你知道要如何才能做好營銷嗎⁉️ ↓最重要的一點↓ 不要認為每個人都會是你的顧客！ 你應該要區隔出可用市場，找到目標市場、定位產品。 ⚠️【如何定位產品、服務？】 美國營銷學家Philip Kotler提出STP理論 理論中的S、T、P分別是Segmenting、Targeting、Positioning三個英文單字的縮寫，ＳＴＰ理論目的是將廣大市場區隔開來，再從中找到目標市場，最後在目標市場中找到自己的定位。 S ‣ 市場區隔：瞭解各個市場的差別 T ‣ 目標市場：找到適合傳達訊息的群體 P ‣ 定位：在目標市場中成為獨特的存在 ⚠️【誰是你的客戶？ 】 這是營銷中最困難的步驟之一。 大家都希望能向所有人銷售產品，但如果這麼做，只會減弱產品傳達的訊息，導致對任何人都失去吸引力。 切記，專注於定位目標消費者並瞄準最有價值的潛在客戶。 這樣你理解什麼是STP理論了嗎？ 如果你喜歡這篇貼文， 分享給好友讓他們也看到吧！👍🏻 ＃行銷策略 ＃營銷策略 ＃商業

【凱鈞話趨勢】口罩妝已成為當前的玩美主流？原來防疫也能好漂亮！就算WFH，工作、日常還是運動模式，依然切換自如！2021夏日實用彩妝精品大公開！ 進入後疫情時代，生活模式完全顛覆大翻轉，居家空間成了許多人的工作、日常與運動休閒的多功能場域。原以為減少出門，就不用費心思妝扮了，錯！據悉日本在疫情期間美妝業績逆勢上升，主因是許多人在家工作進行線上會議，希望畫面中的自己能穩定維持好氣色，不只女性重視，男性也非常在意面子問題！日本經濟新聞(NIKKEI)即於相關報導中指出，近年男性化妝需求顯著提升，預估至2022年，單就男性臉部護理市場規模將可達283億日圓大關，其潛力商機可期！ 種種跡象都顯示無論身處什麼時空，維持合宜的形象仍是大家所在意的，進而使美妝商品的需求不減反增。那麼，在不同生活情境中的化妝目的是什麼？2021夏季值得關注的實用彩妝神器又有哪些？這回都在專題中全部告訴你！ 1.視訊需要 受新冠肺炎警戒影響，不少人改採WFH居家線上工作或學習。而為展現禮貌與莊重，在鏡頭前呈現良好的氣色與狀態是很重要的 2.悅己者容 愛美是人的天性，透過化妝修飾瑕疵，發揮藏拙的作用，並凸顯自身優點，讓五官顯得立體精緻，更有助提升自信 3.時空區隔 面對任何對外視訊連線情境時，能以備不時之需，也能營造明確的工作氛圍，以提升工作效率。而在下班及休閒時光中，則維持素顏狀態，藉由上妝與否，來區隔居家的不同生活情境 ❤️2021夏日彩妝新品 📌隔離乳/妝前乳 🔺雅詩蘭黛粉持久持妝潤色妝前乳SPF 45 PA++++ 全新特製「蜜桃奶茶」色調，巨顯白超提亮，能神隱毛孔同時帶給肌膚自然唯美的紅潤感 🔺RMK沁涼隔離凝膠 蘊含薄荷醇，賦予肌膚清涼感，降膚溫舒緩肌膚。調整肌膚提升持妝度，不因汗水與油脂而脫妝 🔺ALLIE濾鏡調色UV防曬乳 紫陽明妍SPF50+ PA++++，紫陽花紫的校色效果，修飾暗沉與毛孔。杏桃茜妍SPF50+ PA++++，校色效果，修飾黑眼圈毛孔 📌粉餅/粉底液 🔺香奈兒雪紡輕霧持久氣墊粉餅 高遮瑕度配方搭配雙層篩網設計，SPF15的基礎防曬，極致防水抗汗，可隨心調整所需妝感，打造24小時持久無瑕美肌 🔺迪奧超完美持久亮采餅 內含三色堇精萃、維他命E、自然鎖水精萃及細緻3D光燦礦物粒子，輕輕一刷，即為肌膚增添細緻光澤 🔺MAQuillAGE心機星魅輕羽粉餅EX 結合獨家3種光澤粉末科技，即使不打光，妝感也能完美透亮有光澤，不泛油光，13H長效持妝 📌蜜粉 🔺香草集 雪紡晶透炫彩蜜粉 涼感限定版 涼感粉末配方及皮脂吸附粉體，上妝時讓肌膚清涼降溫，有效抑制出油出汗，長時間牢牢吸附肌膚 📌修飾 🔺By Terry玻尿酸怦怦修飾筆 天然植物配方，則能針對較為敏感、易乾燥、色素沉澱、紋路較為明顯的肌膚部位加強保濕增加微循環，使肌膚更加膨潤 📌眉筆 🔺Gucci自由寫意防水眉筆 筆尖採用極細的三角形筆芯設計，可精準塑造出理想的眉型。眉筆採用雙頭設計，另一端帶有螺旋眉刷，可輕鬆地均勻眉色 📌眼彩 🔺SUQQU 晶采盈緻眼彩盤 品牌全新推出高明度的混血色眼影盤，如雨露的透明光澤，再搭配眼影盤左下的霧面色澤，是今年最人氣的收藏 🔺LUNASOL晶巧霓光眼彩盒 以仲夏藍天、大地景色拉開序幕，訴求輕鬆、大膽地享受漸層所帶來的彩粧樂趣，而色、光為眼影重點 🔺INTEGRATE Hello Kitty三度漸層眼影 左側三色漸層色彩，能夠貼合眼部肌膚，渲染出細緻深邃眼妝。右側兩格絕美光澤色調，水波般閃爍讓雙眸更加立體性感 📌頰彩 🔺NARS熱浪高潮六色頰彩盤 高潮漸層盤 獨特添加微光奈米球體，完美融入底妝。三種細緻質地，霧光、光澤、珠光，可單擦，更可恣意堆疊暈染出漸層紅暈 🔺benefit如夢4幻頰彩盤 由星象三元素分別是代表風象的「微風女神」、土象的「守護天使」、火象的「熱辣皇后」，一起探索每盤獨特的配色 🔺za潮色微醺腮紅 綿密如慕斯般質地，一抹即由霜狀轉為細緻粉末，瞬間密著肌膚。添加大馬士革玫瑰精油、玻尿酸、維生素E3，維持整天膨透紅潤好氣色 🔺PONY EFFECT L.A.潮光多功能眼頰盤 4 in 1 眼影x頰彩x打亮x修容，L.A.設計師精選調色，一刷感受chill氣息，超好暈染零失手的細緻粉體 📌睫毛膏 🔺艾杜紗魔束捲翹睫毛底膏HS 長時間維持睫毛捲翹與纖長，將睫毛的輕盈細緻發揮到極致，古銅橘讓眼妝更添夏日氣息，光澤黑讓眼神更加溫柔細緻 📌唇彩 🔺16brand甜蜜之吻果凍唇釉 珊瑚蜜桃色系的果凍感水亮質地，蘊含天然植物保養配方，有如雙唇保濕面膜，停留2分鐘隨即轉為零沾印「保仙膜」 🔺植村秀無色限唇膏 全新推出系列限量的肉桂色唇彩，已率先在社群論壇引發高度討論，被譽為「最高級肉桂色」 📌定妝噴霧 🔺Milani 繽紛果漾長效持久定妝噴霧 富含抗氧化物的水果萃取精華，打底、定妝、喚活保濕三效合一，同時添加維他命B3，強化肌膚防護功能 📌潮流限定 🔺Maybelline New York x ITZY 韓國女子天團ITZY美豔擔任媚比琳品牌代言人，隨即推出超持久彩妝系列！於非常年代展現創造力與正向積極的能量

📈數據變現的秘密 #文末抽書 🔹數據告訴你的東西，比你想像得多 ✅ 消費者會說謊？ 消費者可能會不自覺地說謊，但他們並不是有意的！有可能是「自我報告式」的回答搜集，帶了較多的主觀意識，加上調查者對消費者不了解，設計的問題無法切中目標核心，導致調查者與消費者的的反應結果與認知有所不同！ 也可能因為消費者「想像」的答案，和他們「真心認同」的答案是有出入的。有可能是因為外在文化或是廣告等因素，選擇了大眾認知的選項，但心中也有一定機率的潛意識是有不同認知的。 ✅ 消費者不知道自己要什麼 史蒂夫・賈伯斯曾說過：「消費者並不知道自己想要的是什麼。」因為消費者不太可能知道現在不存在的產品，或是現在最劃時代的新材料等。所以這時候要在「了解消費者想要什麼」和「聽消費者說什麼」之間，找到一個不只流於表面、又能打破虛幻的交叉點。 🔹常見數據迷思 ❌ 數據樣本數越多越好 大數據之所以叫做大數據，一定要樣本數量越多越好！這個觀念其實不一定是正確的，因為數量越大，反而可能會導致族群特性消失，這時不管研究對象有上千人還是上萬人，並沒有太大的差異。 💡善用「樣本分析」，調查結果必須與其他結果做連動、分析，一份達到理解消費者目的的數計，才有大量搜集數據的意義。 ❌ 用性別＆年齡做單一數據分析 性別與年紀的區別，現在越來越模糊了，如果想要做到更細緻的數據分析，就要捨棄性別和年齡來分類消費者的習慣。人們的性別與年齡確實會有重疊的地方，但使用者行為並不全都是因為特定的性別和年紀產生的。 💡反向推薦符合「個人」取向的產品，或是將消費者行為群體化，不再向所有人推播一樣的廣告，只提供符合相似他們行為的資訊，更能提高轉換效率和下一步行動的意願。 🔹主動式數據 vs. 被動式數據 畢達哥拉斯說：「萬物皆數。」 世間萬物都可以被數據化，也都將成為數據。而其中有時候是主動式資料，有時候是被動式資料。 ✅ 『主動式資料』：不必親自紀錄，由機器自動記錄的情況。 e.g. 在手機上安裝軟體，讓手機每幾分鐘就自動記錄使用量。 ✅ 『被動式資料』：透過問答型式蒐集的人為整理資料。 e.g. 詢問對方手機一天的使用時間 💡主動式數據不會說謊，但並不代表正確答案，只能推測形成該現象的原因。 因此，使用主動式數據確認事實，再透過核心問題進行問卷調查，才會更有效率。 🔹數據真的重要嗎？ 『沒有數據也能生存下來的公司，遠多過沒有數據就不能存活的公司。』 對一些實體企業而言，數據並非必需品，而只是用來強化產品的銷售，協助做出與其他企業間的區隔，並非該企業的本質。 有些公司正處於成長期、瀛運狀況良好，沒有必要去探究數據，所以將精力集中在擴增銷售地點與商品銷售上。 總結來說，應該要重新調整努力方向，去做頓公司核心產品有幫助的分析。 🔹如何活用數據？企劃開始前的3問 ❶ 現在所執行的企劃，是誰的想法？ 大部分的時候，都是根據上級想要的方向進行分析。 → 但身為一位分析者，我們必須付出努力，在企業和高層期望的關鍵字中，以真心想理解消費者為出發點，找出市場趨勢，用自己能力範圍內最有創意的方法將主軸具體呈現出來。 ❷ 冗長的分析作業非做不可嗎？ 只有平常會犯錯，並從錯誤中成長的分析師，才能夠累積大量經驗，並快速整理出數據的核心。 → 可以將數據切割到精準的單位進行觀察，藉由這種「由下到上」的方式，進行新研究。 ❸ 分析得主軸明確嗎？ 分析人員不能迷失自己的道路，要找到數據的目標，努力去找出主管問題背後真正的意義。 → 多假設幾種具體狀況，獲得更多元的答案。 🔹企劃進行中的6問 每個調查企劃都可能產生許多不同的分析主軸，為了確保遺漏，最好有個系統性的SOP，也就是「六何法」 以企業or 賣家角度 Who：定義服務的顧客 When：為數據加上時間序列 What：服務的顧客＆群體喜歡什麼產品，以及喜好的原因 Where：地理位置＆環境因素 How：滿足消費者的方法、戰略 Why：所做的目的是為了「消費者心理」 以個人品牌or 自媒體角度 Who：粉絲、受眾 When：企劃＆活動曝光的時間 What：粉絲喜歡的內容和原因 Where：曝光的渠道 How：製作粉絲喜愛內容的方法 Why：希望達成的目的 🔹最後，數據要告訴我們什麼？ 其實數據分析就是一個研究新事物的過程，我們之所以要分析每個數據，是想將這些蒐集到的數字，創造成一個故事，同時也是滿足疑問的過程，去觀察在研究的過程中是否有遺漏的地方，或是了解哪些情況會對消費者造成影響，這些過程都是動態且需要不斷回顧的。 ✅研究新事物✅滿足疑惑✅創造故事✅檢查遺漏 🔹倆職推好書 #抽獎辦法 ✅追蹤倆職女子 @ol.slashie ✅分享此篇貼文至限時動態並tag @ol.slashie（請留存截圖，中獎會檢查唷！） ✅在貼文底下tag 2位朋友並隨意留言 ✅抽獎活動於 07/11（日）晚間11:59截止，並於07/13（二）限時動態公布中獎名單！請持續追蹤我們唷！ *感謝樂金文化 @knowing2018 提供贈獎 #讀墨電子書序號*2❤️ *倆職女子保留變更活動及解釋的權利 #倆職書櫃 #讀書心得 #好書推薦 #文末抽書 #讀書筆記