最近我看到有人在質疑小農契作的農產品很貴，為什麼那麼貴？

首先什麼是小農？

種五甲稻米的農民產值125萬
種4分店溫室小番茄的農民產值125萬
這樣誰是小農？

小農最常用的反而是用在行銷上，營造一種弱勢感，再加一句，

你的每一次消費，都是為了一個更好的世界。

讓消費者覺得購買小農的產品不但可以買到好產品，還可以幫助弱勢，這不香嗎？農產品行銷大多數的文宣賣的不是專業，大多數賣的是慘，慘比專業更多訂單。

契作在台灣都是形式上的操作，例如一個合作社場跟認識的農民收農產品來出，簽一個兩邊無關痛癢的供應合約，也是契作，台灣契作存在強制性的部分非常少。

在台灣的農產供應鏈最有強制力的不是契作，而是
通路跟供應商的供應合約。

所以契作也可以說是有約定我會收你的貨來出，就合小農，意思就是我有長期在跟弱勢購買產品。

所以小農契作，就是雙重行銷話術，沒有什麼太高深的道理，就是希望你覺得這很特別，
這理念很棒，你願意多掏錢出來買產品。

最後回到主題有些強調小農行銷的產品為什麼很貴？因為真的要很貴。

舉個例，某個網紅在賣芒果，一檔可以賣20000-30000公斤的量，這種數量單一農民供的出來嗎？ 當然不可能啊，要供出足夠不會被客訴到死的數量，種植面積抓個15公頃應該算少的，能種植15公頃的芒果農會是小農嗎？

所以供應過程有

農民 產地集貨場 產地採購 行銷公司 網紅

至少這五層以上的結構

而成本上有 農產品成本 包裝成本 物流成本 客訴成本

這些模式造成的成本讓零售價變高，但又要說服消費者為什麼我值得很貴？

所以小農契作的話術就出來。

我昨天又看到一個平淡中的不凡，說在賣枋山的芒果，但看到楠西價格不好所以就幫楠西的果農賣芒果。

做愛文芒果的本來就是從屏東先做，屏東到尾聲就開始屏東台南兩邊跑，之後台南收尾。
所以很自然的本來就會先賣屏東、之後屏東台南混著出，最後出台南為主。

所以她本來就應該這時候在賣台南的貨，但也可以跟消費者講成我本來只賣屏東的，但因為台南太慘了，所以我挺農民，過來賣他們的貨。

理所當然的行為，又變成幫助弱勢了，真香。

我和小燕一向吃的簡單，也喜歡在家隨意煮來吃，一直到今天，才頭一次使用UberEats。新冠疫情為各行各業帶來程度不一的衝擊，令人擔心。零售、服務業普遍受重創，但網購卻因此更興盛。

早在11年前，我開創「台東網路農場」來幫助台東小農行銷農產品，後來更不斷進化升級為網路商城。2018年初「購夠台東」成立，是全台唯一由地方政府經營的電商平台，除了有一千多種商品上架，也協助小農經營他們的虛擬商店，把餅做大，提高農友們的收益。

我卸任後，縣府結束「購夠台東」，改為利用蝦皮、momo等民間平台，如此雖可省下維運自有平台的成本，卻使參與的小農變少了，各有利弊。網購已然是不可逆的趨勢，若能調整銷售策略因應，即使在疫情中也能創造佳績。

#浪漫大坑農鮮市集

今天由我們服務處與 台中市議員曾朝榮服務處共同推動的浪漫大坑農鮮市集大成功，首次舉辦就吸引超過上千位民眾前來參加，連隔壁的 何欣純 委員都聞香而來，並且滿載而歸！今天的市集真的很熱鬧哦！

也非常感謝 行政院農業委員會 全力支持，未來將規劃成為常態性農鮮市集來推廣在地農產特色，幫助小農行銷之外也進一步提升在地觀光產業，期待讓有台中後花園之稱的大坑光榮再現！

郵政公司在偏鄉地區的農特產季規劃促銷方案，協助農民將農產品行銷至外縣市地區，深獲肯定，立法委員劉櫂豪今日於立法院質詢郵政公司吳宏謀董事長，特別要求郵政公司，盼未來能常態辦理，以協助穩定農民收益，吳董事長允諾將於1個月內研議配套方案。

郵政公司現不定時規劃偏鄉地區農特產品促銷方案，以協助偏鄉小農行銷運送，以台東為例，目前的東海岸臍橙盛產，過去幾年郵政公司的行銷方案，也幫助很多農民推廣，備受肯定。劉櫂豪強調，郵政公司在運費上相對有競爭優勢、信任度也足，應盡速研議常態性實施配合產季的促銷方案。