宏碁作媒 揪上下游齊攻IoT
2015年05月18日 記者侯良儒／台北報導

放眼IoT（物聯網）商機，宏碁創辦人施振榮之子、在集團當中職掌雲端與平板事業的施宣輝表示，有鑑於IOT開發商缺乏專案架構（turnkey），宏碁將以整合者之姿，帶頭與上游晶片廠協商，並提供品牌及通路資源協助推廣。

在施振榮去年提出BYOC（自建雲）概念、以此打造「新新宏碁」後，即積極對外尋求盟友，並提出「智連網」概念，盼結合眾人之力、共掘商機。日前紐約記者會上，施宣輝便表示，IoT每一塊都有專門的領域知識（domain knowledge），無法直接切入，宏碁的策略就是擴大合作對象，設法深耕各市場。

像在汽車領域，宏碁便與德廠「ATS」合作，施宣輝透露，今年9月的法蘭克福車展，宏碁與合作對象共同打造與車聯網相關的解決方案，將在會場中亮相。由於打進車廠供應練，認證流程繁瑣且費時，他強調，宏碁在IOT聚焦的醫療、通訊、汽車、智慧家庭等4領域，其中汽車要花很長的時間、效益沒那麼快。

不過，面對其他IoT領域商機，施宣輝指出，有鑑整體市場尚未成熟，IoT開發者在缺少turnkey下，導致整體成本與進入門檻高昂。目前，宏碁正與上游晶片業者聯發科、Omnivision、Marvell進行協商，讓未來用於IoT產品的晶片，能內建宏碁的API（應用開發工具），加速開發者的產品化進程。

施宣輝說，目前做IoT軟硬體的公司，與市場相對成熟的手機業者不同，後者不需要了解下游電信業者的基地台如何建構，或彼此頻譜如何連接；而前者則在缺少像宏碁這樣的整合者下，必須向前作業、獨立完成整個架構，才能提供產品或服務。而這也成為IoT市場化道路上，所面臨的最大鴻溝。

「另一個很重要是宏碁的品牌」，除了向上整合之外，施宣輝進一步表示，由於缺少通路與服務系統，一般IoT公司的硬體銷售、售後保修都很麻煩，且難延伸業務至國際。而宏碁除透過開放本身的AOP（宏碁雲端平台）於開發者上架APP外，也將導入自身的品牌資源與通路體系，協助盟友產品迅速規模化。