平價服飾品牌 bossini 決定退出台灣市場!
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意外嗎? 我真的不意外
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幾年前快時尚進入台灣, 諸如ZARA/Forever21/Spao...等, 我心中抱持著市場吃不大or撐不久的看法 (雖然還是以撿便宜心態去逛了幾次 XD)
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吃不大者, 如ZARA. 雖然價位還算親民, 但標榜都會時尚路線, 就不要冀望ZARA去三線城市設點了, 他們看得上的, 只有人夠多的地區.撐不久者, 如Forever21. 風格較為潮流年輕, 但質感確實不優. 當相近價位的選擇越來越多的時候, 質料/設計都不ok的自然會被消費者淡忘.
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相對大眾路線者, 如NET/Uniqlo. 他們就很清楚自己的策略該怎麼選, 只留在都會區未免活得太辛苦, 不如大舉進攻二三線城市, 吃掉其他平價服飾品牌的市場.幾年下來, NET/Uniqlo越開越多間, Baleno退出、Forever21退出、bossini退出... 服飾市場瞬息萬變, 並沒有比科技業安穩.
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好了, 那麼接下來...Hang Ten, 你要怎麼辦呢?

#市場營銷 #策略思考 #服飾 #品牌
#其實我也蠻好奇Lativ後面要做什麼
#繼續出更多鞋子嗎XD

LATIV牛仔外套&輕涼七分內搭褲

接連寫了兩個長篇勸拜文覺得有點累(笑)
星期五想寫點字少圖多的穿搭文
來聊聊‘便宜有好貨’的LATIV牛仔外套

有在粉絲團或GT社團看愛咪穿搭照的話
應該不難發現這件牛仔外套近半年的出場率高
去年底因為手邊無袖或短袖洋裝太多
想找件合身的牛仔外套來禦寒遮手臂
可能是季節不對?去百貨公司逛了一圈沒看到中意的
卻在國民平價服飾之一的LATIV看到
參考網友評價後入手M號一件
當時下折扣只剩藍色所以也沒得挑


到貨後發現它果真如網友推薦的合身好穿
布料是刷白的彈性牛仔布，柔軟不卡卡
下水洗過後布料上的藥劑味消散不少
隨著穿著的次數增加而貼合身形

折扣季賣完庫存後下架
上禮拜想採買兩件內搭褲而湊低消時
才在休閒外套區看到它默默復刻了
偷偷漲了一百塊後定價變成NTD690
還是比門市品牌便宜也達到超商免運門檻

於是又下手了一件M號淺藍包色 XD
前天回家路上去全家領貨後開箱



因為是淺藍所以刷白感沒有藍色明顯
一樣是彈性良好的牛仔布，全新的袖子稍寬鬆?
或許多洗幾次+烘衣機滾過後會縮點


新外套入手不免俗地來些穿搭對比圖
其實顏色深淺還是影響視覺效果
想要上半身顯瘦的話深色無誤
可淺藍在夏天穿比較有清爽感阿~

大家哪個顏色好看呢?


同場加映有貨且折扣中的輕涼七分內搭褲
這是我穿過最涼爽透氣的內搭褲無誤
雖然夏天的洋裝單穿最涼快
裙長過短總有不方便活動的顧慮
加上腿粗不好意思見人
套件內搭修飾身材 大步活動也自在
長度落在小腿肚的七分長修飾效果是最好的


也會穿在材質飄逸的民俗風長洋內
把BRATOP背心+七分內搭穿在長洋內
會比整件式內搭襯裙涼快好活動

推薦給大家試試

寫到這裡發現又是長篇大論(ｰ ｰ;)

#愛咪碎碎念
#愛咪購物台
#愛咪買物
#每日穿搭

#天下專欄 #品牌真正的價值不是毛利率

前陣子，我與 60 位電商創業者與服飾品牌主組了一個學習團，前往網路原生服飾品牌 Lativ 位於桃園八德的總部參訪，向創辦人張偉強學習。

Lativ 可以說是台灣電商的奇蹟，他們從創業第二年開始年年獲利，10 年來沒拿過一毛創投資金，光靠每年利潤的再投資與銀行融通就能快速成長，前幾年突破 50 億年營業額大關後，這幾年持續朝 100 億邁進，不僅在台灣穩居網路服飾龍頭，這兩年還在嚴重排外的中國電商市場開出紅盤。只可惜 Lativ 從沒拿過創投資金、也沒有掛牌上市，因此沒有外顯的市值，否則肯定是台灣少有的 10 億美金價值獨角獸。

有趣的是，在回程車上，另一位服飾品牌主跟我說，Lativ 的確很厲害，但它不能稱為一個品牌，因為相較於一般平價服飾商，它並沒有更高的毛利率，因此沒有創造出真正的品牌價值。

其實從他這樣的論點，就可以知道台灣業界對於品牌的理解有多麼薄弱。超額毛利的確是品牌價值的一種衡量，但品牌價值絕對不只是超額毛利而已。

品牌真正的價值在於感情，也就是潛在客人的喜愛、偏好，而這個價值的彰顯，在於「讓客人非理性選擇」的能力，換言之，由於客人對某品牌的偏好，促使她選擇購買了某個商品，那麼該品牌本身就影響了購買決策，因此產生了價值。

基於品牌偏好的購買，對價格比較不敏感，因此，理論上擁有強品牌的企業可以調高定價，進而創造較高毛利率。但這只是強品牌的一種運用，基於競爭策略，強品牌主也可以選擇接近、甚至是低於市場的定價，以換取規模或是市佔。在這樣的策略之下，該企業不會有超額毛利率，但不代表其品牌就沒有價值。

事實上，把入手門檻降低，讓更多人有機會體會到商品的品質，久而久之，對品牌有好感的客人數與客人的偏好度都會增加，反而能提升品牌的價值。

這就是 Lativ 的厲害之處，超過 90% 的訂單來自自然回流的顧客，才是 Lativ 品牌價值的真正彰顯。

真心期待，下一個 10 年 Lativ 能持續發光發熱，成為台灣創業者的典範，也希望台灣業界對品牌的體會也能持續進步，才能有更多 Lativ 在這塊土地誕生。

lativ