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「屬木名字」的推薦目錄
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屬木名字 在 ????? @春及殿 ????????? Instagram 的最佳解答
2021-09-24 17:18:16
#Wanderlust vibe...也是一個回顧12年前去逛JJ花市的貼文。第一張是到現在還不知道名字的木槿屬𝐻𝑖𝑏𝑖𝑠𝑐𝑢𝑠 或者黃葵屬 𝐴𝑏𝑒𝑙𝑚𝑜𝑠𝑐ℎ𝑢𝑠 神秘塊莖,只有印象在十年前的ebay上曾經被上架過後就沒見過了。或許右下的斑馬空鳳 𝑇𝑖𝑙𝑙𝑎𝑛𝑑𝑠𝑖𝑎 ℎ𝑖𝑙𝑑𝑎𝑒 才是很多人心中...
屬木名字 在 謝 Instagram 的最佳貼文
2021-09-17 18:08:29
這一篇也是結束兩年大學邁向第三年的文獻回顧(文長慎入) 從大二起到現在維持了一年「甜點日」的人生經驗。以下是在台中覺得可以可以可以去很多次的地方(排序不代表喜愛程度): 圖1(上):AB法國人的甜點店 位在台中市南區柳川河畔,本身覺得它們的乳酪蛋糕很好吃而且口味多樣,推薦酸的口味! 圖1(下)...
屬木名字 在 林小樂 Instagram 的最佳貼文
2021-09-24 16:53:51
優補達人海礦仙草雪耳🖤 炎熱的夏天除了待冷氣房 最直接的方式就是喝飲品消暑了 平常就很熱愛雪耳飲品的我看到 海礦雪耳得到"2021年銀髮友善食品"銀質獎" 這款黑雪飲品光聽名字就覺得超特別🤩 讓我立馬訂一箱來試試看🙌🏻 它喝起來的口感非常滑溜順口 有著淡淡薄荷的涼感但無添加薄荷成份 結合仙草、多...
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屬木名字 在 綠眼鏡Punk Youtube 的最讚貼文
2021-09-29 22:27:555000元吃自己煎和牛 : https://www.youtube.com/watch?v=bvm7RtWUILs&t=1s
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屬木名字 在 展榮展瑞 K.R Bros Youtube 的最佳貼文
2021-09-27 18:00:13立即前往 Google Play 下載《跑跑薑餅人:烤箱大逃亡》 👉https://gplay.page.link/oGsi
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屬木名字 在 綠眼鏡Punk Youtube 的最讚貼文
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屬木名字 在 王繁捷 Wang, Fan-Chieh Facebook 的精選貼文
我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
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屬木名字 在 一個叫寒吉的平凡千金 Facebook 的最佳解答
▍大路觀主題樂園 & 樂園酒店 Dalukuan ▍
前一晚工作回到家是晚上12:30左右
明早7:00要再出發工作去
今天還是努力離開床鋪睜開眼睛帶孩子出門
覺得孩子只能跟著大人在公司跑來跑去太可憐了🥺
本來是約好要去頑皮世界(有一個新的水樂園)
但莫名其妙又突然關閉😮💨😭很臨時決定換來大路觀
聽這個名字很久了,但這是我第一次來。
只能說,,,可惜了這個佔地非常廣的地方呀
園區好大好大,不過設施好老舊,有兩座大型溜滑梯遊具也因為是木造,長時間淋雨受潮了,都圍起來待整修,不知道什麼時候才會再開放。
戲水池有兩座,靠近沙灘的很大但沒有開放,工作人員說最快可能要國慶連假看有沒有機會(要去的人自行問一下)
我們玩這個比較小,但今天人少少對孩子來講很夠玩(從12:30到3:30)
想要特別嘉獎今天遇到的工作人員👉🏻♥️
對孩子們非常非常照顧呢!!!
還有一位根本是得住的「偽家屬」😂
抱著得住爬上爬下玩滑水道,玩泳圈~
我們要離開時候還看他依依不捨跟弟弟合照
放心~我們會為了你再度光臨大路觀!!!
屬木名字 在 Facebook 的最佳解答
你覺得自己身邊是貴人多還是小人多?😂 你有看過這種滿滿都是貴人的 #貴人齊聚五方財開運印章 嗎?
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說真的⋯很多人都抱怨小人多,但近兩三年來我覺得身邊盡是貴人!所以我也很努力的希望成為別人的貴人:總是盡心盡力推薦好書、好作者、好老師、好產品,希望能幫助到需要的人。
我的好朋友 #姓名學老師黃逢逸 也是我的貴人之一😁,近大半年來我手上每天戴著他送我的白水晶水珠,和星星王子送我的年度星座手環(雙子座),包包裡隨身攜帶陶文老師送我的虎眼石、車上放著王子送我的黑碧璽。😂
這三年我做節目最大的收穫之一,就是懂得 #相信卻不迷信。不論是改運開運、創造良好磁場:心誠則靈,心開運就開!
而這幾位老師(不分中西派系)不約而同都說:
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所以我們就跟著老師們一起超前部署吧😁!
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