找了一篇6111大宇資凃董事長去年五月份接受專訪的報導，這說明了大宇資如何充分的發揮IP的價值來創造公司的新格局，這董事長相當不簡單，第二季起的大宇資會很有看頭，與文創股王鈊象將成為文創股最大的兩個亮點

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大宇董事長涂俊光：遊戲市場內容為王 掌握智財權才是一切
作者 Dindo Lin | 發布日期 2014 年 05 月 13 日 14:44 | 分類 名人堂 , 手機 , 精選

帶著 F-通訊（CCMG）回台掛牌以外，這次涂俊光還因此多了一個新身分：老牌遊戲研發商大宇資訊的董事長。大宇資訊是由李永進創立，可說是台灣老牌的遊戲研發大廠，手上握有《大富翁》、《軒轅劍》、《仙劍奇俠傳》等遊戲智財權，但近年來在營運上遭到不少困難，甚至一度傳出要下市的危機，最後是專心轉型做研發為主。

在中國，手機遊戲的營收，佔中國 App 整體營收的 70% 強，因此涂俊光對於遊戲的敏銳度也相當高，他發現目前台灣的市場仍是以代理為主，但這將會造成台灣的廠商趨於劣勢，尤其是在手機遊戲市場逐漸全球化的情況下，他國廠商只需要透過 Google Play 以及 App Store 就可以堂而皇之進入台灣市場，嚴格說來不須要台灣廠商「代理」就可以從台灣使用者手上賺到錢。

事實上台灣遊戲業界就曾經發生一個有名的事件：在2012年，中國遊戲蝸牛所研發的《九陰真經 Online》在台灣並沒有代理商，但該公司仍然在台灣進行電視廣告播送、甚至，讓玩家可以直接到中國的遊戲伺服器付費遊玩，但這件事情基本上有違反台灣當時法令的疑慮，而在國內業者與玩家的抗議下，經濟部工業局也正式發函要求業者對於「大陸遊戲軟體未經開放在台營運，不得協助提供廣告、客服或小額付費。」最後《九陰真經》將威寶數位在台灣的「經營權」交給了蝴蝶數位娛樂代理，這個爭議才算塵埃落定。

內容為王，掌握智財權才能永續經營

而身為渠道商的涂俊光，也很清楚單靠渠道通路不是長久之計，中國的手機市場競爭激烈，尤其小米開啟了中國手機市場的低價競爭時代，這個運作模式與蘋果相反，這些手機的毛利極低，甚至是賠錢賣的狀態，而這個情況也讓涂俊光了解到一件重要的事：

「硬體高毛利的時代結束了，靠內容才能為王。」

以前台灣曾經有過遊戲研發的美好時代，玩家們非常支持國產遊戲，但在網路遊戲開始的時候，《天堂》、《魔力寶貝》等網路遊戲代理大賺其錢，廠商發現代理遊戲可以讓他們輕鬆獲利，因此許多廠商都開始以代理為主，而忽略了擴張研發的版圖，而這種作法也讓台灣的遊戲研發水準逐漸凋零，線上遊戲的開發水準成長幅度不及我們曾視為對手的韓國。

即使到了手機遊戲的年代，包括人才培育、轉型的速度不足等問題，雖然近年來國內遊戲廠逐漸醒覺，有些不錯的台灣遊戲開始出現在市場上，但許多台灣玩家的錢，仍然是被非本土企業給賺走了，而市場廣大的中國在手機遊戲的市場上更具侵略性，這些公司挾著強大的資本，台灣手機遊戲業可說是面臨在危險的夾縫中。

目前手機遊戲目前佔了中國一半的手機應用程式市場，約 120 億人民幣，其中騰訊就占了一半達 60 億、接著就是 360、搜狐、暢遊、中手遊等第二梯次公司，還有第三梯次一些過往的遊戲公司轉型手遊公司，而剩下的 12 億元人民幣市場，則有超過 10 萬家遊戲公司競爭。

涂俊光：手機遊戲已經到了血流成河的時代

涂俊光了解到，現在的手機遊戲市場過於擁擠，如果要能在這個市場上脫穎而出，就必須要讓玩家有足夠的辨識度，手機遊戲才有辦法重新復甦，而握有許多遊戲智財權的大宇資訊，就是一個相當好的目標。

由李永進創建的大宇資訊，也是在台灣單機遊戲起飛時有著輝煌成績的遊戲公司，尤其是《軒轅劍》、《仙劍奇俠傳》等遊戲更是為老玩家津津樂道，但該公司在網路遊戲時代來臨時，卻面臨了轉型問題，同樣被代理遊戲夾殺嚴重，甚至差點面臨下市的危機，創辦人李永進也於 2013 年黯然離開董事長職位。

手機遊戲平均的壽命約為 8 個月，但日本的《龍族拼圖 Puzzle & Dragons》卻遠遠超過了這個數字，該遊戲在 2012 年 2 月就已經上市，且在 2013 年就達成了 10 億美金的營收（只在日本當地），可說是史上最賺錢的手機遊戲也不為過。

論該遊戲能達成如此成就的重要原因之一，莫過於日本發達的動漫文化，讓《龍族拼圖》能與知名動漫的智財權，讓玩家願意投注更多金錢，只為了能在遊戲中收集自己喜愛的動漫角色，而這也就是智財權在類似產業上擁有重要地位的明證，畢竟好的品牌就等於是一開始就能給玩家辨識度，事實上在涂俊光入主大宇之前，許多中國廠商早已表達收購意願，但不得其門而入。

以手機遊戲而言，所謂的「創意」時代已經逐漸過去，在不但有人前仆後繼的市場中，已經很難做出一款極有辨識度的全新遊戲，涂俊光指出，在入主大宇後有看過許多相關投資案，發現許多人懷抱著過度的夢想，而沒考量到實際的市場已經完全不同，有些研發者認為即使自己的產品有許多同類競爭者，但他們自信自己的作品在品質上不輸任何人，涂俊光則坦言：「在一個擁擠的研發市場中，你可能連讓別人下載的機會都沒有，更何況是談到什麼遊戲品質呢？」

中國的經營模式大不同

如果以涂俊光的渠道商身分來看，應用程式的 Content 要夠好，除了遊戲本身要有足夠水準外，也必須要有足夠的辨識度，才會讓經銷商和渠道商願意買帳，因為好的內容才有辦法讓他們賺錢，而智財權能帶來的辨識度，也能讓產品跨過基本門檻，讓消費者能一眼看到產品。

台灣的業界會走到如此田地，除了政府可能需要多關注外，其實也與傳統台灣公司的用人模式有很大關聯，傳統台灣公司在用人上很類似日本公司，給的薪水與獎金通常少得可憐──很多時候無論做得再好也沒有獎金，每個月就領死板的薪水，然後等著年終。

而這個情況就與競爭激烈的中國公司截然不同，他們為了能夠渴求最好的人才，不但願意開極為高價的薪水，也會願意把賺的錢與員工分享，挖角的人常常也直接就談到分紅，有的開發團隊甚至會開出 50% 分紅的條件。而涂俊光也希望將這個利潤分成模式帶來台灣。

「許多人說台灣的教育養出了羊，沒有狼；但以我來看，只要有足夠的誘因，每個人都能成為狼。」

回歸台灣，帶入新思維

從中國重新回到台灣，涂俊光也將中國的管理模式帶回了台灣，從言談中可以發現，即使見識過了中國的龐大市場，他仍然對台灣公司的實力有著相當的信心，而這也是他願意投入大宇資訊的原因。

涂俊光笑說：「當初找人跟我一起進大宇的時候，人家跟我說好好的 F-通訊不做，跑去經營大宇幹嘛？」

雖然台灣的環境相較之下較為安逸，但在全球化的趨勢下，台灣需要的是更具有野心與戰略性的步驟，無論是政策、企業或個人都該要有同樣的體認，而他也願意投入更多的心力，協助台灣的軟體產業打造出一個更具競爭力的環境。

＃趨勢洞察 ＃創新

大家都在談創新、找機會，但你知道2014年50大創新企業有哪些？他們上榜的原因又是什麼？接下來我們將以這50大創新企業為主軸來跟大家分享討論。

第 1 名 Google：「這個市值逼近3,500億美金的巨人釋放出太多的創新，而且更多里程碑還會來臨。」16 歲的 Google 是第二次拿到第一名的寶座（上次是2008年），雖然多數營收來自廣告，但 Google 早就決心成為不只是搜尋引擎與廣告平台的第一。廣告商願意給付的點擊廣告收益越來越低， Google 也積極尋求可以重新創造公司價值的行動，這些行動具備廣度、野心、而且持續不懈地創造可能的未來，例如 Calico （健康照護，主要為了消除疾病和延長人類壽命）、自動駕駛車、大家熟悉的 Google Glass、Shopping Express（與零售商合作的當天到貨快遞）、Google Now（根據對你的了解給你主動建議的個人助理）...... Google 有意思的專案實在太多了！
http://www.fastcompany.com/most-innovative-compani…/…/google

第 2 名 Bloomberg Philanthropies：「做善事，要有條不紊！」Bloomberg Philanthropies 是美國最大的慈善基金會之一，善於運用數據找出問題需要被改善的重點、然後監測過程並進而驅動務實而有效的解決方案。此外，基金會積極激發其他人參與創新，他們在美國的各城市發起「市長挑戰賽」，邀請個城市一起參與、創造新解決方案，得獎者之一的芝加哥市就曾獲得一億，實際執行可及時更新的資訊平台，政府官員透過平台的數據分析及趨勢，對醫療保健，天氣和交通突發等方面可能發生的問題，及早準備應對措施。今年更將競賽複製到歐洲各城市。今年一月開始，基金會開始計劃在五年內透過改革國際漁業管理以改善巴西，菲律賓和智利過度捕撈的問題，並進一步建立可以保護全球漁獲供應市場的運作模式。
http://www.fastcompany.com/most-…/…/bloomberg-philanthropies

第 3 名 小米機 (Xiaomi)：「在全球最大手機市場，重新定義智慧型手機的商業模式。」才短短三年，小米機已擺脫消費電子產品類的菜鳥地位，一躍成為世界第二。去年的營收比前年同期增長150％是如何辦到的？與蘋果的訴求相反，小米機主要的獲利點並非手機本身，手機價位相當親民，而是透過用戶下載「軟體」，幫助公司從付費軟體、遊戲、廣告及其他收費服務獲得營收。接下來他們的目標將推移至印度、東南亞及其他新興市場，預計又將帶來新一波智慧型手機市場的大洗牌。
http://www.fastcompany.com/most-innovative-compani…/…/xiaomi

第 4 名 Dropbox：「任何事都可透過雲端操作！」Dropbox 透過不斷擴大他們對人類數位化生活的影響，讓他們去年的用戶數直接翻倍成長為兩億。其產品經理 Sean Lynch 表示：「我們要讓客戶有辦法在Dropbox 裡找到他們所有的資訊 ，不論任何地方、透過任何設備或應用程式都可以透過雲端使用這些資訊。」這讓 Dropbox 新資訊儲存服務還可以讓應用程式中的新數據「同步」到不同的設備使用，也就是說，你在 iPad 上玩的遊戲可以隨其切換到手機上，並從上次結束的地方開始玩。另外 11 月上市的新產品還能讓用戶在同一個帳號下讀取個人過公用資訊，保護未被授權檔案的分享功能。
http://www.fastcompany.com/most-innovative-compan…/…/dropbox

第 5 名 Netflix：「將已經證明可行的商業模式套用到新的經營環境，創造精彩節目」與一般大製片公司不同，Netflix 透過合作用較小的製作成本來製作如「神盾局特工」等優質原創節目。另外他們抓住許多觀眾不喜歡等待或中斷的習慣，一次推出整季讓觀眾一次看個夠，進而吸引觀眾訂閱下一季內容。Netflix 透過越來越多的原創節目，在原本有線電視的模式中加入自己的大膽嘗試，強化生意版圖。
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