【面試談薪水，說「依公司規定」為何大NG？資深人資主管：你該再加這句】

在我的工作經驗中，很多應徵者被問到期望待遇的時候，都會很謹慎客氣的說：「我願意尊重貴公司的制度。」不過很遺憾的，這是一個錯誤的回答。不管公司制度如何，薪資總有可以談判的空間，公司很少會支付給下一個人一樣的薪水，並期望他做一樣的工作。

對多數公司來說，薪資是一個級距，主任的月薪可能落在4萬5到5萬5，你怎麼知道公司會給4萬5還是5萬5？所以，在面試談薪資時，回答了「依公司規定」後，你一定要在後面加上這句...⬇️⬇️⬇️

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Be my team！@asuni.style 🦋
𝐒𝐨𝐦𝐞𝐭𝐡𝐢𝐧𝐠 𝐞𝐱𝐜𝐢𝐭𝐢𝐧𝐠 𝐢𝐬 𝐜𝐨𝐦𝐢𝐧𝐠💜

天蠍x處女這星座的組合 讓我做人太難了🥲
但這陣子的感覺終於回過來
chur爆mode終於返到嚟
而未來2個月將會係人生另一個最重要嘅時刻🔥
希望有大家繼續陪我熱血！😭

在 此 ... 對 的 ！ 我 們 又 要 來 招 聘 喇 (｡･ω･｡)ﾉ
這 次 想 請 5 - 6 位 新 同 事 ！
(很重視這次的招聘所以第一次也在自己ig招聘一下的意思ヽ(´o｀；)

因為𝟐𝟎𝟐𝟏年超級多的大展望即將開始！🔥
我們需要更多有才又好玩的朋友來加入
希望 #asuniteam 的力量可以越來越大
大家也 #快tag你們身邊有才的朋友來apply吧 🦋
#以往有興趣的朋友可以再度apply喔 ( ´▽` )ﾉ ！ ！ ！ 💗💗💗

我們十分期待有熱誠又喜歡熱血拼搏的朋友來加入❤️
招聘 : 𝐏𝐚𝐫𝐭 𝐓𝐢𝐦𝐞 ( 5-6名 )
𝐅𝐮𝐥𝐥 𝐓𝐢𝐦𝐞 ( 1-2 名 )


1️⃣ 𝐏𝐚𝐫𝐭 𝐓𝐢𝐦𝐞 / 𝐅𝐮𝐥𝐥 𝐓𝐢𝐦𝐞 𝐂𝐨𝐧𝐭𝐞𝐧𝐭 𝐃𝐞𝐬𝐢𝐠𝐧𝐞𝐫 (𝐒𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥 𝐌𝐞𝐝𝐢𝐚 & 𝐄-𝐜𝐨𝐦𝐦𝐞𝐫𝐜𝐞) ( 1-2名 )
*有攝影及設計經驗優先*
- 同時管理公司各個Social Media Account
- 需要進行攝影及相片調色
- 商品上架及網頁設計
- 有機會需進行剪接影片工作

上班地點 : 觀塘

有興趣朋友可於email附上過往設計作品或利用我們網站圖片製出設計案例~

2️⃣ 𝐏𝐚𝐫𝐭 𝐓𝐢𝐦𝐞 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐀𝐝𝐯𝐢𝐬𝐨𝐫 ( 3-4名 )
*有Online Store & Sales 店務經驗優先*
- 日常客服 & 訂單處理
- Daily Instagram IG stories & posting
- 補貨及QC 商品
- 門市銷售
- 有機會需參與日常攝影及直播

* 有機會參與業務設計 (對設計有興趣/有設計經驗者可以把作品一同發給我們)
(如有意後續時間轉成full time也可在cv中標明~ )

上班地點 : 觀塘 & 尖沙咀

3️⃣ 𝐅𝐮𝐥𝐥 𝐓𝐢𝐦𝐞 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐀𝐝𝐯𝐢𝐬𝐨𝐫 ( 1-2 名 )

*有Online Store & Sales 店務經驗優先*

- 需管理公司各個平台
- 日常客服 & 訂單處理
- Daily Instagram IG stories & posting
- 補貨及QC 商品
- 門市銷售
- 有機會需參與日常攝影及直播

*需要具備良好銷售技巧*
* 有機會參與業務設計 (對設計有興趣/有設計經驗者可以把作品一同發給我們)

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工作時間及待遇福利 :
個別獨立談洽

職位要求：
* 能長期穩定上班者優先
(非穩定的朋友也可在email內備註)
* 有營銷或設計相關行業者優先
* 有責任心、開朗、積極主動
* 良好溝通及銷售技巧

有意應徵者請連同 :
* 個人資料及聯絡資料
* 工作履歷
* 全身近照及半身近照
* Instagram ID
* 加入asuni, 的原因及發展期望
* 過往作品/工作參考 (如有)

💖主要讓我們了解你更多就是了！
💖 電郵履歷表 (及作品如有) 至hello@as-uni.com
*申請者所提供全部的資料絶對保密及只作招聘時甄選用途*

初步合適應徵者將收到我們面試通知！
暫未合適者將不作另行通知🙏🏻
#期待你們的加入喔 ♪(´ε｀ )

#請不要私訊ig
#客服wtsapp也不會回覆 @ Asuni

#面試前必備的十個問題與準備須知
　
#為什麼想加入本公司？
#選擇這份工作的原因為何？
兩個問題的重點除了想知道動機與加入的強度外，但更重要的往往是最後，當對方問你「目前還有其他面試嗎？」，不管有或沒有，若無再次表達想加入對方公司的意願，會被認為不是真心的。

所以，若你“真心”想加入對方公司，請務必讓對方知道；反之，就不用特別表示。

想加入的你可以這樣說：「雖然陸續有其他面試，但我的第一志願還是貴公司，所以一旦接到錄取通知，後續就不會再安排。也想請問，何時會有進一步消息呢？」

此時，也趁勢問對方要多久的等待期吧！
　
#喜歡這份工作的哪一點？
#對公司的了解有多少？
跟第一題類似，多數只會問其中一題。但背後想知道的資訊有些許不同，不是動機就是準備能力。因此在面試初期就問，主要是看你做了多少功課，以及是否理解這些資訊，同時也看你是否抱著錯誤的期待與解讀。直接一點的面試官會立即糾正你，委婉一點的可能會丟問題讓你解釋，比較慘的是連提都不提直接在心中打叉叉。

所以，建議回答時多用自己過去的經驗情境來闡述喜歡的點，且以工作內容為主，不要太多公司文化、組織、理念的推崇。因為這太主觀，每個面試官的感受都不一樣，容易踩到線。例如：「公司推崇開放、創新的文化」，可是每個人對開放、創新的想像是不同的；解釋得不好，有可能會被認為太理想化。另外，多從公司品牌、產品品質、業界名聲等下手，這些都是好講的點。
　
#自己的優缺點？
不少職場新鮮人對於這題回答得不夠完整，甚至誤解題目的意思。像是經驗不足、沒有相關經驗，這是劣勢不是缺點。

問優缺點真正的意義在於你是否了解自己，知道自己擅長什麼？不擅長什麼？如何用優點補足缺點，讓自己在工作上能快速上手。有趣的是，其實每個優點同時也是缺點，缺點同時也可以是優點。例如：「優柔寡斷」，看似缺點，但換個角度就是謹慎仔細，不在沒有足夠的資訊之前下判斷。

當你在準備優缺點這個題目時，請把優點同時寫下缺點，缺點同時寫出優點。因為，不論優點還缺點，重要的是不要有思考的盲點。

最後你會發現，這些優缺點都只是一個人的性格。而越了解自己的性格，越懂的在不同的情況之下，自己該怎麼行事；也會更知道自己適合什麼樣的工作與工作團隊及環境喔！
　
#對工作的期望與目標為何？
這句話真正的意思是「你對自己的期望與目標為何？」，而多數的人都會用一種標準模式回答，如下：

0~3年／第一年／初期，先站穩腳步，將工作上的相關技能補足％＃＄％＃＠％

3~5年/第二年/中期，除了能獨立作業外，還能協助他人/新人＄＠＃％＄＃＠＊

5~10年/三年後/長期，往管理職發展，幫助公司協助組織成長＄＠％＃＠＆＊

若你可以有更好的，就不要再複製這種標準格式了！因為在這個快速變化的時代，企業需要的是不一樣的人，不是一樣的。

一個現代工作者必備的觀念，就是「企業沒有義務終身任用我們，只有我們終身有可以被企業利用的能力」。若沒有這個自覺，職場之路必定坎坷。所以，終身雇用的主導權是掌控在自己手中。永遠有可以被別人/市場需要的技能才是每一份工作發展的重點。

在這樣的前提之下，你對自己的期望與目標為何？好好思考吧！
　
#為什麼離職？
離職原因代表了一個人的底線，但許多面試者在這題的回應都不ok。不是太隨便，就是負面又沒有解釋。

太隨便，如：職涯規劃、生涯規劃、家庭因素。這說了等於沒說......

負面又沒解釋，如：與主管理念不合、工作壓力太大、身體健康出問題。沒有解釋清楚都會大扣分，新公司也會擔心同樣的狀況發生。

這些離職原因不是不行，而是沒有好好的被解釋清楚，就無法給對方「安全感」，沒有安全感的人企業自然不敢用。

所以，重點是解釋清楚，給對方安全感。而讓對方知道你的底線，其實也是保護自己，避免陷入同樣的窘境。

狀況很多以下簡單舉例與思考：

與主管理念不合：有可能是新上任的主管，待人風格不同（需舉例），而你是經過溝通無效還是沒有溝通就離職？若是經過溝通，有努力過，就沒毛病。但要是沒有溝通就離職，對方會認為你自我意識較強，不溝通就自己做決定。

工作壓力太大：是長時間都這樣？還是一時的急單造成？要解釋工作壓力大造成什麼樣的影響？例如：因此長時間加班，影響家人陪伴的時間、照護的壓力....等。長時間加班是怎麼樣的頻率？天天加班1~2小時？還是一週加班20小時？這都是不一樣的。

健康狀況出問題：目前已好轉？工作上的什麼因素造成？未來是否會復發？

個人隱私的部分，不需要完全揭露，重點是給對方安全感。但要是不適合，也不用刻意免強自己配合公司！畢竟健康是自己的，人生是自己的。
　
#相關產業的發展為何？
若無相關產業經驗，除了搜集網路上的資料，最好尋找該產業的從業人員，直接請益。

而無相關產業經驗，絕對不會沒有任何原因，就對該產業產生興趣。所以，產生興趣的原因也很重要。可以使用這個例句來說明：「我注意到......是因為......然後我觀察到......後，就開始產生濃烈的興趣。」

接下來說明自己做了哪些研究與觀察，再做一個結論：「於是我做了/找了/問了................從這些資訊中發現............所以我認為..............。」，至於篇幅多長看的是個人的準備功夫了。
　
#期望待遇？
大家的魔王題！

先從三個角度思考：彈性、核薪制度與福利

彈性：原則上企業對每個職位都有預算，越大型的企業彈性越低，只有高階/關鍵性職務彈性會高，但福利制度較健全，所以不能單看薪資。而中小企業，若是老公司也沒什麼彈性，因為有用人的慣性了；有彈性的都是新創，或是快速發展中的事業。

核薪制度：越大的企業越重視制度，所以許多大型企業有一定的核薪(給薪標準)流程；其中會依據學歷程度、專業證照、年資、職稱抬頭、管理幅度，所對應的「職級職等」核發薪資。因此，有些人會糾結「職稱」，就是擔心未來求職會因此被降薪。中小企業則沒那麼多眉角，通常職稱好聽薪資也不一定高，我就看過抬頭掛總監，但月薪才四萬的，但未來跳到更大型的企業時，則在談判上有好處。

福利：是容易被忽視的部分。尤其從中小企業跳到大公司的人，往往沒注意到這些福利帶來的幸福感，較難在當下感受到。像是年假、三節獎金、生日禮金、員工旅遊、健身房、各項補貼.....等。面試時可以問對方人資，但不要一開始就問，可以在對方詢問你的期望薪資時，你可以表示想把福利也納進來考慮。

對以上三個角度有了概念後，再來判斷應徵的職位屬於高彈性還低彈性？是否有嚴密的核薪制度？公司有哪些福利？這些都會影響最終薪資。

如何設定期望待遇。

-面試前的期望待遇：

應徵資料期望待遇建議寫「面議」。因為都還沒面試，也不了解實際的工作內容、工作環境，所寫出來的數字是未經評估的，而寫上了數字也就失去了彈性。
　
-面試後的期望待遇：

一、心裡要有一個底線，這個底線是不論哪一份工作都必須要有的，底線是為了生活基本開銷，房租、水電、交通、飲食。這是不論何種數字都一定不能低於的金額。

二、參考對方開的薪資區間，或市場數據提供的薪資級距，用反問法「根據我的研究，像 XXX 這類型的工作薪水範圍通常落在 X 和 Y 之間，請問這個價位有符合這個職位的薪資範圍嗎？」，讓對方來提供一個他們認為合理的區間給你參考。

三、提供最後一份工作薪資給對方參考，包含月薪與年薪。通常是相關產業的做法，若是跨產業或公司規模差異太大，較不適用。給法可以是「我上一份工作的月薪是XX，年薪是XX，對於這份工作，由於有十足的把握可以勝任，所以期望薪資月薪會是XX~XX，或年薪能達到XX。」若對方想錄取你，可數字有些為難，當下就會直接討論。此時，可以多了解對方公司的福利與加薪升遷等制度。
　
#在工作中學習到什麼？
這與優缺點題類似，最重要的是舉實例與說故事。

個人的能力可分為專業技能與軟實力。專業技能通常履歷表中都會寫上，但軟實力難以在履歷中呈現，因此面試時說明軟實力就相當重要。例如：簡報技巧、溝通能力、談判技巧、危機處理、向上/平行/向下管理、時間管理....等。以上這些都是方向，找一到兩項來舉例即可！
　
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說了這麼多，就是希望大家能在面試前做好準備，減少勞資雙方的時間。最後，祝大家都能順利找到適合的工作！

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