前兩天發的Q姐升學文章意外獲得廣大迴響，沒想到這麼多人對英國的教育有興趣。 因應今天是928教師節，我決定再來詳細解釋一些比較多人提出的疑問，希望對教育話題沒興趣的朋友不要轉台，明天就回歸育兒或裝修或精品了（誤）

#喜歡Q媽英國教育主題的朋友歡迎留言分享啊

首先，文章中提到英國很多小朋友為了準備11+中學升學考，從國小三年級、四年級就請英文/數學家教的大有人在。有網友問：「已經住在英國了，還要請英文家教嗎？就像住台灣請中文家教？」 網友提出的這個問題，我知道絕對沒有惡意，一定很多人都有相同的疑問。 簡單來說，英國的英文考試並不像台灣的國小或國中英文，著重在英文單字/句型/文法；當然這裡的考試也有包含上述幾項，但難度更高更艱深，而且佔比不重。 英國的英文考試，最難的項目在於 #閱讀理解 Reading Comprehension 和 #寫作 Creative Writing or Composition這兩大部分。 其中閱讀理解真的是大魔王，不只要看懂、理解、難的考題甚至還要進一步分析。 用一個更具體的比喻，就好比我們台灣考國文一樣，要看懂理解文言文或古詩，這個要拿高分就有一定的難度了。

所以話題轉回來，如果是英國本地人，在準備考試時也會補英文或是請英文家教嗎？ 答案是肯定的。 當然，如果父母有辦法自己摸索或自己教就自己教、沒辦法就只好外包請老師教。我和DDC的英文都並非第一語言，Q姐的英文程度老早就超越我們，所以英文這考科我們完全舉手投降，就幫她找個家教輔助一下。 而且一般來說啊，數學反而是比較容易在短時間內靠刷題或大量練習而進步的科目，英文則是要考長時間的培養，所以 #從小閱讀習慣養成 是非常非常重要的，沒有大量閱讀，上述的閱讀理解和寫作能力真的會很有限！

———

再來，為什麼我們決定讓Q姐去參加11+考試？ Q姐從四歲多至今一直都是在快樂學習、沒功課（頂多一週一次10分鐘寫完）、沒考試、沒壓力的公立小學就讀。 學校教的內容大致上是跟著全英提供的課綱進度在走（私立小學則是整體超前1-2年）。Q姐從三年級接近四年級開始，學校會依照學習進度和程度來分table，她英文數學一直都是在Top Table，老師也會另外提供更難的試題給她寫； 再加上Q姐自己也很好學，看到難的題目就很興奮，當時我就覺得她適合走「考試」這條路，也許可以挑戰看看去和更多人競爭，目標放在私立中學或是公立重點學校（Grammar school）

我們大可以選擇念不用考試直接分發的公立學校一路到大學，既輕鬆又省錢，陪小孩一起準備考試最累的絕對是爸媽自己。 但我覺得既然現在我們自己還有能力、還有資源、女兒也願意的情況之下，何不讓她嘗試看看自己的潛力可以被開發到哪裡？ 能夠在這個年紀，在不是強壓硬逼的情況之下，慢慢學習處理壓力的能力也是不錯的。 經過這次準備考試的過程，Q姐也知道原來世界這麼大，在英國其他學校、其他區域，存在著更厲害、更優秀、更努力更用功的同儕們。

更何況，以前我考不好還擔心被媽媽罵、考不理想還會被說「一定是妳還不夠用功。」 、到了國中升學期間只能把學了好多年的鋼琴停掉，專心準備聯考。 對比現在，Q姐寫習題寫不好我卻得想法子安撫她的玻璃心，常常都在調整腳步，怕自己給她太大壓力； 音樂、運動部分還是持續在走 (現在她每周都組隊和其他學校打Netball英國女子籃球)，不用為了課業放棄。

「這個年頭的父母，比考生還不好當呀！ ！」

———

最後，有網友想看看英國11+中學升學考究竟在考些什麼？ 其實每間學校的考題、題型、考科都不盡相同，但主要準備的大方向就是四個項目：英文、數學、NVR圖像推理邏輯、VR文字推理邏輯。

我隨手分享一些習題和知名中學的考古題（Past Paper），大家可以一起來看看，以10-11歲、台灣小學五年級的年紀來說，是不是很有挑戰性呢？

#今天應景分享教育文

#祝全天下的老師教師節快樂

#也替自己和DDC身為孩子人生中第一個老師的身份鼓勵鼓勵

讀《論語》時，有一段話引發了我不少的感概。這段話是很出名的，原文如下：
「仲弓問仁，子曰：“出門如見大賓，使民如承大祭。己所不欲，勿施於人。在邦無怨，在家無怨｡」

簡單的翻譯是這樣：
仲弓問什麼是仁？
孔子說：“出門好像去見貴賓，役使民衆好像去承擔重大祀典。自己所不想要的事物，就不要強加給別人。在邦國做事沒有抱怨，在卿大夫的封地做事也無抱怨。”

解讀《論語》，說淺的話，又真的可以很淺，講深入的話，又可以用甚深微妙來形容。

我每每讀古書，總體會到讀古書不得粗心氣浮，需要讀者細心去層層思考推敲，融入其中，而且往往需要清心，明理，去偏思考書中的第一層、第二層、第三層的意思是什麼，更需要去審問字句與字句之間的因果關係，思辨其中邏輯脈絡關係，環扣著博學之，審問之，慎思之，明辨之，篤行之。

如果是虛理，不是實學的話，只不過是口頭講爽罷了，《論語》很多話都變成了雞湯式的口號，甚至無法篤行之了！

如:「見大賓承大祭」跟「不欲」與「勿施」有什麼關係？
爲什麼要孔子要先說「見大賓承大祭｣，之後才說「己所不欲，勿施於人」呢？
前一句是不是「事前」的一種入手修煉口訣，後一句是不是一種「即時遇事」的發揮，最後的「無怨」是不是在篤行時，當事人在沒自欺欺人下,「事後」檢視自己內心最好的尺度呢？

（當然全句全文也是事前的窮理致知，遇事的修煉與發揮，我只不過再想借此發揮一下古書內文，往往是在說一個事情時，卻隱含三個層面的｡）

如果參不透其中的因果關係，或者輕忽略過「見大賓承大祭」到底是怎樣的「用心」修煉，那麼,「己所不欲，勿施於人」又怎能真正的發自內心篤行之呢？

如果僅僅滿足「自己所不想要的事物，就不要強加給別人」這樣的解釋，會不會變成了「過淺」的虛理呢？篤行之的入手用功處又在哪裏呢？

如果過於淺解，會不會變成反儒的學者，看孔子講仁時變得支離破碎了呢？

我常常被孩子問做人的道理，如要學媽媽，還是學爸爸？
要學外婆，還是學奶奶，到底哪個纔是做人的道理？

就好像昨晚李子眼含熱淚，很強而有力說:「到了今天，我還是接受不到，放不下奶奶走了!」

李子講了這句話之後，被小女兒一直扣鎖追問天堂地獄因果報應等等的問題——孩子會問這些因爲是最近我們一起看了《濟公》。

我其實是很有衝動說：我們努力一起讀周易與四書吧！讓爸爸每天用中庸的角度去貫通論語，每天講一段論語給你聽吧！

但是，我僅僅是想罷了，也沒有說出口，更沒有承諾兩個孩子，因爲我心有所「恐懼｣，很擔心自己講一段話就講了一個小時以上。

由於昨晚李子和李小的突發性問題，導致我修改不好此文，甚至延遲了跟老胡測試直播。

雖然如此，不過，卻巧妙銜接到此文的一個故事：外甥女問我做人的道理，我剛巧用「不欲」與「勿施」這個層面跟她解釋。

有一次我的外甥女在做學校的功課時，老師要求他們問一問長輩：做人的道理是什麼？

我的外甥女訪問我時，我就從對內和對外這兩個部分說起。

然後就說：任何做人道理，總是離不開「由內及外」的，遇到事情時又得「由外及內｣，這裏簡單粗暴跟他說了古人從小學到大學的讀書歷程。

最後我是用不欲與勿施做了總結。

爲了讓外甥女明白，見大賓我是用見博學和尚來比喻，然後簡單粗暴講述做祭拜時需要尊敬（守敬）和心無雜念的比喻，也是用奶奶在博學和尚廟裏面誦經做比喻。

對此，也許我外甥女聽得會似明非明吧？能記多少，能明白多少，我不知道的，但，我是很認真很詳細告訴她的，因爲我最期望的是，我的解釋會給她留下一個種子。

在講到「無怨」時，我粗淺的補上一個說法，就是你的反思力量和反省的力量，因爲有了這力量，當在做事或對外時，就比較容易由外及內。

在做事上，有反思反省，總有一天能做到窮理致知，止於至善，如是方能繼續修正與提升你做人的境界，可看我們WhatsApp的照片。

外甥女跟老師報告時，老師是有表揚她的，同時也將她的功課show給全班的同學看，甚至要她講給全班同學聽，然後老師還喃喃自語還強調了很多次，可看我們的WhatsApp照片。

不欲與勿施，說起來簡單，做起來是工夫，甚至涉及了喜怒哀樂的情緒反應。

我們在讀這句話時，是在什麼事都沒發生（沒事發生的)，也就是說理解這句話時，讀者就像是局外人一樣，是沒有任何事情衝擊的。

當自己還是局外人時，如果對這個部分沒有理解到透徹的話，事前工夫沒練好，沒做好心理預設的重複練習，當事情直接衝擊到來時，沒「見大賓承大祭」的這種用心與工夫，請問「即事」的那一剎那，當事人的「不欲｣，能不能做到「勿施於人」就是一種考驗了。

在多數人，尤其我們是凡夫俗子，往往在當下，被即時事件的衝擊下，稍一不順心如意，就會將「己所不欲，全施於人」來發泄情緒了！

即便夫妻，在事情發生當下的即時反應 ，其中一方若失控了，就會馬上怪罪於人，遷怒於人，然後言語上還可能給予別人罪名扣鎖，連環羞辱，那麼，這是不是是將「己不欲全施於人」了呢？

這裏僅僅是說的是倫常家事當中，真要做到「情緒不失控｣，真能觀照到自己的情緒，先不說職場，在家，僅僅兩夫婦二人的內心與情緒發泄，有沒有「無怨｣，就得自己要撫心自問，老老實實了——這裏你可以擴展到職場與面對其他人事上的。

如果要「情緒不失控｣，前面那句「如見大賓如承大祭」就是一種很重要的用心和態度了！

但,「如見大賓如承大祭｣，是不是很容易做到呢？

見大賓時，承大祭時要完全沒有輕忽浮躁之心，恭恭敬敬的用心，就是需要學而時習之的修煉工夫了。

用心想想，即使你肯用這種見大賓和承大祭的「心」來讀古書求知識，然後再窮理致知的話，豈不是一樣可以做到「清心，明理，去偏」的境界嗎？

這豈不是又給予了你時刻修煉一動一靜的工夫嗎？

真要達到清心，明理，去偏，想要做到「己所不欲，勿施於人」也就比較靠譜的，機會也會相對提高的。

正如《論語》這麼一句簡單淺白的話，讀的心不同，理解之深淺也會有所不同的。

【#閱讀345】23：《跟阿德勒學正向教養：教師篇》 （暘斌）

當初得知有這本書時，我相當興奮，不僅以最快的速度購入，並快馬加鞭地看完。身為國中導師的我真的太需要這本書了！

既然「正向教養」能改變一個家庭，一樣的原理經過微調，就能大幅提升教室中的良好氣氛，何樂而不為呢？

✨三大亮點

1️⃣營造教室內「尊重」與「合作」的氛圍

多年來，江湖上流傳著一個誇張的比喻，國中生就像「半獸人」，教室就像「動物園」，而導師就像「馴獸師」。如果老師抱持著這樣的心態來班級經營，學生問題恐怕真的會層出不窮😅

我們在家庭裡實踐正向教養時，強調要「尊重」孩子，讓孩子因為被重視而感受到自我的價值；也注重和孩子「合作」解決問題，而非說教和下指導棋。

面對學生也是如此啊！把學生當成「半獸人」？或者採取尊重、合作的方式對待每一個「孩子」？起始的心態不同，結果自然大相逕庭。

2️⃣面對學生「錯誤行為」時的態度

在家裡，父母可以很有耐心的陪著孩子度過情緒風暴，二十分鐘、一個小時、甚至整個上午⋯⋯

然而在學校，老師要面對的可是三十幾個孩子、別班的課務、考試和備課的壓力以及開不完的會。說真的，哪有那個美國時間啊？尤其是明明很忙了，再三提醒的事情，學生依然故我，我真的也會忍不住生氣😂

正向教養認為「鼓勵比懲罰」更有用。我很喜歡這句話：「我們為什麼認為，要讓人有好表現，必須先讓他感覺糟糕？人們感覺好的時候，會表現得更好。」

這個觀念不是指學生犯錯時，我們不用糾正，還去讚美他一番。而是，面對孩子層出不窮的錯誤，傳統上，家長和老師常會採取指責和懲罰的方式，畢竟這樣處理最直覺且快速！

正向教養則是主張大人應該和孩子一起以「3R1H」的方式解決問題：#相關Related、#尊重Respectful、#合理Reasonable、#有幫助Helpful。

例如孩子作業沒完成，把他叫來罵一頓並要求罰抄課文，並不是一個理想的作法。既不尊重、不合理，又與解決問題沒有相關性，更沒有幫助。

若採取「3R1H」的方式，應是和孩子探討「如何能完成作業」，並協助他逐步完成，慢慢感受到自己有能力做好這件事。

3️⃣從提供「教室管理的工具」到召開「班級會議」

本書提供了11種教室管理工具，幫助我們解決疑難雜症，並維持教室內互相尊重的氣氛。

這些方法都很好用，簡單分享我很常用的一項。它的名稱是「#有限的選擇」：我們要尊重孩子，但不能讓他們漫無目的地做決定。

好比「國文科要不要有回家作業？」就未必是個適合且老師和家長都能接受的選項。但如果將選項改成：「你可以自己決定報告的形式，口頭報告、書面報告或者上臺演出都行」，或許學生會因為有選擇權而備感尊重，老師也能達到教學目標。

書中也大力推薦以「#班級會議」的方式來解決班上的問題。其實就是正向教養中「家庭會議」的擴大版，場域也由家中轉換至學校。

班級會議的核心價值是人人可發言，並且感覺到自己的發言是被重視的，自己能對班上有所貢獻。透過一次次這樣的歷程，形成班上互相尊重的氛圍，一起動腦解決班上的難題，藉此讓學生對班級更有歸屬感。

從初階的管理技巧，到進階的有效召開班級會議，書中都有詳細解說，我們讀者也可以試著練習、操作，無論起初成效如何，願意嘗試就是改變的開始。

📝四大金句

1️⃣卓越可以透過專注於優點，並妥善面對缺點來達到，而不是消除缺點。

2️⃣學生積極參與解決問題後，問題才真正被解決。儘管學生得出的結論通常跟老師原本說的一樣，但產生的效果卻完全不同。

3️⃣如果老師不先改變自己的行為模式，學生也不容易改變。幫助學生學習自我控制、自我規範、富責任感與解決問題的技能，不要猶豫，先從自己做起。

4️⃣問題本身並不是最重要的。「問題」只是提供學生在一個滋養勇氣與自信的賦能環境裡，發展解決問題技能的機會，並幫助他們在未來成為一名具建設性、懂得貢獻，並且快樂幸福的世界公民。

👨‍🏫我的看法

說實話，分享這本書並不代表我能實踐得多好！我在帶領導師班時，對規矩、禮貌、整潔⋯⋯都有高規格的要求，學生們應該覺得我很嚴格吧，尤其是七年級時😅因為我相信自律始終源自於他律。

不過，我還是很認同正向教養的理念，正在努力練習並實踐，因此有過幾次成功經驗。

曾經，我和某個常遲到的孩子進行長談，討論解決方法、表達信任之意，相信他能自我負責，後來孩子感受到我對他的信任和尊重，因而變得更自律，慣性遲到也大幅改善。

漫漫教學路上的點點成功經驗，累積起來就是最美好的回憶。

「在教室裡實踐正向教養」是一輩子的功課，心裡有著這個高遠的目標，一步一步地前進，偶爾失誤了，事後還是會肯定那個願意努力學習的自己。當老師這件事，也因此有了更多樂趣和意義。

#歡迎分享
─────

🔸延伸閱讀🔸

📌《教學力──深化素養學習的關鍵》 （暘斌）
https://www.facebook.com/111489460393337/posts/134029981472618/?d=n

📌《小學生年度學習行事曆》 （暘斌）
https://www.facebook.com/111489460393337/posts/195165615359054/?d=n

📌《給力：我想教會孩子的事 林晉如的創意班級經營術》 （暘斌）
https://www.facebook.com/111489460393337/posts/308928563982758/

📌《正向聚焦》──我們都不完美，但都足夠美好　　（暘斌）
https://www.facebook.com/111489460393337/posts/234928124716136/?extid=0&d=n

📌五招打造日本級的乾淨教室　　（暘斌）
https://www.facebook.com/111489460393337/posts/284315659777382/

📌學業墊底的孩子，卻是我的驕傲 （暘斌）
https://www.facebook.com/111489460393337/posts/349835683225379/

📌畢業前必學的一堂課　　（芳瑜）
https://www.facebook.com/111489460393337/posts/365423708333243/

【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
課程連結：https://pse.is/RG5NC
第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NUJK9

【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
掌握達成共識的關鍵能力！（僅剩五位名額）
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/232
更多學員心得分享：http://goo.gl/A07zZ0

[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
課程資訊：https://www.koob.com.tw/contents/3655
更多學員心得分享：https://pse.is/NE3QN

【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
課程連結：https://pse.is/EPBWE
第一講免費試聽：https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/NJ5VE

【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
課程連結：https://pse.is/DDDHB
第一講免費試聽：https://youtu.be/flfm52T6lE8
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/GXZWM

【線上課程】《人際斷捨離》～
讓你留下怦然心動的關係，活出輕盈自在的人生！
課程連結：https://pse.is/E5MW5
第一講免費試聽：https://youtu.be/YyLvd1cNcDw
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pse.is/LVRLY

【線上課程】《過好人生學》～讓你建立迎向未來的思維與能力！
課程連結：https://pse.is/H8JXH
第一講免費試聽：https://youtu.be/-EHOn0UxMys
不定期推出補充教材，讓學習無限延伸：https://pros.is/KQZZH

【我們有Podcast囉～】歡迎到Apple或Android內建的Podcast搜尋「啟點文化一天聽一點」訂閱我們！另外，在Spotify和Soundon也找得到喔！
Apple Podcast～https://pse.is/N2WCZ
Google Podcast～https://pse.is/PEN2Z
在Spotify收聽～https://pse.is/PQT76
在SoundCloud收聽～https://soundcloud.com/ekoob

歡迎加入「啟點文化 X Telegram 」：https://t.me/turnkeysolution

桌遊【人際維基】～一玩就懂得別人的在乎：https://goo.gl/Ej4hjQ
到蝦皮購買【人際維基】：https://goo.gl/ASruqR
=====================
以下為本段內容文稿：

在你的生活或者是工作上，會不會經常需要「說服他人」呢？假如你有這樣的需求，那麼今天的內容會給你很具體的幫助。

在你收看之前，請先記得訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的行動支持，是我們製作節目的最好鼓勵。

歡迎來到「一天聽一點」，今天跟大家談三個說服的技巧。

「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力，無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主；還是日常生活當中要面對家人、朋友，還是面對伴侶，都有「說服」他人的機會。

而「說服」喔有幾個很簡單的入口，我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。

如果呢你還是個新手，不知道如何流暢的說服另外一個人，那麼這幾個入口會給你很大的幫助；但如果你已經是個職場的老手，這些摘要也能夠給你很重要的提醒，去補足那些你可能過去忽略的細節。

舞台中央效果

我們就來看這三個技巧，到底分別是什麼？

第一個說服的技巧，乍聽之下非常的簡單，但可能很多人卻沒有做到，它是什麼呢？它就是「舞台中央效果」。

「舞台中央效果」呢，是由兩個心理學家，透過分析電視的益智節目，發現到一個很有趣的規則。

他們發現在節目裡面，經常站在中間的人，一路挺進決賽的機率是42%，而最後贏得比賽的機率是45%。

而站在邊緣的參賽者啊，他們挺進決賽的機率只有17%，而最後贏得比賽的機率，更低到只有10%。

這樣的結果，很符合我們的經驗法則，那就是我們在拍照的時候，重要的人物通常會站在「C位」；C位指的就是「正中間」，他能夠引起更多的關注，這也就是「舞台中央效果」。

也就是說喔，如果你想要說服別人，就讓自己站在最顯眼的位置；比如說呢，在會議桌的正中間、站在場地的正中間。

如果想要用資料來說服別人，就請你把資料放在「正中間」，這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率，這是一個很容易執行的技巧。

而聽起來很簡單的事情，卻不一定是每個人都做得到的；你一定看過業務人員，或者是上台簡報的人，他們縮在邊邊角角，好像很怕人看見他們一樣。

我相信他們一定準備了很多的資料，內容也真的非常的好，他們想盡辦法的想要說服我們；但事實上，你在台下卻聽得很無感，這是為什麼呢？因為他沒有完整的呈現他自己啊！

於是你根本不認為他是重要的，這讓我想到喔，在我的【自信表達力】的線上課程裡面，特別重視「排練」，最主要的原因就在這裡。

其實很多很簡單的道理，人們常常是「知道」但是卻「做不到」，原因是什麼呢？就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊！

如果你過打籃球、學過跳舞，你就一定知道只是用眼睛看，這是不夠的嘛！要讓自己能夠「做得到」最好的方式，就是跟著模仿、跟著做做看。

並且給自己一點時間，去熟悉流程跟內容，反覆排演，等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達，你不必再用你的腦袋去記內容。

那到底「排練」在排什麼呢？在我的【自信表達力】課程裡，我會很細緻的陪伴你，去檢視「排練」需要注意的重點。

包含事前的準備，你要在什麼時候做什麼事，只要你照著做，你就能夠用身體去記住排練的感受，跟自然的呈現；然而它能夠幫助你達到最好的結果，就是讓你自然而然的把自己放在Ｃ位。

簡單至上

再來，我們看第二個說服的技巧，這個技巧就是「簡單至上」。

「簡單至上」是什麼意思呢？其實人性是這樣的喔，越容易讓你聽得懂的，你就會覺得越熟悉、越親近；越熟悉越親近的，要讓人做決定就會越容易。

有時候說服的內容，可能是很高端的東西，只有少數有專業能力的人，他們才會知道；但你能不能用最簡單的語言，用比喻的、用類比的方法，讓人更容易的去理解這些內容，這就是你的功力所在了喔。

打個比方吧，假如有業務員要跟你推銷保險，要是他們跟你講保險法規、理賠條款，那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。

可是如果他懂得幫你舉簡單的例子，像是你開車上路，會不會需要備胎？你會嫌備胎重、會耗油，就隨便把備胎丟掉嗎？

如果你不會的話，那為什麼你會覺得保險是多餘的？每天付出一點點，不到一杯咖啡的錢，會很多嗎？

像這樣子簡單的比喻，就能夠讓人聽得懂，而且更容易的去改變，或者是做出必要的決定。

那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候，如何讓你的東西，是讓別人能夠聽得懂，而且聽得進的，這就是很值得投資的學習項目了！

在【自信表達力】的課程裡，有一個單元喔，叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」；在這個單元裡，我會帶著你去思考，如果只講「一個重點」，那會是什麼？

並且透過實際的例子，幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢？幫你擺脫你明明很認真的說，卻沒有記憶點，讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。

請講白話文

最後呢，第三個說服人的原則，就是「注意用詞遣字，避免吊書包」。

在普林斯頓大學的研究者喔，他們就明確的指出，寫作者難免會想要在報告或信件裡面，使用比較複雜的文字，讓自己感覺博學多聞一點啊！

但事實上，這樣子對讀者來說，難讀的文字或者是用語，會讓人心裡有排斥感，甚至於會懷疑作者的水準太差，才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。

這個道理在表達、說服的情境裡，同樣成立！因此呢，你在想說服人的時候，要特別小心你的用詞遣字。

要是喔，你只會講那些「專有名詞」，不懂得「換句話說」，就會讓人覺得你好有距離，沒有辦法正確了解你的意思。

舉個例子喔，在心理學裡面有一個專有名詞，叫做「體現認知」。

它是指喔，人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞，所以我在教學的時候，我就會換個說法。

我會說喔，如果你平常心情好的時候會唱歌，哪天喔你心情不好的時候，你就刻意的讓自己唱唱歌，很快的你心情就會好起來。

這樣的現象，就是「體現認知」；而當學生很容易理解的時候，就會有更多的交流跟互動。

然而「換句話說」講起來很容易，但是要做起來可不簡單喔！

為什麼呢？我想邀請你想一想喔，任何一個能夠用簡單的話，把自己的專業說得很清楚的人，他一定是對自己的專業有足夠的了解。

可是他要弄得夠清楚，事先要不要先下足工夫、做足功課呢？

就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子，要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解，我就沒有辦法用簡單的話來說。

所以如果你想要說服別人，而那件事情又有一定的複雜程度，你會事先做功課嗎？你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎？

假如你想要學會怎麼樣「做功課」，那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔！

知道也要做到

在這一門課程裡，我會給你完整的思考工具，也就是「做功課的方向」。

比如說吧，你經常覺得自己說得都對，卻不是別人要的，那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。

又比如說，你很努力的表達，但不管怎麼說，總是說得很淺薄；那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。

掌握思考工具，加上正確的「排練」，才能夠有效的達成說服的目的。

【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔，有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我，這一門課給他們最大的收穫，就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。

並且啊，因為懂得換位思考，能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎，達到更好的成交機率。

我想喔～人同此心，心同此理吧！

今天要是我想要買產品、是一個花錢的人，我當然會選擇最懂我的需求，最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。

然而要是我當聽眾，一定也會選擇最能夠打動我、說服我，對我來說有具體幫助的內容來聽，這樣子我花的時間跟精神，才有意義嘛！

如果你也想要有效的說服他人，並且更期許自己，成為一個值得信賴的人，那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。

特別喔，是在新冠肺炎的期間，很多人都不方便到處亂跑，包含你我；這正是一個最好的閉關學習的時機。

相信當一切雨過天晴後，你會有更完整的自我準備，成為一個更有影響力的人！

然而無論你有沒有參與我的線上課程，我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣，帶進你的表達裡，祝福你！

希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們也開通了Podcast頻道。你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們的Podcast。

除了訂閱以外，也希望你能夠給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你的支持，讓我們更有力量走下去。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們在每一段影片的說明裡，都有課程的相關連結，歡迎你的加入。

希望我能夠跟你一起學習、一起進前，在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單，因為有啟點文化、因為有我們。

歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

今日在JOOX聽到這首歌，Dear Jane的Howie作曲，長是長了點，但很容易上口。
歌詞是wyman填，相信是借Elephant in the room的意思，即是「咁大隻象係間細房，係人都知啦！但個個都扮野唔知！」比喻兩個人的關係一早破裂，但無人肯開口講分手....

【由零開始結他班】
時間：星期六，7pm-8pm
內容：全面認識結他，如彈唱/獨奏/編譜/樂理，希望持續學習的同學
要求：由零開始，會練習合奏流行曲，自彈自唱及簡單獨奏
人數：4人班 （只剩3位）
學費：$800/4堂

《結他初中班》
時間：星期二，8pm-9pm
內容：全面認識結他，如彈唱/獨奏/編譜/樂理，希望持續學習的同學
要求：會彈C大調D大調順階和弦，會練習合奏流行曲，自彈自唱及簡單獨奏
人數：4人班(只剩1位）
學費：$800/4堂
=================================================
學費：個別上堂或特別要求者另計(如1:1教學，$350/堂)
地點：觀塘海濱道139-141號海濱中心
設備：堂上有結他借用，有筆記供課後練習
優惠：學生買Jab結他有特別折扣

教學內容：
1. 彈奏手勢及姿勢
2. 基本拍子感訓練
3. 讀譜視奏
4. 音階scale練習及應用
5. 和弦chord練習及應用
6. 掃chord練習及流行曲應用
7. 指法練習及流行曲應用
8. 大小調推算樂理
9. 基本Jamming練習
10. 和弦推算樂理
11. 獨奏曲練習
12. 常用技巧練習：hammer on、pull off、bending、slide等等
13. 分析獨奏編曲

學生守則
1. 請鼓勵自己克服困難
2. 請勿否定自己
3. 準時交學費
4. 準時上堂
5. 請假需一星期通知，不設補堂(除非特別要求)
6. 缺席前必須通知，屢犯者會取消上課預約
7. 第1堂付費後，逄第4堂交學費，如第4堂沒交，一星期內入數，否則取消學位

有意者可以pm我

#結他課程 #結他教學 #結他班 #木結他 #木結他班 #學結他 #自學結他 #自彈自唱