【@businessfocus.io】細路先睇鬼滅，大人都睇天竺鼠車車！影片免費睇都賺到錢？台代理有方法！
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日本原創定格卡通《PUI PUI 天竺鼠車車》（PUI PUI モルカー）上月於台灣動畫代理商Muse木棉花的YouTube頻道上免費播放，迅速竄紅，平均每集都有過百萬的點擊率。據木棉花行...
【@businessfocus.io】細路先睇鬼滅，大人都睇天竺鼠車車！影片免費睇都賺到錢？台代理有方法！
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日本原創定格卡通《PUI PUI 天竺鼠車車》（PUI PUI モルカー）上月於台灣動畫代理商Muse木棉花的YouTube頻道上免費播放，迅速竄紅，平均每集都有過百萬的點擊率。據木棉花行銷部活動企宣張尹慈指出，第一話的點擊率已突破240萬，點閱次數僅低於《一拳超人》。第三話更於3天內破百萬點擊，榮登YouTube發燒榜榜首。不少網民更留言表示：「小孩子才看鬼滅，大人都看天竺鼠車車！」可見作品魅力非同凡響。
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這部定格卡通由日本導演兼編劇見里朝希製作，製作團體包括導演在內共4人。創作的起源來自於他姐姐飼養的天竺鼠，卡通內的車都是以羊毛氈製成的天竺鼠為原形，外表看來圓滾滾的，發出「PUI PUI」的可愛叫聲。雖然每集都沒有對白、僅長2分40秒，但見里朝希就曾指出，定格動畫製作起來十分費時，每天只能製作到4至5秒的畫面。每集短片都帶有教育意義，如開車要禮讓救護車、要繫好安全帶等。以上的因素令原本只是在東京兒童節目上播放的《天竺鼠車車》，意外地得到一眾大人的青睞，更席捲全球。
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現時，網民可於Youtube上免費觀看《天竺鼠車車》，而你又知不知道背後的台灣卡通代理商原來大有來頭？Muse木棉花受到網上討論區巴哈姆特旗下的卡通平台「動畫瘋」（收看模式分為免費及付費無廣告兩種）啟發，於2019年開始由傳統的卡通片經銷，改為將完整正版的卡通片放在Youtube上，讓任何人都可以免費觀看。代理的卡通片種類俱全，包括短番《水豚君》、當紅作品《進擊的巨人》、《一拳超人》等，囊括熱血、科幻等題材，深受一眾大人和小孩的歡迎。其中，《鬼滅之刃》更創下累積點擊人次破 2 千萬的成績，引到Netflix（NASDAQ: NFLX）都來談這部卡通片的授權。
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Muse木棉花現時實行這種營運模式，一來是想以正版打擊盜版，另外亦希望能夠在卡通片經銷收入放緩的狀況下，向新方向發展，開拓新的盈利模式。木棉花認為，作為日本在大中華地區的代理商，應該依靠作品的周邊商品、授權聯名等營業項目來賺取收入。不過，這種盈利模式的改變存在一定風險，萬一周邊的項目並未能如願展開，木棉花等於失去獲利能力。他們不能再由版權中賺取收入，因觀眾不會願意付費觀看曾經是免費的卡通片。YouTube廣告的收入也微不足道，不足以維持公司運作。
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近年來，Muse木棉花積極尋找各種OTT平台，即網絡直接向觀眾提供串流媒體服務，以接觸非動漫迷的市場，例如透過中華電信MOD、bbTV接觸家庭觀眾。Muse木棉花認為，作品在不同的平台上可能會有不一樣的迴響，因此他們選擇了使用不同平台來檢測市場水溫。他們更捉住了互聯網的優勢，不斷增加類似《天竺鼠車車》這類電視台並不感興趣買的短番（片長在 5 分鐘內）。觀眾只需要使用吃個泡麵的時間就能看完，又容易在網上傳播。內部的分工亦由每組負責一個動畫變成專門化分工，分別負責開放產品、視覺設計、送給日方送審等。短短兩年內，在多管齊下的營商模式下，Muse木棉花主頻道「Muse木棉花-TW」的訂閱數現時已破百萬，而有不少周邊產品開發商也爭著和他們合作。木棉花更自行開發周邊商品，營業額年增率約為個位數，而授權給其他廠商開發的商品，營業額則平均以每年 2 位數比率成長。他們的營運模式似乎大獲成功，值得借鑑。
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Text by BusinessFocus Editorial
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【人多勢眾行銷一定好!？簡評二之國網紅宣傳活動】 - By 小紗
近期各大社群被《二之國：交錯世界》(以下簡稱二之國)的廣告瘋狂洗版。宣傳主打「遊戲內有充滿吉卜力風格和猶如童話故事動畫的 3D 全彩畫面，也搭配久石讓打造的高品質音樂，讓玩家享受沉浸式體驗。」吸引不只吉卜力工作室與宮崎駿的粉絲，也讓久未迎來奇幻RPG大作的台灣市場注入一縷活水。
無論是先前曾在家機/PC就玩過《二之國》系列的老玩家，還是被宣傳包裝打中的新玩家們，大家在遊戲尚未上市前，就抱持著「能暢遊在宮崎駿創造的奇幻世界」的遐想期待至今。
從最早揭露事前登錄頁面那一刻起，接連舉辦的迷因創作活動、鋪天蓋地的宣傳廣告等等，這一路走來《二之國》的宣傳砸錢毫不手軟。而這次的網紅對決可說是大手筆地邀請包含統神、殺梗等知名度高的40名台灣網紅，分成兩隊舉辦電競比賽。辦在攝影棚、用心布置場地、找來知名主持賽評，理應獲得不錯的宣傳成效。
然而，5/24「《二之國：交錯世界》王國爭霸 Pre. Festival 人氣網紅對決 首曝多人對戰系統」的宣傳新聞一釋出，反而親手擊碎了玩家對於《二之國》世界的美好想像－巴哈姆特電玩資訊站新聞底下的留言被大量勸退的聲量淹沒。
為什麼玩家和行銷預期的反應差距如此之大呢？我認為「王國爭霸網紅對決」活動有討論空間的有三點：
1. 目標客群定位有誤，找了不同取向的網紅：
《二之國》明明有吉卜力畫風、久石讓音樂與童話世界般的畫面，比起一般奇幻RPG手遊已經占盡宣傳優勢。有嚮往薩爾達與原神那樣自由探索大地圖的男玩家，亦有女玩家為宣傳角色之一的霍爾臉加上神谷浩史配音傾倒。
擁有一手好牌的《二之國》，卻在這次的宣傳找來一群女性網紅(甚至有些人不常玩遊戲)，使整個遊戲的宣傳落入和其他遊戲相同的印象，變得如同打小模美女為主的免洗手遊宣傳模式。
近幾年女性玩家市場逐漸茁壯，且比起男性，女性更容易被可愛的人物和唯美的畫風吸引。放眼Plurk、Twitter等女性玩家為主的社群，關於《二之國》的討論一直都有熱度；而對於早在家機或PC上體驗過《二之國》系列作的核心玩家，最想見到的無非就是同為「玩家」的網紅(如統神、殺梗)如何用「玩家」的方式體驗遊戲並提出見解。
《二之國》的行銷似乎還停留在「用美女吸引宅男」的刻板印象，忽略眾多潛在女性、痛恨無腦免洗手遊的核心玩家－真正吸引他們追蹤遊戲資訊、對遊戲有所期待的誘因為何。
2. 沒有凸顯遊戲的優勢，反而暴露遊戲缺點：
在電競比賽中，觀眾最想看到「選手的高超操作」，以及「扭轉戰局的時刻」。但從《二之國》網紅對決宣傳影片中，見到所謂「Highlight」的鏡頭少之又少。看完長達一小時的王國競技賽，我仍然不明白這群人在低頭忙些什麼、玩法和戰略有無影響，或是這場對決的樂趣所在。整個轉播畫面有3/4是被眾多人物、混亂的UI和技能特效轟炸的遊戲畫面，剩下是選手埋頭苦戰的鏡頭。
玩家看不出來是誰在打誰、哪個網紅佔了優勢，或是誰的操作技巧最厲害。就像去麵店點了一碗牛肉麵，端上來卻只見到鋪滿一層密不見底的酸菜。該是重點呈現的遊戲畫面，就這樣被令人疲乏的特效喧賓奪主。
要看多人對決，為何不玩《王者遠征》？要看華麗特效，《天堂2M》隨時可見。同理，對於《二之國》的期待，玩家想看的是吉卜力畫風 + 自由在童話般的美好世界探索、打怪，甚至與他人互動的畫面，絕非一場無法凸顯自身特色，彷彿廉價免洗手遊的特效國戰。
3. 疫情敏感時刻，放出實況主群聚的活動畫面：
台灣仍處於三級警戒，疫情緊張人人自危的時刻，然活動影片裡可見超過40人以上 + 密閉空間近距離活動 + 部分網紅口罩未正確配戴，甚至是主持人戴著奇怪透明口罩的畫面。儘管官方不斷澄清該活動是在升三級警戒前「預錄」，且都有遵守疫情指揮中心的標準進行。
但從巴哈新聞底下留言可見，只要有一人開始懷疑，三人成虎累積起來的負面聲量仍十分驚人，最終容易造成大眾對於該活動與遊戲本身留下負面形象。
小結：
常言有夢最美，在遊戲玩法與實機畫面釋出前，玩家對於《二之國》的想像，可能是如《動物森友會》的休閒農場經營、如《原神》般的大地圖自由探索，抑或是擁有宮崎駿電影般的感人劇情。
本次的網紅宣傳活動一出，不僅未掌握到核心玩家的需求，也澆熄了跟風玩家的興致，更是將不該暴露的缺點明顯地呈現出來。可惜了事前登入不停宣傳吉卜力的名號，當幻想破滅的那瞬間，也難怪巴哈新聞底下充滿不看好的勸退留言了。
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本篇文章為客座專欄。作者為小紗，喜歡血源詛咒和各種哈扣遊戲的女玩家, 目前為某遊戲公司營運PM。