✎三年前的凱倫 ： 韓國東大門批貨
記得這天晚上，首爾氣溫大約只有7度C，凱倫從六點一直批貨到凌晨一點，揹著左圖看到的那包批發袋，大概有20公斤吧，穿梭在狹小的百貨內，用我簡單的韓文跟店家溝通顏色、數量與要交給哪一個報關行。

百貨內，走道幾乎就是一個人的寬度，當大家都背著這個大小的批發袋在裏頭，只有互撞的份，而熟門熟路的，就扛在頭上，快步穿梭。

外頭地板放置的，是所有報關行要載運到大陸或台灣的貨，店家都在外頭等買家指示。

#批貨買家類型與需求

凱倫在現場觀察，有的買家是需要翻譯，這種情況是比較保險的，因為等於一條龍帶你逛所有東大門，還能隨身翻譯，更懂得眉眉角角，不需要自己去每間店東挖西挖，而且有了「地陪」，店家也才會比較願意給予批發價。

另外有買家已經來很多趟了，跟店家、報關行都熟悉，所以報關行就在外頭等著指示，去跟拿店家的貨，這樣買家就不用自己耗費勞力去搬。

那麼像我這種散客，首先一搬都會被誤認成遊客，店家會確定你要買到兩件以上，或者每個顏色各一件（包色），才會給你批發價格。還有一個關鍵，會韓文的吃香，至少價格拿得漂亮，當然還要搭配技巧；不會韓文只會英文的，店家態度就變得隨便一點了。

#批貨洞悉兩岸市場大小

另外凱倫也發現了，韓國店家也比較不愛台灣客，不是因為文化是因為「市場」，台灣買家總是批2件、2件，所以在台灣常常有店家一個月要飛兩次韓國，就是因為這樣。

但對東大門店家來說，大陸買家不一樣了，他們都是去看版型的，每次下訂都是百件、千件，要工廠再開版特別為他們生產，因此價格就能壓得更低更低，這是一種「以量制價」。

#工廠自開連布標也客製化

那麼還有一個關鍵，東大門的店家大部分都是工廠自開，因此可以互相調貨，也有那種熱騰騰剛從工廠出產的衣服，沒有上布標，因為連布標都可以「客製化」，除了顏色之外，如果是大陸生產、韓國監工，還是可以在布標掛上「Made in Korea」。

#批貨回到飯店才是開始

#少女凱倫文章
創業失敗學！第三課：自以為拼湊「完整團隊」就所向無敵
http://karenyang.org/1908/startup-3/

創業失敗學！第二課：沒深入做市調　憑「感覺」向前衝
http://karenyang.org/1906/startup-2/

創業失敗學！第一課：太簡單的「初心」輕易堅持不下去
http://karenyang.org/1902/startup/

#人生起落越多成就越大

✎三年前的凱倫 ： 韓國東大門批貨
記得這天晚上，首爾氣溫大約只有7度C，凱倫從六點一直批貨到凌晨一點，揹著左圖看到的那包批發袋，大概有20公斤吧，穿梭在狹小的百貨內，用我簡單的韓文跟店家溝通顏色、數量與要交給哪一個報關行。

百貨內，走道幾乎就是一個人的寬度，當大家都背著這個大小的批發袋在裏頭，只有互撞的份，而熟門熟路的，就扛在頭上，快步穿梭。

外頭地板放置的，是所有報關行要載運到大陸或台灣的貨，店家都在外頭等買家指示。

#批貨買家類型與需求

凱倫在現場觀察，有的買家是需要翻譯，這種情況是比較保險的，因為等於一條龍帶你逛所有東大門，還能隨身翻譯，更懂得眉眉角角，不需要自己去每間店東挖西挖，而且有了「地陪」，店家也才會比較願意給予批發價。

另外有買家已經來很多趟了，跟店家、報關行都熟悉，所以報關行就在外頭等著指示，去跟拿店家的貨，這樣買家就不用自己耗費勞力去搬。

那麼像我這種散客，首先一搬都會被誤認成遊客，店家會確定你要買到兩件以上，或者每個顏色各一件（包色），才會給你批發價格。還有一個關鍵，會韓文的吃香，至少價格拿得漂亮，當然還要搭配技巧；不會韓文只會英文的，店家態度就變得隨便一點了。

#批貨洞悉兩岸市場大小

另外凱倫也發現了，韓國店家也比較不愛台灣客，不是因為文化是因為「市場」，台灣買家總是批2件、2件，所以在台灣常常有店家一個月要飛兩次韓國，就是因為這樣。

但對東大門店家來說，大陸買家不一樣了，他們都是去看版型的，每次下訂都是百件、千件，要工廠再開版特別為他們生產，因此價格就能壓得更低更低，這是一種「以量制價」。

#工廠自開連布標也客製化

那麼還有一個關鍵，東大門的店家大部分都是工廠自開，因此可以互相調貨，也有那種熱騰騰剛從工廠出產的衣服，沒有上布標，因為連布標都可以「客製化」，除了顏色之外，如果是大陸生產、韓國監工，還是可以在布標掛上「Made in Korea」。

#批貨回到飯店才是開始

#少女凱倫文章
創業失敗學！第三課：自以為拼湊「完整團隊」就所向無敵
http://karenyang.org/1908/startup-3/

創業失敗學！第二課：沒深入做市調　憑「感覺」向前衝
http://karenyang.org/1906/startup-2/

創業失敗學！第一課：太簡單的「初心」輕易堅持不下去
http://karenyang.org/1902/startup/

#人生起落越多成就越大