FriendTimes Inc 玩友時代，在9/12遞交了港股的上市申請（3月有遞交過一次)，有鑒於玩友在女性向遊戲市場的地位，這份招股說明書值得我們來看下，並列下幾個重點給大家一起交流。

公開招股書下載連結：
https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2019/100412/documents/sehk19091200769_c.pdf

#No16
＃小主吉祥
＃女生的錢究竟怎麼掏
＃這時去港股上市是一種差異化競爭策略嗎

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以下分享一些創業前關於品牌定位與市場分析的小整理☺️

✨品牌定位

#品牌定位 = #市場定位 + #產品定位
STEP :
確定品牌定位 → 確定競爭對手 → 競爭對手品牌定位策略分析 → 品牌差異化 → 品牌定位策略建立 → 品牌定位聲明稿 → 檢測聲明有效與否

💡品牌差異化思考
1. 核心價值及定位
2. 目標客群? 目標客群的需求?
3. 誰是品牌主要競爭者? 競爭者的品牌差異化?
4. 如何讓品牌切入市場,滿足品牌市場需求?

💡品牌策略定位策略圖:
價值感知反應 ( The value of perceptual mapping )

✨ #市場S T P分析

S ( #Segmentation ) 市場區隔
*市場定義為何
*市場消費者主要特質
定義市場:地理位置,人口分佈,價值觀,生活習慣,人生階段..等
搜集足夠資料研究消費者行為.需求,喜好,消費習慣

T ( #Targeting ) 目標市場
*市場規模大小
*市場與市場間的不同
*每個市場的錢景與發展性
*每個市場接收訊息的難易度

P ( #Positiong ) 市場定位
產品在市場中的是什麼樣的存在?
如果一句話形容產品或服務會是什麼?
評估自身與競業在目標市場的位置,找出獨特性
*在產品生命週期哪個階段?
*品牌定位與品牌價值?
*與競業的差異

很多朋友都問為什麼做電商還要大費周章弄個實體店🏠
是因為這是我們執行模式計畫裡的其中一個策略是OMO虛實整合策略✨
🌐OMO即是線上與線下融合🌐
「Online Merge Offline」or「Offline Merge Online」
若仔細看我們77Go5的LOGO就會發現小怪獸的眼睛跟嘴巴就是我在設計草稿時就特意放入的OMO的符號🗿
但目前還有很多需要更努力學習加強的部分就是了🙈

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真正的本事不是在同一個地方吃一輩子的飯
而是到哪裡都有飯吃

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中山商圈之間競爭激烈，怎樣才可突圍而出？
介紹一間超好吃的海南雞飯⋯

Invitation - 2019年12月21日《六種方法尋找你的生意藍海 - 工作坊》9:30am to 1pm

題目: 六種方式，尋找你做生意的藍海 (6 Ways to Find the Blue Ocean for Your Business )
地點: 中環皇后大道中16號新世界大廈 Lobby Classified Cafe 集合，齊人再上我 office conference room.
日期: 2019年12月21日(星期六) 9:30am to 1pm.
人數: 最多二十人
語言: 廣東話，但教材是英文
對象: 只適合工作經驗5至10年以上的管理人士參與。 沒有這工作經驗，是大家浪費時間?
Agenda:
(1) Self intro and who are your customers?
(2) Watch few slides and videos, explain how to find your blue ocean
(3) Small group discussions on the 6 ways to find your own blue ocean
(4) Q&A 回答你任何營商問題
(5) Takeaway value and let's all be friends before Christmas.

報名方法: 請WhatsApp你的卡片給Suki/Monica 9218 5223

內容全文:
做生意有兩種方法賺錢， 一，就係就將價錢提升，二，將成本降低。

如果你成本係三蚊，賣五蚊，你就賺兩蚊。 你可以將服務提升，品質提升，成本增加一蚊，但價錢賣貴兩蚊， 呢個策略叫做 Differentiation 差異化。 人客願意畀多啲錢買靚啲嘅產品，你賺多一蚊，即係三蚊。

或者你可以用差啲嘅服務，少啲嘅員工，次級嘅品質， 成本慳番兩蚊，價錢賣平一蚊。 人客願意為咗慳錢而買啲渣啲嘅產品， 呢個叫 Cost Strategy 成本策略 ，用得啱嘅，你都會賺多啲，賺多一蚊，成本1蚊賣4蚊，都係賺3蚊。

但現實地，講就容易，市場環境競爭永遠都係越來越激烈。 我只有聽到生意越嚟越難做，從來未聽過有朋友同我講話生意越嚟越容易做，競爭越嚟越少，人客願意畀越嚟越多嘅錢，成本又越來越平。租金永遠都係貴。

因為咁，做生意嘅往往只係成本加多兩蚊，售價只能加多一蚊，甚至乎要減，或者， 售價要減兩蚊，成本死慳爛慳都只能慳返一蚊。 Margin 越 squeeze 越窄，最終無錢賺，好多執笠收場。

因為九成以上嘅公司，都係喺以上嘅紅海入面互相廝殺。 咁點樣能夠搵到你個藍海呢? 南海嘅公司就係能夠把價格提升，同時成本下降， 但人客又繼續幫佢買喎。即係價格賣六蚊，成本而家只係兩蚊，做到嘅，咁就賺四蚊。但點做呢?

根據 INSEAD 教授 W. Chan Kim and Renee Mauborgne 嘅 Blue Ocean Strategy， 我今年5月去法國上咗佢哋嘅堂， 睇呢幾條片，你會睇到個summary，教授話有6種方法幫你衝出呢個紅海，游入去個藍海。唔係要 Compete 競爭, 要 Create 創造 .

邊六種方法，點樣應用在你盤生意上? 我自己做商舖基金，每日發夢都諗住呢六種方法。

有興趣想知多啲，可以嚟緊10月21日(星期六) 朝早參加我舉辦嘅小組workshop， 我會先用幾個簡短嘅 slides and videos 解釋何謂 Blue Ocean Strategy，再以互動3/4個人一組嘅形式，幫大家自己搵出自己盤生意嗰六種方法游出南海。把價錢提升，成本下降，長遠希望賺多啲。

我會以第一身嘅方法解釋我點做，你又點呢? 報名詳細資料喺度， 有相關工作經驗嘅，希望到時見到你。 免費， 我唔係靠training搵食，我只係想聖誕節大家交個朋友。 到時見。

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Invitation - 2019年12月21日《六種方法尋找你的生意藍海 - 工作坊》9:30am to 1pm

題目: 六種方式，尋找你做生意的藍海 (6 Ways to Find the Blue Ocean for Your Business )
地點: 中環皇后大道中16號新世界大廈 Lobby Classified Cafe 集合，齊人再上我 office conference room.
日期: 2019年12月21日(星期六) 9:30am to 1pm.
人數: 最多二十人
語言: 廣東話，但教材是英文
對象: 只適合工作經驗5至10年以上的管理人士參與。 沒有這工作經驗，是大家浪費時間?
Agenda:
(1) Self intro and who are your customers?
(2) Watch few slides and videos and explain how to find your blue ocean
(3) Small group discussions on the 6 ways to find your own blue ocean
(4) Q&A 回答你任何營商問題
(5) Takeaway value and let's all be friends before Christmas.

報名方法: 請WhatsApp你的卡片給Suki/Monica 9218 5223

Note: 如果之後你覺得此workshop 有用，希望你可以考慮捐款 support 我 brother-in-law (Derrick Pang) 創立的 Lifewire.hk 慈善組織，幫助患有罕見疾病的兒童。

http://www.lifewire.hk/tc/support-lifewire/How-To-Donate.html

有關藍海策略，我之前的video:

https://youtu.be/RADC2THfPV4

https://youtu.be/vvlOxupq6qU

https://youtu.be/iuR761Q33rU

李根興創業之友 https://www.facebook.com/EdwinNetwork/

李根興商舖之友 https://www.facebook.com/edwinprimeshop/

李根興 youtube 商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw

#藍海策略工作坊