立即Follow @businessfocus.io 【Tesla Cybertruck】杜拜警購Cybertruck作警車，無懼爆玻璃 明年服役？
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美國電動車製造商特斯拉（Tesla）上月底才發布新款電動小型貨車Cybertruck，儘管新車外型評價兩極，且號稱防彈的玻璃還在發布會上兩度被鋼球...
立即Follow @businessfocus.io 【Tesla Cybertruck】杜拜警購Cybertruck作警車，無懼爆玻璃 明年服役？
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美國電動車製造商特斯拉（Tesla）上月底才發布新款電動小型貨車Cybertruck，儘管新車外型評價兩極，且號稱防彈的玻璃還在發布會上兩度被鋼球擊碎，但都無阻杜拜警方的青睞，杜拜警方在新車發布不到兩周就宣布明年就會購入Cybertruck作為警車。
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這個窮到只剩下錢的國度一直以路上放眼望去就一堆超級跑車而聞名，且他們的警隊也都擁有世界最昂貴的「豪華車警車」，包括保時捷918 Spyder、布加迪威龍、阿斯頓馬丁One-77、法拉利FF和賓利Continental GT、蘭博基尼安萬塔多、雷諾Twizy、奧迪R8等，而如今的特斯拉Cybertruck也有望在明年加入杜拜警隊行列服役。杜拜警方近期就在官方推特上貼出一張印有綠色杜拜警徽的Cybertruck改圖，宣布將訂購Cybertruck作為警車，並在2020加入警車隊伍中。
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其實杜拜警方會選Cybertruck也情有可原，因為其外殼是由「超硬30X冷軋不銹鋼」製成，可防禦9mm口徑子彈，車窗又是採用防彈玻璃，防禦力可謂相當高，此外又結合了貨車的載重能力與跑車的性能，光是性能就有三種版本可以選擇，雖然還未知杜拜警方會訂購哪一個，但以過去的奢華作風預測，警方很有可能會訂購售價69,900美元的三馬達4輪驅動的版本，即可在2.9秒內從0加速至100公里，續航力至少800公里。
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不過值得一提的是，警方雖說Cybertruck在2020年就能加入警隊，但是根據特斯拉官方公布的消息，Cybertruck單馬達、雙馬達車款預計在2021年下半年接近量產時方能出貨，而至於三馬達款則要等到2022年才會開始生產，所以杜拜警方可是能事先拿到車？不管如何，杜拜警方會使用超跑作為警車並非用於追捕行動，而是大多部署在觀光地區，旨在「拉近」警方與遊客的距離。杜拜警局運輸與救援副主席Sultan Al Marri就曾表示過，這些超跑警車並非炫耀財富，而是希望藉此增加遊客對於當地警察的好感。
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Text by BusinessFocus Editorial
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#BF生活品味
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#money #investment #business #finance #life #startup #startups #management #company
布加迪威龍2021 在 筆記 Facebook 的最讚貼文
哇超，才敢大聲！
在我來看，超跑是一個超動感、超吸睛卻不實用的交通工具，但如果有機會手握超跑方向盤，我還是會二話不說的跳上去，這就是超跑的魅力。
超跑滿足的其實不是速度，一般道路上即使違規超速，也無法發揮超跑十分之一的性能，超跑滿足的是我們「牛Ｂ、夠屌、耍酷、有面子」的價值。
既然是超跑，高性能是基本配備，所以，V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....都是必備的特色。
既然是超跑，吸睛那是一定要的啦，所以，戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型.... 都是必備的特色。
既然是超跑，操控性也是不妥協條件，所以，先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統.... 都是必備的特色。
既然是超跑，舒適度也絕對不能犧牲，所以，Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....都是必備的特色。
綜合這些價值、利益、特色，你會想到哪一款超跑？
我想到的就是 Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA。
這不是業配文啦！我想說的是商業模式裡的「價值主張」，其實，即使是價格貴森森的超跑市場，法拉利 LaFerrari、法拉利 Enzo、蘭寶基尼 Veneno、蘭寶基尼 Reventon、McLaren F1、邁凱輪 P1、布加迪威龍、帕加尼 Zonda、帕加尼 Huayra、柯尼塞格 Agera、柯尼塞格 CCXR、奔馳 SLR、保時捷 918 Spyder、瑪莎拉蒂 MC12、阿斯頓·馬丁 one-77、 .... 簡直多到讓人眼花遼亂，競爭同樣激烈。
也因此彰顯了「價值主張」的重要性，每款商品都應該先搞清楚自己的定位，並根據定位來規劃價值主張，滿足特定對象（目標客戶）的某些需求（不是全部需求）。
會購買超跑的人，一般都不是看價格，更沒有CP值的考量，而且，通常車庫裡不會只有一部超跑，所以，超跑市場的價值主張就要鎖定「個性」訴求。
以 Lamborghini 這款 Aventador LP 780-4 ULTIMA 為例，它的價值主張就是「一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑」，無論是在速度性、操控性和舒適性上都有驚人的發揮。
所以，連超跑這種商品都要在「價值主張」上面錙銖必較，回頭審視一下我們自己的商品，我們真的有掌握「定位」與「價值主張」嗎？
這兩件事很難嗎？不會，只是知道與不知道的差別而已。
價值主張來自於利益，利益來自於特色，幫大家整理一下：
Lamborghini Aventador LP 780-4 ULTIMA 的價值主張：一部屌到可以在普通道路上發揮實力的超跑。
這樣屌又有實力的超跑必須具備的利益：高性能、吸睛、操控性、舒適度。
每項利益應該要具備的特色：
高性能：V12大排氣量引擎、四輪驅動、炭纖維車體....
吸睛：戰鬥機外觀設計、超流線的氣動力外型....
操控性：先進的高科技座艙、氣壓是懸吊系統....
舒適度：Alcantara 麂皮內裝、多向性按摩座椅....
還有、還有，超跑品牌與車款這麼多，要怎樣才能脫穎而出呢？還需要「價值主張」模板：
1. 目前的痛點、苦惱，以及因此採取的行為、行動。
2. 觀察到的事實與證據去支持上述的價值主張。
3. 期待的好處與利益，以及期待滿足的行為、行動。
好像有點複雜？嗯.... 單純文字可能講不清楚，有興趣的話可以出門右轉進入【希望學院大小事】https://lin.ee/zHqcvXT 看看，小秘書貞儀會協助你喔～
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2. 商業模式八大用途
3. 目標客戶的定義與方法
4. 從 STP 到 MSP
5. 市場細分的步驟
6. 品牌定位與價值主張模板
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