【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中，我會帶領大家從「接到人生第一個案子」，到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步，用「更少的工作時間」，挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」！
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Medium update:五月花 May Flower

(1)密閉空間請戴口罩、(2)與人保持1.5公尺距離、(3)勤洗手與消毒、(4)下載台灣社交距離App

把面試當成一場表演
截至四月底之前，今年大概是我面試最多的一年了。跟很多人想比我在公司、工作室、團體、組織裡面工作的經驗真的很少，我花了很大量的時間在自己的房間鑽木取火，透過火看著世界的倒影，如同蘇格拉底的「洞穴預言」，不同之處在於我的手腳是靈活自由的、可以行動的，是我自己把自己關在房間裡面的。

應該是三月時，我在clubhouse開了第二次的聊天室，幾乎整集都在訴苦、吐酸水，結果一說完，那個強烈的潰敗與自嘲感都湧了上來，一直不斷批評自己「到底在說什麼」「別人花時間不是來聽你碎念」「幹嘛要討拍」，結束後也有幾名朋友與我分享經驗，但老實說我還是在挫折之中，原本想說我應該可以不準備聊天核心就可以侃侃而談，但我發現當我講出自己不熟悉的事物時，那個陌生與無力感多麽之強，導致於我遲遲無法進入狀態，沒辦法好好的交流，但與我分享經驗的我都聽到心裡，也很感激。

在那之後仍持續投履歷，也包括合作邀約、自我介紹，收到面試通知、去面試之後，每一次的談天、分享、詢問都是一種梳理也是經驗分享，我也才意識到自己的準備仍不足夠。

我從原本準備紙本，用透明資料夾分門別類印刷品、手冊，包含合作的也包含自己的作品，我最多只有排序一開始的講談順序，還有帶播放ipad簡短的作品集（簡單來就就是當初投履歷的電子作品集）與簡易的動態影像，我做了準備確實是好，但我疏忽了自己在一問一答的狀態下會為了答出「標準答案」而失去了中心意識，我也是到了四月底才發現自己一直用得過且過的水準來應付面試，一直到最後幾場，我才決定重新做一次完整的自我介紹PPT，在對方詢問自我介紹的時候，先佔掉10-15分鐘的時間，把自己的脈絡重新、完整，像是搶走話語權那般的幼稚樸素，卻是非常強力的試圖去營造出屬於我自己的節奏。

當然對方都不是省油的燈，面試經驗充足的會聆聽，並且從中找出問題，而我也不需要特別準備，因為我已經把我自己過往經歷都準備好了，相當完整地坦承開來說亮話，像是在說「我的水準目前就是這樣，但我有心想變成更好的人，你是怎麼看我的呢？」這是我的好奇，幾乎我都有說到，我真的想成為更好的人，更厲害的人，如果把這當成是漫畫裡面的劇情，大概就是主角不停要找尋某個物件某個人一直到最終結局，透過各種作弊機制、變態師傅、同儕競爭來變強那樣的中二吧，可能我心底就是那樣中二王道的人，但同時又脆弱鬱鬱。

雖然標題說是把面試當成表演，但我所推崇的表演都是能使人感受到誠意、認真、坦承的，我看過一些膨脹的案例，或者不論模糊的部分，詢問之下才知道真實的狀態，我也漸漸討厭模糊的概念，於是不如一開始就坦白說，如果對方覺得能力不夠、不足，我便會感謝對方的提點與指教，每一次的機會都有可能促成未來的轉機與合作，我自己是這樣相信，否則的話再這樣自卑憂鬱下去恐怕不會是好事。

Link:https://hipaixpro.medium.com/%E4%BA%94%E6%9C%88%E8%8A%B1-may-flower-60b2adbf6376

#和平製品文字 #paixpromedium

［單位］FREEISLAND自由潛水
［地點］屏東縣墾丁 後灣(海生館旁)
［換宿］2021年春節後小幫手
2021年5-9月東北角小幫手
（至少三個禮拜以上）
［床位］男女混宿

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🏝 free island自由島嶼徵小幫手🏝

我們是一個單純可愛的小店，位在屏東墾丁後灣
沒有年齡職業的框架，這邊的人因為大海而相聚串連著彼此🐳
如果你也想要離開擁擠的城市與人潮，放鬆融入大自然，學著與自己相處認識新的夥伴，想要結交可以一起下水的潛伴
在這裡不用多想不複雜，盡情的享受生活無拘無束，作伙分享你我的故事吧🌈

-------- 仔細的看看我🤿 --------

🐳工作內容：
自由島嶼的小管家，簡單的房務，下水伴遊、整理裝備、油漆、打掃
一起打造我們可愛的家🏠

工作時候會很辛苦，玩樂也會玩的很盡興，換宿的過程中會獲得非常多的成就感，嘿嘿有心理準備就來吧🧜🏻‍♀️

🐳上班時間：每日4小時，排班制

🐳待遇：
1 一個禮拜至少休一天
2 男女混宿(會需要跟學員一起共寢唷)
3 休假日有大車車可以載著大伙們到處玩，也可以運機車到這邊唷
4 換宿期間有旅遊平安保險
5 報名課程享優惠
6 玩著SUP看恆春最美夕陽迎接日落
7 跟著潛店吃大餐玩樂採在地最鮮椰子水🥥
8 你爭我鬥長頭腦的阿瓦隆等各式桌遊🧠
9 各處潛點秘境下水下爆，當一個悠遊的水行俠與美人魚🐬🐟🐠
10 每個月最少一次家庭出遊日
11 只要你覺得你可以，開你想要的條件給我們💪🏻
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🐳小幫手條件：
1 熱愛海洋沒有泡到海水渾身不對勁
2 認真努力、有責任感、不輕言放棄
3 年滿20歲、單純、喜歡聊天分享
4 有汽車駕照佳
5 我們希望小幫手不要結伴應徵，因名額有限，無法保證能夠同時錄取。跳脫自己的舒適圈，比較能體驗到當地的生活哦
6 我們有一隻狗狗叫海龜還在長大需要大家的愛

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想要和我們潛水就投遞履歷到信箱吧❤️
👉🏻履歷主旨請打：自由島嶼小幫手(大名+換宿開始-結束日期)
👉🏻檔案PPT或PDF，影片也很棒哦
寄過來💌freeisland1994@gmail.com
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✨履歷沒有特定格式，但需要有以下幾點唷✨
1 自我介紹(姓名、性別、出生年月日、現住地)
2 有無汽機車駕照
3 手機、LINE ID、IG
4 經歷、背景
5 有無上過自由潛水證照課
6 興趣、專長(彈吉他、桌遊大神、畫畫、煮好吃的菜、笑容燦爛都可以跟我說唷
7 看的到臉的生活照5張
8 為什麼想來自由島嶼
9 ⭐️想要來這邊得到什麼，與你明確的規劃或是工作之餘想要完成什麼事(必寫唷☺️)

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投遞履歷後不要緊張我們會盡快的回覆你唷😊
IG:free_island1994
FB:free island自由島嶼

你是不有同時擁有很多興趣
但等到你在某個領域享受完挑戰感後
又會開始覺得無聊
接著又轉頭將興致移轉到下個主題
身旁的人會說：「為什麼你就不能好好做一件事」
父母會說：「這孩子只是還沒穩定下來」
而你會說：「不，這就是我的天性」

三分鐘熱度、虎頭蛇尾、定性不夠
這些都是多面向發展人容易被貼上的標籤
這本書的作者在她的職涯顧問經驗中
遇到太多這樣的人
於是他發展出許多實用技巧
包含了針對這種多面向發展人填寫履歷以及面試的方式
或是在熱情與日間工作達成平衡
如果說《跨能制勝》以及《梅迪奇效應》是在陳述跨領域的優勢以及概念
那麼這本《熱情人生的冰淇淋哲學》就是跨領域人的生活指南書了
#履歷​ #面試​ #職場​

付費贊助:
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