📖 #文末抽書 #最後一頁有規則 「表演就是在特定想像的情境中，真實地活著。」── 戲劇傳奇人物／桑福德・邁斯納 廣告中的「提案」是許多剛進廣告業的人，心中既嚮往又恐懼的重大任務。 即便歷經多次專案，至今要面對提案現場時，我依然會充滿興奮與戒慎百感並存。 剛踏入廣告業，甚至是開了公司後，我都不斷嘗試在提案上精益求精；透過各階段練習打下基礎，找出適合自己的風格，鑽研出將提案現場視為表演展現的技巧。 在讀《懂權力，在每個角色上發光》時，發現本書作者的觀點，與我使用的方法不謀而合；因此想藉由這次推薦好書的機會，一併分享我提案的表演技巧。 🔔技巧1：營造整體氛圍 從抵達提案現場就開始，有意識地切换為表演模式。 技巧性一步步鋪陳。透過每個環節的層層堆疊，從眼神交流的頻率，到語速的快慢、肢體的展現，在潛移默化中營造氛圍。 讓客戶不僅在檢視專案的同時，也能切身融入你的邏輯之中；加深他對方案内容的印象，也更能成功讓客戶買單。 🔔技巧2：肢體動作引導 ☑運用站姿放大張力：想讓客戶先專心聽口述時，站在幕前遮擋屏幕；希望對方專注於簡報時，再適時讓位，讓客戶更專注於我們希望聚焦的畫面。 ☑手勢加深說服力：提案是結合感性與理性的呈現；要說好聽的故事來吸睛，同時也以數據佐證方案可行。在内容準備充足的情況，可以手比數字來輔助並量化重點，藉此加深他們的印象。 在提案中扮演好你的角色；運用表演與權力的展現，可以透過我們的措詞語句、肢體語言，增添提案的力道。 靈活地轉換角色，有效緩解上場前的焦慮感。讓每次的練習，都成為進化自己的能量。 將提案視為一場舞台劇，從幕拉開那一刻起，就要讓客戶屏息以待！ 然而不只提案需要展演，人生亦是如此。不同角色會有不同角色的劇本；表演並非試圖成為別人，而是自我管理的訓練。 為了適時展現自己有用的一面，必須管理內在的雜音，包括個人需求和不安全感、慾望和習慣，以及本身對表演的焦慮與恐懼。 在面對讓我們無能為力的情況下，可以向內探詢自己：「我希望自己是誰？」、「我可以內化成什麼角色？」並且在釐清思緒後取得平衡。 善用權力來發揮影響力，無論你現在是誰，正處在什麼位置，總會有發光的機會。 只要表演好自己的角色，與角色合而為一，你就能比你想像中的還更加強大！ - 天下雜誌出版 @bookcw1 提供3本《懂權力，在每個角色上發光》，讓各位能藉由練習，慢慢擊敗不安全感，從而培養自信、並發揮影響力！ 現在博客來不只有79折，也有推薦合購優惠兩本75折，優惠至10/20。如果你習慣閱讀電子書，讀墨平台現在也有超值新書價！ 想揣摩如何在人生中扮演好各角色的朋友，非常推薦大家閱讀這本好書！快跟著好書繼續一起樂血下去！🩸 - 抽書規則在這👇 🎁獎品： 《懂權力，在每個角色上發光：史丹佛MBA爆棚選修課，擊敗沒安全感、霸凌，讓自己被需要就能自信發揮影響力》3本 🎁活動時間： 2021/9/6-2021/9/13 抽獎日：2021/9/14 🎁抽獎規則 1. 追蹤我 @wawa_in_ad 2. 在此篇貼文按下愛心 3. Tag兩個朋友並留言：一起學習提案表演力！ ※小提醒：因為是寄送實體書 得獎者須提供姓名、電話 寄送地址（限台灣） - 跟著院長看好書、一起樂血下去！ #廣告樂血研究院 #院長Wawa #廣告行銷 #提案 #廣告 #抽獎 #抽書 #天下雜誌出版 #權力 #表演 #影響力 #懂權力 #在每個角色上發光

「華芯真的很棒，你們知道什麼叫後起之秀嗎？下一個營運經理就是她，她的成長有目共睹，絕對是本公司今年成長最多的人…」 最近幾個月常常聽到這些讚美，雖然每次老闆在整個公司面前講這些我的尷尬癌都快發作了 且我這麼努力也不是想得到這些讚美 而是我有一個夢想我只是在前往的路上而已 但我也想紀錄我在23歲的努力，告訴自己 「今天的成就都是過去的努力堆積而來的」 我到現在是入職兩年又一個月，我覺得剛到一個新環境前三個月都是最難撐的，且雖然我是讀企業管理系，但其實也是進職場後才是從零從頭開始學，我覺得我第一年在行銷方面就是很弱像個菜鳥一樣，還是什麼都不太懂 ，問的問題都很蠢。 但在一年前我做了一個選擇，我覺得那就是我走向另外一條不同的路的起點，去年九月的時候老闆希望我去上一個廣告投手班的課，課程大概兩個月吧，然候用上班時間去且公司幫我出一半（大約3萬），我那時候其實猶豫了一陣子因為時間種種的因素，但我最後還是決定去了，我覺得從那刻起我才真正踏入了行銷圈，後來同年的12月我正式接下了我們公司全部的臉書廣告投放（之前是有一個顧問在操），一開始業績沒有很好我都還在摸索。 直到隔年三月我們老闆請來另一個新的營運行銷顧問，這個顧問很厲害也挺嚴格的，剛好我又是第一個送死被檢視的（那時候我手上有一個剛開始的新專案），所以在新顧問來的那第一個月，我每天都在磨合新的思考、溝通、觀念、模式等等，這個其實很痛苦壓力非常大，我每天回家的路上(40分鐘)，都是邊哭邊騎車的超危險哈哈哈，然後到家後擦乾眼淚繼續思考繼續工作。 那時候我有一個主管就跟我說「如果你一直像現在這樣這麼拼、保持著這個態度，那你的成長會很驚人、很可怕」 就算他是猜對了吧！就一個月，真的就是熬過那一個月，我覺得一切開始都很順手、好像上軌道了，我的企劃開始有做出成績、提案都被採納跟稱讚、每週的報告都順利下莊，慢慢的我找到了自己的學習方式跟步調。（不過每次在做準備時我還是很拼命） 而今天，老闆要每個人根據近三年的資料針對Q4做策略的提案，我前天在整理資料時因為資訊量太大又有時間的壓力，所以我在製作的幾個小時內就吐了2次🤮但我還是努力把他完成了 而今天早上我是倒數第二個報告的，聽完我簡報的第一刻，老闆只問了一句：「你們覺得這個簡報如何？」 「真的很有深度」 「很厲害」 「這已經是用營運者綜觀的報告了」 後來聽到的回饋雖然讓我尷尬癌再次發作，但也是讓我再次驗證了「現在的成績是過去的努力堆積的」這句話，並且可以時刻提醒我為了自己不要懈怠 我相信每個光鮮亮麗的背後一定是付出了很多不為人知的努力，且不會馬上有成果，在公司我埋頭了一年多後才做出成績。而在另外一個我正在努力的領域，現在每天都在埋頭看不到光和成績的階段呢🥲 而我接下來也要繼續努力讓我的身心、能力提升到可以撐的起我的野心，不要動不動又哭又吐的🤣 然後繼續朝著我的夢想前進❣️ 也希望正在路上的你我就算還看不到光也不要氣餒，人生很多事說不定呢

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