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在 市場買單你才叫品牌心得產品中有6篇Facebook貼文，粉絲數超過1,821的網紅文青懶媽的簡單生活提案，也在其Facebook貼文中提到， ▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎ 當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。 近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。 以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。...
同時也有1部Youtube影片，追蹤數超過24萬的網紅啟點文化，也在其Youtube影片中提到，【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習 課程連結：https://pse.is/RG5NC 第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8 不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NUJ...
市場買單你才叫品牌心得 在 賈佩雅 Instagram 的精選貼文
2020-05-05 06:08:43
［文長，希望大家都能看完留言討論］ 平價與品質到底能如何並存呢？ _ 在做小胚芽的初期我就ㄧ直在思考自己要怎樣定位這個品牌，我是ㄧ個很肯花錢吃東西的人，追隨過我的人就會知道我吃過許多甜點，對於許多店我自己心裡自有評價。 _ 很多朋友會說：「甜點很多人在做你幹嘛做啦！」嗯，的確是，我們打開臉書隨便ㄧ...
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市場買單你才叫品牌心得 在 啟點文化 Youtube 的最佳貼文
2020-05-18 19:00:16【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。
你，就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！
最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！
這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！
而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！
你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！
再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？
我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？
再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。
(文字標：如何創造「歸屬感」)
然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。
這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。
再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！
正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？
(文字標：啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！
而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？
讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！
我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。
你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。
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然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！
而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。
那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。![post-title]()
市場買單你才叫品牌心得 在 文青懶媽的簡單生活提案 Facebook 的最讚貼文
▎二手物難賣-七要訣助你成功開市▎
當了媽媽以後發現錢真的不夠用（好啦我承認是我愛買），也養成了懶媽儘可能以舊換新，補貼新品入荷差額的習慣。
近五年的二手育兒用品銷售經驗，雖稱不上攻無不克，但也有近七八成的勝率。
以懶媽自己的經驗來說，育兒用品的替換率高，所以不少媽媽會改買二手用品。
現代人物質生活豐盛，東西用到爛的機會大幅降低，許多二手商品其實少用近新，多數人也逐漸接受二手物品，因此只要用對方式，就能提高成交機會。
➀ #盡量買有品牌的物品 Brand Products
懶媽進了機械加工業後才知道，為什麼有些玩具雖然外表長很像，但價格差很大，原因就在於玩具的精細度。
以機械加工業來說，工件精度差了個0，價格也許就差了一倍不止。
品牌商提供的價值就在於精度的管控。
就拿樂高來說，有些白牌的積木，要不太緊要不太鬆，玩起來便沒那麼順手。
有牌物品雖然價高，但比質也相對好，不只較不易損壞，物品的細節更是精緻細膩，出清時一定找得到固定支持者願意買單。
➁ #找出自己的目標客群 Target Audience
一個人所在的區域、身份（example: 全職媽、職業媽)、興趣，會影響一個人購物的決定。
以懶媽自己來說，我人在高雄，是個職業媽媽，在育兒用品上對偏教育類的繪本讀本桌遊及開放性玩法的積木較有興趣。
所以我在出售二手物品時，也會儘量找相同背景的群組銷售，像是找高雄媽媽群、二手繪本群、桌遊群等。
媽媽也有不同的嗜好，有些喜歡買衣服、有些喜歡育兒用品，但可能各自有品牌的愛好。
在銷售平台上銷售物品雖然方便，但能見度較低，若能在LINE群組或FB社團中先鎖定目標客群，銷售速度會更快，避免物品越積越多的可能。
如果在一個社群久了，更了解客群的屬性及消費行為，販售二手物的過程也會更加順利。
➂ #標題清楚 Clear Title
這年頭大家都很忙，下標時最好包含品牌、品名、新舊、尺寸、顏色、缺損細節
有些人只買特定品牌玩具衣物、又或者只搜集該牌玩具，標註清楚不僅能增加被看見的機會，有興趣的人也能一眼看清楚這樣東西究竟是不是他所想要的。況且標示清楚不僅能減少雙方一來一往的溝通，也能減輕彼此耗費的時間與精力。
➃ #產品介紹很重要 Product Introduction
人會決定買某樣東西，除了需要外，一定是那個當下被產品的介紹文吸引，從而決定購買這個產品。
行銷人員精心撰寫的銷售點，充滿了誘惑人心的賣點。
能讓你心動的台詞，必定也能讓他人心動。想辦法改以自己的話重新敘述產品，加上孩子的使用心得，更令人感受到真心實意的推薦。
example: 多元學習、激發興趣、訓練精細肌肉、感官發展、避免學習偏食。
➄ #搭配組合 Bundle Sale
不知道大家有沒有去二手電影院看過電影，懶媽以前常去，因為一次可以看兩部電影，雖然一定是熱門電影搭配冷門電影。
將熱門商品與冷門品項綁定合售，能提高冷門品項成交的機會，搭配性的銷售還能增加產品豐富性，也令人覺得整體CP值較高。
➅ #價錢合理 Reasonable Price
怎麼樣的價錢叫合理價呢？
車子落地半價，更何況是使用過的玩具物品。以我來說，小孩穿過的衣物，就算衣況好，懶媽也多是贈送處理，全新來不及穿的衣物才會採轉售方式。
價錢部份，建議比市場二手最低價再便宜個50-200塊，買方比較後通常會挑選物況差不多，但價錢相對便宜的物品購入。
➆ #賣得掉比賺回成本重要 Sold out Rocks
沒有賣不出去的產品，只有賣不出去的價錢。
玩具衣物等，有些是有流行性的，放久了只會跌價，絕對不會漲價。
除非物品狀況極優、部件未曾缺損髒汙、新品價格水漲船高，二手物才有機會維持舊價或創下新高。
懶媽過去曾轉售幾本熱門的絕版立體操作書，就算價格翻倍賣，依舊順利賣出。原因只是因為立體操作書容易破損，又因為絕版，新的買不到，要買到的狀態極佳的二手書根本全憑運氣。除非了解相關市場，才有機會做此操作。
物品久放有什麼缺點？
東西越放越舊，也只會越加難賣；家中空間被佔據，生活空間被壓縮；取得成本不變，沉沒成本增加，到最後不得不降價求售，心理更不平衡。
看完以上七點，是否覺得出清東西換現金非常麻煩？所以購物時更要考量清楚日後處置物品的相關成本。
天底下沒有不勞而獲的事，想出清換現金一定做點功課。
懶媽這個人怕麻煩，出清物品耗費精神力氣時間，所以難賣的小物多直接贈送，若要出售物品，會先累積到特定數量，一次出清，追求一擊必中，免得自己時不時都得回應潛在買家的各式問題。
不知道大家出清二手物有沒有什麼其它要訣？
如果有朋友依懶媽的說明成功出清，希望能跟懶媽分享一下唷！
◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
想優化生活、調整居家空間，卻不知道該怎麼做嗎？
◎ 歡迎找懶媽聊聊
http://bit.ly/LazyMom-LINE
◎ 10月第三週起開放預約
◎◎◎◎◎◎◎◎◎◎
歡迎
#按讚-讓懶媽知道自己的文章對你有幫助
#留言-歡迎跟懶媽聊天或分享自己的觀點
#分享-希望更多人能一起享受生活的餘裕
市場買單你才叫品牌心得 在 Fishtv余啟彰 Facebook 的精選貼文
Hi 同學你好
你每天花多少時間在工作？
工作是為了什麼呢？這個問題早在 2007的時候，我就問過自己，所以我想一系列的心得、經驗還有過程，寫成文章。
打算慢慢寫從我 2012 年決定要做”線上資訊產品”，當網路行銷老師開始。
這些經驗可能對你有幫助，也可能完全沒幫助，我會這樣說的原因，是這半年體會到的經驗。
我的成功方程式，不會適合每一個人，不過值得高興的是，你也能從中發現，你不需要選擇這條路，而是找適合你的路。
大多數的人”工作”最主要的目的，是為了要賺錢，除了這個答案之外，還有把學校所學的能力、技能應用在工作上面。
但我想請問你
每個人都要創業嗎？
每個人都想學行銷嗎？？
我身邊約有一半以上的人，他們都是上班族，他沒有工作(用時間工作)，就沒有任何的收入。
讓我說個小故事，在20年前大學畢業後，我沒有當過員工的經驗，說起來有點好笑，我唯一有的就是大學時間去 7-11打工。
我只有工作2天，就離職了，原因是工作太無聊，我每天不知道要做什麼，只能補貨，擦桌子，沒有任何動頭腦想的事情。
後來才發現，原來創業是最適合我的工作，我每天都要面對很多挑戰跟問題(可以讓我想方法解決問題)
時間回到2020年，從2007開始創業這段時間。
我有過用個人的身份創業
我有過別人的身份創業
我還用過其它人的公司創業
這聽起來很神奇是吧
那有賺錢嗎？說真的這水還滿深的，想當老闆的人很多，真的在同一個領域10年以上，而經歷4次的大起大落。真的很少。
到現在公司還在成長，我也覺得自己真的滿了不起的。(笑)
但重點不在於我失敗的原因，而是我失敗後，東山再起的秘訣。
會想問你每天要花多少時間在工作？因為我花在工作上面的時間，超過8~12小時以上，這樣的生活常達5年之久。
當我釐清對於「工作的意義」後，工作時間變成6~7小時。但收入不變。
當中最大的關鍵原因在於”人”
人跟人之間的合作，要能1+1大於2，關鍵在於「如何讓對方了解你，懂得如何使用你的能力、經驗與天賦。」
學校沒有教會我們，如何在工作上面，懂得如何使用自己。
你出生的時候，醫生應該沒有給你媽一本，「人生使用說明書」吧。(笑) 我也沒有。
我創業的初期，因為不懂得跟合作夥伴相處。第一家公司就倒閉收場。
我學習一件事情，不要做自己不擅長事業，我成立化妝品的專門店，但化妝品一點興趣都沒有我，目的就是想要”賺錢”。對產品、人員的規劃，都停留在”想像”階段。
我就大老闆，而員工有領錢，就應該要聽話，把我想要的做出來。這不是應該的嗎？拿錢辦事。
當推出市場後才發現，我浪費錢跟時間。做出市場上面沒有人要的產品跟計畫。
不願意認輸，有大頭症，覺得一切都是員工的問題，最後我想把公司收一收比較簡單。
我回想到當時，現在的我將會教我自己，以下的建議
1. 公司的主控權要在自己手上。
如果你不能擁有公司的主控權，那就要把公司當成自己的公司。(如果你不明白我說什麼，可以找半澤直樹來看)
如果公司無法讓你發揮專長，你也可以試著”斜槓人生”下班後，在網路上面創自己的品牌。
當有主控權會讓你在跟其它人合作的時候，得到更多的資源。我當時跟合夥人的失敗就是，我沒有實權，最後讓自己很難做人
2. 要清楚知道自己適合做什麼
我花費13年的時間，終於明白自己適合做什麼事業。
很多人的”天賦”跟他的”工作”是無法結合的。長期下來，只是對工作有依賴，期待未來可以做自己喜歡的事情。
我接觸過這類學員，最後是對自己的未來不抱任何希望。
因為他看不到自己的價值。
在13年來我發現自己「我喜歡分析、直覺、好玩、多變、系統化、流程化的事情。喜歡一個人研究，自己解題、自己創造新東西。」
但我不擅長跟人溝通，大量認識陌生人，每天長時間跟人聊天，對我來說很痛苦。
跟我當YouTuber反差很大對吧，是的，其實當YouTuber並不是真實的我，有機會你私下找我聊天(有目的聊，不要亂聊)
就會發現，我跟YouTube上面的老魚，有很大的落差。
YouTube是在做我不擅長的事情，就是大量的曝光自己。
所以我現在選擇用自己最舒服跟適合的方式，就是寫文章，讓我很簡單的教會你的方式。
寫文章，能讓我有邏輯的表達，並且有個完整的架構。
如果你也想要知道自己適合什麼樣的工作，並且學習你擅長行銷方式。在文章的最後面，我會放上我新的課程連結，讓你也可以學習。
3. 確定有客戶，再開始做產品吧
這件事情很違背常理，就像是先有雞，還是先有蛋。
沒有產品能有客戶嗎？那要怎麼要先有客戶？
我也跟你一樣，在創業的過程中，我有很多舊的”信念”被重新打斷跟重新定義。
新信念就是「人們會因為你的想法而買單」
為什麼我們會相信人，而付錢買看不到的東西？
因為我們心中有個”信念”，我們深知，他說的產品在還沒有來到我面前，我就相信”產品”是可以讓我得到更好生活或是解決問題。
當你相信，客戶相信我的想法而買單的同時。
你也會創造出一群，先有客戶，再做出客戶想要的產品的人。
簡單來說，你可以分享你要做產品慨念，讓你的準客戶們知道，他為他創造的價值，並且從問卷中了解他們的需求。
這三個方法，在你開始創業或是經營個人品牌時，很基本的架構，我也清楚，我現在說的都是觀念，對沒有親身經驗的人，是很難理解的。
如果想跟我學習並且實做，你自己選擇要或不要參加，因為我會現場教你，這13年來我學習到的所有心得的應用方法。
PS:如果你學很多方法，但卻一直用不出來，問題不在你的身上。
因為行銷要做太多，也太雜，從品牌定位、創造差異化到文案寫作、廣告投放、影音素材製作、社群經營。
沒有人可以全部都懂，也都會，但我想協助你，你不需全都懂，只要略懂，從中選出最適合你的行銷方式。
所以這堂課程，我們叫他「你的專屬企業教練」
http://bit.ly/fishvtv1013 (課程報名網址)
我會用2天的時間，協助你找出最適合你的方式。你可以跟我討論你目前的行銷，我把過去的經驗跟你分享，讓團隊來幫助你。
還有我們獨家LINE群，課後有問題我們也會協助你的。
http://bit.ly/fishvtv1013 (課程報名網址)
市場買單你才叫品牌心得 在 許幼如的職場學習路 Facebook 的最讚貼文
聊聊吃到飽訂價
本週最感慨：Gogoro的吃到飽外送事件
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疫情期間，很多人失業或放無薪假，有人改當送餐員渡小月；
但有網友反應自己使用Gogoro吃到飽方案，卻被認定為商用，要求升級為商業方案
（以騎乘1600公里為例，月租會從899變成2199）
固然跟民用商用訂價策略不同有關，但差異化大到讓人覺得受處罰，再加上品牌方強調這些人排擠了一般使用者，的確讓一般大眾覺得品牌略顯高傲
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我感慨什麼呢？
作為商家，吃到飽的訂價有些技巧與商業風險
踩到大多數客戶地雷時如果候用「這是你簽的約，你自願的、不得有異議」
其實是提油救火，反而更慘⋯⋯
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但吃到飽就是要「開店不怕客人吃」嗎？
絕對不是的
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先從一個場景說起
七八年前，好不容易從新工作生存下來，懷抱感恩的心邀請爸媽去澳門來場放鬆之旅
澳門的五星級飯店幾乎是標配，早餐人如市場般洶湧，排隊排到血糖低才靠近餐檯，正要下手夾炸蝦天婦羅🍤，後面有個捲舌口音大姐掃盤後得意😤的說「喔喔，我拿光光了」
圈圈⭕️叉叉
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作為消費者，我們知道即使是海量供餐，也不可能時時刻刻滿足每個消費者的所有需求
作為訂價者，我們知道得在兩難中謀求平衡：
用極端消費者的食量訂價，貴跑大多數客人
用平均值訂價，沒有足夠利潤空間提供更高檔的食材
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在商言商，吃到飽方案還有個嚴重的商業模式問題：無法持續創造營收成長
品牌大抵是這樣：奈米求生存、生存變小牌、小牌變中牌、中牌變大牌、大牌變領導者、領導者求壟斷
每個階段走到後面都是巨大的鴻溝，無法跨越鴻溝時，只有兩個選擇
成長至死、或者差異化
只想著量的成長，難免會往下探求，推出入門款商品，大賣後利潤越來越薄
差異化讓愛你😍的客人有機會表達他們更濃厚的愛意：回饋與餵養頭號粉絲才是長久之道
但是都吃到飽了，怎樣辨別頭號粉絲、怎樣讓他們打賞你？
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產品組合過度依賴吃到飽，是差異化的殺手
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你可能會想「這麼麻煩，就別賣吃到飽啊、扎扎實實用產品力吸引客人，用多少收多少不好嗎」
說得好，你知我知廠商不是獨眼龍也知道
偏偏吃到飽產品有些好處：
- 一價到底，消費者不用擔心荷包破洞
- 對廠商來說，一舉跨過某個客單價門檻
- 還可以養成使用習慣，不再回頭用原有產品
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看來是個摘低垂果子的好工具啊，哪有辦法華麗轉身變大人嗎？
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還是回到五星級餐廳的吃到飽
三年多前，我注意到去五星級餐廳的吃到飽帳單悄悄變貴了（雖然都是媽媽買單，感恩讚嘆阿娘）
為什麼？難道他們巧立名目漲價？還不吉爆他們？
其實不是，是我們消費者心甘情願的
餐廳推出「加價享主菜」的選擇
A5和牛、大隻龍蝦、彈牙龍鱈排，不用排隊而且還擺盤擺得美美的端上桌，不覺得心動💓嗎
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一頭牛剝兩次皮，還哞哞叫表示感謝開心，是變相漲價的一種藝術
差別訂價的重點
- 不要讓消費者覺得自己是盤子
- 讓每個價格帶的消費者都覺得自己佔了便宜
- 讓付高價的消費者，獲得無可取代的情感價值
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我也常遇到這種消費狀況啊，得到app推出得到大學，又要面試、又要貢獻行業心得、還要14800人民幣（六萬多快七萬元）還是一堆人搶著報
或是餐廳明明有免費開水，賣我氣泡水我還是欣然接受（好生活化的例子）
.
回到Gogoro的例子，我如果是G牌高階主管，一定要先感謝訂價、推廣部門的同事：
「因為你們工作做得好，讓我們市佔衝高，才進入這個破關之牆」
破什麼關？從推廣初期只需要單一價格，來到有機會創造「尊榮高價值客戶」的時期
G牌一直有高端文青質感與形象，已經投入很多資源在品牌質感了，要創造信仰比其他品牌更有機會（羨慕）
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但G牌不是已經有商用價了嗎？濫用的客人佔用其他客戶資源，為什麼還需要重新思考訂價🤔？這樣有公理正義嗎？
公理正義賺不了錢，更何況這是廠商自訂的定型化契約，消費者除了接受或繼續騎油車外，還有什麼其他選擇？而且那個商業價格，怎麼看都是懲罰用多的人（里程越高，價格越高⋯⋯）
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現在是重新思考訂價策略的大好機會，畢竟馬上就有客戶用得到
例如想想，有什麼方法讓高里程用戶多付錢付得心甘情願？保養打折？車友俱樂部？換車折扣？獨享配件？或者是累積里程用戶的獨享抽獎？
以G牌的人才濟濟，我相信員工們一定都腦力激盪過，也勢必卡關在一些「這樣會賺嗎？會不會產品內部排擠以致沒有增加邊際效益，反而不划算？反正澳洲🦘袋鼠永遠不會滿意的」
如果可以，試著能檢視自己心中的基本假設是什麼，也許正是過去成功的假設，變成下個階段成功的障礙。
誠摯祝福，希望品牌能持續破關
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至於量多為什麼不應該更便宜？這是另一個訂價議題，下次有空再寫
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Ps, 好久沒有邀請大家分享了，快讓我看看你們的支持與❤️吧，分享起來～
#澳門大三巴牌坊