#市場區隔七步驟 #將有限行銷資源化為無限商機
一份完整的行銷企劃案，必定包含市場規模估算，並針對不同的市場區隔投放行銷資源，擬定出最佳的行銷組合策略。

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費米估算與商業分析Part2-1

跟人數有關的市場規模估算

先說個好消息，這是我覺得零基礎最容易學會的估算，只要有小學三年級數學程度，搭配看完本篇

你就可以看透媒體、簡單自己估算，還建立自己的邏輯架構。大勝百分之九十的人，每天看電視新聞覺得胡扯到爆，世界在你掌握中。

但也必須平衡報導，揭露一個壞消息：即使如此，我們離可以靠估算去做生意還早得很。充其量只能說我們完成為自己定錨，日後可以參考修正。

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說回因式分解，因 式 分 解，就是6=2*3 那個，沒騙你，真的小學數學。

市場規模 = 人口數 * 覆蓋率（penetration)) * 購買頻次

就這樣，結案。

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沒啦，我會好好講，舉兩個例子，講三個層次到你聽煩到你滾瓜爛熟為止。就像滅火器跟指甲油。

滅火器跟指甲油？要講樂團嗎？

沒有，我還是要講估算市場規模，用因式分解講到你煩，煩到你會。

市場規模 = 人口數 * 覆蓋率（penetration) * 購買頻次

（請自行加粗體，放大字，喜歡的話可以外加字體旋轉效果）
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例題1: 請問台灣家庭滅火器市場規模？

家庭滅火器，自然是家庭使用，前面提到台灣有多少家戶數？710萬戶（不記得的往上一回翻，翻計算邏輯）

家用滅火器覆蓋率，你家裡面有家用滅火器嗎？你認為有多少鄰居有買？我跟家人都有買，但我也不覺得我鄰居有買，他們似乎都覺得公共的就夠用了。所以我猜測覆蓋率是5%，很難遇到。

購買頻次，一年買幾個？由於我是沒事就永遠不想換的人（錯誤示範），我估計大家都跟我一樣，五年才大夢初醒想換，等於一年買了0.2個

710萬*5%*0.2=7.1萬

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例題2: 請問台灣指甲油市場規模

女性使用指甲油的比例遠比男性高，我們是做大略估算，所以先看女性人口數就好。而年紀太小應該不會用，太大也未必會用，先假設使用者是5-55歲女性

5-55歲女性有多少人？先不用急著查資料，用你腦中的資訊試算看。

台灣人口2300萬，一半是女性，1150萬人。平均年齡是82歲左右，所以有８個十歲組，每個十歲組的人口數平均是143萬人，每年的女性平均14萬人，所以5-55歲是 14*50 = 700 萬人
（按照內政部戶政司的統計資料，5-55歲的女性有767.8萬人。簡單無腦估算的差異在10% 之內，我覺得很可以）

指甲油的覆蓋率，你認識的女性中，有擦指甲油的有多少？沒印象，不知道怎麼估？有百分百嗎？從朋友、媽媽、同事，每個人都用指甲油嗎？沒吧，就連行動電話的市場覆蓋率都沒有百分百，指甲油當然沒有。那有一半嗎？還是三成呢？或者是一成？

- 100%，基本沒有這種產品。行動電話門號、健保都只有九十幾趴覆蓋率
- 50%，台灣人信用卡持有率大約六成，你有沒有朋友是一張信用卡都沒有的呢？
- 33%，台灣每年有買書的人約三分之一，有規律運動習慣的人也是三分之一。你在哪個三分之一？
- 10%，Costco 台灣發行220萬張會員卡，約十趴市佔率；數位銀行帳戶190萬，若一人一戶，相當於成年人10%覆蓋率（其實更低）
- 2%，得到app 的羅振宇說過，人口中約2% 對學習有興趣。以中國市場來看約2300萬人，台灣市場約46萬人

指甲油覆蓋率是哪種？老實說我也沒概念，我自己跟朋友都不太用，但在我不熟悉的世界可能很多人用，跟有costco卡或者數位帳戶的差不多，那就猜十分之一吧

指甲油購買頻次？我亂猜一下，因應季節變化，一年應該要買個三次，每次要買兩色吧

700萬*10%*6罐 =420萬罐

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家庭滅火器 7萬瓶，指甲油420萬罐

對嗎？老實說我也不知道，但估算之美，在於定錨後，可以根據我們猜測的數字逐一檢驗，了解我們的猜測與事實差異在哪裡？

-是人口基數估計錯誤？這最簡單，修改基礎概念就好

-是覆蓋率估計錯誤？這也還好，進入新市場總是要做最壞打算，這個數字可以讓你校正自己到底是過度樂觀，還是過度悲觀

-是購買頻次估計錯誤？坦白說，我覺得這問題比較大，對某些業務熟悉的人，估計使用次數是基本功吧。怎麼會反而估不準呢？

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你熟悉這兩個商品嗎？要不要打臉我的估算，讓我知道實際業務機會呢

一起學估算吧

【#資策會MIC專欄：費米推論的非商業應用】

「費米推論是個只會用到「加減乘除」四則運算技巧的邏輯思考技能，所以個人的數字運算能力，絕對不是「費米推論」的學習重點，而是要學習判斷你自己所推測出來的運算數據與結果，是否具備可說服他人的合理性。」

也就是說，合理的邏輯推算過程，所產生的結果才會具有說服力，不合理的推算過程，就算結果與事實差距不遠，也只能視為是一次偶然的幸運。

一旦學會「費米推論的商業應用」邏輯推論思考，就可以嘗試擴大思考範疇至「非商業領域」，藉由合理的邏輯推論，磨練自己的問題分析與解決能力。「設定明確目標、分析現況發展、找到關鍵瓶頸、擬定執行方案、評估執行結果」。

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這是一片在新界的桃花場，它並不坐落在主要幹道旁，也沒有大型的宣傳布條，「我哋90%生意都嚟自花市」，花場「陳家園」第3代成員Issac解釋了花場並不顯眼，但爺爺卻可以經營約40年的原因。今年的桃花綁了一塊塊號碼牌，是今年本身停辦花市下的應對，就是參與網上購物平台，但卻觸礁。如今花市復辦，擺檔多年的Issac一家又再參與。

可是，他們今年不獲派原本檔位，Issac坦言生意會受影響，因為過往部分生意是靠客人認路找到自己檔攤，因此新位置難免會損失部分客源，他又認為花市的檢疫及人流管制措施未盡詳細，難令檔戶放心做生意。

政府一度宣布取消今年農曆年宵市場，Issac認為疫情爆發已一段時間，若政府想取消花市可以提早通知，「直頭可能唔使投位」，好讓花農有數個月準備去處理年花，但偏偏投完位，政府就說停辦，他指當時花農都想要怎麼應對。

不久後政府又說復辦花市，Issac認為復辦後各種措施令人感到混亂，例如人流管制，他指政府沒有說過會限多少人入場，又不知道屆時會否突然不准市民入場，令花農難以估算客量，他指政府現時雖已放寬措施，但認為已減低市民進場意欲，，估計今年的損失60%至70%生意。

Issac強調明白防疫措施一定要做，「但相對太多措施令我哋不知所措，我哋唔知點去做準備或者做預算」，指花農要用更多時間去處理，最主要原因是政府不盡早公布去給他們做反應。他說以往他們都是靠記住有哪個客，去到花市才交易，之後就會多宣傳，甚至主動問客人要不要花，「好過純粹靠估佢哋今年嚟唔嚟。」

年青人較熟悉社交媒體，因此宣傳責任就落在Issac肩上，有正職的他今年也因此多了回花場幫忙，但其實從小Issac都在那兒留下不少足迹，由只是幫手賣花到下田工作，他也參與其中，一整年日曬雨淋打理桃花，體會了上一代的辛勤，「在爺爺身上學得最多可能係刻苦耐勞。」

得確，Issac的爺爺陳牛奶種植桃花約40年，年壯時獨力打理約千株桃花，只是年紀漸大力有不逮，花場規模縮小至現時年產約300至400株。Issac也坦言現在花場是因為爺爺才繼續做下去，好讓老人家平日仍有活動，「只要爺爺肯做，我哋都幫手去做」，但他卻坦言因為難以維持生計而不會入行，「依家相對少咗人會擺年花，加上有啲花買嚟平啲，佢哋競爭力大啲。」

雖無人接手畢生心血，但Issac也指爺爺明白現況，「都知呢行搵唔到食。」牛奶叔也說不是要家人每天幫手，「我哋唔係咁計，總之你得閒、無節目，返嚟幫手就可以，你唔返嚟我就慢慢做」

牛奶叔快達九旬，花場可以說已進入倒數階段，Issac坦言會不捨得，「呢幾年我哋都話不如唔做，但當你細諗嗰陣都會覺得真係唔捨得」，他指桃花是自己的童年，但到今日已經是維繫家庭的一件事，因此Issac的願望是大家包括爺爺都身體健康，可以再做很多年花去給大眾，也希望大家懂得欣賞一些真正本地的桃花。

瑞信認股證/牛熊證特約：輪證錦囊 20201207

日期: 2020 年 12 月 07 日 (星期一)

直播時間：中午 12：30

主持: 沈振盈 (沈大師)

嘉賓: 瑞信何啟聰 (Ivan)

踏入十二月，環球市場開始靜左，之但係都不時有政經消息，好似呢個星期又有指數公司話計劃剔除被美國制裁既公司出指數到。雖然規模大家都估算到，但係市場會唔會又因為咁而再受制27000？呢個星期我地有大師同Ivan同大家一齊傾下！

- 舊經濟股持續向好，疫苗憧憬炒完未？
- 科技股個別發展，有無邊隻可以考慮？
- 中美角力持續，十二月會否有黑天鵝？

https://youtu.be/0EL3ZD21AIE

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香港今日社論2020年10月20日(100蚊花旦頭)
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明報社評
政府「因應最新經濟情况」，考慮暫停一手樓空置稅立法，發展商當然高興，可是當局就此讓立法無疾而終，做法是否恰當，值得商榷。疫情打擊經濟是不爭事實，然而樓市並未出現顯著下調，樓價比起歷史高位僅下跌約5％，疫下環球低息，本港房屋需求強烈，供應卻持續緊張，根據官方數字，一手私樓空置單位過去兩年持續增加，當中除了豪宅，亦有針對中產市場的一般單位，發展商看好疫後樓市，「惜售」情况有可能變本加厲。政府最初推出空置稅，為的是打擊囤積居奇、增加房屋供應，目標不應有變。本港樓價高企，主因是土地房屋供應不足，部分發展商眼見樓價「長升長有」，即使新樓落成，也不願大舉出售單位。

蘋果頭條
關係全球局勢及中美關係、被形容為有史以來最重要選戰的美國總統大選，尚有半個月便正式進行投票，現任總統特朗普與對手拜登的選戰越趨白熱化。《蘋果》記者抵達武漢肺炎仍然肆虐的美國多個城市，包括關鍵搖擺州份等直擊當地拉票活動、聽聽選民心聲，及當地香港人、華人對大選的取態，今日起作多日報道，首站將直擊「黑人的命也是命」(Black Lives Matter)運動發源地明尼蘇達州，了解運動對當地民意的影響。過去近半年示威不斷的明尼蘇達州最大城市明尼亞波利斯，至今抗爭尚未功，採訪當日該市便有大型集會向政府表達不滿。有當地抗警暴組織形容，不少運動支持者或會支持拜登，因認為特朗普在處理黑人運動上表現太差，但拜登以往有種族歧視前科，故即使他上場亦不期望帶來太大改變。

東方正論
政府強推明日大嶼人工島填海工程，不但投資龐大，掏空庫房，而且落成之期遙遙，肯定遠水不能救近火，這項目拋出來才兩年多，應該從長計議，但高官卻急不及待，極之想短期內拍板動工。這種基建工程，一等一大事絕對急不來，有些小項目可以先發展，政府卻不屑一顧，像水上的士服務，一拖十九年，仍然未能面世，如此進度，教人怎能相信政府辦事效率？港府在二○○一年初次提出設立水上的士，連繫維港內的景點，作為吸引旅客的特色交通工具。

星島社論
為協助公屋居民置業，房委會近年推出綠置居計畫，鼓勵他們遷出原有單位。惟本報發現，每年從新近落成公屋單位撥出的「綠置居」，銷情慘淡，於今年推出柴灣蝶翠苑及青衣青富苑，涉及近四千伙，「去貨」異常緩慢，揀樓三個半月，已邀請八成家庭客揀樓，惟截至昨日僅售出約四成單位，尚餘二千多伙未售，全屬中小型單位。身兼房委會委員的公屋聯會總幹事招國偉預料，今年的銷售進度受到疫情及經濟下行等因素衝擊，料家庭客以至單身人士均不足以購入全部單位，造成滯銷的情況，貨尾很大機會需要首次留待翌年再售。立法會議員尹兆堅指出，明年還有新一批單位應市，擔心未來累積大量單位落成後仍未獲買家購入，而成為空置單位，直接拖長市民輪候公屋的時間。

經濟社評
港府本周五再次力爭立法會批出撥款，開展明日大嶼的前期研究，牽一髮可動全身。若此大型填海項目能夠上馬，不僅可確保長遠土地供應和發展規劃，亦能增加官方跟發展商丶擁有土地等機構的洽談籌碼，甚至有可能倒逼對方加快釋出部分閒置土地，有利中短期樓宇供應，回應市民置業需求。據土地供應專責小組報告估算，本港2026年的房屋供應缺口將達至少108公頃，2046年更會倍增至230公頃。明日大嶼規模達1,000公頃，若能按原初進度2025年開始填海，最多可建26萬個住宅單位的交椅洲首期，2032年便可開始入伙。前房協主席鄔滿海早前指出，港府難以控制私人發展商的營商或推地策略，故此更應該靠填海，又或土地改劃，自主增加供應。