【「接不到案子」的SOHO新手，8成都犯了「這3個錯誤」！】給接案菜鳥｜自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了，但都沒有回音！」
「在接案平台上，都搶不過其他SOHO接案者，該怎麼辦？」
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我很常會在私訊裡面，收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定，要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」，來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們，有所幫助喔！
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如果你發現，自己也正面臨上述的瓶頸，就一起看下去吧！
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[ 3大接案新手誤區 ]：
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1. 錯誤一：只在 “人多” 的地方「搶案子」！
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我們總是很習慣，在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功，就一定要 “瘋狂競爭” 嗎？
能走出自己的路，不爭不搶，不是更好？
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誰說要接到案子，就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢？
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”，為了怕被打，在此就不一一舉例了。哈哈哈哈～XDD)
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以我的親身經驗來講，主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」，且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外，所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得，會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方，是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場，少了令人神經緊繃的「不必要競爭」，不只利潤會更高，也能做得更加開心、長久喔！
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當然，對於剛起步，想省麻煩的朋友們，「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台，作為「短期使用」就好。

長期來講，其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」，反而才是我比較推薦的！比如：接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道＆方式」的介紹，可以去看我之前寫的這篇Blog文章：「接案平台」有哪些？台灣和國外精選「接案管道」大統整！ ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡，也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔！
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2. 錯誤二：只顧著說自己的需要！
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要想 “主動應徵接到案子”，就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時，最常犯的一個致命錯誤，就是：「只顧著說自己的需要」！
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「自我推薦信」一打開，內容全部都在再三強調、顯示著：「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」，而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」，案主自然也就不會想要，找你幫忙、邀請你一起展開合作啦！
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所以，在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時，我們一定要多去考慮「對方需要什麼」？並且，盡量去告訴案主：你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」？
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如果你還是沒有頭緒的話，“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家，還有超真實的「試寫範本」解說，模擬給大家看喔！(直接一個六親不認的置入廣告，哈哈哈哈哈)
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其他小提醒：
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另外，開發客戶的 ”自我推薦信＆應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」，也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問：「寄10封夠嗎？」
當然不夠！！
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如果你是「接案新手」，且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課：至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」，並且至少寄出「50封自我推薦信」吧！(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢，多寄出一封信，就是為自己多增加一個機會！
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寄信之前，也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己：「寄出的信完全石沉大海、已讀不回，都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了，讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”，一切就超級值得啦！」
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所以，繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信＆接案履歷內容」，然後持續、持續的寄就對啦！
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3. 錯誤三：說不清自己的「利基專業」&「價值主張」！
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面，”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」！
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就好像「行銷科系」的教授，會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”，究竟是：內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談，還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個，也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣，案主又怎麼會知道，「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢？你也會因此，而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」，和好機會失之交臂。
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所以呀，我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」，而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」，而非單單只是一位「講師」。
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哈哈！不然誰知道要請我來，為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢？你說對吧！
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」，以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」！
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比如：
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」，而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞＆專業深度” 句句到位的學術文章」，而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」！
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所以，應徵案子之前，先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」，就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時，輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得，你能為他帶來的「效益不大」，而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」，其實不只是「接案者」需要，對「一般上班族」來講也非常重要。因為，搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪，做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」，還是「職場工作」裡，都是很大的劣勢。
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比如：
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」，幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為，老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」，因而整日窩在辦公室裡，埋首電腦。老闆看了，當然會不解的覺得，這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做，都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華，不出去為公司創造最大價值？！
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所以說呀，搞不清楚自己的「價值主張」，不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力，卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀！
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今天的分享就到這邊啦！想知道更多「自由接案的秘訣」，都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔！(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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『工程師聊職涯』在自媒體上的跌跌撞撞經驗，也可能是你的職涯經歷！

記得去年與前年斷斷續續停滯了差不多有一年
就是隨心情分享，只求有人發現我，每天都在做千里馬與伯樂的夢！

就在自我放棄的這段期間
我竟沒發現，同一時期寫文的人，每個人都很努力認真過每一天，追隨者多到現在已看不到車尾燈了～

而我呢？到底在幹嘛？我有沒有要認真經營呢？

﹝深知自己的弱勢，那又如何？﹞

從一開始經營自媒體遇到一些社交障礙才深知自己的內向，於是把自己圈在舒適圈裡，等某一天游上岸發現，那邊的世界已經變得很不一樣了，其實我，心裡很難受，又能怎麼樣呢？
你從沒認真過啊～

﹝想要脫穎而出嗎，永遠不嫌晚﹞

＞＞2020的我很想認真一次

就在釐清與找尋自我的同時，認識了好多自媒體圈內人

今天想來分享一個近期啟發我的人＞＞ 代筆小姐 Miss Debbie
就在上個月底我去參加了代筆小姐的個人IP課程，課後的Line群組真是一刻都沒得閒，一直叮叮咚咚讓我不得不暫時關掉一下再重啟，哈哈~

在做自媒體的路上，掂掂斤兩發現我真的無法當網紅，說美照不如人，說文筆也不如人，定位一直很不明確，我也痛恨自己這樣，只知道自己對穿衣服與簡單生活這件事真的很感興趣！

＞＞個人IP intellectual property，孤身行走江湖必備武器
一方面找到你在職場上的利基點
另一方面，有別於個人”品牌”，吸睛的包裝讓人不看一眼都難

『個人IP』更多是在強調人設的溫度，就像紅橙黃綠可以在畫布上呈現，唯獨光流明luminous flux變化是無法用畫表現出來的；很多企業宣傳廣告不外乎想引起更多共鳴，紛紛打造出類似個人品牌的效應，讓觀眾買單，但我們個人可以怎麼做?

像我工作環境就常遇到一件事情無法一天辦完，要通過A單位審核、B單位准許、C單位認可…一週都過去了，這樣綁手綁腳的環境實在很沒效率，反觀『個人』，可以做的是強化自身的IP 知識產權，找到屬於你這個人才能做到的事，怎麼做？

＞＞你的受眾，面試官其實不想認識你
就拿寫履歷來說好了，為什麼總說，自我介紹不是把家族史都搬出來，面試官其實不一定想認識你這個人，很殘酷，這是在我出社會後才慢慢認知到這件事的，這件事其實不是在當工程師知道的，而是在做自媒體與接案中的產物，怎麼說呢？

如果你想出書，把你的作品投稿到出版社嗎? 十之八九直接丟到回收箱裡面
第一、他不認識你，不知道你的作品可以為他帶來一些甚麼，換言之，有價值嗎？
第二、是的，可能寫的內容是你熟知的領域也鉅細靡遺，但讀者會買單嗎？
第三、內容看起來蠻實用也蠻切合某部分讀者需求，注意，是某部分！
所以不能保證這本書的效益能回本，進而得到出版社青睞，得到再次合作的機會！

轉換成求職的語言＞＞面試官其實這樣想
履歷上寫著
我出生於台南＞ 面試官想說，喔，我吃過小吃，那又如何？
我家有兩個哥哥，跟我＞ 面試官想說，恩，好．．．
大學曾是系學會幹部，熟知活動流程細節＞ 面試官，恩恩．．．

以上這些對一間公司來說，他能得到甚麼？
這麼換位思考其實你就能大概懂了吧！

不管在哪個領域，想要求職、創業
不外乎就是定位好你的人設
清楚告訴他人＞你可以為他們解決甚麼！

＞＞找到目標受眾，正確發聲
代筆會在課中找到專屬於你的名字，大致上就找到你的人設了

再來就是對目標受眾發出你的價值，就像你進了心目中理想的公司
拿到入場券了，進去之後要幹嘛？怎麼工作？

還記得面試時候被問：你未來期許與規劃，說說五年後的你能為這間公司做甚麼吧？
這問題老實說，很難也很容易回答，網路上太多範本了啊！
請摸著你的心，能待到五年已經不容易了，是不是該認真先做好功課再來回答這個問題呢？

＞＞直擊對方痛點，完美解決問題
你是不是很常被說：你講這句話的重點是甚麼？
還記得小時候常被我爸這樣訓話，講重點！！
然後我就很生氣地回：你都還沒聽我講完！！！

可能是這樣來回被噹加上工程師在工作上要求效率精確的精神，已習慣說話只講重點，這在做自媒體中得到不少教訓
寫文沒有共鳴啊．．．軍事化公文嗎？
還有常被說你貼文可以生活化一點嗎？

其實我是認真想解決大家問題，但少了人設的溫度，難怪沒有共鳴！

然而，工作也一樣，適時表現出你的人設，譬如可以稍微提到，喔這件事我也有參與唷，在這當中學到甚麼也解決了甚麼，要不要寫成範本，讓後續學弟妹也可以使用
＞＞用委婉的話語提到自己有功，但不是獨享，也希望把經驗傳承下去 這樣哪個主管會說不呢？

＞＞＞從代筆的獨門秘方”內容配方矩陣” 結合你的優勢與對方愛聽的，不只一個方向，而是能有無限可能！

在課堂中，找到我人生規劃中不足的地方，現在，我很認真地將他們補齊，例如：正確使用情緒、突破內向者的心防，多認識人…
喔，這麼寫出來，明年有得忙了~

〔那麼，關於你的個人IP呢？〕 至於這部分，就聽代筆的個人IP養成班怎麼說囉 代筆小姐 Miss Debbie
👇留言處點開有課程資訊👇
（真心推，不是葉配啦）

對職涯迷惘，無論你是學生或出社會老鳥還找不到自身定位與價值，真心推！

同時，這堂課也找到我的名字
你好，我是穿衣與生活工程師，Yuan

讓工程師不再無聊的秘密
請接續明晚八點半的粉絲團
12月首發挑戰一週日更～
#歡迎分享 #轉發 #留言 #穿衣與生活工程師

求職從履歷到面試，每一個環節勢必都有可以調整提升的空間，過去我從畢業時應徵「網站開發工程師」，大約投 10 份履歷只有 1 間拿到 offer。然而每次的挫敗都是一次修正自己的機會，透過不斷自我成長，以結果來說，和過去相比，現在面試中高階工程師職位，都有不錯的錄取率。

然而這段路程的角度也隨著職務成長有幸擔任面試官，這其中的心路歷程都詳細記載在我的技術部落格。不過，今天想用影片和大家分享，這過程中我如何透過每次改進，一點一點的提升勝率。

如果你參考了我的方法獲得不錯的結果，歡迎留言成為見證人，讓我們一起為成長慶祝 🥳

喜歡影片的話！可以幫忙點個喜歡以及分享、訂閱唷！😘
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▶ 履歷撰寫技巧文章
https://blog.niclin.tw/categories/%e5%b1%a5%e6%ad%b7%e6%92%b0%e5%af%ab?utm_source=youtube
▶ 求職精進群回顧
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▶ AAR 範例
1. 面試預期的情況
自我介紹已經準備的很熟，應該沒有問題，會嘗試主動多聊一些後端實作的經驗

2. 面試實際的情況
沒有預期會考白板題，有點緊張，結果過程中一股腦的想把題目做完，卻忘了問面試官更多的規格，導致最後好像有點聊不太下去
雖然有聊到後端實作，不過面試官提到的 Desing Pattern 卻不太熟悉，也對單元測試並不瞭解

3. 下次怎麼做可以更好
寫白板題的時候要冷靜，先做出基本解並且在過程中要和對方討論，多問一點問題
應該要看一下 Design pattern 相關的書籍和文章瞭解一下，並且試試看寫出簡單的單元測試
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▶ 觀看破 50,000 解鎖專區
🥺 waiting...
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章節:
00:00 從求職到徵才
01:47 履歷怎麼寫？
02:51 精簡勝於冗長
04:13 量化實際指標
06:27 基本履歷架構
06:59 如何面試？
08:29 面對挫折及解決問題
09:22 面試節奏
10:18 AfterActionReview
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#轉換跑道#想換工作#獵頭#面試談薪水#人生規劃大於職涯規劃
近期受到疫情影響使原本有轉職計畫被打亂，或是因疫情衝擊而考慮轉換跑道的人，考慮職涯規劃時該如何面度呢？這次邀請到獵頭女王-人稱江湖S姐來分享他的職場經歷，獵頭究竟是怎麼挑選人才？在職場上要如何做自己？許多關於職場的問題來為大家解惑喔！追求職涯發展也別忘了，人生規劃永遠大於職涯規劃！
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