#採訪筆記 #科技趨勢　　
　　
【數位轉型好難？一句口訣記熟就能走對路】　　　
　　　
日本疫情再度爆發，再加上台灣這幾天又陸續出現確診病例，一邊看著新聞，一邊有一種風雨欲來的不確定感，　　
　　
這波疫情爆發，讓許多人都改變了生活和工作的方式，也是有史以來，「數位轉型」這件事情最多人討論的時候。　　
　　
這陣子從訪問主題到直播節目，甚至接到客戶詢問的論壇主持主軸，不少都與「數位轉型」有關，而如果放大範圍來看，其實討論AI、5G、大數據、區塊鏈，這些都是數位轉型的內容，　　
　　
現在最多老闆們想知道的是，別再說那麼多了，快告訴我到底怎麼運用AI、5G、大數據等來讓我的企業升級、變得更強吧！　　
　　
至少，在這波疫情掀起的洪流中，不會溺斃，能繼續生存下去。　　
　　
這樣講起來似乎很誇張，不過說真的，隨著網路發展越來越成熟，加上各種行動裝置占滿生活，我們有史以來能接收到最多數據，這些數據成了AI的腦袋與養分，　　
　　
而5G更加速這一切的發生，這已經悄悄改變市場遊戲規則，改變產業競爭模式，當然，身為在不同產業中辛勤工作的我們，也悄悄受到影響。　　
　　
到底這些新科技形塑的未來是什麼樣子？我對這一點一直很好奇。而這型塑的未來中，什麼又是能致勝的規則？　　
　　
這周廣播節目《創意領航家》邀請到曾經一手把友達帶往全球企業規模、曾任友達總經理，現任二代大學校長和天仁集團創辦人 #陳來助 董事長，來聊這個大哉問。　　
　　
陳董事長果然是數位轉型的行家，一句話就解開我的疑惑，他說，數位轉型看起來很難，其實只要把握一個原則：「核心極大化、非核心外包化、外包專業化、專業再AI化。」　　
　　
什麼意思？　　
　　
簡單來說，在網路時代，溝通和協作成本降低很多，因此企業最好能把自己的組織變得扁平，越小越好，只專注於做自己本業要做的事情，其他部分能外包就外包。　　
　　
舉例來說，陳董跟我分享，一般企業都覺得HR一定要內聘，但其實現在市面已經有HR外包公司，企業可以直接把HR全數外包出去，省下養人的麻煩。　　
　　
而市面上的HR專業公司，也因為要在市場頂尖才能存活，會不斷精進專業，因此，反而能更跟上時代潮流，達到最好效益。　　
　　
這就是核心極大化、非核心外包化，外包專業化。　　
　　
而專業再AI化呢？　　
　　
陳董跟我分享，這其實也很好懂，就是當專業凝聚後，數位轉型首要之務就是要把一切量化(數據化)，而這些數據就能餵給AI，藉由AI做出最好的市場或生產製造的預測，幫助公司營運提升。　　
　　
舉例來說，你是賣鳳梨酥的，以往賣掉就結束了，但現在必須要去紀錄，每個時間點賣鳳梨酥的數量，顧客在不同時間的來店數等等(還有各種數據，越多越好)，藉此就能透過足量的數據來導入AI進行輔助給予營運建議。　　
　　
這讓我想到一個有趣的例子，之前聽朋友聊到某間國內大飯店，藉由導入AI進行管理精進，他們蒐集飯店所有房間在每一個時刻的使用情況，藉此預測在何時哪種房型最熱門，可能最有需求，再搭配行銷活動達到最好銷售效果。　　
　　
這就是我們的未來，大數據與AI的未來，而5G將會加速這一切改變的實現。不過要做到這些，組織越輕薄短小(?)越好做，也因此為什麼如此多企業都覺得數位轉型很難，難的不是技術，而是人。　　
　　
數位轉型其實就是組織轉型，考驗著企業跟上時代的變化腳步夠不夠迅速。　　
　　
——
🎧楚文的廣播節目|#創意領航家
✨聚焦財經時事、投資理財、科技趨勢、職場提升✨
IC 之音 FM97.5
首播 每周二18:30-19:00、重播 每周三 08:15-08:45
👉Podcast收聽：https://apple.co/2XtVn4C
👉Spotify收聽：https://spoti.fi/35aXhd8
——
💟更多有趣工作花絮和生活追蹤我的IG：http://bit.ly/2SFvZqr

工廠、貿易商需要轉型，要不然就 OOXX！💀💀💀

類似這樣的說法，你有聽過嗎？🙋

事實上，這是一個巨大誤解，每次聽到都有翻白眼的衝動😤
你們怎麼想呢？歡迎於評論區留下你的想法💌

而如果你已經思考轉型的議題很久了
點擊下面連結，預約時間跟我們的顧問聊聊，看看我們是否幫得上忙。

https://transbiz.com.tw/apply/

過去四年，我協助工廠，貿易商發展他們自己的品牌（Own Brand），透過『亞馬遜全球開店』直接賣給消費者，賺取高利潤💵。

因為累積不少成功案例，不少廠商看到之後，連絡我們說～

『我認同你們做的，某某某也說我們應該要轉型！請幫助我們～』

一開始聽到『轉型』這個字的時候，沒有多去思考它的意思，只覺得聽起來滿激勵人心。

有種轉型之後什麼都不一樣的感覺。（跟整型有點像？）

後來，我認真去查了這個字的意思，發現轉型（Transformation）的解釋為：

“企業轉型，就是決策層按照外部環境的變化，對企業的體制機制、運行模式和發展戰略大範圍地進行動態調整和創新，將舊的發展模式轉變為符合當前時代要求的新模式。”

讀完這段，我驚覺～ 等等，大家都誤會了自己，你們需要的根本不是轉型！

製造生產/ 貿易（舊模式）在我的認知裡面是一個高度專業化的經營模式，每次我聽到客戶的製造流程，我就覺得... 『哇，真的有夠難的...』

如果大家都同意，製造/ 貿易該轉型，捨棄這個所謂的舊模式，未來誰還來創造這些商品？

我認為，製造/ 貿易商只需要『多角化經營（Diversification）💪』，運用自己本身強大核心能力，例如製造流程與 Sourcing，把更高利潤或著重在資產累積的商業模式加到目前的經營項目即可。

多角化經營的可能性有很多，但其中我認為離大家最近的其實是省去『中間商』的角色，把商品直接賣到消費者手上的銷售模式，有人說這個是做『自有品牌』。

未來我們還會更深入討論什麼叫做『品牌』，現在我們不著墨太多，只需要知道，這個模式就是把原來幫別人製造的產品，根據目前市場上的回饋，做出優化，然後貼上自己的牌子，用『零售價』直接賣到全球的消費者手上。

聽到這裡，你可能會覺得好像很複雜，好像很遙不可及...

沒錯，在過去，這件事情根本就是『不可能』或是你要『燒』很多錢。🔥🔥🔥

如果你有很多錢『燒』，你可以聯絡我，我真的可以幫你。😂😂😂

但事實上，過去 10 幾年網路與電商的興盛，現在要做到我說的直接賣給消費者，賺取高利潤，其實很容易，也不需大的資本投入。

簡單來說，只需要 4 個步驟：

1) 創造一個有差異化的『品牌形象』- 透過市場調查、定位、與視覺設計
2) 把產品上架到亞馬遜，並把產品頁面做最大的優化，讓消費者找得到你的商品，想要購買你的商品
3) 透過亞馬遜站內的精準廣告，讓商品獲得最大的曝光機會
4) 業績不錯，就加入下一個產品，繼續累積營收

我們透過這樣簡單的框架，協助許多製造商/ 貿易商開始在亞馬遜成功銷售。甚至有廠商在三個月就做到了百萬台幣的月營收（高毛利）。

如果你想了解你的產品適不適合亞馬遜這個平台，以及各國市場現況。可以跟我申請首次免費的策略諮詢，讓我們初步判斷是否能幫你『多角化』經營，賺取更高利潤。

點擊連結申請免費策略諮詢：https://trb.one/apply

#TransformIsAMyth
#Diversification