉



#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"不要只做優化，要做有高影響力的事情。不過，得先做優化累積影響力。"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"不要把所有數字綁在一起看，用戶分群是有效優化的開始。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"限制供給可以透過奇怪的方式，製造FOMO(害怕錯過fear of missing out) 社交地位(social status)等，讓產品流行"


# Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"低垂果實摘完後，會陷入低潮與瓶頸。全公司（或跨團隊）的創新idea大匯集會讓大家一起幫忙，並且不要浪費對失敗案例的紀錄與策略學習。"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資）, Sami Khan
"醜陋、原始的廣告更像是朋友在對用戶說話，有更高機率穿透用戶的防衛心"


#Camera360（修圖）, 陳思多
"漏斗的無限解構，原本以為是單純解決留存率問題，結果深究了四層（留存率—>推送更新覆蓋率—>推送更新展示率—>下載權限設定）才達到目的。"


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
"增長與嚕羊毛黨的鬥智鬥勇，對獎勵的設計要有吸引力，又要養成使用習慣，還要善用推薦者的資訊讓新用戶感受到個性化的感覺。"

#探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
"要做增長先要備好基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架），才能夠更快速迭代與勤能補拙。"

#專訪 Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
"有些問題除了用數據作判斷外，直接問用戶可以達到更直接的效用，而且幫助增長團隊打開視野。"

---九篇專訪的摘要全文---

#9-1 Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters

-北極星指標是會變動的


-產品（也就是核心地帶）通常是增長的投資報酬率最高的測試，但很難直接說服公司其他成員直接拿產品動刀。


-增長團隊一開始成立時候，選擇三不管地帶，以證明自己；之後才進展到核心地帶


-核心地帶的創造新價值、改善原有價值，通常是產品團隊負責。傳遞已有價值給更多人則是增長團隊負責。


-增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響


-做測試時候，如何在容易衡量但效果慢跟全新設計但不知哪個因素產生作用之間做取捨？優化測驗要一個個做，改變方向測驗則直接直搗黃龍。而改變方向的測試才能反應高影響力。


-當低垂果實摘完後，要做高影響力需要高資源的測試需求，而不是低資源但也只需要低影響力的需求

#9-2 Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell

-對行動應用來說，留存是所有指標中最重要的，因為客人離開沒有成本，但留存會對你有無限好處。留存指標包含以日、週、月計算。

-增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。

-以每週的循環討論測試設計、結果與去留。

-SC的做法不是所有用戶綁在一起看留存率，是用戶分群後看留存率，包含新用戶、流失後重新造訪用戶、重複使用用戶。

-當移動應用要藉由更版推送提升客戶體驗的時候，如何達到最好的整體效果？衡量指標是RRF 覆蓋率(reach), 相關性(Relevance), 頻率(Frequency) 三個都達到高水準則影響力最大。但覆蓋率是這當中最重要的

#9-3 GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊


-我的前一間公司(Stolen)，每個增長流程與工具都做得很好，但就是產品不夠好。當我到Postmaster之後發現他們什麼成長技巧都沒有，但產品很符合市場需求。

-增長最令人喜歡的是，能量化你的影響力，當你實驗做得好，結合了創造力與分析能力得出很好的想法，就像寫程式一樣，你做了某件事就有某個結果。這是令人上癮的。


-增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。

-K因子（referral 用戶轉介人數）持續大於1是不可能的，尤其當你的產品越做越大，群體越來越多。即使是社交軟體，要讓k因子大於1 也需要一些違反自然規律的設計。

-稀缺性可以透過奇怪的方式，讓產品更加流行。從Stolen 得到的認知是，限制供給，造成稀缺性。心理因素是害怕錯過(FOMO) 社交地位（social status）等

-即使在矽谷，增長團隊也不多見。Google就沒有。但是FB就有一大批增長團隊並且擴散到其他地方。增長就是技術驅動，易於衡量的行銷。增長團隊更像升級版的行銷團隊，有了程序員的支持可以把推薦系統做得更精準，未來增長團隊會和市場團隊在一起而不是產品。

-用少於10%的流量，可以做任何測試。

#9-4 Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree

-數學不會就是不會，增長沒效就是沒效。增長可以很快做出改變，並且追蹤哪些改變有效哪些無效。

-增長的低垂果實摘完後，會陷入疲乏，就需要大量idea。創新idea 兩種重要想法：每週五的全公司頭腦風暴 & 忠實紀錄失敗的測試並從中學到策略想法。

-增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大象（重大影響力但耗資源）跟螞蟻（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情

-新產品開始獲取客人的三種方法：(1) 付費搜索廣告，可以找到真的需要產品並且非常有興趣的人 (2) 抄競爭對手的做法，可以找到他們已經開發過的市場(3) 根據產品特殊屬性的增長手法

#9-5 Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資）, Sami Khan

-靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。

-檢視總預算，跨通路預算調整（放大表現好的），通路內預算調整（用七天平均放大表現好的）

-2C新產品上線的建議是先在FB做小量A/B測試，找出好的再往其他通路擴散。測試前要設好追蹤，沒有追蹤，測試學習的迴路就不會成立。

-比起其他app，遊戲是最不需要擔心用戶獲取的，因為人們下載無成本；比較需要擔心的反而是用戶留存。因此要一小批一小批的獲取用戶後，關閉其他溝通通路，只針對這小群人做各種產品測試與改進，確定30 日留存率到達可用水準後才能繼續獲取用戶。

-臉書上，越醜的廣告表現越好。因為大家對電視已經疲乏，精美的廣告創意讓人想到電視會自動跳過，但粗糙的原始的則像是你朋友分享的。

#9-6 Camera360(Photo Editor), 陳思多

-漏斗的無限解構，以解決留存為例。原本想藉由app更新處理留存率低的問題，但發現更新覆蓋率不夠高，後來又發現問題是更新的展示率（被看到）低，而展示率低的原因又是app一開始下載時候的預設權限。所以回頭更改預設權限設定，在更改後次日留存率實現5%增長。（但如何在用戶已下載後調整權限啊）


-各地區的差異化溝通，以美國市場為例，經過逐一測試不同族群發現40+婦女喜歡此產品，於是將廣告視覺改為該族群會喜歡的可愛孩子展示功能，降低33%的獲客成本

-增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。

-增長團隊需要的數據分析師，是對產品有深切了解的數據分析人，而不是純粹解讀數字。

#9-7Square(支付服務）, 羅揚 James Luo

-留存主要是產品決定的，但在早期留存（D14-D90)增長可以起到很大作用，只要透過各種管道（信件、推送、Retargeting 廣告）重新提醒用戶，就會對早期留存產生明顯效用。

-要做全產品用戶推薦的指標的先決條件，是內部有堅實的大數據團隊，足以做獲客通路歸因。

-通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。

-好的推薦系統會牽涉到三大項目，獎勵、曝光、轉化。其中獎勵的設計是與嚕羊毛黨鬥智鬥勇的活動。獎勵內容要考慮『有吸引力的額度、合適的條件限制、養成使用習慣的限制，累進式獎勵、考慮對稱式獎勵（利己又利人）』

-即使是最忠誠的用戶，也不會時刻記得你的獎勵項目。

-新用戶進來後，可以用推薦人的資訊提醒他們使用獎勵，不僅給新用戶個性化的感覺，也提醒新用戶『我確實獲得了某人的推薦』

#9-8 探探（校園招聘）/ 美圖(Photo Editor), 韓知白

-美圖的用戶留存指標設在N張照片保存，一開始是基於通路管理的需要，因為有些通路留存數據會有回饋延遲以及作假的問題。

-探探的市場部與增長部的區別在，市場部負責花錢，增長部不負責花錢。

-增長不是先做ＫＰＩ管理，而是要有好的基礎設施（行為數據後台，A/B測試框架）才能開始觀測指標與迭代增長。

-快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。

-增長要避免的第一個坑就是局部優化，這裡改一點截圖，那裡改一點文案。其實也許改產品名字與圖標是最有效提升app商店轉化率的途徑。增長經理要能夠跳脫盒子思考（out of box thinking)

-剛開始做測試的人，要忘記喬布斯張小龍等產品的大神，他們是靠直覺也很少看數據：正常人要靠數據與即時反饋，勤能補拙。


#9-9 Keep(運動）/豆瓣(社群), 張弦

-全景漏斗，關心橫向的產品功能交互關係。當一個產品不只是工具，還有社交，內容等多種功能。可以根據不同功能設計指標，再看看功能
之間的交互拉提作用，決定整個產品後續的發展。而不是只看單一指標。

-量化與質化的兩腳思維，曾經做測試時候只看指標，以為是Ａ與Ｂ的相關性，但從未想過中間還有個Ｃ。學到後就會在產品中安插小問卷直接問用戶，但要把握3個題目之內的精簡原則，不可以打擾用戶。

-加法與乘法，做增長後了解了加法與乘法的關係。增加一條溝通管道是加法，優化轉化率是乘法。一般來說，乘法的好處更大一些，但這也是基於加法已經帶來足夠的初始流量，否則盤子太小的乘法也沒啥意義。

-做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。

---以下是關於團隊的摘要---

#Greylock Partner / Pinterest(圖片秀）, Casey Winters
"增長團隊必須是全職的，不能跟人共用成員，否則優先順序會被影響"

#Mobile Growth Stack / Sound Cloud (Podcast), Andy Carvell
"增長團隊大約7-8人，包含產品經理、分析師、設計師、程序員，最多的是程序員。產品經理需要對分析、UI/UX設計、程序都略懂，才能跟他們溝通。以每週迭代的循環討論測試設計、結果與去留。"

# GloStation / Postmates（送餐）, 陳思齊
"增長最令人不喜歡的是，會讓你偏向那些容易衡量並且很快衡量的東西。但有時候最重要的事情，例如產品與市場的契合度，反而不是容易衡量的。"


#Growthstructures / Sofi Finance(學貸轉貸）, Steven Dupree
"增長團隊刷存在感兩種做法：(1) 在例會中說明有趣但違反直覺的實驗，已讓大家有印象(2) 把大事（重大影響力但耗資源）跟小事（容易但效益有限）的實驗混合起來，避免人家覺得你沒貢獻或者只會做小事情"


#Cerberus Interactive/Acorns (微型投資與機器人投資） , Sami Khan
"靠創意的廣告狂人時代已經過去，excel 跟計算機才是你的好朋友。"


# Camera360（修圖）, 陳思多
“增長的成功要素是CEO的有意識支持。因為增長會用到很多資源，或是影響很多資源。若是沒有CEO的支持，無法成功。”


#Square（支付）, 羅揚 James Luo
“通路關鍵三大指標(CPA, ROI, LTV）中，最難建模的是LTV。因為涉及對長期留存率與資本折現率的重要假設。”

# 探探（校園招聘）/ 美圖（修圖）, 韓知白
“快速迭代的價值在於，當你沒有人家的靈感，人家一次增長效果比你好3倍(+60% vs +20%）的時候，只要你迭代速度有三倍，還是可以得到一樣的成功增長效果。”

# Keep（運動）/豆瓣（社群）, 張弦
“做產品像開船，動力與方向最重要。產品小的時候，著重動力，加速度要夠。產品體量大了後，動力已經比較足了，著重方向，往哪兒發展就更重要。”

【龔成問答信箱】（Q20901-Q20920）

Q20901：

老師:我係你學生，想問62號估值，我用你其中一個所教的方法計，我首先自行推算一做EPS(2.7),5年平均數自行調整

老慮PE(7.394-12.2)5年取3年中位數，合理價範圍:19.96-32.94。

那麼，現價是否平?
我有什麼因素考慮忽略?

龔成老師：

載通（0062）都質素中等，始終業務穩定，以及現金流強，不過，又不是最好高質，因為過往無乜加價能力，加上無法轉嫁油價等成本因素，營運模式並非最理想。

首每，每股盈利數字你比得太高，佢2016-2019年的每股盈利：
2.040、3.110、1.680、1.380

平均數為$2

而我並無計算2020度的數字，因為這年度有大量特殊收入。如果你想計算，就可以自行將特殊收入數扣除，以調整後的盈利去計算。

如果用$2去計，而我用翻你的PE（7.394-12.2）

這股的估值就是（$14.8-$24.4），可以理解為現時「合理區中下部」。

若果考慮近年疫情潛在風險、油價因經濟好轉而上升的可能，你預現價只是合理區中間。

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Q20902：

師傅，我從書本得知你在2.5元入1830，我知道1830在去年三月曾跌到1元，我想問時機問題，你是在見1元前才買（即是去年三月前）還是見咗一元底部後（去年三月後）才買

雖然大家都是二元入，但心理壓力會好唔同，所以我想了解你買入的timing ，請指教可以嗎？

龔成老師：

必瘦站（1830），我在$1.X-$3，都有買，我不會一次過入貨的，通常會有分注投資模式，我入貨期持績了一年。

你在分析時，最重要睇長期，絕對不要被買入價影響在心理因素，我從來都唔會這樣影響，因為我最初買入後，股價是持績下跌的，但我十分開心，因為我從不理這刻股價，我只睇這企業3年後的價值。

首先，這股有質素，另外，當時疫情影響行業，如果你記得我上堂講過，我好強調我地等機會：「企業短期不利令股價下跌，而長期質素無變」，這就是我地的機會。

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Q20903：

龔sir我有個問題想問..

上次inbox你提及到2800同3067都係可入貨水平
現時我有30萬左右Mpf喺宏利，揀嘅係恒指基金，而宏利
網頁講 佢嘅恒指基金現時係盈富基金

如果我打算月供盈富基金，應該揀中銀好，還是喺宏利供佢嘅恒指基金好? 收費或效果有分別嗎?

現時我2800同3067都未有貨，應該入邊隻先?

另外雖然我10年前開始買股票，但其實對投資冇咩認識，應該睇你邊本書先? 感謝！

龔成老師：

原理是一樣的，但強積會的彈性較低，因為要到多年才用得，因此，你自行月供盈富（2800）會比較好。

現時盈富在合理區，你已經可以開始月供或分注投資。至於3067，現時在合理區頂部，你小注慢慢分注去買入，可以。

記住，我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

你可首先睇：

《80後百萬富翁》
《股票勝經》
《財務自由行》

之後再睇其他。

書本在三聯、商務、誠品都有得賣。由於部分書在一些書店已斷，所以若你見唔到，問下職員就得（又或向職員訂都可以）。

以下是我的12本書：

《80後百萬富翁》（第9版）
《80後2百萬富翁》（第4版）
《80後3百萬富翁》（第2版）
《財務自由行》（第7版）
《大富翁致富藍圖》（第5版）
《50優質潛力股》（第4版）
《50穩健收息股》（第3版）
《50值博倍升股》（第3版）
《股票勝經》（第3版）
《選股勝經》（第2版）
《年報勝經》（第2版）
《5年買樓4部曲》（第2版）

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Q20904：

老師，小米26入左少少，幾錢可再入或再溝貨
港交所由高位588跌到依家了。。。我無止賺。

心理上確實不開心，現在壞消息一籮籮。。。
應該點算

依家放雖然賺十萬，但比起588賺少成十萬，唉。好唔開心。應該點調節心態。。。。 雖然話長線，但588放左賺左開心錢先，然後搵位先再入更開心。

龔成老師：

你的投資觀念，好錯誤！

你同9成散戶一樣，以為自己可以最高位賣出，但就連股神都不會這樣做。

另外，你要調整心理因素，你這樣想，長遠會好影響你的投資。

我當年做銀行，見好多客在$15買入港交所，之前創當時歷史新高$20，就是95%的客，都同你一樣想法（高位賣出，賺左開心錢先，然後搵位先再入更開心），所以，佢地在$20賣晒！

之後，當港交所升上$400，佢地賺少左好多好多。

有時你會見到賣出會有得賺，有時長線會有較多賺。而根據統計，長線是賺得較多的。

至於小米（1810）近期的不利消息，都是短期的。不用太擔心。

強烈建議你提高投資知識。

上述兩股根本完全無問題，你不要再同9成散戶一樣想法了！

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Q20905：

龔Sir1799，2308如何？1799，18入！2308，2入！要止蝕嗎？

龔成老師：

新特能源（1799）係太陽能級多晶硅生產商和光伏項目承包商，主要從事中國光伏產業上游和下游環節的業務。

佢除左多晶硅生產外，亦從事電力銷售（透過自有燃煤發電廠供應電力多晶硅生產之用，並銷售多餘電力予當地電網）；工程建設承包（根據ＥＰＣ、ＰＣ或ＢＴ承包模式經營，為光伏及風電項目提供能源解決方案，包括工程設計、諮詢、建設、調試及運維）；逆變器生產（用於光伏項目的一項關鍵部件）及光伏硅片及組件生產。

其實過往的生意與盈利唔算好突出，同埋有D波動，只是近期新能源有炒作，佢都炒起左。實質支持係咪好大，未知。但建議保守少少，暫時這股投資值博率不高。

如果持貨多，建議減持。

研祥智能（2308）主要從事研究、開發、製造及分銷特種計算機產品以及買賣電子產品及配件；以及銷售發展物業。

企業無獨特性，規模細，賺錢能力不高。投資價值唔算高。

你可以等佢上翻多少少，有反彈時減持。

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Q20906：

老師你好啊，我嘅持倉比例中佔最重係2018年買入嘅工商銀行($6.5 40000股），今日好開心見到佢終於升番52周高（$5.6） 收咗3年派息，扣減番就蝕緊5千幾。

想請教老師我要點去決定？等出末期業績派息再決定？定減持倉比例？定係繼續持有當收息股？
感謝老師

龔成老師：

最重要不是睇「賺蝕」，不是睇「買入價」，而是睇質素。質素不好，增長力弱，就有可能賣出，蝕都要賣。

你要分析「之後的組合情況」，不是過去，是將來。應該持有那些優質股，比例如何，能為你帶來怎樣的長期財富。

你要分析你的投資目標，你想潛力股的比例多少？平穩股的比例多少？組合風險程度如果？

即是你想設計一個怎樣的投資組合？長期、優質、平衡、適合你。

如果你年紀唔大，其實工行（1398）未必最適合你，你應該賣出部分或全部，轉其他。

轉到較有增長力的股票。所以，你這刻先分析自己的年齡及風險承受程度，設計適合你的配置比例，之後就可決定是否賣這股。之後就決定將資金轉買甚麼。

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Q20907：

老師您好，我現時 24歲，月入 22K，現金 33萬，持有以下股票：

0173 嘉華國際 10000股 @ $3.94
1113 長實集團 500股 @ $40.05
1270 朗廷 20000股 @ $1.01
1833 平安好醫生 200股 @ $119

目標係平穩增長，同埋儲錢讀書，想請教投資意見
唔該晒

龔成老師：

上述股票，都有質素，但你過份集中在地產相關類別，這會出現集中風險。建議你慢慢調整翻整個組合，唔好太集中。

整體上，能產生平穩增長效果，只是行業集中情況要調整。

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Q20908：

龔成老師，Follow 了你的專頁幾個月，終於的起心肝去理財，請教你的意見。

本人今年33歲

2020年下半年才有正職, 月入18K, 額外兼職收入現時$9K左右, 過多幾個月會得返5K.

現時每月儲蓄$10K, 會打算轉工增加月薪入息 , 同時有短期目標想係2-3年內儲到50-60萬, 當然都想將來有財富滾存

本身自己都有股票債券外幣等投資, 但股票蝕多過賺
現金:10萬左右
債券:2萬
外幣:7-8萬

1. 想問問需要沽出現時股票?
買入價
6 500股 68.5
66 500股 34.5
1398 2000股 3.98
1162 8000股 1.00
1177 3000股 8.75
1810 800股 27.3

2. 保險理財儲蓄對我是否可行?

3. 月供股票是否適合我? 大約月供多少? 那些股會是增長股（盈富基金）?
謝謝你的指導。

龔成老師：

1）我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

現時你的持股，基本上都有質素的，瑩嵐集團（1162）業務一般般，企業無獨特性，賺錢能力不高，賣出較好。

至於其他，其實以你的年齡，唔需要持有太多收息股如電能（0006）、工行（1398），這些可以轉平穩增長股如盈富（2800）。

如果你過往投資成績不佳，其實最簡單的投資方法，就是月供ETF，如盈富、恆生科指ETF（3067），長期儲貨，已有不差的回報。

2）要睇你本身是那一種類型，如果你比較保守，而你本身在財富組合中，無乜防守性資產，投資儲蓄型的保險，可以助你這部分的建立。

當我地進行理財，攻守兼備是應該的，問題是比例如何，以及這個人風險度如果。

如果是純保險，你可以留翻更多資金，用作自己投資增值，「攻」方面的效果會更好。

因此，好睇你自己的風險度，自己的投資能力，以及你本身、你想的財富配置。

3）對於本身投資實力不高，未掌握企業估值與買賣時機的投資者來說，月供股票是不差的投資方法。

你這個年齡，是財富增值的黃金時期，要好好把握，盡你一切的力量去儲蓄、投資、學投資知識。

你可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先，潛力股小注好了。做月供股票，每月$8000。

你可以考慮盈富（2800）$4000。

另外再加2隻（每隻$2000）：銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、中銀香港（2388）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果想增長力高少少，可考慮：安碩恆生科技ETF（3067）、阿里（9988）、騰訊（0700）、港交所（0388）、舜宇光學（2382）、小米（1810）、ＧＸ中國電車基金（2845）、中生製藥（1177），但就要明白波動性比上述會高左，同時風險大左，你要自己平衡。部分要等回少少先入。

如果你不懂股，就集中供盈富$8000。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q20909：

龔成老師你好，9922 我係$31.8入左，個市哩排好差，個人都慌左

以市價黎講，我應該再要加注嗎？
定係斬倉？謝謝您

龔成老師：

九毛九（9922）係內地中式快時尚餐飲品牌管理及運營者，佢係內地所有中式快時尚餐飲餐廳收入中排名第三，於華南地區則排名第一。

可見，在業務上、品牌上、市佔率上都不差。現時運營269間餐廳，以及管理41間加盟餐廳，而「九毛九」及「太二」為佢的兩個主力品牌。

睇翻佢的財務數據，唔差的。但你的買入價貴，現價仍略貴，所以暫時唔好加注住。

你原有貨可持有，除非出現大跌，否則，唔好加注。相信短期股價仍波動，但這股不差，有得守。

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Q20910：

Hello老師，請問點睇3800，1258，1183同2158
4隻我都有，但蝕緊，呢4隻值唔值得長期持有？

龔成老師：

這4股，都是風險類股，你預股價大上大落，風險高，唔建議持尢太多。

保利協鑫能源（3800）業務不穩，質素中等。不過不是無增長，是有危有機類。

佢主要為光伏行業製造多晶硅及硅片；銷售電力；開發、投資、管理及營運光伏項目。

市場炒緊佢前景，但當中存有不確定性，股價大上大落，佢的確可能會大升，但同樣可以大跌，無得估，這炒作不少，現時值博率未算好高。

如果真的想投資，小小注好了。

中國有色礦業（1258）主要係非洲贊比亞經營銅開採、選礦、濕法冶煉、火法冶煉及銷售業務，主要產品為銅精礦、粗銅及陰極銅，以及粗銅冶煉工序中產生的副產品硫酸。

業務不是無質素的，見佢生意保持向上，不過，盈利就有點波動，有時盈利會大跌超過一半，相信好受成本及國際資源價值影響，反映佢有少少被動，企業質素未算最高。

過往股價上落大，要留意風險。企業質素算是中等，現價合理區中上部，都有長線投資價值，但就唔值得持有太多。

澳能建設（1183）以過往的業務來睇，只是中等，業務發展不算強，整體不差但又未算好好。

佢最近宣布，同德國創新科技企業Ｕｂｉｔｒｉｃｉｔｙ達成戰略合作，於大灣區拓展大灣區開發、製造及分銷電動汽車充電業務。

睇翻澳能果邊，主席表示，目標係兩年內在港澳大灣區安裝500至1000個充電裝置。

企業發展力都有，但早前股價其實有點超前反映。就算近期回落，這刻投資值博率未算高，如睇好，小小注好了。

醫渡科技（2158）有潛力的。可長線。

提供基於大數據和人工智能（AI）技術的醫療解決方案。集團主要向醫療行業的主要參與者（如醫院、製藥、生物技術及醫療設備公司、研究機構、保險公司、醫生和患者以及監管機構及政策制定者）提供服務和合作。

佢平台有一定擴張性，長遠受惠更多醫療保健客戶使用平台。不過公司客戶過度集中，以及依賴公共部門。

但佢依然係在燒銀紙狀態，係一個扣分架地方。整體算係有質素，但要注意風險，投資時唔建議大注。

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Q20911：

你好！請問可以介紹下現價合理並且可長線持有的股票企業嗎？

有不少可以長線持有
但股值太高了

龔成老師：

你可考慮考慮盈富（2800）、銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

現價仍在合理區。

如果你想潛力度高D，就考慮安碩恆生科技ETF（3067），但就要明白波動性比上述會高左，同時風險大左，你要自己平衡。現價合理區頂，要小心控制注碼。

現時大市波動，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q20912：

啊sir 你好！ 我係股票班學生，上緊堂，想請教股票配置既問題。現時25歲，有穩定收入，每月月供中生製藥$500，小米$500，阿里巴巴$1000，盈富$1000；$3000美股，主要投資ARKK, TESLA，APPLE。每月儲蓄$4000將來入市。

現手持：

234股長江基建 （平均買入價$41.05）
225股港鐵（$42.87）
569股越秀（$5.2）
53股中國平安（$86.58）
600股中生製藥（$7.29）

86股香港電訊（$11.59）
52股比亞迪（$52）
429股盈富（$26.08）
14股阿里巴巴（$249.1）
511股小米（$25.23）

請問我既組合會否太散？有無邊隻股需要賣出？或者太集中新經濟股風險好大？多謝你！

龔成老師：

你現時持有，以及月供的，都是有質素的，不過就有少少散。

一個成熟組金（$100萬以上），組合大約10-15隻股票會較好。

其實，組合散都有風險分散作用，但最大的問題，是較難管理。我地買入股票等於買企業，你持有該股，就要持續去檢視分析這些企業，每次出業績，或有重大消息出，你都要了解與分析。如果股數目太多，你根本無法每一隻都了解。

由於上述都有質素，因此無特別要盡快賣出。以你的年齡，可以先減一些增長力較慢的，例如長建（1038）、香港電訊（6823）。

其他問題就不太。

當你上完整個課程，會明白我地買入股票前要有好多野分析，要了解好多資料，而你之後投資時，每一次都要更仔細分析先下決定。

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Q20913：

龔成老師，本人38 歲， 老婆35歲， 育有兩女， 一個兩歲半， 一個未夠一個月，收入穩定，家庭月入約13萬

現每月可儲約6-7 萬， 剛於去年11月購入三房單位， 借貸528萬， 分30年還

現有股票1810, 9618, 1691, 1211, 2382, 8083 合共約80萬(全部蟹貨)

自己已為子女及家人買好晒醫療保險， 另有一份價值14萬的基金(10年前買落), 年金一份， 現金約200萬，擺晒係高息戶口。

自從睇左你的facebook專業一年， 明白到長線投資的重要性， 現想開始月供股票9988($2000) , 388($2000), 27($2000), 823($2000), 3067($2000), 2800($2000)

目標15年1000萬 你認為可行ma ? 我投資金額還需增加嗎 ?

如需增加， 可月供其他哪些股票 ?? 謝謝你的時間及意見。

龔成老師：

其實你現時持有，不是無質素的，可能你集中在貴的價位買入，相信日後你用月供股票，或分注投資模式進行，會更適合你。

另外，你持有較集中在新經濟或近一年的熱炒類，你要注意風險。我地建立一個平衡組合都好重要。

至於中國有贊（8083）集團主要於中國從事經營電商業務及支付服務業務，近年業務發展快速，生意增長力，不過，現時估值高，業務變化較，整體有好大的不確定性。加上佢過往在核數師報告出現過「保留意見」，盤數可能有古怪，雖然已是數年前的事，但都會扣分。

佢不是無潛力，但風險較高，這刻投資值博率不高，這股唔建議太大注。

至於月供股票都是有質素，以及一個平衡的組合，可以進行。

如果增加，建議你加大盈富（2800）金額至$6000，另外可以加入舜宇（2382）、中生（1177）去月供各$2000。

假設你每月投資$20000，持續15年，回報率為10%一年，15年預期滾存到$760萬。

如果你想滾存至$1000萬，你每月要同時儲多$1萬去等投資機會，在適當價值買入優質股，長線投資。

當然，你地的儲蓄數，加大每月月供金額，都是一個可行的方法。

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Q20914：

你好龔成老師，Follow你一段時間 見到你好用心解答每一位學生 希望我都可以有機會請教你

我爸爸57歲 現收入約每月兩萬 只有現金約40萬 有從來沒有投資沒有醫療保險 手上有一份月供$2000儲蓄保險 供了五年

最近感覺自己快要退休 先開始想想投資呢回事

前排佢用積蓄入手左以下股票

02160 3000股 （$18.42入）
01024 500股 （$411入300股，$332入200股）
00981 2000股（26.65入）

因為高位入，賬面蝕緊好多，佢年紀較高，我都比較擔心風險，想請問黎緊應如何部署？另外如果想風險低點，佢應該月供股票，還是月供基金較好？

希望可以得到老師你的解答
謝謝

龔成老師：

如果已57並差不多退休，現時的策略就是建立一個退休的組合，當中要穩陣，唔好有太高風險，同時有現金流。

坦白講，現時佢持有的3隻股，都是潛力股類別，風險較高，並不適合佢的情況，要睇位賣出。

至於佢現時的現金，以及每月能儲到的資金，要集中持有收息類工具。

佢可以將這$40萬，分成3部分。

第一部分投資收息股，你可以建立一個收息股的組合，目標是5%、6%的股息率的收息股，例如港燈（2638）、深高速（0548）、香港電訊（6823）、工行（1398）、恆生（0011）、置富（0778）、陽光（0435）、高息基金（3110）都可以。

第二，你亦可投資銀行低風險類的產品，你可自行到銀行了解下，總之是「低風險，持續現金流」的。

第三，持有現金，除了可做定期外，現金亦可以為你的後盾，以備不時之選。同時，若投資市場大跌，你可以在這時買到更多的收息股，股息率會進一步上升。

你可以將$40萬資金，平衡地分配在上述的項目上，對佢來說是最好平衡風險，同時有穩定的現金流。

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Q20915：

你好，我而家手上有呢啲股...

66、1211、1810、2800、3690、6823

係大致都係得一至兩手...而比亞迪就月供緊1000...而盈富同港鐵都係月供到一手無再供...

美團我就係$98嗰陣入左2手...其餘約一手..現階段黎我係咪可以照keep住先....因為我見美國嗰邊息口上都有少少影響同埋調整得好多....希望你可以俾少少意見我...多謝

另外早前18.1入左2手3067係咪都可以擺住先？
多謝

龔成老師：

現時你持有的股票，都是有質素，可長線持有的。

你唔需要理中短期股市波動，集中長期持有就得，這都是優質股，長線對你的回報是最高，股價中短期總有上落，平常心就得。

至於3067，你持友就得。

基本上，整個組合都無問題，有質素。

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Q20916：

老師，呢排個市不斷回，我知老師會講我地係買間公司睇好佢發展。

但好多評論都講緊個市咁回法會影響到公司既估值，一旦重估，好多企業價值都會打個折，令到股價好難上得番以往咁令仔。 想問下老師點睇

龔成老師：

短期股價，受買賣供求及市場情緒影響，短期，可以同企業無關。

至於長期，就一定會回歸翻企業價值。

如果你持有的股，現時處好貴的水平，在理論上，股價會慢慢向下回歸到合理價。因此，你可以賣出部分，餘下就長線。

不過，當一些好優質的股，企業價值不斷向上，例如港交所（0388）、騰訊（0700），其實一直持有最好，你見佢地過往股價都升左100倍，如果經常抱你上述心態，就好難賺到這類大錢。

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Q20917：

你好，老師，我想買一隻股票(around 2萬）比我個bb 當每年當生日禮物，到佢大個用。可以每5/10年再換其他股票。有沒有好建議？謝謝

龔成老師：

最正路是買入ETF，因為組合可以平衡風險，當中股票不差，以及有平穩增長力。

一般來說，盈富（2800）是最適合。

如果你可承受風險，希望回報高D，就可考慮恆生科指ETF（3067）。

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Q20918：

龔sir你好，係朋友先排介紹我睇你既文章，覺得學到好多野，因此想請教下～

本人40歲，每月儲蓄大概一萬元，有十萬元閒置既儲蓄。以前完全無投資～

但因為而家有左兩個小朋友想開始學習，請問有無好介紹同埋應該點投資？萬分感謝並祝新年快樂

龔成老師：

當我地進行人生財富累積，會運用「先增值，後現金流」作方法，年輕人應投資較多增值類資產，而較年長的，則應投資較多保守類項目，因為年輕人的財富系統未成形，同時負擔較少，可承受的風險度較高，所以會著重增值為先。

例如初期投資較有潛力的股票，令財富較快增值，當增值到一定金額後，可開始將財富分配至平穩增值型股票，然後到年紀漸長或已累積了相當財富後，才漸漸轉成收息型股票。

以你40歲的年齡，可以投資平穩壤長型股票，如果你過一段時間，有一定的投資知識及經驗，就加入潛力股。

你現時的$10萬，可以考慮動用$3萬-$5萬，投資平穩增長股。至於每月的$1萬，可動用巷中$7000去做月供股票，這是最簡單的方法。

平穩增長類：你可以考慮盈富（2800）$2000。

另外再加1、2隻（每隻$1500）：銀娛（0027）、恆基（0012）、港鐵（0066）、平安（2318）、粵海（0270）、領展（0823）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

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Q20919：

師傅好，想問下366前景點睇，見佢主要經營業務係水泥，7成都係賣番比越南當地，冇咩負債，現價入岩數嗎？

不過佢5係龍頭，占成個越南水泥生產1%

龔成老師：

陸氏集團(越南)（0366）主要從事製造及銷售水泥、物業投資、物業發展、銷售電子產品及酒店業務。

近年中美貿戰，加上中國成本增加，部分企業考慮將生產基地轉移至東南亞地區，由中國轉到越南，的確有這情況。

但見佢業績，就無乜增長力，反映佢無把握到上述所講情況，未能對佢有明顯利好影響。

業務是平穩的，這股收息都可以，但就唔好對股價有太大期望，現價合理。

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Q20920：

老師你好

2月份高追了
1211@262
500股

2269@112
1000股

[email protected]
2500股

另外琴日入了
[email protected]
6000股

明白要睇企業價值，但1211同2269買入後不停跌，已冇資金再溝貨，老師想問下中長線有機會去返買入價嗎

呢半年炒炒賣賣，賺了10幾萬，但而家似乎要回吐了，老師我就係想快d賺多d本金，想5年內有100萬，而家明白短炒冇用

要分散投資同長期持有，黎緊會開始月供股票，但上面幾隻股票唔知應該點步署，係未要止蝕了
2269都跌到唔停

龔成老師：

我地最重要是建立一個長期的「財富組合」，要優質，要平衡，要適合你的年齡與風險承受程度，新舊經濟各類股都要有。

同一行業不能太多，同一股不能太多。要平衡，建立後長期持有，不是買賣賺差價，而是成為你財富組合一部分。

你要改變炒炒賣賣的行為，因為你所賺的，最後一定會輸翻，我之前做了10年銀行同證券行，見大部分輸錢的客，就是短炒的一群！這是我10年見到的情況，這是行內的秘密，根本大家都知短炒者一定輸，但業界一定唔會講！

個個都想在短期盡快滾大本金，但10個卻有9個輸，如果你想長遠繼續輸，你就一直用短炒方法啦！

上述股票，根本無問題，只是你投資策略有問題，以及買入價的問題！全部買入價都貴！現價都略貴！

同埋我一聽你「已冇資金再溝貨」已知你投資觀念錯晒。

現時的持股，如果你持貨不過多，上述股其實可以持有的。但如太多，上翻D最好減部分。

藥明生物（2269）其實有質素，但你預上落會較大，唔建議持有太多。

希望你日後可以提高股票知識，這是唯一能令你長遠能真正財富增值的方法。

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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

先前我們在《報酬順序》的文章中談到，以「平均報酬率」（Average Rate of Return）來做財務預測，最怕的是在試算初期報酬率不如預期的狀況，同樣的年化報酬率，順序調換後對最後剩餘的資產會有截然不同的影響。

在回測上都是利用已發生的過去報酬來進行測試，每一年報酬多少、如何排序都是固定的，按照這樣做常常落入「追逐高報酬」的陷阱。

我們常引用的年化報酬只是理論上的數據，都假設市場每年有多少報酬，但現實中每年的報酬都起起伏伏。

報酬率是我們參考以及評估投資項目、規劃很重要的資料，希望能鑑往知來，但如同綠角在《提領計畫的常見錯誤看法》的文章中寫到：大多數人在做退休時並沒有把順序的重要性考慮在內。

制式的退休計算，完全沒有考量報酬順序，是一種不及格的思考模式。

所以William Bernstein將這種假設每年報酬都一樣的退休計算，稱作Retirement Calculator from Hell─地獄來的退休計算機。

考慮報酬順序的重要性，我們需要考量何時發生熊市，考量我們的資產何時受到傷害。

以往財務運算需要繁雜的電腦技術和大量重複的抽樣，計算成本高且耗時，這一點隨著電腦科技的發展而被改善。

以我自己為例，從ＥＸＣＥＬ試算一個案件大約需要半小時，透過系統可以進化到5分鐘內完成。

簡單來說：

蒙地卡羅像模擬城市、模擬飛行，可以幫助我們模擬人生的財務狀況。

蒙地卡羅模擬法可利用上百甚至上千種不同的市場現象來測試某項策略，比起平均報酬率法，蒙地卡羅模擬法是基於大數法則的實證方法，當實驗的次數越多，其平均值也就會越趨近於理論值。

閱讀全文：https://www.pgfinnote.com/monte-carlo/

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以下為本段內容文稿：

在過去三天的分享當中，我從個人的角度，來看待我們的「趨勢」跟「未來」，我們要用什麼樣的思維跟能力的調整，讓我們能夠適應的更好。

而今天呢，我轉換個角度，用指向於「趨勢」與「未來」的角度，來回觀我們的個人；應該要怎麼樣去定位，或者是我們的危機跟機會各自又在哪裡？

我想喔，可以談趨勢與未來的人很多，但這一位人物，有他的獨特性跟代表性；他就是日本「軟銀集團」的創辦人～孫正義。

他在今年的6月，參與一個台灣舉辦的，叫做「全球產業秩序的結構與創新」這個論壇裡面，他做了一場公開的演講。

我在這裡喔，跟你分享一些他這個演講裡面的內容。他認為喔，全球第三波的工業革命，就是「A.I.人工智慧」正在來臨。

如果按照過去30年網路革命的歷史經驗，未來30年半導體的運算速度，記憶體的儲存容量，跟網際網路的傳輸速度，都將成長100倍。

換句話說，A.I.人工智慧的智商，會比現在聰明100倍。他也預估到了2040年，全球機器人的數量，將正式超越全球的人口數，達到100億個機器人。

然而孫正義更直接的表示說，他說不管你喜不喜歡，A.I.人工智慧的時代，它就已經來臨了。這些新科技改變人類社會的速度，會比預期的來得更快。

他以「汽車」為例，在1913年的美國福特汽車，推出第一輛汽車；當時在美國的紐約街頭上，100部交通工具裡，只有1部是汽車，99部仍然是馬車。

但是短短5年的時間裡，形勢完全逆轉；紐約街頭汽車跟馬車的比例，翻轉成為99：1。

然而時至今日，很多人會質疑，運用人工智慧的科技，進行自動行駛的車輛是不安全的；所以都覺得短期應該不會發生這樣的事。

但是我們回觀一個事實，就在美國，現在自動駕車運送處方藥、自動駕車運送網購貨品，這些都已經發生了！

而且進一步來看，網購運送貨品，如果用人工來運送，每件的成本要5美元，而自動駕駛車輛的運送成本，卻只要0.23美元。聽到這裡你想想看，5美元跟0.23美元，這個成本是差異多大啊？

如果按照「趨勢」這樣子發展，可能你現在還會看到，某些專職送貨、送外賣的這些人員，可能他只要跑得勤一點，他的收入還可以蠻不錯的；但是這種事情，可能會很快的消失不見。

其實如果我們回顧，在25年前發生的「資訊革命」來看，網際網路的流量，在25年前其實只有「180G」；但今天的流量，已經高達「156T」，這個流量成長了100萬倍。

如果用市場價值來衡量，美國華爾街網路公司的市值，過去25年的市值，也成長了1000倍。

在1994年全球股市，市值前十大的公司，唯一家的科技公司只有「IBM」。當年擠進前10名的公司，包含日本的NTT電信、美國奇異、艾克森美孚石油、可口可樂、通用、菲利普莫里森煙草，和默克製藥。

但25年後的今天，全球股市前10名裡，有7家都是網路科技公司；包含微軟、Amazon、Google、Facebook、蘋果、阿里巴巴、騰訊。

所以呢，網際網路的革命對全球社會，會產生重大的改變。而相對於網際網路，接下來的「A.I.人工智慧」的革命，在未來的30年，單單在美國，就可望創造19兆美元的產值。

如果按照孫正義的說法，A.I.人工智慧，是人類社會最大的創新改革，會比網際網路的影響來得更大。

其實如果回到人工智慧，跟人類大腦的對比，目前呢，人工智慧只有在下棋這些領域，比人類強大；但是30年後，A.I.會比現在聰明100倍。

到時候所謂的超級智慧，會在人類社會當中誕生；人類的智商平均是100左右，有人說愛因斯坦的智商190；但是未來我們人工智慧的智商，合計會到1萬！

這是什麼數字啊？他會是超級天才，也是天才中的天才。

可是聽到這裡，你千萬不要覺得很悲觀，因為A.I.並不會在所有的領域裡面，都取代人類；畢竟啊，人類在創造力跟互相尊重的能力、彼此協作的部分上。會比A.I.來的更強。

但反過來，如果在既有的資料跟數據，產生的預測跟預估這方面的話，那麼A.I.會比一般的人類強很多。

所以透過孫正義的這番說法，你聽到這邊，不知道你想到了什麼？

我常常會說一句話哦：「人工智慧的時代已經來臨了，但是很多人卻還用工人智慧的腦袋，來想自己的現在跟未來」。

事實上，如果你現在檢視你謀生、你工作、你面對生活，跟未來的方式跟態度，都是那種純粹技術性的，或者是重複性的。

甚至於，絲毫沒有任何創造力含量，這樣的工作跟生活形態。那麼我幾乎可以很確定的告訴你，在你的有生之年，你一定會被A.I.所取代。

可是反過來說，當你現在的思維開始改變，用一個更深刻且更寬廣的視角，來看待自己的工作跟生活的話；那麼你即將會擁有的，是A.I.幾乎無法取代的部分，就是你有「創造」的能力。

而這種在計算機的演算法裡，很難模擬到的像人類的情感、人類的藝術創造，這些部分回到你我的生命裡，當然不是一天、兩天就能夠具備的。

但是我可以很確定的告訴你，如果你現在面對你的工作與生活，你開始能夠有意識的，創造出一些必要的結果；並且去優化你在面對工作跟生活的流程。

而進一步提煉出你的「核心能力」，把你核心的能力跟認知。並不是托付在某些特定角色的工作裡；而是把這些部分，發展出一個生態圈，並且在面對不確定的未來，擁有一個正確決策的能力。

最後回到生命的本位裡，去創造出那個A.I.幾乎不可能模擬的東西，叫做專屬於你靈魂的意義與價值。

那麼我可以很確定的告訴你，不管這個時代怎麼樣變化，你不僅不會是那個被淘汰的人，而且你還可以透過這些科技的進步，為你如虎添翼。

你聽到這裡，你一定很好奇，那這些能力各自需要什麼呢？其實我剛才已經說出來了！

如果你想要在自己的未來，過上一個更好的人生；有四個能力，是你一定要具備的～

第一個叫做「創造結果的能力」，第二個叫做「建立生態圈的能力」，第三個叫做「正確做決定的能力」，而第四個叫做「創造意義的能力」。

然而這個部分的學習精進，讓你擺脫工人智慧的腦袋，而讓自己在人工智慧的時代裡，能夠適應良好、活出你想要的人生。

那麼我很鼓勵你，可以好好把握我們近期推出的線上課程，叫做【過好人生學】。

在這一門線上課程裡，我除了陪伴你，去建立起必要的「四個能力」之外；更結合了我多年進行個案教練的經驗，跟我個人生命轉型的一個體會，讓你能夠更深入的看清楚，自己的生命形態怎麼樣可以過得更好，並且避免掉一些迷思跟現象。

因為我必須說「思維的盲點」，它不一定是發生在那些我們所不知道的事；而是我們太僵固於我們所知道的事。

就像上個世紀的馬車夫，他之所以會被淘汰的主要原因，其實並不是在於，他不知道汽車這件事，而是他太僵固於他的謀生方法，就只有駕馬車。或者是只有透過駕馬車的交通，跟移動的意義來收錢。

所以囉，如果你渴望突破自己在生涯的思維盲點，並且建立起「過好人生」的必要能力，還有它實際的做法。

那我很鼓勵你，可以好好把握我們推出的【過好人生學】這一門線上課程。

然而無論如何，面對未來的改變跟衝擊，不管我們在主觀上喜不喜歡、想不想要，它一定會發生。而真正的關鍵在於～「你準備好了嗎」？

希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去；這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同在我們的內容裡面提到的【過好人生學】。

相關的課程資訊，在我們的影片說明裡都有連結；我很期待能夠跟你一起在線上一起學習、一起前進，一起過上一個你想要的好人生。

謝謝你的收聽，我們再會。