《讀者投稿》

本身6299都係父權主義到爆，咩都要話事，要人就佢哋，同佢哋住就好似軍訓咁，唔知係咪因為咁，佢哋個女好早就離家出走同人生咗對仔女之後失婚。

可能佢哋覺得自己欠左個女，成日走去照顧佢個女D小朋友（但有時唔問我奉旨要我幫手湊）

過左一年沉默生活，終於可以出嚟自己住。

話說今晚同99慶生，睇住老公準備哂所有野（餐廳蛋糕）
仲要邀請埋佢的失婚家姐連仔女連工人出席（請求的請）

去到8人長枱，老公家姐、一子一女加工人4人坐一邊，咁我就坐工人對面，之後老公，6299。

點餸果陣，我講左想食咩，不過冇人理，因為小朋友想食咩/食得咩先可以叫（或家姐想食都得），其實我想叫一人一份唔使煩，不過照舊冇人理。

食物黎到，按禮貌畀壽星99食先，之後就老公家姐、小朋友，夾完都唔會畀你，因為要睇個小朋友仲食唔食，佢哋一家又要唔要先，小朋友想食就要再畀，小朋友中意食就留哂畀佢哋。

就係咁，成餐飯，我同個工人，你眼望我眼，繼續飲水，反正有新野黎，佢哋想食新野，就會傳食完的野畀我同工人。

老公雖然叫坐中間，不過佢都係招呼佢雙親為主，果刻我覺得做工人都叫有錢有飯食，我成副人工去左供樓（好彩算搵到少少），今餐又look我張信用卡（老公話會畀返我），我卻感恩有個工人同我分甘同味。

完左餐飯同老公表示不滿，佢話我發咩脾氣，唔通我連嬲的權利都無？

＃我的極品四大長老

🚙一年只開一次【#蘭城晶英酒店住宿券 】
王妃首團即將在9/9（四）中午12點限量開團‼️
#售完隨即提早關團（超限量）
想要早點收到住宿券跟王妃團準沒錯🎉

✔️團購內容：https://is.gd/y875yf

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（當天開團時會啟動）

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上篇分享了團購內容及注意事項，這篇來分享一下為什麼我們這麼熱愛蘭城晶英？大家都怎麼玩？

原本今年飯店沒打算開團，實在是因為太多人留言、私訊希望能開蘭城住宿券！ 我跟飯店爭取能不能少量開團？ 飯店經過審慎評估與考量，決定開放 #超限量開團！
一方面是保障去年延券朋友的權益，另一方面也是維護飯店的住宿品質！
大家也知道，蘭城很佛心，這波疫情，他們主動展延兩次住宿券期限，去年住宿券甚至直接延到明年11/30，讓大家能更安心的計畫旅遊！ 有多少飯店可以做到這樣？
所以手上持有去年住宿券的朋友，請不用擔心，這次開團飯店有控管數量，因為數量真的不多，也請手上還有住宿券的朋友，把機會讓給沒有住宿券的人購買！

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接下來說說，為什麼我們這麼喜歡蘭城晶英？
我想不論在各大飯店社團、媽媽社團，蘭城晶英都是全台親子飯店首選，這兩年我其實也住了不少親子飯店，只是有時沒打卡，只是想去體驗看看其他親子飯店的感覺！

每次住完其他飯店，我跟大叔都會說，還是住蘭城晶英最輕鬆！
雖然房價不便宜，但是很值得👍
#房價與服務設施成正比

✔️尤其是我們小孩人數多，更能明顯比較出房價的超值
蘭城晶英真的很大方，12歲以下，只要睡的下，#通通免費招待（早餐、設施都可免費使用）
其它飯店是非常嚴格規定入住人數的，每房都有加床人數上限，多一個小孩就是要加錢！
像住蘭城，我們就可以加價 #住芬朵奇堡四人房
房間裡有帳篷，有1-2位小孩睡帳篷，嬰兒睡嬰兒床，我跟大叔、大哥二哥睡兩張雙人床併床！
小孩都想來蘭城慶生，所以每年住宿券開團，我們家都是自己買最多的，比起其它飯店，住蘭城真的省很多！

✔️那八九樓的芬朵奇堡樓層值不值得入住？
如果小孩已經會自己開車，也很愛開車，當然很適合，每房配一台電動車及帳篷，開門就能在走道開車開到晚上10點，像阿包就能玩夠本，瘋狂開到睡前，所以怕吵的人、小孩不太會開車的就不要住八九樓啦！

✔️幾歲小孩適合來蘭城玩？
我覺得至少兩歲半以上，會自己開車的小朋友，這樣爸媽比較不需要在後面推車，只要跟著走就可以！
像阿包四歲已經很會開車，我們都不需要跟著他，非常輕鬆！

✔️小孩大了還適合來蘭城嗎？
大哥15歲、二哥13歲，他們還是很愛來蘭城，因為可以去六樓玩賽車、看新月影城看免費電影、自己約好場次一場接一場看，餓了去 #趣七樓吃點心喝飲料，怎麼會不好玩？
九歲的安安雖然可以騎的電動車款比較少了，但是有幾台大台的跟重機、警車他都還是可以，而且他也會去六樓開賽車、窩窩樂看兒童電影，自己去窩窩樂或是趣七樓吃點心🥧

✔️蘭城至少要住三天兩夜才能玩的盡興‼️
我們家早期都是住兩天一夜，根本還沒玩夠隔天就要退房，小孩都哭到不想離開！
後來改住三天兩夜後，開車的人不會那麼累，小孩也能玩的開心，續住的第二天大人還可以去 #沐蘭spa按摩、新月廣場逛街（我每次必逛無印跟uniqlo）
最重要的是，續住才能下午一點就去 #趣七樓 感受那人少的悠閒感，這是我每次去蘭城最喜歡去的地方！
再來就是，房客 #可免費看新月影城電影，住三天兩夜才能看夠本，而且都是院線片！
至於美食，可以安排其中一天吃 #紅樓櫻桃鴨，我們最常吃蘭城百匯自助餐，有時也會去樓下新月廣場美食餐廳（大阪王將、勝博殿、附近也有麥當勞）

✔️蘭城軟硬體設施都有在提升，服務人員，大哥哥大姐姐都很親切，利用疫情期間，飯店也全面汰換為 #免治馬桶，備品也給的很大方，住兩晚就給兩份，拖鞋、兒童牙刷杯都可以帶回家！
#電動車定期汰換。真的很少看到飯店大手筆在汰換電動車的（我住過有些飯店的電動車質感實在不好說，還要排隊、限時）

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✔️怎麼玩比較划算？
有些團友是三點前就先去櫃檯報到寄放行李（還無法拿到房卡）➡️去豐華會玩水 ➡️三點進房 ➡️去芬朵奇堡開車 ➡️趣七樓或是窩窩樂吃點心 ➡️晚餐紅樓櫻桃鴨 ➡️ 新月影城看免費電影

隔天➡️蘭城百匯早餐 ➡️芬朵奇堡玩 ➡️退房後寄行李再去豐華會玩水（退房後唯一可再使用的設施）

以上是我目前想到的心得，有空我再陸續補上！

🚙所有購買團購券的朋友，皆可享有以下設施
1.可免費到八樓「芬朵奇堡」玩
2.可免費享用「窩窩樂」包含兒童電影院
3.可免費享用「歡樂暢影」新月影城院線片
4.可免費享用「豐華會」的水療池、泳池、健身房設施
5. 每房都有送歐舒丹沐浴組，住兩晚送兩份
需兒童牙刷沐浴組（訂房時要先提出）
6.免費享用蘭城百匯自助早餐 (12歲以下免費)
7.免費使用設施「#趣七樓」

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【#重點整理】
🎈一張平日住宿券7500元含稅(含兩大人早餐，12歲以下免費招待）
🎈匯款期限只有一天 【 9/10號23:59前需完成匯款】
🎈建議【#直接刷卡】當下沒完成刷卡 #無法再補刷

🎈每筆單 【#不限購買張數】請先check 好信用卡額度
🎈每筆訂單物流處理費100元，可找人合購分攤運費，限同一地址
🎈一張住宿券一張發票，買20張就有20張發票，物流處理費100元也有發票
🎈如需開統編，一筆訂單只能開一張 #總金額統編發票（ex:買20張都會開在一起）

🎈今年團購券使用期限到111/12/30
🎈去年團購券期限延到111/11/30
🎈住宿券為雙人房型（訂房時再選一大床或兩小床併床）
🎈住一晚使用一張住宿券，住兩晚使用兩張
🎈加人加價部份，訂房時再給飯店
🎈升等芬朵奇堡樓層不分平假日，每晚加價1650元
🎈提早到、退房後可以去豐華會館玩水（其他設施不可）
🎈可刷國旅卡，但無法申請報帳
🎈是否可使用線上讀卡機透過網路銀行匯款 ? 可以
🎈ATM 轉帳是否有三萬元上限 ? 無（可選繳費）
🎈#票券遺失無法補發，票券過期等同現金券使用
🎈 收到住宿券後才能憑券號訂房
🎈住宿券七天內開始陸續郵局掛號寄出

🥰四天三夜暑假小旅行，就用我最愛的日月潭結尾吧!

日月潭應該算是全台灣我私心最最愛的景點前三名，因為娘家在台中、外婆家在南投的關係，從小就常往日月潭跑! 第一次跟老公約會也是來日月潭~ 日月潭纜車、向山遊客中心，通通都是一蓋好我就立刻去搶頭香!

六號高速公路蓋好後到日月潭真的超便捷，來日月潭十幾次，吃過雲品、涵碧樓、跟力麗哲園這幾間飯店，還是最最推薦涵碧樓看出去的景色👍!! 爬文說涵碧樓的日出會美到想哭，雲品是好吃加上有兒童遊戲室，一間適合早起老人、一間適合小孩去住這樣😂

非常推薦涵碧樓東方餐廳的下午茶，高貴不貴，之前是一個人690加一成吃到飽，我們當時去吃的是午餐套餐，套餐也只要990跟1590，整個很可以!! 力麗哲園的中式合菜也不貴，重點是船屋外就是水平面，很像在遊艇上用餐~ 雲品相較之下VIEW就比較有距離感，但東西確實是好吃!!!

這次天氣太熱了，就只有帶帕比去坐船遊湖，大人一次300、小孩半價，大約兩小時、停兩個景點還蠻推薦的，船外風很涼，船內還有冷氣! 如果是包船一次是3000，下次會想嘗試看看包船慶生!!! 天氣涼快的話也很推薦騎單車遊湖或去沙灘玩沙喔，都會是小朋友超愛的行程~

希望下次來日月潭能帶上啾比，讓日月潭充滿我們一家四口的滿滿回憶😍😍😍

老頑童突襲鐵粉彼得爸生日會！孫腫竟然和各位百萬前輩嗆聲！｜孫腫來了 @彼得爸與蘇珊媽 @默森夫妻 @吃貨們 @我是老爸,我不要當爸! @空姐愛七桃 @NyoNyoTV妞妞TV @絕代雙Q
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Kyel兩歲生日派對影片來囉
這次我們選在大直典華全新的複合式場地Denwell Cana
這裡真的超有質感又超漂亮的
上次雙Ｑ婚禮在這邊辦After Party看到一群年輕人在這邊喝酒聊天
讓我們覺得有點格格不入（年紀真得到了😂
叛逆的爸爸決定把這個場地變成小孩的生日派對
意外的也超適合～
這個場地加上這次的迪士尼反派主題整個超有意境

只有18天準備的我們
不小心又越搞越大了
小殼的佈置沒意外的超有質感
讓整場派對大升級
Amy的主持讓爸爸可以專心拍片跟Social
也很期待Neo的照片還有洛克的影片
@Denwell Cana 輕餐廳

#DenwellCana 輕奢古堡莊園 #大直典華 #生日派對 #DenwellCana 輕餐廳

這次辦派對的資訊在這邊唷：

派對場地：大直典華Denwell Cana
派對佈置：小殼手作
派對主持：沂萱Amy婚禮室
平面攝影：婚攝Neo 台北婚攝/婚禮紀錄/孕婦寫真
動態錄影：洛克片廠 Rockwstory / 婚禮錄影快剪快播Sde Wedding Film / 商業宣傳影片cf / 演講網路直播

小殼只有服務合作過的客戶
如果大家有派對或婚禮佈置設計需求想找他們
再私訊我們跟我們拿介紹卡囉☺️

『寶寶慶生包套』專案超優惠
讓爸爸媽媽們不用再為舉辦活動而煩惱，
因為我們通通幫你們都準備好囉！！
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📸平面攝影：
透過景觀窗，用不一樣的攝影眼，捕捉最自然的互動，讓每一張照片都是一個個值得回憶的故事。
📹動態錄影：
蒐集著感動，錄製著歡笑，用細膩視角的拍攝手法，呈現一幕幕動人心弦的畫面。
🎤規劃主持：
清晰的思維、臨場的反應、細心的觀察，成就一場看似平凡卻又不簡單的活動！
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專案內容，可享有：

平面攝影：全數照片經攝影師挑選（剔除閉眼、姿態不好…等照片），進行調整亮度、色溫、反差等修圖（修圖不包含液化、合成、改色）處理後，以雲端空間交件JPEG電子檔，繳件時間約為一個月至一個半月.

動態錄影：精華版剪輯MV約3-5分鐘、完整版剪輯MV約20-30分鐘，以雲端空間交件，繳件時間約為一個月至一個半月.

規劃主持：事前討論、規劃流程、製作表格、活動建議、整場主持、抓周道具提供、音樂建議.
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原價：$29,000元
限時優惠價：$24,000元
現省$5,000元
限時優惠，欲訂從速，以免向隅。
（活動當天，服務時間為2小時，外縣市車資另計，雙寶不加費用喔！）
詢問檔期：
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熱門影片：
彼得爸與蘇珊媽水中生產 | 溫柔生產 | 全紀錄 ：https://youtu.be/6SqVOTw5buk

蘇珊媽懷孕日記Ep33｜Kyle真的來了｜水中生產2：
https://www.youtube.com/watch?v=G0kszriBAaA&t=1s

蘇珊媽懷孕日記Ep25｜孕婦肚模DIY｜Belly Casting｜彼得爸與蘇珊媽：
https://www.youtube.com/watch?v=t37mDnZt5No

彼得爸與蘇珊媽育兒日記Ep87｜帶kyle出院兄弟倆被迫分開了：
https://youtu.be/v43QC1tMB3M

Cody爸比媽咪先回家囉：
https://youtu.be/WoS_mr07qIE

susan水中生產經驗分享：
https://youtu.be/sQSXpYOifmY

彼得爸與蘇珊媽婚禮mv:
https://youtu.be/pz3mfpYxj0I

彼得爸與蘇珊媽求婚紀錄：
https://youtu.be/dEQhWmkiDiE
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拍攝工具⬇︎
相機： Osmo Action Sony rx100m7 Gopro6 canon 70D iphone 8 Gopro5
麥克風：RODE video mic pro
空拍機：dji mavic pro
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剪輯工具⬇︎
final cut pro
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合作邀約⬇︎
petersusan0625@gmail.com
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#嘉楠風華酒店 #親子飯店推薦 #嘉義旅遊 #食尚玩家
#毛小孩住宿
7月底跟家人一同出遊，順便幫姊姊慶生，
很多小朋友的奇幻魔法堡，我女兒一直不停的攀岩假摔很有趣，晚餐是無菜單料理合菜還不錯吃，我們好久之前買了媽媽經的住宿卷，住宿送魔法堡跟晚餐，但是家人跟升級四人房要加錢就是了！
另外假日早餐要早點下去吃，大家都帶小孩，餐廳不大，要排位置是缺點之一，但是有寵物室很棒～
小批都可以一起來玩～～
對了！封面是在中正大學散步拍的～噴水池前面～
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您好！我是羅好吃也是Bo媽！
一個女兒的媽咪～女兒叫BoBo 所以變成Bo媽
今年愚人節宣布懷孕了，準備當二寶媽囉！
喜歡推薦好物，吃喝玩樂樣樣推

#Bo媽日記 #羅好吃愛推薦 #Yummylo
#旅遊飯店 #親子育兒 #美食推薦
#好玩好用開箱 #美妝美髮推薦 #簡單料理

《痞客邦》羅好吃愛推薦
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在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。