210622工商 如何讓銀行看得起你？買房新手必看6大重點
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買房除了自身的喜好及挑房哲學，買房之前如何培養財力證明以爭取優惠房貸更是重要！尤其我買的是限制更嚴格、權狀未達15坪的套房，讓我來分享與銀行交手的過程中，究竟有哪些眉角是要特別注意呢？

堅守預算上限

雖說買房是一個妥協的過程，但有些底線不能退讓。以條件設定來說，過去我（房仲）都以「符合客戶需求」找房，預算其次，畢竟出錢的不是我，何況買家通常對房仲也會有所保留，所以剛開始我總會介紹價格超出一點或接近上限的房子。

如今換成我是買家，反而以「預算」為最優先前提。一朝被蛇咬，十年怕草繩，投資是該有壓力，但不該壓得讓人喘不過氣，我曾經高估自己的賺錢能力，買了高額儲蓄險，帶來長達6年的自虐式生活，但我不願再為了置產而影響生活品質。因此我堅持預算不調升，改放寬其他條件後繼續找房，畢竟銀行最後給我「搞什麼花招」我不會預先知道，唯有保守評估才能守住安穩的心。

談到房貸，主要分4大項目：還款年限／年期、貸款成數、房貸利率、只繳利息不繳本金的寬限期／寬緩期。以我從業10年的心得，影響這4個項目的因素，屋況其次，購買人本身才是重中之重！

如何讓銀行看得起你？

還記得2013年「頂新魏家買帝寶貸款99％」的新聞嗎？那時因為還沒有「豪宅限貸令」（台北市總價超過7000萬元以上房貸上限6成），所以再天價的豪宅也能跟普通住宅一樣最高貸款至85成，而頂新魏家的財力已經大到銀行不怕它倒，又渴望賺取客戶的利息，兩情相悅最終取得超優惠貸款成數。

我想表達的是，房子條件再爛或是總價超高，導致銀行不願意放款太多時，如果購買人的財力證明夠雄厚，通常貸款仍不是問題。然而，每個人的工作性質不同，培養財力證明的方法自然也不一樣。

以我為例：我待的公司規模並不大，又是零底薪的業務型態，像我們這種人在買房時，銀行給的條件通常不太好，所以我努力在其他財力上培養證明。除了買房自備款的活存加定存共上百萬元，長達1年以上的時間維持有增無減的趨勢；還有2張在2018年已繳清的6年期高額美元儲蓄險保單，且不解約亦不申請保單質借；以及每月的信用卡帳單都繳清不拖欠，也沒使用過最低應繳金額，維持零負債及良好的信用評比。

我發現，現代銀行普遍已與時俱進，知道許多行業看的是「年收入」而非「固定月薪」，所以在申請貸款時，有的專員甚至不要求看存摺，而是請我簽名授權，讓銀行直接向國稅局調閱我近2年的年度綜合所得稅申報紀錄。

像我接觸的其中一位房貸專員甚至挑明講，縱然我能提供每月穩定且高額的薪資證明，他們也會因為我的職業是業務員而不採信。講更直白點，對於收入不穩定的職業，如果希望爭取好的貸款優惠，財力證明必須在「年度綜合所得稅申報紀錄」且「2年前」就開始培養！

還款年限

目前市面上主要有20年期及30年期兩種，有的銀行為了搶客甚至推出40年期專案，而還款年期的長短，攸關屋齡與購買人的年紀。

以人來說（通則非一定）：銀行會以法定退休年齡為依據（也就是65歲），假設購買人年紀低於25歲，那麼65−25＝40，也就可以爭取到40年房貸。假設購買人年紀已達40歲，那麼買房還款年限最長就是20年了。

以房來說（通則非一定）：銀行會以行政院頒布的「固定資產耐用年數表」為依據判斷房子的壽命。加強磚造為約35～40年，RC（鋼筋混凝土）、SRC（鋼骨鋼筋混凝土）、SC（鋼骨）的耐用年限為約50～65年。算法跟人的退休年齡一樣，簡言之，屋齡越新，貸款年限越長。

以我為例：我買的是SC結構，屋齡約10年的房子（代表建物壽命還有至少40年），雖然我已37歲（距離法定退休年紀尚餘28年），但由於我具備「首購」身分，所以銀行經綜合考量之下仍願意給我30年期。

要注意的是，雖然年限拉長讓每月繳款的負擔變輕，但銀行賺的利息也就越多。所以我的策略是，30年期方案的目的是為了減輕每月的繳款壓力，但不代表真的要繳滿30年，只要有賺到較多的獎金或意外之財就早點繳清。因為時間可以換取金錢，但是再多的金錢也買不回已經消逝的時間。

貸款成數

一開始，我找的是中國信託，才知道原來它們不承作套房，縱然我是VIP客戶，最高也只能貸6成，後來換國泰世華，沒想到它們最高能貸85成，這樣一來一回就差了25％，也就是將近250萬元的自備款！

不過每家銀行的政策都不同，且每年都在變動，今年國泰世華銀行承辦小套房最優惠，並不代表明年也是喔！

房貸利率

每家銀行略不同，甚至同一家銀行會出現2種方案。像我選擇兆豐列為我申貸的銀行之一，核貸下來後竟端出2種方案讓我選擇。

方案1：貸款7成，利率1.48％，無寬限期。

方案2：貸款8成，利率1.31％，3年寬限期，但要加收1筆48600元的房貸型壽險。

起初，兆豐為了引誘我找它們申貸，只講方案2卻絕口不提「房貸型壽險」，直到核貸下來後才說因為我買的是套房，加上我本身是零底薪的業務等因素，因此必須加保才可以啟動方案2。原本我被唬住了，後來問朋友才知道，這筆費用其實在一開始申貸時就該讓客戶知道，當然也有可能是我誤會兆豐了，所以我要苦口婆心勸讀者，不管如何，買房一定至少要找2家銀行，貨比三家不吃虧。

寬限期

還沒有買房經驗的人，或許只知道寬限期的意思是只繳利息不繳本金，但這樣代表你並沒有完全搞懂。

以20年期搭配2年寬限期來說，我發現有人竟誤以為是頭2年只繳利息，等2年過後再啟動20年的本利攤還，也就是2＋20＝總共22年。正解是，頭2年只繳利息，剩餘的18年本利攤還；換句話說，原本可用20年攤還的本金，卻因為寬限期導致剩下的18年都要多繳一點錢，先樂後苦的概念。

我要強調，這並無所謂對或錯，只是偏好使用寬限期的人與我觀念不同罷了。以我朋友為例：他的房子價值1000萬元，月租金行情約2萬元，如果啟動寬限期，每月只需負擔約1萬元利息，只要寬限期一到，就轉貸（換銀行）並持續使用寬限期，就這樣無限循環，他可以永遠不繳本金，每月只付1萬元的利息，就能住在月租行情2萬元的房子裡，如果有閒錢，還可以去享樂或投資。從這個角度看，買房似乎比租房划算，差別只在能否湊出自備款而已。

最後我選哪種方案？

兆豐的方案2：貸款8成，利率1.31％，3年寬限期，房貸型壽險48600元。

國泰世華：貸款85成，利率1.31％，無寬限期。

以上是銀行核貸下來的2個方案，最後我選擇了國泰世華，而我的想法是這樣的。

如果選兆豐，代表未來3年期間我可以光靠月租金2萬元去繳1萬元的利息，每月還有1萬元零用錢可花用，同事也附和說：「3年很長，3年內會發生什麼事不知道，只繳利息，及時享樂，等3年後說不定房價漲了，到時再賣掉，獲利了結，豈不爽快！」聽起來似乎很有道理。

只是，寬限期並不符合我的價值觀。一來我的個性偏好「先苦後樂」；二來這是我人生的第1間房子，算是「起家厝」，我本來就打算長期持有；三是我把買房當存錢，所以沒有不繳本金的打算；四是小套房可以貸款85成，且不需購買房貸型壽險，某個角度也算證明自己的財力被銀行認可的里程碑。

還有1個觀念也很重要：只做自己擅長的投資。我的強項就是不動產，如果我把閒錢拿去轉投資不擅長的股票或其他，反而可能虧錢。寬限期會讓人留下更多的現金在身上，而閒錢越多則越想作怪，這是人性。既然這樣，不如一有閒錢就乖乖提前繳清房貸吧！

省出一棟房：24招易上手的存錢絕技(本文摘自陳泰源著《省出一棟房：24招易上手的存錢絕技》，台灣遊讀會股份有限公司提供)

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為你寫的保養全書　肆

契機

我記得是兩年前吧，有個機會可以對台灣的皮膚科醫師演講，演講題目自己訂，我問自己：最想跟我的同行們傳達什麼？

這個問題折磨了我好幾個星期，我甚至還為了這場自我折磨的演講，去報名了一個專門教人家簡報的課程！（事後證明，這個課程雖然自我折磨的指數極高，但是卻讓我登上了前所未有的新高度）

我還記得，那場演講結束的時候，我根本不敢跟與會的朋友談論剛剛講的題目，只能故作鎮靜的假裝什麼事都沒發生。那種心情，就好像是跟喜歡的人表白了，還沒得到對方明確的回應，心裡頭七上八下，明明非常在意，覺得自己很丟臉，卻還要保持微笑、顧做大方的感覺。

我到底講了什麼呢？其實，我就是把除了任性、除了放棄的第三條路，在演講中跟大家表白。

第三條路

還記得上次我們講到的超跑嗎？想要擁有超跑，口袋裡卻沒錢，除了任性、除了放棄之外，我想到了第三條路：共乘！

就像共享經濟一樣，一個人負擔一輛超跑不但貸款壓力太大，窮盡畢身的財力，恐怕也只能擁有一台超跑；如果今天，我可以找到三個、五個一樣有超跑夢的人，一起合資買超跑，彼此協調共乘的路線與時間，一起負擔超跑的保養，那不但個人的壓力小了很多，因為有了很多個分母，或許我們可以共乘的，不只一台超跑！

我提出的解決方法，就是找到幾位跟我有一樣困擾的皮膚科醫師，想要幫病人推薦合適的保養品，卻不希望因為龐大庫存壓力而背離了醫師的初衷；想要做出質純精良的好產品，不求大賣只需長銷的，提供給有需求的患者。找到這些人，一起合資生產保養品，以皮膚科醫師的視角，不做誇大宣稱、不做不實廣告，打造出可以放心推薦給病人的保養品。

結果是？

演講完當天，我的感覺，就像是終於卸下了肩頭的擔子一樣，迴響如何？結局是什麼？其實已經沒那麼重要了，重要的是，我曾經為了這個理想，努力過了，就算不會成功，就算會被別人笑，至少我試過了，雙手一攤嘆口氣的輕鬆感，強過在懊悔中用種種理由麻醉自己。

不過，奇妙的事發生了！可能我的痛苦很多醫師都有，可能我的演講有效的傳達出我的想法，總之，那場演講之後，一起共乘超跑的理想，竟然.......有人跟我一起同行！

那天會後，我接到了好幾位醫師的私訊，他們跟我表達他們有意願，一起籌畫製造出專屬台灣皮膚科醫師的保養品牌。

雖然他們願意參與的部分，每個人都不一樣，但是知道有人跟我有一樣的想法，這種他鄉遇故知的興奮感，我到現在，還是覺得很不可思議！（這個故事告訴我們，想要有場可以打動人的演講，記得先去上課，好老師帶你上天堂）

會後大約三個月的時間，我一共找到七位皮膚科醫師，跟我有一樣的想法，於是，這條保養品超跑共乘之旅，出發囉！

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201113非凡 房貸、裝修、管理費無所不省 小資族買房絕招大公開！
非凡原影→https://youtu.be/hSaqmynjahQ

記者/高昱晴：「我們今天邀請到了一位youtuber，她是在2019年買到人生的第一間房，在買房前她花了5年的時間看房做準備，我們歡迎冰蹦拉。」

記者/高昱晴、吳國豪 採訪報導……↓

找房仲帶看房，冰蹦拉自有一套買房哲學，簡單說就是「認清自己需求」。設定坪數、生活圈，選定大範圍區域後，縮小到個案選擇，就要開始考量每個月讓小資族很有感的「管理費」。

而選擇重劃區、新市鎮，現在看出去的無限棟距未來可能會是「大地雷」。冰蹦拉靠著調查戶籍謄本瞭解週邊土地持有人，甚至化不同的角度模擬圖來揣測未來是否會擋住視線。

記者/高昱晴：「接下來我們邀請到了一位超級房仲，他入行10年終於在今年買到了人生第一間房成為真正的『天龍人』，我們歡迎陳泰源。」

10月中旬完成房屋點交，陳泰源晉升有殼一族，陽台放得下洗衣機，雙面採光而且廁所開窗，陳泰源買房前各個時段都來看房，早上看採光，公共空間有沒有堆滿雨傘、鞋子，觀察鄰居素質，晚上則是聽噪音、聞油煙味，避免住進去才後悔莫及。

房仲業者/陳泰源：「因為你買太舊勢必還要預留一筆裝修成本，你買毛胚屋又要預留一筆預算，重新裝潢、裝修，那我覺得對小資族而言最划算的一個方是就是買一個可以簡單整理、打掃就可以直接入住的房子。」

陳泰源入手的是15坪林森北路套房，總價大約千萬元，不過找銀行貸款出現很大落差，A銀行它原本是不給貸的，但如果是VIP最高也只給我6成，也就是貸600萬我要準備400萬的現金，後來我找了B銀行，它最高給我貸到85成，我只要拿150的現金它幫我貸850萬，等於是這一來一回不同的銀行我就差了250萬的現金。

陳泰源教戰小資族如何談到更好的貸款條件，以自身為例，非固定收入職業，要從「連續2年」的「年度綜合所得稅」提供足夠的財力證明，免得自備吃力、貸不到最後定金被沒收的窘境。

保守掌握口袋預算，讓小資族第一次買房就上手。

陳泰源youtube→https://youtu.be/bIv4iEBNmME
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2020/11/201113.html

190618東森財經 10萬就能買房？小心話術被「養、套、殺」
影片網址→https://youtu.be/yCdO8Y99hkQ

小資族想圓購屋夢可要留意了，市面上有不少「低自備」的購屋方案，但一不小心可能救會落入「養套殺」的圈套，一旦貸款貸不到一定成數，就可能會面臨房子沒了，自備款拿不回來，還得多負擔違約金的狀況！究竟該怎麼自保，來看我們的報導。

記者 洪珮瑜、林煜哲 採訪報導……↓

年輕人想買房，但存的自備款不多，這時看到低首付買小宅噱頭，就怕落入「養套殺」圈套，得先停看聽。

民眾：「這個我不會考慮，有詐騙或是陷阱存在。」「就是會比較擔心說，會還很久，可能會被貸款壓住。」

32歲的小王，月入4.5萬，看到88萬低自備方案就下單，買了780萬 21坪小宅，但問題來了，2成頭期款156萬元，這差額建商就會宣稱，一半借給你，一半用信用貸款，來補足剩餘68萬的缺口。

房產專家陳泰源：「可是這個往往都是先甘後苦，高估了自己的財力證明，於是他就去買了這個房子。」

更慘的是，準備交屋前半年，小王才發現34萬的個人信貸銀行不通過，首付款不足，就可能引發違約金問題，88萬元也拿不回來，還要多負擔15%的違約金，根本是財房兩失。

房產專家陳泰源：「假設因為買方個人因素，比如說他的財力證明不足，那導致貸款貸不下來的話，那剩下的差額就要用現金來補足。」

不想買房誤入養套殺圈套，專家也有1/3自保原則。

房產專家陳泰源：「基本上就是秉持1/3原則，你一定要附加一個條文，就是說如果貸款沒有貸到，我要的成數的話，那就無條件解約。」

想買房得先存錢，不過一項調查指出，43%民眾看平房市，38%看跌，短期內房市，恐怕難有上漲空間。

新聞網址→https://news.ebc.net.tw/News/Article/167462

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160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI

【好市多促進中壢房市分析】

答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。

【現在的時間點，買什麼划算？】

答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。

第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。

舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。

舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。

【砍價絕招】

A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。

答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。

2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。

2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。

2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤

答：
【車位砍價法】

不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。

【扣管理費】

豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。

【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】

答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。

答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。

【斡旋絕招不藏步】

1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。

2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！

所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。

(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)

網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914