【成長型投資人該怎麼判斷公司的成長性？怎麼看待一家公司的潛在市場規模 (TAM)？】 ✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/EOYwxyhsqYGLJvrl0DvY 📩 免費電子報：https://bit.ly/39U5HKw #這篇堪稱巨作 #免費的分享一下啦QQ 🔖 Gamma 相對於處在 S 形採用率曲線晚期的公司，絕對更喜歡去分析研究並投資在那些處在 S 型採用率曲線早期的公司。但我們不認為用「營收 ÷ TAM」能幫助我們判斷一間公司是不是正處於投資的甜蜜點上。 🔖 試著想想看一個情況，當有一間新創公司剛發布一個新產品，且該產品在 product market fit 上也有著不錯的正面信號，比如說該產品有很好的客戶留存率、很高的 NPS 分數等。但因為公司尚在早期，該司 「營收 ÷ TAM」在這個時間點當然很小 (根本沒什麼營收)。所以這代表這間新創公司會是一個好的投資嗎？如果答案是因為 營收 ÷ TAM 很低所以將其認定為好的投資項目，那用這種評斷方式每個早期階段的新創公司都應該可以被評為買入的，但看到這裡想必大家也都知道，事情當然沒這麼簡單，不是每間新創都是 strong buy。 🔖 新創是一個「去風險」再「掌握資源」的過程。沒有一個商業模式可以藉由一個商業決策後，立馬從價值為 0 的市場規模轉變成全球性的大企業。當一間新創公司一開始還很小的時候，它們會聚焦在透過極為有限的資源來找出並定義它們可以解決的問題。隨著一間新創公司先在一個小領域上獲得成功，它們會再透過募資或先前所創造的現金流，將資源投入在他們能夠解決問題的相近領域或小眾利基的市場上，但沒有人能夠保證這樣的規模擴張一定會成功。儘管新創公司在擴展到第一個利基市場時獲得了成功，但它如果無法擴展到下一個新的市場，成長率就很可能會因此停滯。 🔖 讓我們再來看另一個例子：Peloton。$PTON 正確地找出大家都遇到的問題：「人們都想要維持運動的習慣，但因為覺得運動太無聊和缺乏社會壓力而沒辦法維持。」Peloton 透過增加社交功能到內容中來解決這樣的問題，並且提供有最高 engagement (參與度) 的內容來讓使用者保持運動習慣。雖然 $PTON 一開始是從較富裕的受眾開始經營，這些受眾不論有沒有 Peloton 的解決方案都可能會規律運動，但是該司透過這樣的方法先開發出更多的內容，再利用這些迭代好的內容擴展到更廣大的受眾，並取得成功。 🔖 當 go-to-market 策略有用的時候，這代表服務/產品的價值能夠在客戶間產生共鳴，這樣的公司就處在「Product market fit」的狀態。通常我們會說 Product market fit 就是「當你看到，你就知道了你有」的現象（沒有實際的指標和數值來定義）。在 Product market fit 的最早期階段，客戶通常是來自口碑推薦 (word of mouth)，而不是靠大量投入的行銷資源所驅動的。 🔖 一但公司找到 product market fit，它往往可以吸引成長的資本來進行大規模的行銷 (一般而言是透過 Google 和 Facebook 來做主動式的行銷，也就是廣告投放)。線上行銷需要不斷的迭代和調整，來最大化其 ROAS (廣告投資報酬率)，特別是當 CPM 需要持續與其他廣告主競標的情況下 (CPM 會因為競標而越來越貴)。 #更多詳細的分析在全文 #免費訂閱電子報 https://bit.ly/39U5HKw

【讓內容變得更有價值，付費訂閱電子報大戰一觸即發！📧💥】 從去年到今年，從Substack暴增5倍用戶到Twitter收購Revue，加上這兩天鬧得沸沸揚揚，關於Facebook將開啟全新發佈平台的新聞滿天飛，不僅想和大家來分享一下關於電子報付費訂閱平台的一些未來趨勢！ 「當眼睛回歸到耳朵，那麼廣告會不會回歸到「內容」呢？」 「當電台DJ可以靠PODCAST自立，那麼作家、記者、編輯呢？」 📣「最新消息」：Facebook將推出全新發佈平台，讓內容創作者可憑內容獲利！(消息來源：https://www.axios.com/ ) 從AXIOS看到消息，大致內容翻譯後重點如下： ★ Facebook即將開始與一小部分獨立作家合作測試其新發佈平台。 ★ 尚未正式命名，可免費使用，並將與Facebook Pages結合 ★ Facebook計劃在平台內構建工具，使作家可以通過訂閱從他們的網站和電子報中獲利 ★ Facebook將允許作家在為其產品創建群組，並將為作家提供有關內容效果的指標。 💫📰所以這是要回歸「報紙」的時代了嗎？ 首先先來瞭解一下為什麼Facebook會開發這個新平台，背後的原因又是什麼呢？ 2020年疫情的一年，很多新聞界、記者首影響，大量知名記者宣布離開新聞編輯室，主要通過電子郵件通訊發布自己的獨立品牌！這就造就了Substack，Revue等付費訂閱電子報的平台用戶人數暴增。 當然Facebook從來不笨，大約從四年前開始，就開始投資不同的產品來幫助新聞公司（尤其是地方政府）建立可持續的收入來源。 它還創建了一個單獨的功能，稱為“新聞標籤”，作為Facebook上新聞的專用空間，也與許多知名新聞公司建立了合作夥伴關係。 所謂時勢造英雄，在這個時機下推出新發佈平台嘗試幫助個人記者、編輯如何成為創作者實屬一個不錯的選擇！ 🐦Twitter x Revue Twitter在1月份收購了Revue，這是一個針對作家和出版商的新聞通訊平台，並且已經開始將其新聞通訊平台結合到其主要產品中。它最近宣布了一項新功能，該功能允許用戶通過名為“超級關注”的支付工具向其關注者收取更多內容的費用。 💡電子郵件行銷軟體 VS 付費訂閱電子報平台 電子郵件行銷軟體：如Mailchimp、Sendinblue、MailerLite等，主要內容較為商業化，一般用於廣告郵件、活動宣傳、轉換率等；主要創作者/使用者為品牌、行銷類、自媒體等商業化的使用者！ 付費訂閱電子報平台：如Substack、Revue等，主要內容重視原創內容，偏向Editorial式的長篇書寫（Substack支援Podcast上傳，會直接顯示音頻播放器）；主要創作者/使用者為作家、出版社、新聞媒體工作者、編輯、記者等! 🔮 未來趨勢 ❶ 原創內容變得更為有價值 ❷ 讓文字創作者不再被平台、演算法綁架 ❸ 內容創作者與讀者的關係更為緊密 ❹ 更容易找到適合創作者不同內容的平台（不同感官的體驗） ❺ 市場更能接受知識、專業付費的機制 💬小編感想：無論是Clubhouse、Dispo或者是Revue等，都帶給我回歸「初心」的感覺，更注重「內容、專業、純粹」的輸出，所以未來可能已經不再是靠大流量，而創作者們應更注重於「小眾利基市場」！ ✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧ 🌻 或許當太眼花撩亂的時候，就會想念「最原始的狀態」！ ✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧✧ By @socialmorehk 小編 - Winny ⁣⁣⁣⁣⁣ #行銷 #電子報 #電子報行銷 #電郵行銷 #內容行銷 #contentmarketing #社群 #社群行銷 #emailmarketing #facebookmarketing #Substack #revue #socialmediamarketing  #socialmore #socialmorehk