《健身環大冒險》究竟能在榜上撐幾年呢？

（老前輩《瑪利歐賽車 8 豪華版》：差一梯退十步！）

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【深夜遊戲時間】　
　
《煙雨江湖》 - 一場教科書式的行銷戰與反人性的遊戲文藝復興
　
先送上 #禮包碼 - 浮士德煙雨江湖本命是田鵬
　
《煙雨江湖》算是最近玩的比較認真的遊戲之一，目前 45 級，剛運完鏢，休息一下寫點心得與個人看法。也附個人權圖，雖然很努力想要追上刃霧翔的等級，但每過一個彎道，他的車尾燈就總是會從我的視野裡消失。
　　
#緣起
　　
因為過去在職場上算是飛鳥涼不涼的遊戲營運觀察小站 的後輩，所以從《煙雨江湖》找二師兄合作業配的預熱階段，就開始關注這款作品了。而一場教科書式的行銷戰，也是從這個時候開始的。
　
（不過，隔壁棚《天地劫》的行銷操作也是非常厲害）
　
#違反人性的遊戲設計
　
本作在對岸已經推出了一段時間，所以在台版上市前就有先稍微試玩一下。
　
最初個人對於本作的疑慮有三：
　
一、如此硬派的手機遊戲，在 2021 年的市場真的能推的起來嗎？
　
《煙雨江湖》的諸多設計，放在現代來看都是極度不人性化的。
- 沒有自動尋路
- 沒有明確的任務提示
- 道具無法自動提交，得自己從背包取出交給任務對象
- NPC 說話不清不楚，故弄玄虛，許多支線任務不看攻略實在難解
- 師門任務、勢力任務、日常跳樁、煉丹打工，有如小遊戲大全，超吃時間
　
二、如此小的字型跟畫面，高年齡層用戶買單嗎？
　
《煙雨江湖》用手機玩起來簡直就是不可思議的傷眼，必須不斷的放大與縮小，才能看清地圖上的物件。而進到建築物內，屋頂並不會半透明化，所以要探索「房間」的時候，有如瞎子摸象一般。
　
三、正統「單機」武俠 RPG 的宣傳，夾在《天刀》與《天諭》之間，能勝出嗎？
　
#沉默的支持者
　
事實證明我多慮了，從排行榜統計來看，本作的成績實屬不俗。
　
首日暢銷 90 名，次日 80 ，第三日進到 50 名內，現在穩穩地站在前 30 強的位置，說實話，已經算是非常成功的產品了。其實《煙雨江湖》在巴哈姆特 GNN 新聞初登場時，留言的評價反應是相當差的，許多人罵它簡直是上古世紀的破爛遊戲、這種畫面還敢拿出來賣云云。
　
少數的正評就是給「二師兄」的時裝與代言了。
　
但從《煙雨江湖》與《二之國》的實際成績來看，這也證明一件事，與其過度在意負面的聲量，倒不如確實地爭取那些沉默愛好者們的支持。（課之國最近改版後，又站回暢銷榜第一名的位置了）
　
#拜託給我攻略啊
　
整個《煙雨江湖》的造勢從二師兄 的業配拉開序幕，該篇貼文總計 19,000 個讚，計 600 餘個分享。而該篇合作新聞稿也被刊在巴哈姆特 GNN 新聞網手機遊戲區，最左上角的黃金第一格，這是廠商發稿時最希望爭取到的位置。
　
接著展開事前預約，目標不高，訂在中規中矩的 30 萬人；搭配二師兄主題時裝與 Switch 主機，聲勢穩健。
　
（天地劫的 300 萬人目標就真的是狂）
　　
這時，所有的宣傳主軸都在反覆強調兩個重點：「單機武俠」與「豐富支線及眾多彩蛋」。
　　
遊戲推出前，飛鳥涼不涼敲我 Line 問：「浮士德，你要不要挑戰不看攻略解完支線任務？」
　
那時我心想，你問這問題是鄙視我嗎？難不成我玩手機遊戲還需要攻略嗎？
　　
遊戲上市後，我發現自己真是大錯特錯。
　
能不看攻略就解掉《煙雨江湖》各種支線與藏寶圖任務的人，我真的要叫你一聲大哥/大姐，請收我為徒。
　
這遊戲有許多支線任務的觸發條件，簡直就是四個字 - - 毫無人性！
　
什麼亥時之後，子時之前，在杭州某處反覆逛才有機會觸發，觸發後還要聽聲辨位走到湖邊，再搭配輕功水上漂在西湖上跳來跳去才能找到目標。
　
我就問問，到底誰能在沒有任何提示的情況下，想到要在亥時之後，子時之前在那種鬼地方亂晃？
　
我要是不看攻略，我他Ｏ真的一輩子找不到「藥王谷」怎麼進去。
　
而這種遊戲設計，也帶起了大量的討論，巴哈討論區很快就衝上了熱榜第一。
　
我自己發布的兩篇攻略匯整，也為網站帶進了數萬流量，從後台看關鍵字，是長這樣的：
　
煙雨 攻略
煙雨江湖 支線攻略
煙雨 禮包
煙雨 啟動碼
煙雨 主線
煙雨 任務攻略
　
#海量的禮包碼不間斷釋出
　
同時，營運團隊每天會在網路上釋出三到五組禮包碼，截至今日為止應該有 61 組左右。
　
這也帶來了一個現象，每次更新禮包碼，討論區就又會重新帶起一波熱度，不斷有人問禮包碼在哪，也不斷有人收集完整禮包碼發文賺 GP，儼然形成了一個 Eco System（？
　
你看，營運團隊今天替我做了個客製化的禮包碼，我能不寫篇文分享嗎？
　
#做對每一步並把每一步都做對
　
廣灑禮包碼、下足電視廣告、找 KOL 試玩、找代言人、事前預約抽大獎、創建 Discord 群與官方 Line 群……
　
其實《煙雨江湖》營運團隊所做的每件事，都是在 2020 年以後遊戲產業司空見慣的手法。
　
但為什麼發生在《煙雨江湖》上就值得這樣大書特書？
　
因為，見鬼了，如果你自己有玩，你就會發現這真的是一款很傷眼！很吃時間！很肝！操作很煩！支線任務很難！戰鬥很吃運氣！畫面根本是超級任天堂時代水準的遊戲。
　
能把《天堂 M》與《二之國》做好，真的很厲害。
　
但能把《煙雨江湖》做進前 30 名，我必須說真的屌。
　
而有勇氣在這個時代選擇代理《煙雨江湖》，更屌。
　
更重要的是，把每一個平凡的步驟都給做好，做到位，這相當不簡單。
　
#幹講這麼多遊戲是好不好玩
　
其實，《煙雨江湖》的遊戲進程，在 40 級以後就進入比較肝的階段，每天光是採集與日常任務就要耗掉三、五小時。
　
後續的七日留存與十四留存如何，就是另一項考驗了。
　
但做為骨灰級玩家而言，前七天的遊戲體驗確實是帶來豐富的遊戲樂趣。
　
如果你喜歡《俠客風雲傳》與《金庸群俠傳》這類遊戲的話，不妨試試。
　
如果沒玩過這類武俠遊戲，那安裝看看也無妨，反正這年頭下載遊戲也不用錢，哪怕你課金，都還是可以退費的。
　
最後，也記得輸入禮包碼領獎勵：浮士德煙雨江湖本命是田鵬

🔥每週遊戲新聞觀察-2021.03.W4
　
上週遊戲新聞觀察分享如下，
挑出以下五則新聞：
　
📺《【專欄】從魔關羽、金價讚啦到珍妮佛羅培茲 這些手機遊戲洗腦廣告你都看過嗎？》
📺《職場寶典：遊戲策劃菜鳥如何入門打怪升級成為“老策劃”？》
📺《《天堂2M》上市三天達雙平台下載第一名、App Store營收第一名》
📺《梁其偉：給初入遊戲行業的新人一些建議》
📺《CPI過時了？如何用動態買量最大化遊戲收益》
　
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📺《【專欄】從魔關羽、金價讚啦到珍妮佛羅培茲 這些手機遊戲洗腦廣告你都看過嗎？》
https://bit.ly/2O0XwEL
　
巴哈姆特這則洗腦廣告文章，
從電視廣告的起源開始談起，
後續又分享了幾個洗腦廣告。
　
誠如我上週粉絲團提到的，
電視廣告目的在於吸引注意力和引發討論，
究竟是要用遊戲畫面、動畫的方式一決勝負，
還是用搞笑、洗腦的方式吸引注意，
絕對不是一套公式打到底就能成功，
而是要觀察同期的競品、同檔期的廣告都用什麼樣的溝通方式，
設法做出區隔才有機會出圈。
　
🎯但是，如果今天銀彈夠多，那小孩子才做選擇，當然是全都要！！
　　
📺《職場寶典：遊戲策劃菜鳥如何入門打怪升級成為“老策劃”？》
https://bit.ly/3dfoT6q
　　
這篇文章雖然是分享開發企劃如何從菜鳥變成老鳥，
但其中很多提案的技巧、問題的釐清、邏輯的推演都是可以用在日常工作上，值得一讀。
　　
📺《《天堂2M》上市三天達雙平台下載第一名、App Store營收第一名》
https://bit.ly/3u3wRqi
　　
《天堂2M》目前在暢銷排行榜上iOS第2、Android第4，
但跟《天堂M》一樣，一上市就遇到工作室問題，
且從巴哈姆特和粉絲團討論熱度來看，似乎不夠火熱，
可能跟受眾還是有些差別。
　　
《天堂M》主打經典復刻，加上移動化裝置，
初期涵蓋的年齡層就比較廣，
《天堂2》雖也是老遊戲，
但名氣和討論度一直都在《天堂》之下，
或多或少也對《天堂2M》的上市帶來影響。
　　
但這都事後諸葛，就再觀察後續狀況囉。
　　
📺《梁其偉：給初入遊戲行業的新人一些建議》
https://bit.ly/31x2jk9
　　
內文提到：「越有經驗的數值策劃，這些相關的工具就越豐富，手里的“存貨”表格也越豐富。可是，越有經驗的數值策劃就越不直接去玩遊戲，甚至在他們的價值觀中，“需要親手去玩才能知道數值有沒有調對”是一種比較low的初級工作方式。」
　　
👉做任何產業的營運工作有時候就會陷入上述的迷思中，認為自己已經可以在後台看到所有數據下，何必要再跳下去玩--但這是很錯誤的觀念。
　　
一定要把自己當作玩家，
親自到遊戲內「苦民所苦」，
才會知道到底後續該怎麼優化產品，
所以很多企業老闆，
每月還是固定到各門市巡點、要求高階主管都需要親自接聽客服電話、使用產品，都是如此。
　　
🎯別把自己關在象牙塔之中，哪天塔下被放火時，你會是最後一個才知道的人。
　　
📺《CPI過時了？如何用動態買量最大化遊戲收益》
https://bit.ly/3w54nOp
　　
內文提到：「因此初期的KPI真正重要的是次留、四日留存和七日留存等用戶留存數據，隨著時間的推進，我們會得到更覆雜的數據，但留存率是判斷玩家能否留下來的關鍵，它也決定著玩家是否有更多機會消費。
　　
初期要看的第二個數據就是收入，我們測試這麽多遊戲，最常用的是七日付費率和七日ROAS（即廣告投入回報）...」
　　
👉其實我蠻認同上述這段話，
因為作者想表達的是，
行銷拉新時，
需要確保拉進來的新用戶盡可能都是精準的、有價值的，
但理想很豐滿、現實很骨感，
對於很多公司的行銷部門來說，
首重的KIP可能只有新用戶多寡，
當如何用最便宜的價格拉到最多的用戶是行銷部門的首重任務時，
為了要想辦法把CPI降下來，
有時候就得犧牲玩家品質，
帶入的玩家價值就變很低。
　　
🎯因此KPI真的很重要，對公司來說，有時候最糟的事不是一個部門無作為，而是一個部門拿到了錯誤的KPI，然後用最大的努力將它完成。
　　
以上就是本週的遊戲新聞觀察，下週見！
　　
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