你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️
↓最重要的一點↓
不要認為每個人都會是你的顧客！
你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。

⚠️【如何定位產品、服務？】
美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論
理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。

S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別
T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體
P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在

⚠️【誰是你的客戶？ 】
這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。

這樣你理解什麼是STP理論了嗎？
如果你喜歡這篇貼文，
分享給好友讓他們也看到吧！👍🏻

＃行銷策略
＃營銷策略
＃商業

【台北 | ＃創變夜live📽】12/17例會Live

▶️數位時代行銷生存指南—打造「數據賦能」行銷思維
集客式行銷全解析


🎤分享人
集客數據行銷 執行長 陳振豪 James


👥台灣人平均有4個帳號，且不同世代與產業的族群，行銷工具大不同，比如美食最重要的行銷平台是IG，30～50歲的族群行銷平台的是FB。

✍️近幾年，六大產業新增最多數位技能的新工作，已成為徵才趨勢。符合市場需求的根本人才應具備：程式、數位行銷、大數據分析與AI。

📍STP是三個英文單字的組合，分別是市場區隔S (Segmentation)、目標市場T (Targeting)、定位P (Positioning)，將廣大市場區隔開來，所有行銷的關鍵是定位，產品的定位會決定讓如何定位TA與Buyer 。


📍定價策略上，千萬不要用成本定價的思維去進行價值定價，我們為客戶創造的價值不是這個產品的製造成本。

👉讓用戶搜尋與內容成為你的行銷後盾：
當用戶輸入【日本旅遊】四個字，其實背後但需求千百種。為何google頁面排序會變動？不是關鍵字，是問答的概念。

👉必須從用戶研究從數據找出真正需求，接著依目標關鍵字與搜尋意圖，進行文章架構，有效進行內容行銷、智能文案推薦，真正觸及到潛在TA。

📈能夠在Google第一頁代表很厲害？很多事實證明，這不過是一個企業展示露出的平台。行銷沒有對錯與好壞，能集客並讓客戶下單的行銷就是好行銷！



--
🚀參與更多WorkFace Taipei
https://pse.is/JVF88
#週四主題例會 #WorkFaceTaipei #全球創變者社群

▍總覺得企劃不到位，是哪個環節出問題？​
👉感謝超過690位學員好評！2021年我決定 #加餐5堂案例解析進階篇 回饋給大家！分別針對「小眾市場、低頻次市場、成長期市場、B2B市場」進行分析，帶你掌握產品成功法則>>https://lihi1.cc/V2zYI/fb​
　​
一份好的企劃，可以 #幫行精準鎖定受眾、#幫業務增加談判籌碼、#幫客戶節省評估時間，是提高公司營收＆部門績效的最佳利器！​
​所以不論再忙碌，規劃一份完整企劃，已成為每個人的重要職責之一，但該如何在動輒幾十頁以上的文件中，快速找到問題點、快速調整內容？​
　​
►16＋5堂 #產品企劃百科課，帶你一步一步建構完整企劃邏輯，幫部屬、自己逐步成長，創造更好的績效：​
​
【NEW！全新加值進階案例課！】​
★平價小眾市場｜麥當勞咖啡如何在競爭激烈的咖啡紅海市場，開創新定位？​
★挑戰舊有市場｜不只是平板！iPad Pro如何開啟對電腦市場的重新定義？​
★低頻次產品市場｜解讀IKEA：低頻次的家居產品，如何進行高頻次行銷？​
★成長期產品市場｜雀巢x家樂福結合品牌、通路優勢，導入成長期產品​
★B2B產品市場｜從網路電信AVAYA廣告，拆解B2B溝通的使用者旅程應用​
​
----原有16堂企劃邏輯分析課----
1.【PEST】4大方法觀察市場、環境動態，從風吹草動找出趨勢​
2.【SWOT】優劣勢分析結合3步驟，找出企業開發施力點​
3.【客戶需求分析】3層次找到顧客沒說出口的WOW賣點​
4.【使用者旅程】往往反映顧客真實需求，拆解3階段找出關鍵痛點​
5.【客戶研究】觀察、訪談、問卷3大方法，蒐集回饋、精準找到需求​
6.【產品分析】了解成長潛力與生命週期，成功搶佔市場的3大策略​
7.【競爭分析表】避免3大誤用，帶你了解對手葫蘆裡賣什麼藥​
8.【STP市場區隔分析】抓準你想要搶佔哪一塊市場​
9.【產品定位】雙軸分析找出人少、有潛力的產品銷售點​
10.【品牌策略】從哈雷機車案例思考，如何打造品牌整體生態系​
11.【定價策略】成功帶動銷售，讓產品賣到缺貨的6大方法​
12.【通路類型】成功上市後，怎麼增加接觸率？3大通路的專長與優勢​
13.【促銷方案】增加客戶購買誘因，促銷的3大類型與9種關鍵技巧​
14.【產品企劃書】為你定義架構、抓到要領的5大設計步驟​
15.【專案管理】讓產品如期、如質、如預算完成的3大方法​
16.【提案技巧】怎麼讓主管同意執行？讓新產品順利過關的3段式提案​
　​
✨21堂【爆品企劃力】獻給想在產品、行銷企劃更上層樓的你，讓你擁有一套綜觀全局的思考方法！立即試看完整課程>> https://lihi1.cc/V2zYI/fb
　　​
--------​
🎉6.18-7.27大大學院年中慶｜【導一齣你的職場大戲】13門精選課程優惠中！​
① 消費滿$3,000結帳輸入「gvm」，即可免費拿《遠見雜誌》數位閱讀+紙本版6期好禮！（2021/8月刊-2022/1月刊）
② 購買2門指定課程 #任2門85折優惠！​
​
►觀看更多大大精選課程＆活動內容：https://lihi1.cc/fpY0n/fb

#織田紀香 #小知識 #STP

全新企劃!!!紀香小知識!!!
讓知名專業經理人織田紀香來向大家解說在職場中必備的知識。包含行銷、廣告、管理、經營等內容，讓你在短時間內迅速掌握相關知識~~

第二集說明的是市場區隔（英語：Market Segmentation），一般而言，市場相當廣闊，一間公司無力對應到市場上的所有需求，所以要將市場細分來看，並聚焦在特定市場，接著再於該市場中樹立獨特性的地位。這樣一連串的過程，分別稱為市場區隔、選擇目標市場、定位。

更多織田紀香影片請訂閱
【織田紀香】：https://bit.ly/2OkMlSM
【織田紀香粉絲專頁】：https://bit.ly/2HLJcKM