又到了美好的星期天，大家是否跟我一樣期待最新一期的 Podcast 呢？來！整集一刀未剪都給你聽！😆

這集新嘗試有特別來賓喔～不過好像太興奮靠麥克風太近聲音好大，建議聽的時候降低音量，（鄰居）才不會覺得我們太吵。😆

👉【 因荷際會 EP07 荷蘭券商機構法人業務工作分享 】

這次很高興邀請到傳說中那位 #神奇的傑克 Jake ，來跟我們分享他在鹿特丹管理學院 RSM MBA 畢業後，目前在荷蘭當地券商擔任 Fixed Income Sales (#Broker) 的工作內容與心得。

如果你對金融商品的銷售工作有興趣的話，這集非常絕對營養滿分，千萬不要錯過 ！因為即便我自己不在這領域工作，但透過 Jake 深入淺出的解釋與不藏私的分享，也讓我學到很多：

-台灣資歷
-為什麼來荷蘭念 MBA？
-MBA 心得（機會開拓）
-A typical working day as a broker in NL
-客戶開發經驗（B2B vs. B2C）
-工作成就感來源
-公司競爭優勢
-產品開發
-客戶關係
-給大家的建議（隔行如隔山／海外工作粉紅泡泡）
-Broker / Sales 適合人格特質
-歐窺News
-彩蛋

另外，Jake 和 Amy 有在經營一個 Podcast 歐窺 News，以台灣人的角度窺看在歐洲看到的新聞、文化與社會等，請大家點下方連結去聽聽他們的頻道！https://www.facebook.com/OKNews.Europe

Spotify: https://reurl.cc/gm4Z2N
Anchor 網路播放器: https://reurl.cc/Kj4Mjy
Youtube: https://reurl.cc/N64qj6

工作成就感來源
謝謝妳喜歡💕

預約 威廉
02-27136188
Line:@qka6949h(+@)

[這一週的工作日還有一天，先敬漫長的今日]
今日我終於十點前到公司，
為了一個十點的concall。

坐下來沒多久開始準備接待特賣會廠商，
因我是一個分身乏術的斜槓員工(企劃/福委)。

終於跟期待已久的大師級人物碰頭聽簡介，
事隔11個月的重逢也是感人。

接到另一個新的車商客戶需求，
陌生突然的心情邊查著到底品牌怎麼發音，
就這樣開啟了新的對話。

中間與久違的披薩客戶處理事情，
一邊道別一邊接收到誇獎覺得感動，
畢竟說白了這就是工作成就感來源之一。

接著一個快速的節奏與共事短暫的同事道別，
雖然有些可惜但又充滿祝福，
人總是來來去去，但好頻繁說著歡迎與再見。

晚上有個來去終於完成的約定，
能夠事隔這麼多個月又再度聚首聊天，
無壓力的談話讓人覺得舒服，
即使總是陰錯陽差，但保持聯繫也很好！

總之這一週雖然明天還有一個記者會，
但先讓我短暫休息一下，
吃個火腿，炭烤蔬菜，洋蔥湯漢堡排，
每個都好吃到不行下次要再來！

#수고했어이번주
#다음주도힘내
#或許該去算算塔羅牌?!

《創作者說》，每週四上線。每集節目會邀請創作者來跟大家聊聊他們的作品。可能是一本書，或是一部劇。歡迎你跟我一起來探索這些故事，背後的創作故事。

追蹤《研究生》 FB｜https://www.facebook.com/pointsjourney

📍創作者

何雨涵Katie｜瑜珈老師、YouTuber、作家

🔖精彩節錄：

這一集邀請到瑜珈老師Katie何雨涵，她同時也有經營YouTube頻道《凱蒂瑜珈》，要來跟大家聊聊從瑜珈老師轉為影像創作者的心境轉變，以及這一路走來的心路歷程。

一般人會接觸到瑜珈，多數是想改善肩頸痠痛，Katie提到，她曾經也是那位肩頸痠痛的人。在成為瑜珈老師前其實是室內設計師，因為工作壓力大造成肩頸很緊，畫圖畫到腰酸，對她來說一個禮拜一次的瑜珈練習是一種保養，只要一個禮拜沒練習，下週上班就會更痛苦。

Katie的影片總是可以看到一隻很乖的狗-波比，其實是因為越來越多人留言說想要看狗，「這集沒有狗我不要看」、「為什麼波比今天沒有上班」，後來就跟牠說：「你今天來這個位置上班可以嗎？」一直重複跟牠講，講久以後牠就知道上班是什麼意思了。

對Katie來說頻道訂閱數並不是最大的成就感來源，而是大家的回饋，期待未來她能繼續創作優質的作品，帶給大家更多提升生活質感的瑜珈影片。

Sponsorships: on for this episode

#銷售新人指引 #解老師 #銷售墊背哲學
#目標設定 #設低一點點 #小行動方案
#目標好達成 #累積成就感 #自我肯定
#超業攻略

成功銷售｜ EP.68 解老師的銷售墊背哲學 ｜【銷售維他命】

很多朋友好奇問解老師：「你是不是一開始做業務的時候，就得得很厲害的？」老師回應當然不可能啦！當老師是業務菜鳥或業績不好時，也一樣是弱弱的。
前一陣子，解老師參加了很多業務團隊的表揚大會，很多業務團隊獎勵、表揚過去表現很好的超業夥伴們！於是，有個朋友就說了，他覺得參加這種表揚大會好沒意思喔，每年來這邊都是吃一頓飯，當人家的鼓掌部隊，都沒有自己的份。

解老師接著分享了他當年剛開始作業務的一個「銷售墊背哲學」，剛開始要跟人家拼第一名，其實是痴人作夢，人家現在的第一名，也都是要經過不斷的歷練、養成上來的，才有今天第一名的榮耀，沒錯吧！？
作為一個新進的夥伴，我們能夠怎麼做？
老師當年就告訴自己：「我，不強求，我把自己的目標設低一點點，我只要每個月不要成為倒數第一就好了！只要我不成為倒數第一，遲早有一天會有翻身的機會！所以我們底下一定要有一個比我更弱的，我一定要超越某一個人，所以這就是老師發展出來的墊背哲學。」
傳統的成功學都告訴我們，記得把目標放大一點，對你有好處。
事實上，以墊背哲學的角度來看，適時的把目標變為小一點，讓目標小一點你比較好達成，你也比較容易找到甚至累積所謂的「成就感」，得到更多的「自我肯定」，不是嗎！？

所以囉，解老師在工作實務上會這樣做，他告訴他自己，沒關係，這個月業績雖不如人，但他千萬不能成為最後一名。業績雖普通，但他能不能在別的地方強過別人，像是活動量很高啊！而今天的活動量是不是就等於下個月業績的來源呢？透過不斷的自我提升、自我肯定，找到自己能發揮的地方。每天給自己一個小目標，每天出去都要多認識兩三個新朋友，這樣有一天會不會有機會超越別人呢？

強的，我們跟他學習、祝福他，成為我們的榜樣。
當你是一個普通的新人時，記得，不要覺得自己沒機會上台喔！
把握好墊背哲學，讓你底下總是有一個，隨著每個月進度，超越更多人，像蝸牛慢慢爬，有天也會爬到第一名的！
銷售墊背哲學的結論：目標設大一點絕對有幫助，但適時的設定一些小小的行動方案、小目標，讓自己看到成就感，說不定會有不同的益處，加油！


各節重點：
00:00 - 開場
00:32 - 案例分享：業務團隊表揚大會朋友抱怨案例
01:00 - 解老師分享他的墊背哲學
02:20 - 墊背哲學的實際作法
03:43 - 結論

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【專業有價～幫你兌現個人價值，讓客戶自動上門】

你擁有一定的能力和才華，卻找不到舞台發揮？
你相信即使不削價競爭，客戶依然會自己上門？
你想要自立門戶，同時降低開創新事業的風險？
你希望多年的興趣可以兌現價值，成為新收入？

如果你符合以上任何一種狀況，就代表你擁有一定的專業。

然而，擁有專業、證照、知識、經驗只是入場券，
要讓專業成為穩定經濟的來源，是需要經營的。

在缺乏經驗的狀況下，
很多專業人士會陷入兩難，不知該怎麼做決定，
是要捍衛自己的專業為作品把關？還是符合客戶期待感覺好配合？
是要孤獨地堅持風格不隨波逐流？還是快速回應潮流吸引更多目光？
是要厚著臉皮直接要求客戶下單？還是安靜等待別給客戶太大壓力？
總是在天平的兩端拉扯，不知道該怎麼定位自己，
進而創造穩定的現金流。

其實你可以不用這麼為難，
只要你知道如何結合「專業」和「商業」，
你就能讓專業能成為你自我認同的一部分，
讓付出的努力有價值，付出的時間能兌現，
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邀請你現在就加入「專業有價」，你將在這門課程中學到：
1.打破專業迷思：正確找到會付費給你的客戶，減少做白工
2.打破銷售心魔：敢大方分享你的產品或服務，增加購買率
3.建立專業定位：無需砸大錢打廣告，也能讓更多人認識你
4.奠定專業認同：無需搞笑耍噱頭，真實呈現就能贏得尊重
5.有效檢核行動：鎖定轉換率，無論流量高低都不再被綁架

凱宇老師提煉十多年業務和創業經驗，與你分享他是如何將知識變現，
幫助你掌握客戶真正的痛點，打造專屬於你的商業模式。

無論你的專業是：設計師、工程師、攝影師、諮商師、專案管理、新娘秘書、水電師傅、金融保險、講師、顧問、律師、醫師、教授、銷售、插畫、作家、剪輯、創作、收納、植栽、芳療、瑜伽⋯⋯

你的用心都能被看見、你的專業值得被獎勵、你的潛能需要被支持！
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即使不銷售，也能達到銷售目的～

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