即日專欄：物管股揸沽策略

股市炒作，不論股價升得多高，都只是紙上的富貴，不是真的，只有在真正賣掉自己持有的股票，賺到的錢才是真的。目前，大量GameStop的散戶手中持有的股，如何在高價一起散掉？表面上，幾隻大鱷聲稱敗了、投降了，但是，散戶一日沒在高價賣掉手上高價買回來的股，不算賺了，仍未贏。

GameStop未贏，已經有人動白銀的主意，白銀涉及的範圍更廣，有一塊塊的現貨白銀、有期貨白銀、有白銀股。GameStop是散戶包抄沽空的大鱷，大鱷不得不平空倉，白銀股有人沽空嗎？若無沽空，那是散戶自己在炒高股價，結果一定是在低價買入的大戶，散戶以高價賣掉手上的股，讓這群自以為自己正在包抄沽空大鱷的散戶接火棒。

大市調整了大約一星期，過去兩天反彈，不過，今日的反彈在高位有阻力，因此，短期走勢仍然是不穩定。

過去曾經熱炒的物管股進入業績期，大約在半年前，我指出部份物管股將沒有能力保住過去的高增長，物管股也一定會出現強弱分明的現象，業績期是最佳的機會好好整理自己手上的股，去蕪存菁，忍痛賣掉虧損的物管股，只保留仍處於高增長的物管股。不過，今後新上市的物管股依然應該申請，因為新上市的物管企業的母公司必然留有幾手，讓這些上市物管企業每年都有新增的物業管理，高速地擴增盈利。
......

原文：http://bit.ly/2YDJoCX
網上圖片：https://bit.ly/3475dON

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#蘋果日報 #曾淵滄專欄 #曾淵滄 #GameStop #白銀 #物管股 #業績期 #郵儲銀行 #招商銀行

【龔成問答信箱】（Q16181-Q16200）

Q16181：

老師，剛剛買了你的書《財務自由行》。第一次看你的書，吸收到很多新的知識，覺得非常驚訝！發現自己的財務知識是多麼的貧乏！當中有不少概念對我這個初哥而言有點深奧，但非常有趣！

其實早排開始留意你的Facebook,Q&A中很多不同分析，令我萌生想學習投資的想法，但貿然開始會令我非常不安，於是去書局買了你的書由低學起

我自己是一個算膽小又怕輸的人，從不賭博，永遠是情願不贏也不要輸的心態，對於我而言踏出投資是這一步比其他人相對困難

但讀到世界被「系統」所支配而現金不斷貶值這事實，真的相當震撼

現在的目標是讀完財務自由行，然後去開投資戶口

龔成老師：

如果永遠持有現金，只會不斷財富貶值，相信你是低風險者，但都要做好理財！

我會建議你做三樣野，第一，增加知識，你要學理財及投資的知識，記住，投資並不是坊間的炒炒賣賣，你要從書本或課堂上認真學習。《股票勝經》、《80後百萬富翁》，都適合你。

第二，了解銀行及證券行，去開一個證券戶口，並準備做月供股票。

其實兩者都可以，銀行就較方便，但手續費就較貴，證券行收費就較平。你可以先了解下不同的收費。

第三，將每月的部分資金，去做月供股票，供盈富（2800）。對初階投資者來說，月供股票是一個很好的累積財富方法，因為可避免你一次過在高位買入的風險。

原理如同儲錢，不過就不是儲現金，而是儲股票。計劃要長期進行。

另外，盈富是一個組合，適合絕大部分人投資，風險不高，長期儲貨可助你財富平穩增值，記住要長線持有。

當你在做上述三件事的同時，開始學下股票，了解下那些股票適合你自己。上述只同你簡單供盈富，當你過半年，有知識及少少經驗後，就可以利用你手上的資金，其中一部分，去投資股票。

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Q16182：

你好龔成老師, 誤信人入錯股蝕左20萬, 還未放3878, 是否沒有可能彈回? 是否要離場? 謝~

龔成老師：

VICON HOLDINGS（3878）無研究過。

只見到股價波動，同時有唔止一個網友同我講中左招，我只可以話要好小心。

佢大升大跌的情況有點不尋常，這類股還是賣出較好，你可以賣左部分先，之後等反彈再賣。

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Q16183：

Hello，龔sir,以盈富為例子，澳門月供貴，想問下月供和草一筆錢買入一樣嗎？我見你回覆別人的提問，銀河入場費貴，就月供會好點，點解呢？

作為股票新手 對股票無概念
你有咩用可以介紹下？謝謝

龔成老師：

如果月供的手續費較貴，你可以用一手手模式去入，只要分注就得。其實月供的好處，就是將買入價有效平均，能減少一次過在高位買入的風險。

當然，如果你自行做到分注買入，都可。

如果銀娛（0027），一手要$4萬，假設你只有$4萬資金，月供就可以將買入價平均，一次過入就要睇你咩位入，而一般的散戶，好易在高位入左貨，所以要小心。

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Q16184：

Hello你好，本人係朋友口中認識你。知道你係推介月供股票既作者。小弟年齡三字頭，之前冇咩儲蓄習慣，如果想追回之前既光陰可以選擇月供股票？

我大約每月可儲10000現金。對股票市場零知識
謝謝

龔成老師：

你未有股票知識，唔好太急進，月供股票是好方法，適合你，但選股就唔好太進取，同時月供金額不能過多。等你有經驗先加。

你年齡，可以投資「平穩增值股」+「潛力股」，不過，由於潛力股要求你有一定的投資知識，因此這刻不用急著投資，你可以集中在平穩增值股先。

做月供股票，每月$6000。

你可以考慮盈富（2800）$3000。

另外再加2隻（每隻$1500）：銀娛（0027）、恆基（0012）、中銀（2388）、港鐵（0066）、煤氣（0003）、粵海（0270）、領展（0823）、港交所（0388）、希慎（0014）、太古地產（1972）等，你可以了解下這些股票，然後從中選股。

如果你不懂股，就集中供盈富$6000。

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Q16185：

老師你好 本人28歲, 和先生有120萬現金, 會留半年支出作備用現金。見現時股市調整，有感是入市好機, 但怕自己選錯股請問老師覺得長線投資黎講, 以下這個組合如何:

30%放 823 (試$60下入)
30%放 0066 ($40 下入)
20%放 2588 (試$50下入)
20%放 較高風險的股票
謝謝

龔成老師：

每隻股票去到20%-30%，其實是過高的，最好調整到15%以下，你可以加入盈富（2800）作為組合的平衡（這個多點比例都無問題），同時，調低翻上述的比例。

領展（0823）、港鐵（0066）有質素，可長線。

中銀航空租賃（2588）可說是有風險有質素的股票，業務本質不差，過往生意與盈利都保持理想增長，加上賺錢能力不低，同時企業有獨特性，因此企業正面。

但要留意，佢的業務原理，是利用借貸投資飛機然後放租，由於收到的租金比借貸的利息成本高，因此賺取了中間可觀的利潤。

但如果日後加息，對佢盈利有影響，同時，佢現時的負債不少，這都是風險的來源。

加上航空業對佢點都有影響，這都是風險所在。

整體來說，這股你可以考慮，只要注碼不能過大。

至於20%投資風險股，可以，但不要只集中一隻，可以同時投資幾隻。

現時大市有投資值博率，你可以分注入，最緊要慢慢入，唔好急，現金不能用盡，分注慢慢用。

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Q16186：

龔Sir,想請教一下股票與現金的資產比例應該點呢？應該各佔幾多％會比較好。

如果現金比例較少的情況，應該暫停購買股票，儲蓄足夠比例的現金後再買股票。或者只做月供股票，盡量草現金。定係唔洗理現在現金狀況，每個月按比例買股票同現金。

龔成老師：

我地理財，一定是先想風險，後想回報，所以要預留你所需現金，備用現金，餘下「閒錢」才可以投資增值，因為會假設投資是長期性，不會短期動用的。

然後，就要睇翻大市的平貴，去決定這刻的入貨，留有現金力度，如果是恐慌市，就可用多D現金。如果以現時的水平，30%差不多。

我一般會建議一邊月供，一邊留有一定的現金，剩下現金，就是大跌市時動用的。如果你這刻現金太少，就要盡力留現金，入貨速度減慢。

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Q16187：

龔sir 請教一下點解置富產業信託會在今年更新的50優質潛力股中出現，房託不是訂位為收息股嗎？另外新意網4蚊是為便宜價嗎？

感激老師百忙中抽空解答，祝老師身體健康，新書大賣

龔成老師：

過往，置富（0778）是很好的收息股，派息穩定，平穩增長，佢的原理就是持有物業收租，不過，過往股價不便宜。所以投資就好難期望有股價上的回報，只能追求股息。

到了近幾個月，這股股價下跌，業務上，中短期弱左，但收租物業，長遠價值仍在，所以這刻投資，股價就有增長能力，不同過往只有股息，而這房託長遠質素無變，因此，是理想的增長與收息型。

新意網集團（1686）算是合理區底部。

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Q16188：

成哥，我34歲，月供緊2000盈富，2000煤氣，有1首9988,有餘錢就會入金沙同中銀香港，咁既計劃係我呢個年齡有冇問題？

有冇增長力？

龔成老師：

盈富（2800）、煤氣（0003）都是有質素，可以長期月供，而盈富的金額可以加多D，煤氣是單一股票，應該少D。

至於金沙（1928）、中銀（2388），有質素，可以入。不過你要計算翻，同一隻股票佔組合的比例不能太多，要建立平衡組合。

你34歲，投資上述平穩增長類，是適合的。不過，只是平穩增長，潛力度不算強，如果想組合更有潛力，可以加翻少少潛力股。

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Q16189：

呀Sir~多謝你呀！好想同你講，我終於試左人生第一次買股票啦！

入左5首盈富，入市價23.85
仲有買左2手六福，入市價15.7

手頭上仲有10萬元現金，依家疫情咁樣，要放無薪假，預計疫情後，薪金回復正常$25000，（之前每月儲1萬）我唔係好識計劃將來的路

通常預幾多年先可以盡快有第一個100萬呢？我又應該點樣做先可以加快腳步有第一桶金呢？謝謝指教

龔成老師：

由於你這刻現金不算多，你要預留備用等，因此，之後的入市動作要減慢，唔好急，投資永遠是「先想風險，後想回報」。

你買入的都是有質素，價格不差，可以長線持有。

如果你想累積到$100萬，就應該加大儲蓄（不過要等你工作正常翻D先，所以這刻無法太進取）。

你可以好好利用每月的$10000，將其中$6000去做月供，又或分注入，盈富及其他都可以。餘下的$4000，就儲現金，同時在大跌市時把握機會。如果你想增加累積的速度，就可以在組合中，加翻少少潛力股。

建議你多增加投資知識，在選股、企業估值、投資時機上落功夫，對你長遠財富有好大影響。

現時大市波動，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q16190：

老師，我2012 年做9 成買左間200 萬樓，啱啱升到400 萬賣左，換左間600 萬樓，因為一d原因，今次做左8 成，套左d錢出嚟，加埋自己嘅saving而家on hand有百幾二百萬。

我都明白問銀行借左錢，我一定要令佢投資正確，賺返多過我要還嘅息先無浪費。

而家唯一負擔係供樓，月供2萬，同先生一齊人工還好。而家呢d咁嘅時候，好多朋友係咁講Cash is King

我就係諗唔到點樣好好用手上呢百幾萬，幫自己製做一個好機會，向財務自由出發。因為以前只識揸實d Cash, 唔識投資真係覺得好傻

如果呢個情況，我應該進取d還是咩 部署會比較好。多謝你。我已經拿拿聲send左msg俾你助手，報左你班！

龔成老師：

你手上有資金，現時股市又唔貴，要好好利用。

我地要做到管理風險，而不是任何風險都不面對，要在可承受風險程度下，爭取合理的回報。

你可以投資一些優質股，長線，但最好只動用一半的現金，餘下就只有再出現超大型的跌市時，先會考慮。

你可以好好運用這一半資金，分注投資，長遠來說，部分股票現時已有投資價值，問題是如何有效運用現金。

上完股票班後，你會更具體掌握點投資，這刻，就小注小注買盈富（2800）及其他優質股，大部分資金等上完堂後才進行配置，股票班見！

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Q16191：

其實我唔明買正股點可賺大錢，假設，388 我200蚊買，升到當年300蚊。，我當買左1000股，都hold左我20萬資金。升到300蚊，先賺10萬.仲要幾年嘅事先升到300蚊。

龔成老師：

買正股，如果是大藍籌，一般只是令財富平穩增值，的確未必能賺大錢。不過，如果為了高回報，而面對過高的風險，就唔值得，我過往做左10年銀行、證券行，就係見好多散戶的心態，就是覺得大藍籌回報低，所以買衍生工具，過往有大量客都係咁樣想，結果點，就係100個頰98個輸錢！

不過，正股不是不能賺大錢的，如果有選股的能力，加上在便宜價買，例如在$10買港交所（0388），現時的財富都有很好的回報，加上風險不高。

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Q16192：

Hi 成哥。 有睇你D post. 有問題想請教

我自己有少少生意。有D cashflow. 但我面對一個問題

cashflow 同cash 分唔開。 我已經唔知自己有幾多$. 怕自己洗大左。 唔知你有冇方法幫到我呢

龔成老師：

要建立翻一個完整的數目表，我自己有幾間公司，每間都會每個月埋數一次，咁樣數目會清楚好多。唔可以亂左的。

你要寫翻每月某公司的收入，支出，盈利，戶口那些現是該公司，那些是自己的，公司每一條出入數，都要記低。你試試開始「每日記數」，我相信你過兩個月後，會清楚晒。而你「自己」要有儲蓄到的數。

公司要每月「出糧」比你，你要有收入，有儲蓄，有投資。

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Q16193：

你好，我一直都有看你的專頁，最近人工多了開始做了第一個月的月供股票，如下。

我今年28歲，之前沒有儲蓄，現在每月人工3萬到7萬不定。我每月租金約7000，連消費一共約15000-兩萬。

我會把人工減2萬，再分三份，一份給父母，一份去供股票，一份去儲蓄現金。如果月供個份少過7000便在儲蓄個份補貼。

如果月供個份多過7000，便把剩下的做3個月定期。不知這個策略是否合適。定係我應該按每月的人工去調高/調低每月的月供股票金額？

另外想問我以下組合是否合適，請指教，謝謝回覆。

0066 $2000
0270 $1500
1211 $500
2388 $1000
2800 $2000

龔成老師：

你上述所選的股票，都是有質素的，可以進行。

你可以保持月供$7000，這是一個適合的數，唔需要改變，月供最好以長期進行，唔好轉來轉去。

餘下的，就儲現金，而我唔太建議做定期，因為有時大市會忽然下跌，你有現金，就可以把握到這個機會。

這些現金，是比你一手手模式去買入，當你見到現金太多，就以這模式進行。如果現金慢慢累積一段時間後，過多，你可以加大盈富（2800）的金額，以及其他股的金額，這動作唔需要急。

另外，以你的年齡，財富仍有一定的增值力，建議你多增加投資知識，在選股、企業估值、投資時機上落功夫，對你長遠財富有好大影響。

現時大市處合理區，可以一邊投資一邊留現金，而餘下現金的運用，就是等大跌市時出手，如果你能在這段時間學好選股等技巧，到大跌市時就能把握機會，財富增值會更明顯。

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Q16194：

龔成老師你好！機緣巧合之下在Facebook 裡睇到你教人理財的分享，多謝你，使我鼓起勇氣向你發問：

我係一位中年女士，家有2位孩子，因想賺快錢，炒輪仔輸晒50萬，好心痛，依家得返10萬現金，我有工作月入15000，要扣除開支，可能剩下無幾

請給我一盞明燈，指引我如何前行儲錢，好讓我退休生活有得著。十分感謝你

龔成老師：

這類衍生工具，不要再投資，我久唔久都會收到網友同我講，炒這些衍生工具輸左錢，我只可以盡力叫大家唔好炒，但都會久唔久收到。

記住，財不入急門，你唔好因為「想追翻輸的數」，而心態上偏向高風險，這是好危險的。

你現時只有好好利用餘下的現金，由於你有家庭，我會建議你穩健為主。你先要考慮防守，如所需現金，應急錢，餘下先可以投資。

我相信，你起碼要留$5萬-$8萬現金。

餘下就買盈富（2800），平穩增值。

下一步，就是希望你每月儲到少少錢，$1000都可以，到你之後加人工後，金額就會較增多。另外，你可以從增加收入著手，睇下有無一些小生意，利用空閒時間，當年教煮野食的方太，原本只是一般的家庭主婦，之後要生活，所以去左教煮野食，然後愈做愈大。所以，唔好睇小自己，加油！

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Q16195：

龔成老師 請問425敏實係咪優質股? 開頭未睇你本優質股書 亂跟人買 我有一手28.5入貨 放左2年 值得入多一手嗎? 謝謝。

龔成老師：

敏實集團（0425）不過不失，佢產品都供應比一d國際著名汽車集團，豐田、福特、通用、戴姆勒等。佢係中國外部汽車車身零部件供應商，主要從事設計、製造及銷售以下三大類商品車身結構件等。

不過，近年賺錢能力有向下情況，整體質素算是中等，增長力中等。這類股，持有不是不可，但唔建議持有太多，你原有貨可守，如果在財富佔比，這股佔你好小，你就可以加注，否則算了。

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Q16196：

我一直都好想試下每日短炒過生活的日子
你有什麼睇法

龔成老師：

唔建議。

我過往做了10年銀行、證券行，見左唔少這類人，最後都是輸錢收場，當然，有人成功的，但輸的是大多數，這是我從不建議短炒的原因。

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Q16197：

成哥 我係學生無咩本金

2888 63.7嘅時候入咗1手 而家應該等疫情過咗回返上5字頭就盡快放? 係咪唔應該再入貨?

龔成老師：

渣打（2888）質素只是一般，與其持有這股，不如轉其他更高質的銀行股更好。因此，唔應該加注。

你可以等佢升翻多D先賣，例如等5字頭，這刻賣又唔太值得。

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Q16198：

你好。我大約50歲。暫時自由身,間中有freelance工作, 希望在未來可以找到一份大約兩萬蚊的文職工作。樓已供完。有20萬基金(但成績不好在蝕。等好一點就賣掉轉收息股及優質增長股)。

手上持有股票如下: 1000股騰訊(平均hk$265.00), 8000股煤氣(hk$11.5), 2000股 盈富基金(hk$20)還有瑞聲(1手走唔切 $55.00) 舜宇光學($117)阿里巴巴($176 IPO)。

手上持有49萬現金。想分注先用15萬左右入一些收息股。

看了媒體上一些推介和你一直推介的股票, 考慮買入 香港電訊(6823)中銀香港(2388)港燈(2638)恒生高息etf(3110)。暫時只出15萬適合嗎?

還是再少一點如10萬? 還要分注嗎? 4隻會不會太散收息少呢?

看過去的建議很少提到注碼的分布, 明白人人情況不同, 但決定時應考慮什麼原則?

另外, 也在考慮賣出煤氣轉上述幾隻或其他息率較高的(請建議一下)因為派少了紅股, 息不吸引, 況且持貨也少。

問題很多, 先謝過了。

忘記了還有778 1038。其中1038一直心儀但以前太貴沒有買入。

龔成老師：

你現時的持股，基本上都是有質素的，可以持有，你唔需要理會中短期股價升跌，長線持有就得。

你動用$15萬，買入收息股，可以，這刻已經可以進行，分注投資就得。例如分2次去入，現價入一次，過1、2個月再入。

上述的4股，都是適合你的，可以投資，4隻不散，我地要建立一個組合，要平衡分配，不能太過集中。

分注，目的就是平均買入價，避免一次過在高位買入的風險，一般有價格平均法、時間平均法，前者就是買入後，等跌，例如跌10%先再入，後者就是每隔一段時間入一次。由於不同市況及股票會有不同的應用，因此好難話點用最好。

至於煤氣（0003），長遠的質素仍在，不過增長力比過往略有減。

而置富（0778）、長建（1038），有質素的，現價分注可以。

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Q16199：

hi，我想問股票係咪要幾年賣一次
先可以達到annual return 20 percent

我朋友話長擺好難有咁高return
但同你既概念又有d相反

見到而家好多blue chips又跌番
我都wonder 到底長擺股票幾十年係咪correct

龔成老師：

一般來說，我會建議長線投資，因為短炒反而無高回報，所以持有3年以上，都是基本的。

好多散戶都會認為，中短線不斷投資，會否快賺到錢，我過往做了10年銀行、證券行，見有大量客都係咁樣想，但結果是，佢地絕大部分（係絕大部分），都係輸錢，唔好講咩回報。

如果你用中短期表現，去衡量長期，當然有問題。

不過，要去到20%的確不易的，除了要有選股技巧外，同時要有把握時機先得。

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Q16200：

老師你好，我月供已有1年多。現在每月供款$6000，0002、0939、1038各$2000，如果是長線投資，這些會是優質的股票嗎？

還是再分散一些去投資其他類型的股票？

例如0012，1113或是1928

龔成老師：

你現時所供的，都是有質素的股票，可以長線投資，不過，增長力就不強，只是收息及平穩類別。

如果想組合更加平衡，以及多少少增長力，可以加入盈富（2800）、恆基（0012）。

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若你有問題想向本人發問，可在龔成的fb專頁中（www.facebook.com/80shing）inbox龔成，但要注意如無特別聲明，有可能將問答放上網，當然，會將發問者的身份，以及有關個人資料的部分刪去。

另外，我所給予的各種意見，只是供大家參考，當中無任何銷售及推介，不涉及任何利益，其實大家應該要有獨立分析的能力，我只是給予一些方向及純參考模式。

由於提問人數眾多，見諒無法即日回覆，如果是普通的提問，預起碼要7天以上才能回覆，若然是較複雜的提問，起碼要10天才能回覆，希望各位能諒解。

英國Savoy Stewart商業市調公司最近有個研究很有意思，他們針對高達3126個受訪者做了市調，結果發現高達63%的人曾在自己的履歷表上「說謊」！

更有趣的來了，他們將這些說謊的求職者分一分產業，結果發現，法律與醫療產業，說謊的人最少，分別只有5%與12%曾經說謊，而財務相關人員，大約有34%的人曾經說謊。最後，猜猜看哪一個產業的「說謊率」最高？

答案就是：「行銷廣告業」。

據研究，行銷廣告業的履歷表竟然有高達67%的人說謊，也就是每3個行銷人員的履歷表，就有2個是「假假」的。

你說，到底他們說謊哪一部份？研究顯示，高達37%的說謊者都是在「工作經驗」上面撒謊，其他像是學歷上說謊只有9%，可怕的是，他們說，在工作經驗上面說謊的，尤其是行銷產業，特別的難以察覺，只有低於8%的曾經因為說謊而被抓包，其他的全都安然過關了。

這消息對行銷廣告業真是重擊，因為，這個產業向來已不太被尊重，有些企業員工會互相調侃，最近又被多少間廣告公司「來電騷擾」呢？好像廣告公司都是滿嘴唬爛似的。老闆們也老是有個印象──行銷廣告公司，老是在誇大其辭，由於先有了這樣不好的印象，所以，老闆（業主）們也開始胡亂來了，亂砍價，亂斷約，不付尾款，無限制修改作品……。

其實不只廣告公司，我發現，所有「接專案」的，好像都必須在羞辱之中過日子，很多人都認為，尤其在亞洲，專案的金額一直拉不高，老闆們老是認為我們做的東西就只是「腦力活」，打打鍵盤、動動滑鼠，一文不值。

不過，在這樣的爛市場，我依然一度做得非常、非常的好。

那一年，由於我們實在做得太好，賺太多錢，就換到一個超大的辦公室，整片的玻璃，可以看到城內最繁華的路口。我故意選了這個路口，也是因為我小時候在這裡讀幼稚園，小學來這裡吃最愛的漢堡，回台灣第一份工作也在這裡……你可以想像我當初弄了這間漂亮辦公室，心裡有多麼的驕傲。

沒想到，那位大哥又來找我，他說他剛好路過，參觀參觀我的新辦公室，共享喬遷之喜。他開著同樣那部寶藍色的藍寶堅尼，轟隆轟隆的在我辦公室樓下停好了車，上樓，我驕傲的秀了一圈我的超美辦公室，卻挨罵了──

「看來，你賺了不少錢。」大哥酸溜溜的說：「但，你賺得心安嗎？」

我被他的酸意嚇到，微微不高興。

大哥也管太多了吧，我就正常的接案子，做案子，收頭款，拿尾款，付薪水，合法繳稅，是哪裡不對了？

「你知道嗎？聽說，像你們這種幫別人做廣告、做網站、做行銷案的，兩個案子就有一個搞砸，」大哥說：「你心安嗎？」

唔。

必須要承認，大哥說得沒錯，雖然有些客戶非常滿意，愛我們愛得不得了，但有些客戶，的確是不太滿意的。

我常常在想，為何客戶不滿意？我的結論，總歸於「專案費用太低」，我收這麼少錢，就只能派這麼少人員、這麼少資源，客戶沒得到他們要的，就會很生氣。在亞洲，接案子的永遠都很難賺到足夠的收入，除非是那種專拿政府案子的，不然，像我們這種老老實實在私人企業圈子拿案子的，通常都被砍價到見骨。

「那不是你的錯，也不是他們的錯。」大哥說：「而是這整個行業，這世上所有的專案，計價方式出了錯。」

計價方式？怎麼說呢？

「告訴你，你的客戶，不應該先給你一大筆錢的。」大哥說。

我心想，如果客戶不先給我一大筆錢，不先付所謂的「頭款」，我就沒有錢付薪水，也沒有錢可以進行這個專案，所以頭款至少也得佔整筆總款項的30%，有的佔到50%──無論如何，客戶一定得先給一大筆錢啊！

「不，不，」大哥說：「就是因為你收了客戶的錢，所以你才得不到尊敬，你知道嗎？」

哦？

大哥繼續說。

「如果你心態對了，告訴你，反正你的薪水也是照月給出去的，你也應該每個月向客戶請款，」大哥說：「不要再收一大筆錢了，改用『月付制』。」

這就是改變我接案生涯的一個重要轉折點。所謂月付制，等於就是讓客戶分期付款，原本要付100萬元、進行10 個月的專案，就改為每月付10萬元就好，不要先預收大筆款項。

「改用月付制，你會發現，客戶的心態就轉正了，你自己的心態也是。」大哥說。

這句話，到後來我才真的體會到──採用月付制，不只是付款方式的改變而已，連同對應客戶的方式，也完全的跟著變了。由於必須仰賴後面持續的收費，因此對於客戶來說，已不是剛開始認識就馬上叫他決定，而是一邊付錢，一邊服務，一邊測試，一邊接受挑戰。

以前為了要「中」一個案子，為了比稿打敗其他公司，總是拚命答應一堆有的沒的，在執行的時候，就交由另一個單位，而主力部隊繼續想辦法拿下另一個案子。然而，當我們開始使用「月付制」，巧妙的旋律發生了。我們就像收藏品一樣的收藏這個客戶，有多少客戶，就像我們的分數，代表我們長期的「實力」，而不是短期「唬爛的能力」。這個神奇的轉變，不只是矽谷創投現在投資公司趨勢，也是個人的一個新指標，我成了廣告公司中第一批轉為SaaS月付制收費的公司之一。

不過，那一晚，並未就這樣結束。

就在那間漂亮的大辦公室，大哥和我，這樣的談到深夜。

這時候，突然有通電話打過來，直接轉到我的桌機。

要知道，當時已經晚上11點多，哪個客戶會打來，而且還知道我的分機號碼，直接要找公司負責人（我）？

我直覺，應該是詐騙電話，或是要來推銷的，但這深夜時間，對詐騙或推銷的都稍微太晚了點吧？

就在電話響了第三次，我只好向我對面的大哥做了一個手勢，然後，將它接了起來。

「喂，」我俐落的說，已經想好掛斷台詞，。沒想到，對方的聲音卻淡淡的，只有幾個字──

「還在辦公室對不對？」

陌生的聲音，又有一點熟悉。

接下來他又說了一次，聲音更低了。

「還在辦公室對不對？」

這聲音神秘兮兮的，好像怕誰聽到似的。

我心裡正莫名其妙，一時愣住，這時候，話筒裡又傳來聲音。

「趕快看訊息。」那個聲音說。

還沒來得及分辨對方是誰，我先翻開桌上的手機，也馬上看到了上面的字──

那幾個字，出乎我意料。

嚇了我一大跳──

「趕、快、離、開、他！」

我冒出冷汗。

什麼？

離開他，「他」是指這位大哥嗎？

但他是我的貴人，是指點這一切的人，為什麼？我瞄了一眼大哥，他正神態自若的看著自己的手機，在這深夜近12時，我才意會到這趟夜間的拜訪，案情並不單純，絕不是大哥說的「剛好路過」而已。

這時候，大哥突然關上了他的手機，慢慢的，慢慢的，抬起了頭………

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