• #自由工作者的小事 ② ⠀⠀⠀ ⠀ 謝謝大家的回覆，我新增了一些問與答中的討論，沒想到總字數已經將近 6,000 字了。如果怕錯過貼文，歡迎追蹤這個標籤：「#自由工作者的小事」。 ⠀⠀⠀ ⠀ 那我們就開始今天的分享。 ⠀⠀⠀ ⠀ ⠀⠀⠀ ⠀ 🔻（3）一個案子，從無到有 ⠀⠀⠀ ⠀ 一般案子會有四個階段：行銷、提案、執行、結案。 ⠀⠀⠀ ⠀ 我把「行銷」放在最前面，你要先讓業主找得到你，案子才會開始。很多人以為有好的技術，就可以自動吸引到業主。讀了四年廣告系我只能說，行銷跟產品上必須下 1:1 的力氣，好的商品不會自動被業主看到。行銷，細到你挑選什麼樣的作品分享在平台上，廣到第一篇提過與業主的關係。想想今天你是業主，為什麼他要找你，而不是其他攝影師？ ⠀⠀⠀ ⠀ 「提案」是業主正在考慮你。通常我會以過去的作品集給業主參考，或是請他提供預期拍攝的示意圖。我會先了解業主今天要拍攝的產品是什麼？這些照片是要給誰看？（釐清：產品的目標消費者是誰？），以消費者可以「懂」的視覺語言拍攝出來。我會製作簡報，簡述我將以怎樣的方式執行專案。 ⠀⠀⠀ ⠀ 「執行」階段，恭喜你拿到案子了，請記得簽署合作備忘錄或以email留存。拍攝上可以分為前期規劃（場地、妝髮、道具、模特兒）、拍攝當天（產品狀況、雨天備案）、後製（調色調光、人像精修）。最後用雲端硬碟將照片傳給業主，就「結案」了。 ⠀⠀⠀ ⠀ ⠀⠀⠀ ⠀ 🔻（4）攝影新手的入行管道 ⠀⠀⠀ ⠀ 早期我是先在自己的臉書上發表作品，那時當然拍得很爛，但你要讓生活圈內的人知道「你是有在做這件事」。漸漸有學長姐開始發案給我，剛開始都是很簡單的案子（薪水也不高），不過你可以從拍攝中學習。這對我來說是很重要的磨練，以往攝影創作，想拍什麼就拍什麼，但商業攝影是在指定的時間內、指定的天氣內，完成業主的要求。 ⠀⠀⠀ ⠀ 我建議想入行的攝影新手，可以規劃自己的攝影計畫。我當時找了一些朋友練習人像，兩個月進行一次，間隔時間不要太短，中間你要去看其他攝影師的作品。如果只是一直拍，只會拍出一樣的東西。現在回去看，第一次和第八次練習的人像就差非常多了。 ⠀⠀⠀ ⠀ 三要素：品質、穩定、效率。做得好，還必須是穩定的好，比別人快的好。除此之外，讓業主認為你是個好溝通的工作者，很容易有第二次合作的機會。「行銷」自己，不只是在網路上發表作品，認真面對每一個案子，都是在行銷自己，讓別人知道你是可以信任的。 ⠀⠀⠀ ⠀ 有些人從攝影助理開始做起，攝助通常薪水很低（之前聽過月薪一萬六），工時很長，老闆發案也會抽成。攝助不會直接下去拍攝，都從打雜做起，是一個流動率很高的工作。為什麼攝助的薪水很低？因為前輩們都知道，很多人都是學了就走。所以你不妨可以從打雜中「模仿」前輩們的拍攝技巧，觀察他們與業主溝通的方式。攝助的工作不要超過兩年，你要在這段日子中讓自己長出翅膀，不再跟著別人飛翔。 ⠀⠀⠀ ⠀ ⠀⠀⠀ ⠀ 🔻（5）我要讀攝影系嗎？ ⠀⠀⠀ ⠀ 如果你是高中生，國內攝影系可以列入考量。但如果你已經錯過大學階段，要不要念攝影研究所呢？研究所可分為兩種。 ⠀⠀⠀ ⠀ 「攝影技術」：世新圖傳所重視的是燈光研究，台藝大圖傳所好像比較重視印刷。我大學有輔修圖傳系，學了攝影學、暗房實務、靜物攝影的課程，收穫很多。但國內設備偏少，攝影學的教授就曾說，他在美國讀攝影所是一人一間暗房，國內基本上是同校共用一間暗房。 ⠀⠀⠀ ⠀ 「攝影評論」：國內最好的是政大傳播所，這裡影像與文化研究的老師非常齊全。 ⠀⠀⠀ ⠀ 學習有很多管道，你得先衡量你的資本。經濟充裕，業界有很多攝影私塾的課程；經濟不充裕，不妨直接進入業界學習。數位化之後攝影的確變簡單了，因此許多攝影師容易仰賴後製技術，但最好的方法還是把基本功跟前置作業做好。 ⠀⠀⠀ ⠀ ⠀⠀⠀ ⠀ 🔻（6）報價是一門「藝術」 ⠀⠀⠀ ⠀ 薪資有兩種計算方式。 「以時數計價」：業餘落在 $600-1000/hr，進階 $1000-1500/hr，專業 $2000-3000/hr。這個價格對於學生有很大的吸引力，但它在前期是個不穩定的工作。 ⠀⠀⠀ ⠀ 時數算的是「拍攝時數」，不包含你前置準備、後續修圖的時間，可是它們都是成本。你的器材也是成本，最陽春的全幅機至少6萬起跳，好的鏡頭再往上加。 ⠀⠀⠀ ⠀ 「以專案計價」：活動攝影我會以時數計價，廣告攝影以專案計價。專案計價需要提案、溝通與修改，不像一般活動攝影可能人跟器材到了就好。 ⠀⠀⠀ ⠀ 如果真的不知道該怎麼報價，可以請業主透露預算區間，你就可以知道他們想要的品質大概落在哪。我有拍過一張照片上萬元的，因為除了「照片本身」，也要考慮到照片的流通媒體，如果那是品牌年度的主視覺，觀看人數一定很高。 ⠀⠀⠀ ⠀ 難度最高的是商品靜物攝影，打光有非常多的學問，商品質地是霧面你就不能拍成亮面。 ⠀⠀⠀ ⠀ 若你還是學生身份，經驗不足時報價可以低一點，但絕對不要免費攝影！（就跟不要無薪實習一樣）就算拍得再差，也不需要免費幫別人拍作品集，你需要的是規劃自己的作品集。 ⠀⠀⠀ ⠀ ⠀⠀⠀ ⠀ 以上是今天的部分，刪了好多贅詞，一直超過系統字數好頭痛呀。同樣歡迎留言給我！ ⠀⠀⠀ ⠀ 最後一篇預計分享：專業攝影師和網紅攝影師、當攝影從創作到工作、小結⋯⋯。