#防疫假22天

在家也來體驗了一下線上學習的狀況
（好害羞，房間就這樣曝光了🤣）

在家的好處就是不用化妝、不用出門、起床刷刷牙洗洗臉就可以準備上課嘍！

慶幸自己習慣給自己一個可以運動的空間，也還好本人身材嬌小🤣，不需要太大的空間。

今天收到消息，一路放到暑假嘍！🤦🏻‍♀️
大家不要軟爛在家裡⋯快來跟我一起運動吧！

🌸你需要準備⋯
✔️平板、電腦、手機，任何可以有畫面的3c產品
✔️使用google meet系統
✔️瑜珈墊、運動服
✔️藍牙耳機
✔️可運動的空間

這段時間，請大家在家裡吃飽、睡飽、養足體力、盡量減少出門。

💞期待疫情趕快穩定，讓我們可以回到教室一起運動。

💋瑄瑄老師的IG 你追蹤了嗎？
https://www.instagram.com/yoga_hsuan/

#房間一角
#yogapractice #onlineyogaclasses #onlineyoga #yogahsuan #yogadaily #yogalife #yogagirl #yoga #線上瑜珈課

🔺有人有推薦好用的剪接軟體，裏面有音樂的嗎？除了小影、InShot 這兩個，歡迎大家推薦好用app。

#讓孩子開心自在愛上英語 #活潑互動好有趣 #外師根本孩子王
看葵姐盯著電腦螢幕大笑，有時還跟著手舞足蹈，沒有看到螢幕畫面可能很難想像葵姐其實不是在看卡通玩遊戲，而是在和外籍老師互動上 #兒童線上英語課！

在台灣學英語很容易卻也很不容易，容易是－從幼兒園就可以報名雙語課，也有很多英文繪本教材，滿街英語才藝班、補習班，學校方面從小學一路到大學也都有英語課

但不容易的是－我們從小學英語，但卻沒有口說環境，只會考試，卻不太敢開口，導致英文學習歷程長，卻沒達到能活用的程度，一遇到需要說英語的場合，開口支支吾吾不敢講也說不清楚，總是像沒鋪好的柏油路坑坑疤疤。

不過語言最重要的不就是用來「溝通」嗎？因此我更希望小葵的語言學習能從願意主動開口表達開始！所以這次讓小葵有機會免費上跟外國老師練習英語口說的兒童線上課程，媽媽當然心花怒放地say Yes！（有免費的當然要上上看呀！你們說是不是！XDD）

不過老實說，現齡6歲的葵姐英語程度也就只有在幼兒園學的，會簡單打招呼、介紹自己名字、知道一些簡單的單字詞彙，因此上課前我其實也有點擔心葵姐第一次和外師上課是否能順利，畢竟小朋友碰到不熟的人會害羞，更何況還是沒見過面的外籍老師，也擔心葵姐會不會聽不懂，跟不上課程。

果然媽媽擔心起來等，都是白擔心的XD除了一開始打招呼，葵姐有點羞答答外，在外師運用特效濾鏡，一下子變身老虎、熊熊、小狗，一下子變身披薩、冰淇淋下，葵姐馬上被逗得花枝亂顫，還順便學會了這些濾鏡的單字！

也因為外師生動地引導，和孩子從生活中喜歡的動物、食物、顏色開始聊起，讓葵姐在開心輕鬆的氛圍下，自然而然地就開口和外師對話說起了英語！課程中，為了加速孩子的理解，視窗的另一邊還會搭配圖文故事教材（大家可以往下看照片），外師還會搭配歌曲帶孩子一起唱，增加孩子的記憶點。

另一個很棒的是，當孩子表現良好，外師除了口頭稱讚，還會隔空送出閃亮亮的大星星作為鼓勵，這次上課葵姐就收到了好幾顆星星，當場開心地不得了，和外師英語對答更起勁！

沒想到現在線上兒童英語課這麼有趣！短短25min的課程，緊湊豐富，讓葵姐上到意猶未盡，完全看得出她不僅有學習到，也很享受整個上課的時光，自發性地喜歡學習，真的是最寶貴的！（留言處有小影片可以看看喔）

上完課，想要複習，也還能回看和老師互動的影片，線上也有完整的圖文教材，隨時都能重複瀏覽。

這次我們學習的是tutorJr牛津課程，適合5到12歲的小朋友，更重要的是，外師不僅都通過專業認證，更都具備豐富兒童教學經驗，所以和孩子互動起來都像孩子王一樣，很能抓住孩子的心，也提高孩子線上學習的熱忱和專注力。

★免費的體驗課不上白不上！又冉這次也幫粉絲爭取了免費的名額！可以陪孩子體驗看看喔！這裡報名：https://lihi1.com/mFFx3

★另外，想了解自己的孩子的個性適合什麼樣的學習方法，也可以玩玩這個小測驗喲！這裡測驗：https://lihi1.com/vx156

#用家長的心情 #照顧孩子的語言學習 #學英文最重要是學以致用 #讓孩子用英語學自己喜歡的東西 #學得更開心

【前景理論（Prospect Theory）】

為什麼人有了錢以後，就不敢冒險❓
負債累累的時候
卻越敢貸更多的錢來冒險⁉
.
今天和大家分享在生活當中
常見的「前景理論」
和你一一解釋什麼是損失厭惡，確定效應
反射效應，以及降價敏感性
.
前景理論（Prospect Theory）
是由諾貝爾獎得主
丹尼爾 卡尼曼（Daniel Kahneman）
和特韋斯基（Amos Tversky）
在1979年所提出的
.
.
卡尼曼是一位心理學家👨
但卻取得了經濟學屆的諾貝爾獎🏆
.
因為他在原有的傳統經濟學原理上
把心理學研究結合了在一起
並解釋了其無法解釋的現象
.
在現代，
所有關於行為經濟學的著作
都繞不開這個理論
.
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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好了
現在就和大家做一個實驗來體驗前景理論
.
❶損失厭惡(Risk Aversion)
我現在要和你玩一個拋硬幣的遊戲
如果你嬴的話
我就給你1000美金💰
.
但如果你輸的話
你就要給我1000美金💰
.
你會想要和我玩這一個遊戲嗎❓
相信大部分的人
都不會想要和我玩對吧? 😬
.
不如我們改一下遊戲規則
現在,如果你贏的話
我就給你1100美金😬
.
而如果妳輸掉的話
就只需要給我1000美金💎
.
從預期價值的角度來看
這是一個完全對你有利的遊戲
.
但如果我叫你現在馬上和我賭一把的話
你有很大可能還是不會想要和我對賭
.
因為你知道
你有50%的幾率會輸掉這一筆錢💰
.
這就是前景理論當中
第一個人類不理性的行為：損失厭惡
大多數人對損失比收益更為敏感🆘
.
我必須要把收益提升到2000美金
才有人願意和我打這一個賭
.
許多營銷場景也經常看到這種現象
「趕快下單，
今天過後你就會失去這一個優惠了‼」
「首30名報名講座者免費入場‼」
.
「沒購買這份保單，
痛苦的是就是你的家人」等等
.
許多商家都會利用損失厭惡，
調動你害怕失去的情緒和心理
來推動交易💹
.
損失厭惡除了可以應用在銷售上
也可以用它來說服自己
或是其他人來改掉壞習慣💢
.
比如說你想要說服自己的哥哥戒煙
你會怎麼做呢？
.
會告訴他如果戒煙的話
就可以改善口腔問題、
牙齒會變白👄
更有機會交到女朋友👩‍❤️‍👨
.
還是你會告訴他
如果不戒煙的話，
會導致癌症❓
.
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
❷確定效應（Certainty effect）
現在我就來進入第二個人類不理性的行為：
確定效應「（Certainty effect）」
.
在「確定的好處」和「賭一把」
之間做一個抉擇⛔
多數人會選擇確定的好處
.
用一個詞形容詞來說就是「見好就收」
用一句話打比方就是
「二鳥在林，不如一鳥在手」
正所謂「落袋為安」👛
.
再讓大家做一個這樣的測試：
A.你一定能賺30000元💷
B.你有80%可能賺40000元，
20%可能性什麼都得不到💸
.
面對這樣的抉擇，
你會選擇A還是B呢？
.
相信大部分的人都會選擇A對吧😉
但其實選項B才是收益最大化的選項
.
因為40000×80%=32000
期望值要大於A的30000倍
.
大多數人處於收益狀態時，
往往小心翼翼、厭惡風險、喜歡見好就收
害怕失去已有的利潤💎
.
卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「確定效應」
.
即處於收益狀態時
大部分人都是風險厭惡者
.
投資時，
多數人的表現是「賠則拖，贏必走」
.
這樣的心態更容易陷入沈默成本的深淵中
在股票市場中💹
普遍就有這種「賣出效應」⚠
.
也就是投資者賣出獲利的股票的意向
要遠遠大於賣出虧損股票的意向
.
這與「對則持，錯即改」
的投資核心理念背道而馳
.
.
🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
❸ 反射效應
在面對兩種損害
你是會選擇躲避，還是勇往直前呢❓
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在確定的壞處（損失）
和「賭一把」之間做一個抉擇
.
多數人會選擇「賭一把」❗
這叫「反射效應」 （reflection effect）
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當一個人在面對兩種都損失的抉擇時
就會激起他的冒險精神🔥
.
讓我們再做一個實驗：
A. 你一定會賠30000元。
B. 你有80%可能賠40000元，
20%可能不賠錢
你會選擇A還是B呢❓
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投票結果是
只有少數人情願「花錢消災」選擇A
而大部分人願意和命運賭一把，選擇B
.
現實也是這樣
多數人處於虧損狀態時📉
會極不甘心😡
寧願承受更大的風險來賭一把
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也就是說，處於損失預期時
大多數人都會變得甘願冒風險
.
卡尼曼和特韋斯基
稱這種現象為「反射效應」
.
這就是解釋了
許多所謂的「成功大師」
喜歡述說自己如何從負債累累欠了幾百萬
再借更多的錢到轉虧為盈的原因💡
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但其實當你負債一大筆數目時
你我都會更願意冒險
.
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
.
前景理論還有另外一個原理：
參照依賴（reference dependence）
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假設你在尋找一個新的烤麵包機🍞
進到商店後
你發現這間商品的價格為35美元💵
.
這時有人告訴你另一家同名的連鎖店
有辦促銷活動✨
.
可以以30%的折扣
既25美元就買到相同的烤麵包機
而這家店離此處還有20分鐘的車程🚗
但可以確定的是那邊是一定會有貨的
.
這時，你會選擇在第一家購買
還是會開車到第二家店
購買這個烤麵包機呢❓
.
如果你和大多數人一樣，
相信也會願意到第二家店去購買🙋‍♀️
.
畢竟，
如此短距離的車程就能省去30%的成本
.
不過
讓我們再來考慮一個類似的例子
.
假如現在你準備買一台新的電視機
在某個店鋪里
你看到了自己心儀已久的電視牌子
發現它的標價是1650美元💸
.
這時又有任何告訴你
另一家分店只賣1640美元
同樣是距離20分鐘的車程🚕
.
在這種形勢下，你會怎麼選擇呢？
你會願意為了一台電視機📺
花20分鐘的時間開車🚗
去節省10美元嗎❓
.
假如你和大多數人一樣，
這一次
你很可能就不會跑去第二家店購買了
.
為什麼同樣是節省10美元
在購買麵包機和電視機上
會有不一樣的結果呢❓
.
這是因為參照依賴反映了這樣的思想
即相同的價格變化
在更大的價格參照上有更小的影響
.
所以說，降價要有驚喜🌟
無論你是賣什麼產品的
我們都可以運用100法則🔧
.
降價促銷的顯示一般有兩種：
價格顯示，或是折扣顯示
降了多少錢，或是折了多少巴仙
.
假設有一件25美元的襯衫👚
打完8折後
顧客可以享受5美元的優惠🎉
.
那麼20%的折價
或是5美元的讓利
哪一種顯示更吸引消費者呢❓
.
假設一台2000美元的筆記本電腦
降價200美元 💻
相等於折價了10%
.
以上哪一種折扣顯示
會讓這筆交易顯得更划算呢❓
.
25美元的一件襯衫👕
20%的減價折扣也只有5美元
所以以20%的比例折扣顯示更為妥當
.
而像筆記本電腦、 珠寶等貴重商品
應該採用相反的價格顯示策略
利用Absolute value（絕對折扣價值）
來顯示更加吸引消費者🛒
.
筆記本電腦降價200美元
會比起折價10%更加來得吸引人🎀
.
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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我們可以把100美元作為臨界點
當你的商品價格低於100美元時
「100法則」會提醒你用比例折扣的方式
來顯示價格優惠會更打動人
.
像是30美元的Tshirt
或者15美元的開胃菜，
僅僅3美元的折扣實在是太不起眼了
.
相比之下🎏
若顧客看到該商品有10%或20%的折扣
即使是同樣的優惠程度
也會看起來更有吸引力‼
.
假如商品的價格超過了100美元💵
我們應該用絕對的金額折扣顯示價格優惠
.
就像有一個價值750美元的度假配套🏖
或一台2000美元的筆記本電腦💻
僅僅10%的折扣就會顯得非常吝嗇
.
但如果把優惠的形式用絕對金額轉化一下
用75美元或是200美元的優惠🎊
就顯得更有吸引力了‼
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人的理性是有限的🧠
人們在做決策時
並不是去計算一個物品的真正價值💝
而是用某種比較容易評價的線索來判斷
.
就像剛才的降價例子一樣，
顯示的數字大小影響了我們的判斷
而不是物品的真正價值✨
.
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🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀🍀
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這就是今天好葉和大家分享前進理論的
④條原理以及①⓪⓪法則的運用
我們來回顧一下：
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❶損失厭惡，
我們對損失和獲得的敏感程度是不同的
損失的痛苦要遠遠大於獲得的快樂
❷確定效應
當我們在面臨獲得時
往往小心翼翼，不會願意去冒險
.
❸反射效應
面對損失時
人人都變成了冒險家
.
❹參考依賴
人們看的不是最終的結果
而是以容易可得的參考來判斷
.
❺ 100法則
昂貴產品顯示折扣金額
低價產品顯示折價百分比
更能夠調動人們的認知感官